Définition Search Engine Marketing 

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SEM est un acronyme pour search engine Marketing. En français, il signifie marketing pour les moteurs de recherche. Il désigne l’ensemble des stratégies que vous mettez en place pour augmenter la visibilité et le trafic de votre site internet au niveau des moteurs de recherche. C’est-à-dire, tout ce que vous faites pour promouvoir votre site sur internet. Le SEM englobe ainsi les pratiques du référencement naturel, celles de la publicité payante et dans une certaine mesure, celles de l’optimisation des sites pour les réseaux sociaux. 

93 % des internautes commencent leurs expériences à partir d’un moteur de recherche. 

Cette statistique montre à suffisance que vous ne pouvez pas survivre sur internet si vous ne développez pas une stratégie pour optimiser votre site pour les moteurs de recherche. 

De même, sachant que 60 % des internautes cliquent sur les trois premiers résultats de recherche, il est  important  d’œuvrer pour faire apparaître votre site dans ce classement. 

Pour y arriver, de nombreuses stratégies d’optimisation peuvent être mises en place. 

Toutes ces stratégies peuvent être regroupées sous le nom de search engine marketing ou marketing pour les moteurs de recherche (SEM).

Dans cet article, je vous parle du Search engine marketing.  

Suivez donc !

Chapitre 1 : Qu’est-ce que le Search Engine Marketing ? 

Dans ce premier chapitre, je vous explique ce qu’il faut entendre par search engine marketing, ses composantes ainsi que l’importance qu’il a pour votre site internet.

 Search Engine Optimisation (2).png

1.1. Qu’est-ce que le SEM ? 

Pour mieux comprendre le sens de l’expression Search Engine Marketing, il faut comprendre ce que signifie concrètement le marketing. 

Comme vous le savez, le marketing renvoi a tout ce que vous faites pour promouvoir votre entreprise et susciter l’intérêt pour les produits et services que vous proposez.  

Partant de là, le Search engine marketing ou marketing pour les moteurs de recherche désigne les stratégies que vous mettez en place pour promouvoir votre site sur internet. 

En effet, une fois que  les webmasters déterminent les mots-clés les plus pertinents pour leur site, ils optimisent non seulement leur contenu sur ces mots-clés, mais aussi, ils rencherissent ces mots-clés en créant des annonces publicitaires ciblées.

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Source : wordstream

Par la suite, lorsqu’un internaute tape dans la barre de recherche une requête comportant le mot-clé, le moteur de recherche lui affiche les annonces publicitaires et les contenus organiques qui sont optimisés sur ce mot-clé.  

Le SEM comprend donc le référencement naturel et la publicité payante. 

Cependant, il peut être étendu à l’optimisation pour les réseaux sociaux en raison du fait que ces derniers, compte tenu de leur évolution et de leur importance, sont utilisés de plus en plus comme de véritables moteurs de recherche.

Toutefois, malgré que le SEM englobe à la fois le référencement naturel (SEO), les publicités payantes (SEA) et l’optimisation pour les réseaux sociaux (SMO), il est important de rappeler qu’il existe entre chacune de ces techniques d’optimisation des différences. 

1.2. Les composantes du SEM et leur spécificité

L’objectif essentiel des techniques du SEM est de promouvoir votre site internet, mais aussi d’attirer les visiteurs. 

SEO SEA SMO SEM

Le SEM englobe plusieurs stratégies d’optimisation à savoir  : 

  • Le search engine optimisation ou référencement naturel  ; 
  • Le search engine advertising ou Publicités sur les moteurs de recherche ;
  • Le social media optimisation ou optimisation pour les médias sociaux.

Chacune de ces techniques sont différentes les unes des autres.

1.2.1. Le SEO   

Le SEO ou référencement naturel peut être défini comme l’ensemble des techniques que vous mettez en place pour que votre site soit affiché à une bonne position dans les résultats de recherche organique. 

Il vous permet de rendre votre site performant pour récolter un trafic organique gratuit et important. 

Les diverses pratiques SEO peuvent se  décliner en deux grandes catégories à savoir : 

  • Le SEO on page : Le SEO on page désigne toutes les pratiques que vous appliquez sur votre site pour le rendre plus performant au niveau des SERPs ;
  • Le SEO off page : Le SEO off page désigne quant à lui tout ce que vous faites hors de votre site pour améliorer son classement au niveau des résultats de recherche. 

De même, les techniques SEO sont souvent regroupés en plusieurs catégories à savoir : 

  • Le Black hat SEO ;
  • Le White hat SEO ;
  • Le Gray hat SEO ;
  • Le Dunce Cap SEO.

Pour ce qui est des avantages du SEO, vous pouvez retenir que les performances obtenues grâce au SEO sont réalisables à moindre coût, voire gratuitement. 

Retenez aussi que les résultats du SEO s’étalent sur le long terme et sont souvent constants. 

De même, les différentes techniques SEO, surtout celles qui se font sur la page, contribuent à augmenter : 

  • L’ergonomie ; 
  • L’accessibilité ;
  • Et les performances techniques de votre site.

Mais malgré toutes ces performances, il convient de rappeler que les pratiques SEO ne sont pas suffisantes à elles seules pour porter un site aux maximum de ses performances.  Ceci en raison des limites qu’elles présentent. 

En effet, malgré les avantages du SEO, vous devez garder en vue que les pratiques SEO sont techniques. 

Leur mise en place demande du temps et les résultats n’apparaissent pas forcément du jour au lendemain. 

Il s’agit en réalité d’un long processus qui demande du temps et d’efforts, mais aussi, une parfaite connaissance des tactiques SEO.  Cela dit, une fois que les résultats apparaissent, ils durent sur le long terme.

1.2.2. Le SEA

Contrairement au SEO, le SEA renvoi à l’ensemble des pratiques qui permettent aux webmasters d’optimiser leur site à partir de la publicité payante.  

Ces publicités s’affichent généralement en haut des SERPs et sont précédées de la mention « annonce ». 

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L’un des objectifs, que le SEA poursuit, est de rendre rapidement votre site visible au niveau des moteurs de recherche. 

En effet, le SEA est une stratégie de marketing qui permet essentiellement à un site internet d’augmenter son taux de clics ainsi que son taux de conversion. 

C’est une stratégie qui regroupe des activités comme : 

  • La configuration et l’optimisation d’annonces publicitaires au niveau des plateformes dédiées ; 
  • La mise en place d’un budget qui paie pour le placement des annonces.

Pour ce qui est des avantages, le SEA vous permet de : 

1.2.2.1. Renforcer la notoriété de votre marque 

Selon Google les annonces peuvent soutenir la notoriété de votre marque jusqu’à 90 %.

La notoriété d’une marque fait référence à la façon  dont les utilisateurs de cette marque la perçoivent. 

Elle peut également se traduire par le fait qu’elle est connue et reconnue par une grande majorité. Les tactiques SEA vous permettent d’atteindre cet objectif. 

En effet, la mise en œuvre des différentes stratégies SEA vous permet de faire de votre site un endroit crédible où les internautes trouvent les informations et les produits qu’ils recherchent.

Les stratégies SEA vous permettent aussi d’augmenter votre présence en ligne. 

Cette présence en ligne est traduite par l’obtention de nombreux prospects. Ce qui vous permet par la suite de vendre vos produits et services et ainsi de gagner de l’argent.  

1.2.2.2. Augmenter vos revenus 

Les stratégies SEM donnent aux entreprises plus de chances pour gagner de l’argent. 

De plus, vous devez garder à l’esprit que les tactiques SEM améliorent votre taux de conversion. 

Cela se justifie par le fait que vos annonces payantes sont liées à des pages de destination ou des pages de ventes qui ont pour rôle de convertir et d’amener les internautes à effectuer des achats. 

1.2.2.3. Le SEA est efficace pour le marketing local 

Le marketing local a pour but de partager votre société avec votre entourage immédiat.

C’est-à-dire, permettre aux gens qui sont autour de vous de trouver les produits et services que vous proposez.

À juste titre, 4 consommateurs sur 5 utilisent les moteurs de recherche pour trouver des informations au niveau local.  

1.2.2.4. Les tactiques SEA vous permettent d’obtenir des résultats instantanée

Contrairement aux stratégies SEO qui vous font obtenir vos premiers résultats au bout de plusieurs mois, les campagnes publicitaires ou les annonces payantes ont le méritent de générer des résultats très rapidement. 

Cela s’explique par le fait qu’une fois que vous configurez et mettez en ligne vos annonces payantes elles sont opérationnelles.

1.2.2.5. Avoir des prospects qualifiés 

Comme vous le savez, il ne suffit pas seulement d’obtenir des trafics. L’important est d’obtenir les bons trafics. 

Mais contrairement au référencement qui ne vous permet pas de contrôler les gens qui verront votre site, le SEA vous permet d’accéder au public  qui devra interagir avec vos contenus. 

Les possibilités que vous avez de cibler des données spécifiques et d’exclure des mots-clés vous assure un trafic qualifié pour les objectifs que vous poursuivez. 

1.2.2.6. Le SEA constitue une façon d’apparaître en première position

Parce que les annonces s’affichent pour la plupart en haut des résultats de recherche organique, la mise en place de publicités payantes vous donne plus de chances d’être en première position des SERPs. 

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1.2.2.7. Comprendre l’intention de recherche 

L’analyse des données que vous allez collectées à partir des campagnes PPC que vous avez mise en place vous permet de dégager des informations utiles concernant ce que l’internaute recherche sur votre site. 

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Cependant en terme de limite, retenez essentiellement que les stratégies SEA sont déterminées par les campagnes publicitaires que vous mettez en place ainsi que votre budget. 

1.2.3. Le SMO 

Le Social Media Optimisation ou l’optimisation pour les médias sociaux est une technique de référencement qui ne se concentre pas sur les moteurs de recherche comme  le SEO et le SEA, mais plutôt les réseaux sociaux. 

Cela se justifie par l’importance et la place que les réseaux sociaux occupent aujourd’hui dans nos vies. 

En effet, avec plusieurs milliards de visites par jours au niveau des réseaux sociaux, il est évident que vous ne devez pas exister sur internet sans développer une présence au niveau des réseaux sociaux. 

Ainsi, l’ensemble des techniques SMO se concentre sur la façon dont il faut créer et développer sa présence sur les réseaux sociaux pour attirer des visiteurs vers votre  site. 

Concrètement, cela se fait à deux endroits à savoir : 

  • Au niveau du site par la mise en place des boutons de partage sociaux, des liens vers vos profils sociaux ;
  • À l’extérieur du site au niveau des plateformes de réseaux sociaux. 

L’utilisation des stratégies d’optimisation pour les médias sociaux vous permet de : 

  • Inciter les utilisateurs des réseaux sociaux à aller visiter votre site internet ; 
  • Interagir avec des clients potentiels ;
  • Porter votre message vers des clients potentiels ;
  • Construire et développer une réputation en ligne autour des produits et services que vous proposez ;
  • Construire une communauté de personnes intéressées par ce que vous faites et prête à partager avec vous leurs avis ou idées ;
  • Etc.

Toutefois, comme le SEO et le SEA, l’optimisation pour les médias sociaux présente aussi des limites. 

Ces limites  concernent aussi bien la façon dont les gens peuvent  réagir face à certains messages, que les difficultés que vous pouvez avoir pour trouver une bonne audience. 

Qu’il s’agisse du SEO, du SEA ou du SMO, ils visent certes le même objectif, mais ils ne se ressemblent pas. 

Malgré les limites qu’ils présentent, ils se complètent tous et semblent être nécessaires les uns pour renforcer les autres. 

En effet, une bonne stratégie de marketing pour les moteurs de recherche doit prendre en compte les stratégies du  SEO, du SEA et du SMO. 

C’est justement l’idée que  traduit l’équation : SEM = SEO + SEA + SMO

1.3. Quel est l’importance des stratégies du Search engine marketing pour votre site Internet ? 

Vous l’aurez compris, le SEM constitue un canal diversifié de marketing sur internet.

Avec près de 81 000 recherches par secondes, les entreprises et les sites internet ont compris son importance et s’empressent de mettre en œuvre les stratégies qu’il recouvre. 

Le SEM regroupe en effet diverses techniques d’optimisation qui comportent aussi bien des avantages que des insuffisances, mais aussi qui se complètent.

Pour mieux appréhender son importance, il convient de partir du fonctionnement des moteurs de recherche. 

Aujourd’hui, les moteurs de recherche sont de plus en plus sophistiqués. 

Ils peuvent : 

  • Comprendre le langage humain, apprendre de  manière automatique ;
  • Traiter, trier et classer les informations.

De même, ils ne se contentent plus d’afficher des résultats correspondants aux requêtes de l’internaute, mais plutôt lui affiche les meilleurs résultats correspondant à sa requête. 

Cela est dû aux nombreux critères qui existent et qui gouvernent l’affichage des contenus d’un site dans l’affichage des résultats du moteur de recherche. 

Le respect de ces règles nécessite l’obéissance à certaines pratiques et une conduite qui sont connues sous le nom de stratégie SEO.

Mais de nos jours, la forte concurrence qui existe entre les sites internet couplée aux limites du SEO a conduit au développement d’autres stratégies.

Il s’agit du SEA et du SMO. 

Le SEO et le SEA sont des stratégies qui peuvent être mises en place au niveau des moteurs de recherche. 

Le SMO quant à lui est essentiellement mise en œuvre au niveau des moteurs de recherche, mais ils poursuivent tous comme but la visibilité du site internet. 

A présent que vous savez ce que c’est que le SEM et son importance pour votre site internet, découvrez comment mettre en place une bonne stratégie SEM. 

Chapitre 2 : Comment mettre en place une stratégie SEM : Connaître les fondamentaux 

Vous vous en doutez, la mise en place d’une stratégie SEM efficace doit prendre en compte l’ensemble des composantes du Search engine marketing à savoir : 

  • L’optimisation pour les moteurs de recherche ;
  • L’optimisation pour les médias sociaux ;
  • La publicité au niveau des moteurs de recherche. 

Mais avant d’aller plus loin, il serait intéressant de connaître quelques éléments essentiels. 

2.1. Les fondamentaux à connaître 

Avant de mettre en œuvre réellement les techniques du SEM, vous devez au préalable maîtrisez quelques fondamentaux 

2.1.1. Les fondamentaux du SEO 

L’optimisation pour les moteurs de recherche ou référencement naturel vous permet d’optimiser votre site pour qu’il s’affiche dans les résultats organiques des moteurs de recherche.  

Vous n’avez pas besoin de payer pour profiter de ces stratégies.  Cependant, pour réussir vous devez respecter un certain nombre de règles. 

Concrètement, l’optimisation pour les moteurs de recherche vise le classement de votre site dans les SERPs. 

Ce classement est favorisé par le respect des consignes Google, mais aussi par l’identification de votre site comme meilleur par Google. 

Cela se fait grâce à la mise en œuvre d’algorithmes assez puissants.  

Ces algorithmes utilisent plusieurs critères pour vérifier que votre site respecte les recommandations du moteur de recherche et correspond à l’intention de recherche des internautes. 

Quoi qu’il en soit, lorsque vous voulez mettre en place une bonne stratégie SEO, vous devez : 

  • Connaître le Jargon du SEO ;
  • Apprendre et mettre en place une veille pour connaître les meilleurs pratiques SEO qui marchent ; 
  • Vous assurez que votre site peut être facilement explorer et indexer par Google ; 
  • Définir votre public cible et les objectifs que vous aimeriez atteindre avec votre site ; 
  • Trouver les bons mots-clés sur lesquels optimiser vos contenus ;
  • Créer des contenus de qualité ;
  • Analyser vos concurrents ;
  • Effectuer régulièrement l’audit de votre site et suivre les résultats. 

Vous pouvez vous servir de mon blog pour apprendre toutes ces notions ou acheter mon ebook qui porte sur le SEO pour les débutants.

2.1.2. Les fondamentaux du SEA 

Le SEA n’est pas si éloigné du SEO. En réalité, la plus grande différence ici, c’est que vous devez payer pour voir votre site apparaître dans les résultats de recherche. 

Le search engine advertising fait appel à un certain nombre de spécificités que vous devez connaître. 

Ces spécificités concerne : 

2.1.2.1. Les plateformes SEA

Est qualifié de plateforme SEA, un moteur de recherche au niveau duquel vous pouvez créer vos annonces publicitaires.

Ces annonces apparaissent chaque fois que les internautes utilisent dans leurs requêtes les mots-clés d’intention commerciale sur lesquels vous avez décidé de créer votre campagne publicitaire. 

Les plateformes SEA les plus couramment utilisés  sont : 

2.1.2.2. Les mots-clés SEA 

Les mots-clés SEA sont des termes et expressions sur lesquels vous ciblez vos campagnes publicitaires. 

Les mots-clés utilisé a ce niveau peut être classé en 4 catégorie à savoir : 

  • Les mots clés  pour des requêtes large : ce sont des mots clés que vous utilisez pour cibler les variations d’un terme. Il comprend les phrases similaires ou des synonymes du terme de recherche,vous pouvez également pensez à l’utilisation d’une forme plurielle ou singulière du terme ;
  • Les mots-clés de correspondance : Il s’agit ici de cibler les mots qui sont étroitement liés à votre mot-clé cible ;   
  • Les mots clés exacts : Les mots-clés exacts sont des mots qui sont étroitement liées à votre mot-clé avec la même intention de recherche ;
  • Les mots-clés négatifs : Ce sont les termes que vous ne souhaitez pas cibler. Il vous faudra donc les exclure.
2.1.2.3. Le ciblage SEA 

Il indique aux plateformes SEM quand diffuser vos annonces. Vous pouvez aussi définir vos paramètres pour savoir le moment exact de cette diffusion et la personne à qui elle a été diffusée. 

Vous verrez plusieurs sortes de ciblage . 

Il y a par exemple : 

  • Le ciblage géographique : Vous permet de définir les zones à partir desquelles vos annonces doivent être vue ;
  • Le ciblage calendaire : C’est le fait de créer des annonces et de les configurer afin qu’elles s’affichent à un moment donné ; 
  • Le ciblage démographique : C’est la possibilité de mettre en place des annonces pour qu’elles s’affichent à une catégorie spécifiques de personnes ;  
  • Le ciblage par appareils : A ce stade, vous définissez des annonces pour qu’elles s’affichent aux utilisateurs qui utilisent des appareils spécifiques ;
  • Etc.
2.1.2.4. La structure d’un compte SEA

Une autre chose que vous devez savoir est la structure de votre compte ou plateforme SEA.

 Structure d un compte SEA

Source : Hubspot

La structure d’un compte pour la publicité est le suivant : 

  • Campagne ;
  • Les groupes d’annonces ;
  • Les mots-clés et annonces.
Campagnes

Vous pouvez choisir le type de campagne publicitaire que vous voulez diffuser à partir de votre plateforme.  

Il existe plusieurs options pour chaque campagne. Chacune des campagnes s’alignent sur un objectif commercial différent. 

Groupes d’annonces

Les groupes d’annonces se trouvent sous campagne. 

Au sein du groupe d’annonces, vous pouvez par exemple organiser vos mots-clés ainsi que les annonces selon un thème général ou une idée. 

Mots clés

Les mots-clés sont les mots que les internautes vont taper dans les résultats de recherche pour déclencher l’annonce. 

Il est important de rechercher les mots clés les plus rentables liés à votre produit ou service et de les appliquer à vos annonces. 

Les annonces

Les annonces c’est ce qui s’affiche sur le SERP lorsqu’un consommateur utilise votre mot-clé. 

Vous avez divers types d’annonces à part les annonces textuelles. Il s’agit  :

  • Des AdWords ;
  • Des display ads : Ce sont les bannières publicitaires qui s’affichent à n’importe quel endroit au niveau des sites où des applications ;
  • Annonces de re-ciblages : Elles s’affichent sur d’autres sites web en fonctions des recherches effectuées par l’internaute ;
  • Les annonces Google shopping ;
  • Etc.

Le classement des annonces se fait généralement en fonction du montant des enchères. De ce fait, si vous êtes le plus offrant, vous apparaitrez au-dessus de toutes les autres annonces.

2.1.2.5. L’enchère publicitaire au niveau des SEA

Avant de voir votre annonce apparaître dans les résultats de recherche, vous devez enrichir les mots-clés. 

Lorsque vous enrichissez un mot clé spécifique, votre annonce s’affiche lorsqu’un internaute recherche ce mot-clé.

Enchere publicitaire au niveau des SEA

Source : Backlinko

Pour enrichir, les entreprises fournissent au moteur de recherche : 

  • Le montant maximum qu’elles sont prêtes à payer pour un mot-clé ;
  • La copie de l’annonce SEA ;
  • La page de destination vers laquelle le consommateur se rendra s’il clique sur l’annonce.  

Le moteur de recherche prend ces informations et les compare aux informations d’enchères des autres sociétés. 

L’entreprise qui aura  : 

  • L’enchère la plus élevée ;
  • La page de destination de la meilleure qualité ;
  • L’annonce ayant l’impact attendu le plus élevé remporte l’enchère.
2.1.2.6. Autres termes SEA à connaître
  • Le score de qualité : Le score de qualité est la note que le moteur de recherche attribue aux annonces que votre entreprise crée. Ce score est déterminé par plusieurs facteurs. Il s’agit essentiellement du taux de clic et de la qualité de votre page de destination ;

Score de qualite Remise

  • Le taux de clic : Le taux de clic correspond au nombre de fois qu’un internaute clique sur votre annonce après l’avoir vue.
  • La valeur du mot-clé : La valeur d’un mot-clé, c’est ce qui vous permet de savoir si les mots-clés associés à chacune de vos annonces sont efficaces ou pas. Ceci est déterminé à l’aide du taux de clic.
  • La qualité de la page de destination : L’objectif des moteurs de recherche est d’offrir les meilleurs produits à leurs utilisateurs. La page de destination de chaque annonce que vous créez doit être conçue sur la base de cet objectif. Elle doit être de bonne qualité pour pousser les utilisateurs à se convertir Si elle est de bonne qualité, votre score de qualité sera impacter de façon positive mais aussi, cela aura des retombés  sur le prix que votre entreprise paiera pour ces annonces. En réalité, les sites qui ont des scores élevés de qualité paient moins que ceux qui ont des scores de qualité faible.

2.1.3. Les fondamentaux du SMO 

De la même manière qu’un client potentiel tombe sur votre site au niveau des résultats de recherche, il peut vous connaître à l’occasion de sa visite sur les réseaux sociaux. 

En tant qu’une entreprise qui cherche à être visible sur internet, vous ne pouvez pas laisser de côté les réseaux sociaux.  

Cela se justifie par les nombreuses statistiques relatives à l’impact des réseaux sociaux sur le marketing. 

Il s’agit par exemple du fait que : 

  • 2,4 milliards d’internautes sont sur Facebook ;
  • 10,71 % de l’audience totale est atteint en moyenne par une publication ; 
  • Les publications sur Instagram ont un taux moyen d’engagement de 2,2 % ;
  • Etc.

Le social media optimisation ou optimisation pour les moteurs de recherches renvoi à l’amélioration de votre présence au niveau des meilleurs plateformes sociaux que sont : 

  • Facebook ;
  • Twitter ;
  • Youtube ;
  • Instagram ; 
  • Etc.

Lorsque vous décidez de tenir compte de cette stratégie, vous devez suivre les conseils suivants : 

  • Créer des contenus qui suscitent le partage au niveau des réseaux sociaux ;
  • Faciliter le partage de ces contenus au niveau des réseaux sociaux ;
  • Reconnaître et remercier votre communauté lorsqu’il s’engage envers vos contenus ; 
  • Inciter des débats ;
  • Être attentif ;
  • Connaître les outils de promotion et les utiliser ;
  • Faire en sorte que les gens vous trouvent au niveau des réseaux sociaux en mettant en place un profil et une présence sociale cohérente.
  • Mettre en place les boutons de partage sociaux ainsi que les liens vers vos coordonnées de réseaux sociaux

Pour en apprendre plus sur l’optimisation des médias sociaux, je vous invite à consulter ce guide complet de Hubspot.

Maintenant que les fondamentaux de chaque technique d’optimisation ont été expliqués, voici comment mettre en place une bonne stratégie de marketing au niveau des moteurs de recherches. 

Chapitre 3 : Comment mettre en place une bonne stratégie de marketing au niveau des moteurs de recherche ?

Pour mettre en place une bonne stratégie de marketing au niveau des moteurs de recherches, vous pouvez suivre les Étapes suivantes

3.1. Définir vos objectifs  

La mise en place d’une stratégie de marketing au niveau des moteurs de recherche ne doit pas se faire sur un coup de tête. 

Vous devez au préalable définir les objectifs que vous souhaitez atteindre à partir d’une telle stratégie. 

Trois-raisons-de-definir-votre-public cible

De manière générale, la mise en place d’une stratégie de marketing au niveau des moteurs de recherche vise  : 

  • L’augmentation du Trafic organique et payant ;
  • L’amélioration de votre taux de conversion ;
  • Un classement élevé dans les SERPs ;
  • Etc.

3.2. Définir votre public cible 

Si vous désirez mettre en place une stratégie SEM digne du nom, vous devez en premier lieu identifier votre public cible. 

Le public cible est défini comme le groupe d’individus à qui vous souhaitez adresser vos produits ou services. 

BUYER PERSONA

L’identification du public cible passera entre autres par la détermination des caractéristiques de ce public, mais aussi par l’identification de ces besoins réels et de la façon dont il faut procéder pour le convertir.

3.3. Effectuer une recherche des bons mots-clés

Une fois le public cible défini et quels que soient les types de techniques que vous comptez utiliser, vous devez procéder à une recherche des mots-clés. 

La recherche de mots-clés vous permettra de trouver les expressions et les mots pertinents que votre public cible recherche fréquemment. 

Pour être efficace, la recherche de mots-clés doit être effectuée en trois étapes. 

Dans un premier temps, vous devez construire une liste des mots-clés  que vous pensez pertinents pour votre site. 

Ces mots-clés doivent être choisis sur la base de leur volume de recherche.

Ensuite, vous devez analyser cette liste de mots-clés afin de garder ceux qui sont vraiment pertinents. 

Une telle évaluation devra être guidée par l’intention de recherche des internautes, mais aussi, être effectuée sur la base de certains indicateurs que sont : 

  • Le taux de clic ;
  • Le volume de recherche ;
  • La difficulté des mots-clés ;
  • Etc.. 

Enfin,  la dernière étape consiste à bien les utiliser au niveau de votre site. 

Si vous avez envie de mieux comprendre chacune de ces différentes étapes, je vous suggère de visiter le guide complet  de la recherche de mots-clés

3.4. Créer des contenus de qualité

Que vous soyez au niveau de la recherche organique, des annonces payantes ou encore des médias sociaux, le contenu est un élément essentiel que vous devez prendre en compte dans la mise en œuvre de vos stratégies.

Google l’a déjà notifié et c’est ce qui justifie l’existence des consignes de qualité qu’il a édictées à l’égard des webmasters. 

Le  contenu de qualité doit être bien rédigé, contenir des mots-clés naturellement dispersés dans le texte et ne contenir ni fautes grammaticales ni fautes d’orthographe.

C’est également ce contenu qui vous permet de répondre de manière satisfaisante à la requête de l’internaute. 

Découvrez dans cet article comment créer des contenus de qualité sur votre site. 

3.5. Créer une page de destination pertinente

Une fois que vous avez sélectionné vos mots-clés et rédigé le contenu de votre annonce, il est maintenant temps pour vous de créer la page de destination et de l’optimiser pour attirer les internautes.

Si le contenu de votre annonce est attrayant et bien conçu, votre page de destination doit faire le reste.

Page-de-destination-pertinente

Dès lors, lorsqu’un utilisateur atterrir sur votre  site grâce à cette annonce, vous allez payer pour le clic. 

Le moins que vous puissiez faire à ce stade est de vous assurer que vous faites tout ce que vous pouvez pour transformer ce clic en conversion.

En dehors de cela, vous devez également éviter de mettre sur votre page de destination des choses qui pourraient détourner l’attention de l’utilisateur de votre appel à l’action.

3.6. Optimiser les performances techniques de votre site 

Les performances techniques de votre site jouent aussi un rôle dans son classement au niveau des résultats de recherche. 

En effet, au-delà des actions telles que la recherche de mots-clés ou la création des contenus de qualité, vous devez également tenir compte des performances de votre site. 

Il s’agit par exemple : 

  • De la vitesse de chargement ;
  • De la création et de l’implémentation des balises ;
  • Des différents codes de conception du site ;
  • De la sécurité du site ;
  • De la convivialité ;
  • de l’adaptation du site à l’affichage mobile ;
  • Etc.

En dépit de ces actions qui sont d’ordre général, vous pouvez vous concentrer sur chacune des tactiques relevant plus spécifiquement de chaque type d’optimisation. 

Pour le SEO, je vous invite à consulter le guide complet d’une campagne SEO

Concernant les stratégies SEA, je vous recommande la lecture de ce guide sur Google ads

Enfin, pour des stratégies d’optimisation pour les médias sociaux, je vous recommande la lecture de cet article de Hubspot qui porte sur les étapes à suivre pour créer une stratégie SMO

Voilà, tout ce qu’il vous faut pour mettre en place une bonne stratégie SEM. 

Cependant, remarquez que la mise en place d’une bonne stratégie SEO ne se limite pas seulement en une liste d’actions à accomplir. 

Car une fois que vous aurez mis en place votre stratégie, vous devrez chercher à savoir si elle marche ou pas. Pour ce faire, configurez et mettez en place des indicateurs de performance. 

Ces indicateurs vous permettront de recueillir les informations relatives à la croissance ou à la décroissance de votre site. 

Ensuite, à partir de ces informations vous pouvez identifier avec beaucoup plus d’efficacité les difficultés que vous rencontrez afin de trouver les solutions adéquates. 

Les indicateurs à mettre en place dépendent des objectifs que vous poursuivez. 

Pour savoir quels indicateurs mettre en place, consultez mon précédent article sur les KPI SEO indispensables.

En résumé

Le Search Engine Marketing ou marketing pour les moteurs de recherche (SEM) est l’ensemble formé par :

  • Le référencement naturel ;
  • La publicité payant ;
  • L’optimisation pour les  médias sociaux. 

Il fait appel à une série de tactiques et de stratégies très variées qui ont pour objectif principal la visibilité de votre site au niveau des résultats de recherche.  

Dans cet article, j’ai expliqué ce qu’est le marketing pour les moteurs de recherche, ses composantes ainsi que l’importance qu’il a pour votre site internet. 

En complément à cet article, je vous propose également de lire : Ne plus se tromper entre SMO = SEO + SEA + SMO.

Fondateur de l'agence SEO Twaino, Alexandre Marotel est passionné par le SEO et la génération de trafic sur internet. Il est l'auteur de nombreuses publications, et détient une chaine Youtube qui a pour but d'aider les entrepreneurs à créer leurs sites web et à être mieux référencés dans Google.

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