Non confondetevi tra SEM = SEO + SEA + SMO (Distinzioni, Vantaggi e Svantaggi)

Hostingtribunal stima che ogni giorno vengono pubblicati 10 milioni di post sui blog ! La profusione di contenuti spiega perché è così facile essere annegati nella massa e allo stesso tempo così difficile farsi un nome sul web. Allo stesso tempo, senza visibilità, qualsiasi attività online farà fatica a ottenere buoni risultati. Per ovviare a questa situazione, sono stati sviluppati diversi strumenti, metodi e tecniche che consentono a una determinata entità di posizionarsi bene sul web. Potrebbe quindi trovarsi di fronte a molti termini tecnici, soprattutto nel campo del web marketing . Un gergo, che a volte può essere un ostacolo quando si vogliono impostare determinati strumenti o tecniche. A questo proposito, si troverà spesso di fronte ai pilastri principali del marketing online, ovvero :

• SEM ;
• SEO ;
• MARE ;
• SMO.

Questi quattro termini possono essere spesso confusi e oggi glieli spiegherò evidenziando le loro differenze e le questioni in gioco.

SEM = SEO + SEA + SMO

SEO o referenze naturali

Il SEO o ” Ottimizzazione dei motori di ricerca in inglese e “natural referencing” in francese, si riferisce a tutte le azioni e le strategie la cui attuazione mira a migliorare la visibilità di un sito web nei risultati naturali dei motori di ricerca.

Si tratta di risultati organici, in cui la classificazione avviene per merito in base ai criteri dei motori di ricerca. Questo esclude automaticamente i risultati delle pubblicità.

1. Come funziona il SEO e qual è il suo scopo?

Per comprendere correttamente la SEO, è fondamentale capire come funzionano i motori di ricerca. A questo proposito, ho messo insieme un guida completa alla SEO che la invito a consultare.

I motori di ricerca, in particolare Google, hanno un solo obiettivo: fornire le risposte più pertinenti e utili agli utenti. Per fare questo, i robot dei motori di ricerca setacciano costantemente il web alla ricerca di nuovi contenuti da scansionare e indicizzare. Questa indicizzazione consente loro di disporre di contenuti da proporre alle varie query degli utenti di Internet

Ma prima di proporre i risultati, gli algoritmi dei motori di ricerca si prendono il tempo di classificare i risultati in base a :

• La loro rilevanza ;
• La loro utilità;
• L’autorità delle pagine;
• Ecc..

In effetti, ci sono diversi fattori di fondo che entrano in gioco nel posizionamento delle pagine nei risultati di ricerca. Il professionista SEO prende in considerazione questi fattori e sviluppa strategie per migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca.

Tenendo presente questo, l’obiettivo principale della SEO è quello di ottimizzare un sito per ottenere un buon posizionamento nella classifica dei siti web SERP soprattutto nella prima pagina. Soprattutto perché i risultati della prima pagina ricevono circa il 70% dei clic con 67% per i primi cinque risultati della SERP

2. Tecniche di referenziazione naturale

Il SEO si divide in due parti:

• Il SEO On-Page sEO On-Page: comprende tutte le pratiche applicate al sito web e include miglioramenti tecnici e creazione di contenuti, compresa la fase di ricerca delle parole chiave;
• Il SEO off-page off-Page SEO: si riferisce a tutte le pratiche eseguite fuori dal sito per migliorare il posizionamento sui motori di ricerca. Consiste principalmente nella costruzione di link esterni o netlinking per aumentare l’autorità e la reputazione del sito web.

Molte delle pratiche SEO sono semplicemente di buon senso, soprattutto quelle della SEO On-Page. Infatti, oltre a conoscere il suo pubblico target per determinare le parole chiave più pertinenti da utilizzare, la creazione di contenuti di qualità è una strategia SEO molto efficace. A ciò si aggiunge la scelta del formato giusto per la presentazione dei suoi contenuti e l’apporto di miglioramenti tecnici al sito web per offrire un’esperienza utente ottimale.

La SEO off-page comprende essenzialmente campagne di acquisizione di link per migliorare l’autorità del sito web. L’autorità è un fattore molto importante per il posizionamento delle pagine nelle SERP, che viene valutato principalmente dal numero e dalla qualità dei link esterni.

Più link ha, più alta è l’autorità del suo sito web. Ma attenzione alla qualità di questi link, che vengono valutati dai siti web che hanno creato backlink o link esterni al suo sito web.

Ad esempio, se lei vende scarpe da calcio e la FIFA fa riferimento al suo sito web creando un backlink verso di esso, accetta che non abbia lo stesso valore di un piccolo club locale che la cita sul suo sito web.

Detto questo, nell’implementazione di qualsiasi strategia SEO, non dimentichi di eseguire una audit SEO audit, che le consente di diagnosticare lo stato attuale del suo sito web per prendere decisioni informate e pertinenti.

3. I rischi della referenziazione naturale

Non tutte le pratiche SEO sono consentite dai motori di ricerca. Infatti, ritengono che i professionisti SEO dovrebbero utilizzare pratiche SEO che si concentrano sull’esperienza dell’utente piuttosto che sugli algoritmi. Tenendo presente questo, i motori di ricerca, in particolare Google, hanno stabilito linee guida da seguire.

Questo non impedisce ad alcuni SEO di ricorrere a pratiche non raccomandabili, che dividono il SEO in due categorie principali:

• SEO con cappello nero black Hat SEO: per questo tipo di SEO conta solo l’ottimizzazione per gli algoritmi dei motori di ricerca. Le tecniche di questa categoria sono esposte alle penalizzazioni dei motori di ricerca, perché le linee guida non vengono rispettate;
• White Hat SEO l’esperienza dell’utente è al centro di questo tipo di SEO, che ovviamente va di pari passo con le strategie rivolte agli algoritmi dei motori di ricerca. Il cappello bianco è privo di rischi, in quanto segue rigorosamente le linee guida di Google.

Oltre a queste due categorie, esistono altri due tipi di SEO:

• Cappello grigio che favorisce solo gli algoritmi e non comporta alcun rischio di sanzioni;
• Berretto Dunce che favorisce gli utenti, ma che può essere penalizzante.

Per saperne di più sulle sfumature tra questi tipi di SEO, può consultare la mia guida alla SEO.

4. Costi nella SEO

Tecnicamente, non è necessario avere un budget enorme quando si padroneggiano le pratiche SEO. Infatti, le strategie SEO sono di solito a lungo termine e il ROI non si ottiene da un giorno all’altro. Deve mettere in atto i suoi piani d’azione e prendersi il tempo per eseguirli.

Detto questo, alcuni strumenti potenti sono spesso resi indispensabili per eseguire determinate strategie. Quindi, può aspettarsi di spendere soldi per alcuni strumenti.

Inoltre, se non ha familiarità con le pratiche SEO, ha due opzioni:

• Tu formazione in ambito SEO questo le fornirà tutti gli strumenti necessari per sviluppare la sua attività in prima persona;

• Chiama un sEO professionale professionale: in questo caso, lei è assistito da un esperto che la aiuta a implementare le strategie giuste per la sua attività.

Qualunque opzione scelga, dovrà investire tempo e denaro. Deve anche sapere che i risultati arriveranno se utilizzerà gli strumenti e le strategie giuste per aumentare la sua visibilità online.

5. I vantaggi e gli svantaggi del SEO

I vantaggi della SEO

• La generazione di traffico con la SEO può essere gratuita o realizzata a un costo piuttosto basso;
• Quando un sito web è correttamente referenziato e si posiziona in alto nei risultati, ispira fiducia e affidabilità sia agli utenti che a Google
• A lungo termine, la SEO è una delle fonti di traffico più importanti, perché se raggiunge e mantiene una buona posizione nelle SERP, otterrà continuamente molto traffico;
• La SEO ha benefici perenni o che durano nel tempo. Infatti, se il suo sito si mantiene su parole chiave strategiche, otterrà un traffico continuo anche se interrompe temporaneamente i suoi sforzi SEO.
• Le pratiche SEO le consentono di migliorare l’usabilità e l’accessibilità del suo sito web sui diversi media utilizzati dal suo pubblico;

Gli svantaggi della SEO

Nonostante i suoi numerosi vantaggi, la SEO presenta anche dei limiti:

• La referenziazione naturale di un sito è essenzialmente un processo a lungo termine e richiede un impegno costante.
• La creazione di contenuti su base regolare è parte integrante della SEO e lei deve essere in grado di riservare del tempo per crearli;
• Non è possibile avere un controllo totale sulla posizione di un sito web nelle SERP. In altre parole, la perdita di posizione è un rischio costante, poiché gli algoritmi di Google vengono costantemente migliorati;
• Non esiste una formula per posizionarsi automaticamente al primo posto per la maggior parte delle query. Per farlo, deve selezionare le parole chiave per le quali può ottenere un posizionamento migliore.

SEA o ricerca a pagamento

SEA è l’acronimo di “Search Engine Advertising” Pubblicità sui motori di ricerca e conosciuto in francese come “référencement payant”. Si riferisce a tutti i mezzi e le tecniche utilizzati per creare e ottimizzare pubblicità nei motori di ricerca.

In effetti, il SEA è una delle principali fonti di reddito per i motori di ricerca ed è considerato redditizio per le aziende che lo utilizzano, in quanto permette loro di avere una buona posizione nei risultati dei motori di ricerca. Questo rende i marchi e i prodotti derivanti dalle sue campagne altamente visibili.

1. Gli obiettivi della pubblicità sui motori di ricerca

La pubblicità sui motori di ricerca fa solitamente parte di una strategia di marketing o di branding. Infatti, uno degli obiettivi principali della VAS è diaumentare il tasso di clicpoiché il traffico di un sito web può essere rapidamente incrementato visualizzandolo su spazi pubblicitari.

La pubblicità sui motori di ricerca può essere utilizzata anche per generare conversioni. In effetti, la SEA è generalmente utilizzata nell’e-commerce, in quanto offre l’opportunità di incoraggiare gli utenti a fare acquisti. Pertanto, uno dei suoi obiettivi principali è quello di aumentare le conversioni sotto forma di vendite. Tuttavia, la conversione può assumere molte forme diverse a seconda dell’obiettivo:

• Prove gratuite;
• Registrazioni;
• Iscrizioni agli eventi; iscrizioni alla newsletter
• Iscrizioni alla newsletter;
• Ecc..

2. Piattaforme per la SEA e come funzionano

Annunci di Google

Annunci di Google è lo strumento SEA più utilizzato al mondo, soprattutto perché il motore di ricerca dell’azienda americana detiene 79,49% della quota di mercato globale. Inoltre, Google offre agli inserzionisti un’ampia gamma di opportunità pubblicitarie in SEA

Google ha anche creato un guida che può aiutarla a comprendere il suo strumento. Detto questo, il principio del posizionamento degli annunci si basa sulla vendita all’asta.

In pratica, gli inserzionisti scelgono parole chiave specifiche, poi pagano per i clic o le impressioni sugli annunci visualizzati. Ma come ci si può aspettare, ci sono diversi fattori che possono influenzare la performance di un annuncio, tra cui

• La qualità del testo pubblicitario;
• La rilevanza delle parole chiave;
• La qualità delle pagine di destinazione;
• La storia dell’account AdWords.

Annunci Bing / Yahoo

In collaborazione con Yahoo, Bing offre anche una propria piattaforma SEA chiamata Annunci Binge i loro annunci funzionano allo stesso modo di quelli di Google.

Tuttavia, a causa della posizione dominante di Google sul mercato, Google Ads è lo strumento più utilizzato per la SEA, soprattutto in Europa. Una strategia completa dovrebbe comunque includere opportunità pubblicitarie su Bing e Yahoosoprattutto nei Paesi in cui Bing detiene un’ampia quota di mercato, come gli Stati Uniti.

Altre piattaforme ATS

Al posto dei grandi motori di ricerca, può utilizzare il sito web piattaforme specializzate che spesso sono vantaggiosi a seconda del target. Un esempio è Amazon, che può utilizzare per promuovere i suoi prodotti.

A seconda dei mercati target di un’azienda, è importante conoscere le maggiori piattaforme pubblicitarie localiin questo modo aumenterà le possibilità di ottenere buoni risultati. Per esempio, se un sito web vuole avere successo anche in Cina, si concentri su Baidu per SEA, è un’opzione molto più rilevante.

3. Come vengono visualizzati gli annunci?

Google o i motori di ricerca non visualizzano gli annunci come ritengono opportuno. Infatti, gli annunci vengono visualizzati quando sono sufficientemente rilevante alle richieste degli utenti.

Ad esempio, se cerca del cioccolato e Google le mostra annunci di impianti di betonaggio, non avrebbe alcun senso

Inoltre, ricordi che c’è concorrenza e che la maggior parte dei concorrenti si posiziona su parole chiave strategiche. Anche lei dovrebbe condurre una piccola analisi del suo mercato, al fine di identificare le caratteristiche più rilevanti le parole chiave più rilevanti per raggiungere il tipo di pubblico target che desidera. Dovrebbe anche tenere presente che la concorrenza per le parole chiave mirate è un fattore molto importante in SEA e dovrebbe prestare particolare attenzione a questo aspetto.

A questo proposito, può consultare la mia guida sulla SEO dove spiego i passi giusti per trovare le parole chiave giuste. Oltre alle parole chiave, il budget gioca un ruolo importante nell’ATS.

4. Quanto denaro deve mettere in preventivo per l’ATS?

Nell’ATS, il budget è definito in base a diverse disposizioni:

• PPC/CPC o costo per clic qui l’inserzionista specifica quanto è disposto a pagare per ogni clic;
• CPA o costo per acquisizione cPA o costo per acquisizione: l’inserzionista specifica l’importo che è disposto a pagare per ogni conversione ottenuta attraverso le misure pubblicitarie;
• CPM o costo per mille l’inserzionista specifica quanto è disposto a pagare per 1.000 impressioni pubblicitarie;
• Costo per chiamata costo per chiamata: alcune piattaforme pubblicitarie offrono la possibilità di specificare quanto un inserzionista è disposto a pagare per visita;
• Costo per lead a seconda del portale web, si possono concordare anche i costi per i lead, come l’iscrizione alla newsletter o il download di PDF.

A seconda della disposizione, paga solo quando la condizione è soddisfatta. Ciò significa che lei paga solo, ad esempio, quando un utente clicca sulla sua pubblicità e quando non c’è alcun clic, non paga nulla.

Inoltre, può impostare un budget massimo e, una volta raggiunto, il suo annuncio non viene più mostrato. Prendendo l’accantonamento dei clic, Google Adwords le permette di impostare un costo massimo per clic per raggiungere un determinato numero di persone.

Ad esempio, se imposta un costo per clic di 10 centesimi e il suo budget massimo giornaliero è di 20 euro, il suo annuncio può essere cliccato da 200 persone. Questo le permette di controllare il suo raggio d’azione.

5. Le diverse forme e posizioni degli annunci

Gli annunci pubblicati da Google Ads o da altri motori di ricerca si presentano spesso in diverse forme, ovvero

• Annunci di testo classici annunci di testo classici: un inserzionista sceglie una o più parole chiave con le quali i suoi annunci di testo saranno visualizzati in una buona posizione nella SERP. Se un utente cerca una di queste parole chiave, viene visualizzato l’annuncio AdWords corrispondente.

• Annunci di inserzioni di prodotti annunci di prodotti: Google Ads offre la possibilità di inserire annunci di prodotti creati da schede di prodotti. Questo avviene in particolare con l’aiuto dei cosiddetti “Shopping Ads”.

Inoltre, può scegliere tra diverse opzioni di posizionamento quando desidera pubblicare un annuncio. Ha la possibilità di optare per :

• Una campagna “solo ricerca una campagna “solo ricerca”: consente di visualizzare gli annunci sopra o accanto ai risultati naturali
• Una campagna “solo display una campagna “solo display”: il suo annuncio verrà visualizzato in diversi luoghi, come le piattaforme appartenenti alla rete pubblicitaria di Google, come YouTube, Gmail e molte altre;
• Una campagna di “ricerca con visualizzazione selettiva in questo caso, sceglie una combinazione delle due opzioni precedenti.

6. Impatto dell’ATS sull’ottimizzazione dei motori di ricerca

Sebbene la pubblicità sui motori di ricerca non sia considerata parte della SEO, la SEA può avere un impatto sul posizionamento di un sito web nella SERP La SEA ha una sorta di impatto indiretto sulla SEO.

Google o altri motori di ricerca ricevono dati sulle visite a un sito web tramite il SEA. Questo include, ad esempio, il tasso di click-through e il tasso di rimbalzo, che vengono presi in considerazione anche nella valutazione di un sito web.

Infatti, il comportamento degli utenti di Internet in relazione a un sito web è un fattore molto importante per il suo posizionamento nei risultati di ricerca. E se, ad esempio, un sito web riesce ad aumentare la sua brand awareness attraverso la SEA o una campagna pubblicitaria di successo, può generare più traffico attraverso la ricerca organica.

Questo perché il marchio sarà ora conosciuto da molti utenti e questi saranno più propensi a cliccare sui marchi che conoscono, anche se non si trova nella prima posizione dei risultati. A proposito, Lesechos stima che il 62% dei consumatori si rivolge esclusivamente a marchi o prodotti che già conoscono.

Il successo delle misure ATS porta anche a un miglioramento della qualità di un sito web. Così facendo, un sito web o un negozio online può diventare più famoso e portare al traffico diretto del passaparola.

7. I vantaggi e gli svantaggi dell’ATS

I vantaggi della ricerca a pagamento

• La garanzia dei risultati o del posizionamento è più importante che con la SEO: più si spende, più si è visibili sulla parola chiave che si sta puntando;
• Se ha testi pubblicitari accattivanti, può avere un alto tasso di traffico e di conversione;
• Non appena lancia la sua campagna, è automaticamente visibile, quindi non deve aspettare come nel caso della SEO;
• Può misurare il suo ROI in modo più preciso;
• Non è visibile solo sui motori di ricerca, ma anche su altri canali. Per Google Ads, può essere presente su tutti i siti della rete AdSense.

Gli svantaggi della ricerca a pagamento

• Dopo che le sue campagne si sono fermate, si ferma anche il traffico proveniente dal SEA. Ciò significa che tutto il traffico scompare e che, finché continuerà a spendere, otterrà dei risultati.
• Richiede un grande investimento finanziario e, a volte, comporta una forte dipendenza dagli annunci;
• La concorrenza è molto maggiore rispetto al SEO, poiché ci sono molti inserzionisti.

Le differenze tra SEO e SEA

Un breve riassunto è necessario per mostrare le chiare differenze tra SEO e SEA

SEA:

• Pubblicare annunci sulle pagine dei risultati di ricerca o su altri siti web utilizzando metodi come il CPC o costo per clic;
• La prenotazione degli annunci nelle SERP si basa sulle offerte per le parole chiave per le quali sono stati inseriti gli annunci;
• Si può ottenere un buon posizionamento ottimizzando gli annunci di testo e le offerte;
• Controllo chiaro delle campagne pubblicitarie con prestazioni misurabili;
• Modi per aumentare rapidamente il traffico;
• Può far parte di una campagna di marketing temporaneo;
• Numerose possibilità di targeting o retargeting;
• L’utilizzo dell’ATS viene notato automaticamente dagli utenti.

Se desidera essere accompagnata nella parte SEA, posso solo consigliarle di mettersi in contatto con Geoffrey Pin

.

SEO :

• Include misure per ottimizzare i siti web per il crawling e l’indicizzazione da parte dei motori di ricerca, utilizzando l’ottimizzazione on-page e off-page;
• Un buon posizionamento può essere ottenuto ottimizzando i fattori On-Page e Off-Page del sito web.
• Non c’è una garanzia decisiva che le misure di ottimizzazione portino a migliori posizioni per determinate parole chiave;
• Il branding è più che altro una parte secondaria di una strategia SEO;
• La SEO è spesso a lungo termine;
• Il targeting può essere fatto solo attraverso test, valutazioni e stime che portano all’adattamento dei contenuti;
• Non è percepibile dagli utenti.

SMO o Ottimizzazione dei motori di ricerca sui social network

SMO è l’acronimo di Ottimizzazione dei social media e conosciuta in francese come “Optimisation pour les médias sociaux”. Come suggerisce il nome, si riferisce acome suggerisce il nome, si riferisce all’insieme di pratiche che consentono di migliorare la visibilità di un marchio o di un’entità sui social network. Oltre alle opportunità di marketing che offre, l’SMO è spesso parte della gestione delle relazioni con i clienti.

All’inizio, i social network non erano considerati come strumenti da utilizzare per il marketing o le pubbliche relazioni di un’azienda. Ma quando il numero di utenti ha iniziato a crescere in modo vertiginoso, i marketer hanno visto rapidamente il valore di queste piattaforme per le aziende.

Oggi i social network sono migliorati al punto da essere diventati quasi indispensabili per migliorare la portata di un’azienda e del suo rapporto con i clienti. Inoltre, gli strumenti offerti facilitano il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

I 7 obiettivi di SMO

1. Favorisca il traffico verso il suo sito web

I social network sono canali di acquisizione del traffico e la sua presenza su di essi la aiuta ad aumentare la sua visibilità e i punti di contatto con il suo pubblico. Questo le permette di generare traffico, in quanto gli utenti utilizzeranno i link dei suoi post o profili per arrivare al suo sito web.

2. Raggiungere i potenziali clienti

I social network aumentano la sua portataquesto le permette letteralmente di raggiungere molte più persone, alcune delle quali potrebbero diventare suoi futuri potenziali clienti.

3. Migliorare la sua reputazione elettronica

Sui social network è più facile gestire la sua reputazione, perché può dare un contributo a ciò che viene detto su di lei e a ciò che viene condiviso. Questo significa anche che può fare tre cose contemporaneamente:

• Si tenga informato;
• Partecipa agli scambi;
• Agisca immediatamente, se necessario.

4. Creare una comunità attiva

I social network sono riconosciuti come piattaforme in cui le persone di diversa provenienza hanno l’opportunità di intorno a un interesse comune. In questo modo possono esprimere le loro opinioni, condividere le loro idee o semplicemente chiacchierare.

SMO le permette di generare questo tipo di interesse, che le consentirà di federare una comunità intorno al suo marchio, che probabilmente incoraggerà lo scambio di esperienze e opinioni relative al suo settore e alla sua azienda.

5. Aggiunga valore ai suoi contenuti

Con i suoi account social, ha la possibilità di mettere in evidenza i suoi articoli di blog, i suoi prodotti o molti altri elementi. Tuttavia, è importante adottare i formati giusti per ogni canale, al fine di ottimizzare i risultati.

6. Acquisizione di backlink

Quando un altro sito web ha un link che punta a una pagina del suo sito web, si ha un link in entrata o backlink. Nella SEO, questo è un un criterio molto importante quando si tratta di classificare delle pagine web nei motori di ricerca.

Infatti, più link in entrata ha, più è probabile che abbia una buona reputazione presso gli utenti di Internet e Google. Tuttavia, dovrebbe faccia attenzione alla qualità dei link poiché la reputazione del sito che crea un backlink al suo sito conta molto.

7. Migliorare il suo SEO

L’SMO non fa parte del SEO, ma può fungere da complemento ad esso. Infatti, una buona strategia SMO avrà un impatto indiretto sull’autorità del suo sito web, soprattutto attraverso la creazione di backlink e di traffico che possono migliorare il suo posizionamento nei risultati dei motori di ricerca.

Come funziona l’ottimizzazione dei social media e le regole

Come la SEO, la SMO viene implementata su due livelli:

• Sul sito web: si tratta di azioni intraprese direttamente sul sito web, che includono l’aggiunta di funzionalità sociali come pulsanti di condivisione per i social network, contenuti della comunità come video e immagini o link ai suoi profili sociali;
• Al di fuori del sito web o sui social network: gestione della comunità, promozione e distribuzione di contenuti.

Questi due aspetti di SMO possono essere suddivisi in 8 regole diverse per una strategia efficace:

1. Creare contenuti da condividere

Oltre a garantire la qualità dei suoi contenuti, nel senso che devono realmente aggiungere valore al suo pubblico, è importante creare contenuti che incoraggino la condivisione.

Formati dei contenuti

A questo livello, è importante notare che i formati visivi sono i più adatti per i social network, soprattutto le infografiche e i video.

Attualmente, il formato più condiviso di il formato di contenuto più condiviso sui social network non è altro che l’infografica. Detto questo, i video sono diventati sempre più popolari negli ultimi anni. Infatti, l’85% dei post più condivisi su Facebook sono video. Inoltre, il tempo giornaliero che gli utenti di internet trascorrono sui contenuti video è aumentato da da 14 minuti nel 2013 a 67 minuti nel 2019che è davvero enorme.

Il tipo di contenuto

Secondo lo studio di Promo, ci sono quattro tipi di emozioni che guidano la condivisione:

• Stupore: che rappresenta il 25%;
• Risate: 17%;
• Intrattenimento: 15%;
• Gioia: 14%.

Tenendo conto di queste cifre, può adattare i suoi contenuti per evocare una di queste diverse emozioni nel suo pubblico. Infatti, uno studio del New York Times ha rilevato che :

• il 94% considera attentamente come le informazioni che condivide saranno utili al destinatario;
• il 68% condivide per dare alle persone un’idea migliore di chi sono e di che cosa si preoccupano;
• il 73% condivide informazioni perché le aiuta a tenersi in contatto con altri che hanno gli stessi interessi;
• il 59% condivide informazioni perché le fa sentire più coinvolte nel mondo;
• l’84% condivide perché è un modo per sostenere le cause o i problemi a cui tiene.

Queste statistiche rivelano informazioni preziose sui tipi di contenuti che possono ottenere molte condivisioni e quindi essere virali sul web. Prenda nota e cerchi di includerli nel suo content marketing.

2. Semplificare la condivisione

Oltre a creare contenuti che incoraggino la condivisione, è fondamentale rendere il processo semplice. In altre parole, renda facile e veloce la condivisione da parte del suo pubblico.

L’aggiunta di pulsanti di condivisione è quindi un’ottima soluzione, così come i “click to tweet” all’interno dei suoi articoli. Ovviamente si tratta di azioni da compiere sul suo sito, poiché sui social network tutte queste funzioni sono già accessibili.

3. Impegno gratificante

Il coinvolgimento nel marketing si riferisce a tutte le azioni compiute dagli utenti nei confronti dei suoi contenuti. Questo include, ad esempio:

• Commenti ;
• Retweet; e
• Azioni;
• E così via

In SMO, questo è un aspetto molto importante che deve cercare di migliorare per qualificare il suo pubblico. Per incoraggiarli a continuare e a fare di più di quello che già fanno, è importante premiarli con messaggi di ringraziamento, ad esempio.

Provi a ringraziarli per aver raggiunto un numero record di condivisioni o di “mi piace” – queste possono essere buone idee.

4. Utilizzi diversi tipi di formati di contenuto

Non si limiti ad un solo formato di contenuto, ma utilizzi delle combinazioni, se possibile. Questo le permette di rendere i suoi contenuti più dinamici e di mantenere sempre vivo l’interesse del suo pubblico. Può anche presentare gli stessi contenuti in formati diversi, per distribuirli su più piattaforme.

Inoltre, scopre i momenti migliori per pubblicare contenuti sui social network. Tenga presente che ogni social network ha un rendimento migliore in determinati giorni rispetto ad altri:

• Lunedì: Instagram ;
• Martedì: LinkedIn ;
• Mercoledì: LinkedIn e Tweeter;
• Giovedì: LinkedIn, Instagram e Facebook;
• Venerdì: Facebook ;
• Sabato: Facebook;
• Domenica: Facebook.

Per gli orari:

• Facebook: 9.00, 13.00 e 15.00;
• Tweeter: 12.00 e 17.00-18.00;
• LinkedIn: 7-8, 12 e 17;
• Instagram: 2am, 8-9am e 5pm.

Messaggi infografici (JDN).

5. Essere una fonte di ispirazione per gli utenti di Internet

Proprio come nel caso della SEO, non si aspetti un ritorno immediato quando inizia a fare SMO. Deve rimanere coerente nei suoi sforzi e fornire contenuti di qualità al suo pubblico.

In questo modo, diventerà un una vera fonte di informazioni e un aiuto prezioso per gli utenti. Inoltre, è importante incoraggiare il pubblico ad appropriarsi dei suoi contenuti.

Anzi, ottimizzi i suoi contenuti in modo che possano aggiungere il loro tocco personale, la loro voce o le loro opinioni. In questo modo, non solo condivideranno i suoi contenuti, ma saranno in grado di farli propri. In questo modo lei diventa una fonte di ispirazione oltre che una fonte di informazioni.

6. Partecipa alle conversazioni

I social network sono fatti apposta per questo, quindi non esiti a intervenire su argomenti correlati al suo tema per portare la sua esperienza e aumentare la sua visibilità e credibilità.

Quando i suoi interventi sono sufficientemente rilevanti, gli utenti con cui discute possono andare sulle sue pagine o sul suo sito web per conoscerla meglio. Poi è probabile che parlino di lei ad altri, il che non fa che aumentare la sua portata.

7. L’importanza dei contenuti generati dagli utenti

La creazione di contenuti è una parte naturale dei social network e lei può fare un ulteriore passo avanti co-creando con il suo pubblico. In effetti, il branding unidirezionale non è più la norma e lei dovrebbe ora privilegiare Contenuti generati dagli utenti o UGC.

Questo significa coinvolgere i suoi utenti nel pensare a :

• Un’idea ;
• Un disegno ;
• Un’immagine ;
• Un articolo ;
• Un soggetto ;
• Ecc..

Il vantaggio è quello di :

• Conosce meglio il suo pubblico;
• Avere contenuti originali per alimentare i suoi canali;
• Aumenta il coinvolgimento del suo pubblico e il tasso di conversione;
• Ecc..

Inoltre, i consumatori sono

2,4 volte più propensi a considerare autentici i contenuti generati dagli utenti o UGC rispetto ai contenuti creati dai marchi stessi. Per implementare l’UGC, questa guida di Wordstream è probabile che la aiuti.

8. Siate dinamici

Le reti sociali sono dinamiche e si evolvono rapidamente. Per questo motivo, deve stare all’erta e individuare rapidamente :

• Tendenze;
• Nuovi strumenti;
• Ecc..

Questo le permette di adattare la sua strategia SMO ai potenziali cambiamenti e di essere un passo avanti rispetto alla concorrenza o, nel peggiore dei casi, di non essere superato.

Tuttavia, è importante assicurarsi che questo dinamismo non abbia un impatto negativo sulla sua identità aziendale. In altre parole, è necessario mantenere un’identità coerente su tutti i suoi canali. Quindi, utilizzi le reti speciali come spazi per consolidare la sua immagine, i suoi valori o qualsiasi cosa faccia parte della sua personalità.

9. Utilizzi gli strumenti promozionali

Come la SEO, non deve necessariamente fare un investimento per implementare la SMO. Detto questo, deve impegnarsi e dedicare un minimo di tempo per ottenere risultati costanti

Lo SMO non si limita a postare sui suoi account social gli articoli che ha pubblicato sul suo sito web. In effetti, deve riservare del tempo per impegnarsi con la sua comunità e produrre contenuti per i social network.

Detto questo, può ottimizzare i suoi risultati facendo alcuni investimenti nei social media. Può utilizzare gli annunci su :

• Facebook ;

• Twitter ;

• Youtube;

• LinkedIn;

• Instagram

Può consultare questa risorsa dal sito Blogdumoderateur che presenta un confronto tra gli strumenti pubblicitari.

I vantaggi e gli svantaggi di SMO

I vantaggi di SMO

• Sebbene SMO operi in un ambiente diverso da quello dei motori di ricerca, le consente di ottenere visibilità e traffico aggiuntivo verso il suo sito web;
• Quando i suoi contenuti sono sufficientemente accattivanti e condivisi, è probabile che riceva dei backlink da siti web che hanno preso nota dei suoi contenuti. Questo migliora l’autorità del suo sito web;
• Può migliorare la sua e-reputation, poiché i social network sono considerati spazi di dialogo diretto;
• La sua portata può aumentare notevolmente grazie ai suoi follower che agiscono come ambasciatori.

Gli svantaggi di SMO

• È molto importante utilizzare i codici relazionali giusti, poiché la comunità può avere un impatto positivo o negativo sulla sua reputazione elettronica. Infatti, rischia di subire un colpo se sui social network si parla male di lei.
• Alcuni settori hanno più difficoltà a trovare un pubblico sui social network rispetto ad altri. La produzione industriale, ad esempio, farà fatica ad ottenere un grande pubblico. Detto questo, è possibile acquistare spazi pubblicitari per compensare.

SEM o marketing sui motori di ricerca

Il Search Engine Marketing o SEM si riferisce a tutte le pratiche e le tecniche che vengono attuate per generare traffico e visibilità dai motori di ricerca. In questo senso, comprende il referenziamento naturale, il referenziamento a pagamento e l’ottimizzazione sui social network.

SEM = SEO + SEA + SMO

SEO e SEA sono due leve di acquisizione del traffico che hanno un rapporto diretto con i motori di ricerca. Ciò significa che fanno naturalmente parte del SEM. Lo SMO, invece, si basa principalmente sui social network, le cui strategie ruotano generalmente intorno ai profili degli utenti.

Inizialmente, la SMO non faceva parte della SEM, ma con l’ascesa dei social network e il fatto che sono sempre più utilizzati come veri e propri motori per la ricerca di informazioni, la SMO è stata aggiunta alla SEM.

Ad esempio, Google offre ora nei suoi risultati contenuti provenienti dai social network, come i video di YouTube, che a volte occupano il primo posto nei suoi risultati. Qwant, invece, visualizza vari feed sociali nei suoi risultati.

Conclusione

A causa della difficoltà sempre crescente di ottenere visibilità sul web, vengono costantemente sviluppati diversi strumenti, tecniche e strategie. Questo ha portato infine alla creazione di una moltitudine di termini tecnici che a volte può creare confusione. Tra questi, distinguiamo SEO, SEA e SMO, che sono considerati i pilastri del marketing online. In cima alla lista c’è il SEM, che ha una portata più ampia in quanto combina tutte e tre queste leve insieme. Ora, se si sta chiedendo cosa scegliere tra SEO, SEA o SMO, deve semplicemente sapere che l’ideale sarebbe per utilizzare tutti e tre nella sua strategia di acquisizione di visibilità. Infatti, le tre leve sono complementari e se una fonte di traffico incontra ostacoli, sarà compensata dalle altre. Questo riduce al minimo la dipendenza da un unico approccio e riduce significativamente il rischio di perdere visibilità. Idealmente, è molto più saggio prendere le decisioni in base ai suoi obiettivi e soprattutto alla sua situazione di tempo e denaro