تعريف التسويق عبر محركات البحث 

التعريف : التسويق عبر محرك البحث هو اختصار للتسويق عبر محرك البحث. في الفرنسية ، يعني التسويق لمحركات البحث. يشير إلى جميع الاستراتيجيات التي تضعها لزيادة وضوح وحركة مرور موقع الويب الخاص بك في محركات البحث. وهذا يعني ، كل ما تفعله للترويج لموقعك على الإنترنت. وبالتالي ، فإن SEM يشمل ممارسات الإحالة الطبيعية ، وتلك الخاصة بالإعلانات المدفوعة ، وإلى حد ما ، ممارسات تحسين المواقع للشبكات الاجتماعية.

93٪ من مستخدمي الإنترنت يبدؤون تجاربهم من محرك بحث. 

تُظهر هذه الإحصائية أنه لا يمكنك البقاء على الإنترنت إذا لم تقم بتطوير استراتيجية لتحسين موقعك لمحركات البحث. 

وبالمثل ، مع العلم أن 60٪ من مستخدمي الإنترنت ينقرون على نتائج البحث الثلاثة الأولى ، فمن المهم أن تعمل على جعل موقعك يظهر في هذا الترتيب. 

لتحقيق ذلك ، يمكن تنفيذ العديد من استراتيجيات التحسين. 

يمكن تجميع كل هذه الاستراتيجيات تحت اسم التسويق عبر محركات البحث أو التسويق عبر محركات البحث (SEM).

في هذا المقال ، أتحدث إليكم عن التسويق عبر محركات البحث.  

لذا اتبع!

الفصل 1: ما هو التسويق عبر محرك البحث؟ 

في هذا الفصل الأول ، أشرح المقصود بالتسويق عبر محركات البحث ومكوناته وأهميته لموقعك على الويب.

1.1 ما هو SEM؟ 

لفهم معنى عبارة Search Engine Marketing بشكل أفضل ، من الضروري فهم ما يعنيه التسويق في الواقع. 

كما تعلم ، فإن التسويق بالإحالة هو كل ما تفعله للترويج لعملك وتوليد الاهتمام بالمنتجات والخدمات التي تقدمها.  

من هناك ، يشير التسويق عبر محرك البحث أو التسويق عبر محرك البحث إلى الاستراتيجيات التي تضعها للترويج لموقعك على الإنترنت. 

في الواقع ، بمجرد أن يحدد مشرفو المواقع الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بموقعهم ، فإنهم لا يقومون فقط بتحسين محتواهم باستخدام هذه الكلمات الرئيسية ، بل يقومون أيضًا بزيادة هذه الكلمات الرئيسية عن طريق إنشاء إعلانات مستهدفة.

المصدر: دفق الكلمات

بعد ذلك ، عندما يكتب مستخدم في شريط البحث استعلامًا يحتوي على الكلمة الأساسية ، يعرض محرك البحث الإعلانات والمحتوى العضوي الذي تم تحسينه لهذه الكلمة الرئيسية.  

وبالتالي ، فإن التسويق عبر محرك البحث يتضمن إشارات طبيعية وإعلانات مدفوعة. 

ومع ذلك ، يمكن أن يمتد إلى تحسين الشبكات الاجتماعية نظرًا لحقيقة أن هذه ، نظرًا لتطورها وأهميتها ، يتم استخدامها بشكل متزايد كمحركات بحث حقيقية.

ومع ذلك ، على الرغم من حقيقة أن التسويق عبر محرك البحث يشمل كلاً من المراجع الطبيعية (SEO) والإعلانات المدفوعة (SEA) وتحسين الشبكات الاجتماعية (SMO) ، فمن المهم أن نتذكر أنه بين كل من هذه التقنيات هناك تحسين للاختلافات. 

1.2 مكونات التسويق عبر محرك البحث وخصوصياتها

الهدف الأساسي لتقنيات التسويق عبر محرك البحث هو الترويج لموقع الويب الخاص بك ، ولكن أيضًا لجذب الزوار.

يشتمل SEM على العديد من استراتيجيات التحسين ، وهي: 

• تحسين محرك البحث أو المراجع الطبيعية ؛ 

• إعلانات محرك البحث أو الإعلانات على محركات البحث ؛
• تحسين وسائل التواصل الاجتماعي أو تحسينها لوسائل التواصل الاجتماعي.

كل من هذه التقنيات تختلف عن بعضها البعض.

1.2.1.مُحسّنات   

(SEO) أو المراجع الطبيعية على أنها جميع التقنيات التي تضعها بحيث يتم عرض موقعك في موضع جيد في نتائج البحث العضوية. 

يسمح لك بإنجاح موقعك في الحصول على حركة مرور عضوية مجانية وهامة. 

يمكن تقسيم ممارسات تحسين محركات البحث المختلفة إلى فئتين رئيسيتين ، وهما: 

• تحسين محركات البحث على الصفحة: يشير مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة إلى جميع الممارسات التي تطبقها على موقعك لجعله أكثر كفاءة من حيث SERPs ؛

مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة: يشير مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة إلى كل ما تفعله خارج موقعك لتحسين ترتيبه في نتائج البحث.

غالبًا ما يتم تجميع تقنيات تحسين محركات البحث في عدة فئات ، وهي: 

• Black hatSEO؛
• القبعة البيضاء كبار المسئولين الاقتصاديين.
• قبعة رمادية كبار المسئولين الاقتصاديين.
• The Dunce Cap SEO.

أما بالنسبة لفوائد تحسين محركات البحث ، فيمكنك تذكر أن الأداء الذي تم الحصول عليه بفضل تحسين محركات البحث يمكن تحقيقه بتكلفة أقل ، أو حتى مجانًا. 

تذكر أيضًا أن نتائج تحسين محركات البحث منتشرة على المدى الطويل وغالبًا ما تكون ثابتة. 

وبالمثل ، تساعد تقنيات تحسين محركات البحث المختلفة ، خاصة تلك التي تتم على الصفحة ، على زيادة 

• : 
• إمكانية الوصول؛
• والأداء الفني لموقعك.

ولكن على الرغم من كل هذا الأداء ، يجب أن نتذكر أن ممارسات تحسين محركات البحث وحدها لا تكفي لجلب موقع لأقصى أداء. هذا بسبب قيودهم. 

في الواقع ، على الرغم من فوائد تحسين محركات البحث ، يجب أن تضع في اعتبارك أن ممارسات تحسين محركات البحث تقنية. 

يستغرق تنفيذها وقتًا ولا تظهر النتائج بالضرورة بين عشية وضحاها. 

إنها في الواقع عملية طويلة تتطلب وقتًا وجهدًا ، ولكنها أيضًا معرفة كاملة بأساليب تحسين محركات البحث. ومع ذلك ، بمجرد ظهور النتائج ، فإنها تدوم لفترة طويلة.

1.2.2. SEA

على عكس SEO ، يشير SEA إلى جميع الممارسات التي تسمح لمشرفي المواقع بتحسين موقعهم من الإعلانات المدفوعة.  

تظهر هذه الإعلانات عادةً في الجزء العلوي من SERPs وتسبقها كلمة “إعلان”.

أحد الأهداف التي يسعى إليها SEA هو جعل موقعك مرئيًا لمحركات البحث بسرعة. 

في الواقع ، SEA هي استراتيجية تسويقية تسمح بشكل أساسي لموقع الويب بزيادة نسبة النقر إلى الظهور وكذلك معدل التحويل. 

إنها استراتيجية تتضمن أنشطة مثل: 

• تكوين الإعلانات وتحسينها على مستوى المنصات المخصصة ؛ 
• إعداد الميزانية التي تدفع لمواضع الإعلان.

من حيث الفوائد ، يسمح لك التقييم البيئي الاستراتيجي بما يلي: 

1.2.2.1. تعزيز الوعي بعلامتك التجارية 

وفقًا لـ Google ، يمكن للإعلانات دعم الوعي بعلامتك التجارية بنسبة تصل إلى 90٪.

يشير الوعي بالعلامة التجارية إلى كيفية إدراك مستخدمي هذه العلامة التجارية لها. 

يمكن أن يؤدي أيضًا إلى حقيقة أنه معروف ومعترف به من قبل الغالبية العظمى. تسمح لك تكتيكات SEA بتحقيق هذا الهدف. 

في الواقع ، يتيح لك تنفيذ استراتيجيات SEA المختلفة جعل موقعك مكانًا ذا مصداقية حيث يجد مستخدمو الإنترنت المعلومات والمنتجات التي يبحثون عنها.

تسمح لك استراتيجيات SEA أيضًا بزيادة تواجدك عبر الإنترنت. 

يتم ترجمة هذا التواجد عبر الإنترنت من خلال الحصول على العديد من العملاء المحتملين. يتيح لك ذلك بيع منتجاتك وخدماتك لاحقًا وبالتالي كسب المال.  

1.2.2.2. زيادة الإيرادات الخاصة بك 

استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث تمنح الشركات المزيد من الفرص لكسب المال. 

أيضًا ، يجب أن تضع في اعتبارك أن تكتيكات التسويق عبر محرك البحث تعمل على تحسين معدل التحويل. 

وذلك لأن إعلاناتك المدفوعة مرتبطة بصفحات مقصودة أو صفحات مبيعات تعمل على تحويل الأشخاص ودفعهم إلى الشراء. 

1.2.2.3. SEA فعال 

للتسويق المحلي. يهدف التسويق المحلي إلى مشاركة شركتك مع محيطك المباشر.

وهذا يعني السماح للأشخاص من حولك بالعثور على المنتجات والخدمات التي تقدمها.

لسبب وجيه ، 4 من كل 5 مستهلكين محركات البحث للعثور على معلومات محلية.  

1.2.2.4. تسمح لك تكتيكات SEA بالحصول على نتائج فورية على

عكس استراتيجيات تحسين محركات البحث التي تجعلك تحصل على النتائج الأولى بعد عدة أشهر ، فإن الحملات الإعلانية أو الإعلانات المدفوعة لها ميزة توليد النتائج بسرعة كبيرة. 

هذا لأنه بمجرد إعداد الإعلانات المدفوعة وتحميلها يتم تشغيلها.

1.2.2.5. وجود عملاء محتملين مؤهلين 

كما تعلم ، لا يكفي الحصول على حركة المرور. الشيء المهم هو الحصول على الإتجار الصحيح. 

ولكن على عكس مُحسّنات محرّكات البحث التي لا تسمح لك بالتحكم في الأشخاص الذين سيرون موقعك ، يتيح لك SEA الوصول إلى الجمهور الذي سيتعين عليه التفاعل مع المحتوى الخاص بك. 

إن الاحتمالات المتوفرة لديك لاستهداف بيانات محددة واستبعاد الكلمات الرئيسية تضمن لك حركة مرور مؤهلة للأهداف التي تسعى لتحقيقها. 

1.2.2.6. SEA هي طريقة للظهور في الموضع الأول

نظرًا لأن معظم الإعلانات تظهر في الجزء العلوي من نتائج البحث العضوية ، فإن وضع الإعلانات المدفوعة يمنحك فرصة أفضل لتكون في المركز الأول في SERPs.

المصدر: Backlinko

1.2.2.7. فهم هدف البحث 

يتيح لك تحليل البيانات التي ستجمعها من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) التي أعددتها استخراج معلومات مفيدة حول ما يبحث عنه مستخدم الإنترنت على موقعك.

ومع ذلك ، من حيث القيود ، تذكر بشكل أساسي أن استراتيجيات SEA تحددها الحملات الإعلانية التي تقوم بإعدادها بالإضافة إلى ميزانيتك.

1.2.3. SMO 

يعد تحسين الوسائط الاجتماعية أو تحسينها لوسائل التواصل الاجتماعي أحد أساليب تحسين محركات البحث (SEO) التي لا تركز على محركات البحث مثل SEO و SEA ، بل تركز على الشبكات الاجتماعية. 

هذا ما يبرره الأهمية والمكانة التي تحتلها الشبكات الاجتماعية في حياتنا اليوم. الواقع ، مع عدة مليارات زيارة يوميًا على الشبكات الاجتماعية ، من الواضح أنه لا يجب أن تكون موجودًا على الإنترنت دون تطوير وجودك على الشبكات الاجتماعية.

لذا فإن تقنية SMO بأكملها تركز على كيفية إنشاء وتنمية تواجدك على الشبكات الاجتماعية لجذب الزوار إليها موقعك. 

بشكل ملموس ، يتم ذلك في مكانين ، وهما: 

• على مستوى الموقع من خلال إعداد أزرار المشاركة الاجتماعية ، وروابط لملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بك ؛
• خارج الموقع على منصات التواصل الاجتماعي. 

يتيح لك استخدام استراتيجيات تحسين الوسائط الاجتماعية: 

• تشجيع مستخدمي الشبكات الاجتماعية على زيارة موقع الويب الخاص بك ؛ 
• التفاعل مع العملاء المحتملين ؛
• قم بإيصال رسالتك إلى العملاء المحتملين ؛
• بناء وتطوير سمعة عبر الإنترنت حول المنتجات والخدمات التي تقدمها ؛
• بناء مجتمع من الأشخاص المهتمين بما تفعله ومستعدون لمشاركة آرائهم أو أفكارهم معك ؛
• إلخ.

ومع ذلك ، مثل تحسين محركات البحث SEO و SEA ، فإن تحسين وسائل التواصل الاجتماعي له حدوده أيضًا. 

تتراوح هذه الحدود من طريقة تفاعل الأشخاص مع رسائل معينة إلى الصعوبات التي قد تواجهها في العثور على جمهور جيد. 

سواء كان الأمر يتعلق بتحسين محركات البحث (SEO) أو SEA أو SMO ، فإنهم بالتأكيد يهدفون إلى نفس الهدف ، لكنهم ليسوا متشابهين. 

على الرغم من قيودهم ، فإنهم جميعًا يكملون بعضهم البعض ويبدو أنهم ضروريون لتقوية بعضهم البعض. 

في الواقع ، يجب أن تأخذ استراتيجية التسويق الجيدة عبر محرك البحث في الاعتبار استراتيجيات تحسين محركات البحث SEO و SEA و SMO. 

هذه هي بالضبط الفكرة التي تنقلها المعادلة: SEM = SEO + SEA + SMO

1.3. ما مدى أهمية استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث لموقعك على الويب؟ 

كما فهمت ، فإن التسويق عبر محرك البحث هو قناة تسويقية متنوعة على الإنترنت.

مع ما يقرب من 81000 عملية بحث في الثانية ، أدركت الشركات والمواقع أهميتها ويسارعون إلى تنفيذ الاستراتيجيات التي تغطيها. 

يجمع SEM بين تقنيات التحسين المختلفة التي لها مزايا وعيوب ، ولكنها تكمل بعضها البعض أيضًا.

لفهم أهميتها بشكل أفضل ، من الضروري البدء من عمل محركات البحث.

اليوم ، أصبحت محركات البحث أكثر تعقيدًا. 

يمكنهم: 

• فهم لغة الإنسان ، والتعلم تلقائيًا ؛
• معالجة المعلومات وفرزها وتصنيفها.

وبالمثل ، لم يعودوا يكتفون بعرض النتائج التي تتوافق مع طلبات مستخدمي الإنترنت ، بل يعرضون أفضل النتائج التي تتوافق مع طلبهم. 

ويرجع ذلك إلى العديد من المعايير الموجودة والتي تحكم عرض محتويات الموقع في عرض نتائج محرك البحث. 

يتطلب الامتثال لهذه القواعد الامتثال لبعض الممارسات والسلوك المعروف باسم استراتيجية تحسين محركات البحث.

ولكن في الوقت الحاضر ، أدت المنافسة القوية الموجودة بين مواقع الويب إلى جانب حدود تحسين محركات البحث (SEO) إلى تطوير استراتيجيات أخرى.

هذه هي SEA و SMO. 

SEO و SEA هي استراتيجيات يمكن تنفيذها على مستوى محرك البحث. 

وفي الوقت نفسه ، يتم تنفيذ SMO بشكل أساسي على مستوى محركات البحث ، لكنهم جميعًا يسعون لتحقيق هدف ظهور موقع الويب. 

الآن بعد أن عرفت ما هو التسويق عبر محرك البحث وأهميته لموقعك على الويب ، تعرف على كيفية تنفيذ استراتيجية تسويق عبر محرك البحث جيدة. 

الفصل 2: كيفية إعداد استراتيجية التسويق عبر محرك البحث: تعرف على الأساسيات 

كما يمكنك أن تتخيل ، يجب أن يأخذ تنفيذ استراتيجية التسويق عبر محرك البحث الفعالة في الاعتبار جميع مكونات التسويق عبر محركات البحث ، وهي: 

Optimization for محرك بحث ؛

التحسين لوسائل الإعلام الاجتماعية ؛

إعلانات محرك البحث.

ولكن قبل المضي قدمًا ، سيكون من المثير للاهتمام معرفة بعض العناصر الأساسية. 

2.1. الأساسيات التي يجب معرفتها 

قبل تنفيذ تقنيات التسويق عبر محرك البحث فعليًا ، يجب أولاً إتقان بعض الأساسيات 

2.1.1. أساسيات تحسين محركات البحث 

يسمح لك تحسين محرك البحث أو المراجع الطبيعية بتحسين موقعك بحيث يظهر في النتائج العضوية لمحركات البحث.  

لا تحتاج إلى الدفع للاستفادة من هذه الاستراتيجيات. ومع ذلك ، لكي تنجح يجب عليك اتباع عدد من القواعد. 

بعبارات ملموسة ، يهدف تحسين محرك البحث إلى تصنيف موقعك في SERPs. 

يتم تفضيل هذا الترتيب من خلال الامتثال لإرشادات Google، ولكن أيضًا من خلال تحديد موقع الويب الخاص بك على أنه الأفضل من قِبل Google. 

يتم ذلك من خلال تنفيذخوارزميات قوية إلى حد ما  

تستخدم هذه الخوارزميات عدة معايير للتحقق من أن موقعك يحترم توصيات محرك البحث ويتوافق مع نية البحث لمستخدمي الإنترنت. 

على أي حال ، عندما تريد تنفيذ إستراتيجية جيدة لتحسين محركات البحث ، يجب عليك 

• :
• تعلم وإعداد ساعة لمعرفة أفضل ممارسات تحسين محركات البحث التي تعمل ؛ 

• تأكد من سهولة الزحف إلى موقعك وفهرسته بواسطة Google ؛ 
• حدد جمهورك المستهدف والأهداف التي ترغب في تحقيقها من خلال موقعك ؛ 
• ابحث عن الكلمات الرئيسية المناسبة لتحسين المحتوى الخاص بك ؛
• إنشاء محتوى عالي الجودة ؛
• حلل منافسيك ؛
• قم بمراجعة موقعك بانتظام وتتبع النتائج. 

يمكنك استخدام مدونتي لمعرفة كل هذه المفاهيم أو شراء كتابي الإلكتروني على تحسين محركات البحث للمبتدئين.

2.1.2. أساسيات SEA 

SEA ليست بعيدة عن SEO. في الواقع ، يتمثل الاختلاف الأكبر هنا في أنه يتعين عليك الدفع مقابل ظهور موقعك في نتائج البحث. 

يتضمن الإعلان عبر محرك البحث عددًا من الخصائص التي يجب أن تكون على دراية بها. 

تتعلق هذه الخصوصيات بما يلي: 

2.1.2.1.منصات

SEA منصة SEA ، وهي محرك بحث يمكنك من خلاله إنشاء إعلاناتك.

تظهر هذه الإعلانات في كل مرة يستخدم فيها مستخدمو الإنترنت الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية التي قررت إنشاء حملتك الإعلانية في استفساراتهم. 

منصات SEA الأكثر استخدامًا هي: 

• إعلانات Google ؛
• بنج إعلانات
• إعلانات ياهو ؛
• إلخ.

2.1.2.2.SEA 

الكلمات الرئيسية SEA هي المصطلحات والعبارات التي تستهدف حملاتك الإعلانية عليها. 

يمكن تصنيف الكلمات الرئيسية المستخدمة في هذا المستوى إلى 4 فئات وهي: 

• الكلمات الرئيسية للاستعلامات العامة : هذه هي الكلمات الرئيسية التي تستخدمها لاستهداف أشكال مختلفة من المصطلح. يتضمن عبارات أو مرادفات مماثلة لمصطلح البحث ، يمكنك أيضًا التفكير في استخدام صيغة الجمع أو صيغة المفرد للمصطلح ؛
• مطابقة الكلمات الرئيسية : يتعلق هذا باستهداف الكلمات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بكلمتك الرئيسية المستهدفة ؛   
• الكلمات الرئيسية الدقيقة: الكلمات الرئيسية الدقيقة هي الكلمات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بكلمتك الرئيسية بغرض البحث نفسه ؛
• الكلمات الرئيسية السلبية : هذه هي المصطلحات التي لا تريد استهدافها. لذلك سيتعين عليك استبعادهم.

2.1.2.3. استهداف SEA 

هذا يخبر منصات التسويق عبر محرك البحث عندما تعرض إعلاناتك. يمكنك أيضًا تحديد معلماتك لمعرفة اللحظة الدقيقة لهذا البث والشخص الذي تم بثه إليه. 

سترى عدة أنواع من الاستهداف. 

هناك على سبيل المثال: 

• الاستهداف الجغرافي : يسمح لك بتحديد المناطق التي يجب أن تُشاهد منها إعلاناتك ؛
• استهداف التقويم : هذا هو عملية إنشاء الإعلانات وتكوينها بحيث تظهر في وقت معين ؛ 
• الاستهداف الديموغرافي : هو القدرة على إعداد الإعلانات بحيث يتم عرضها على فئة معينة من الأشخاص ؛  
• استهداف الأجهزة : في هذه المرحلة ، تقوم بتعيين الإعلانات لعرضها على المستخدمين الذين يستخدمون أجهزة معينة ؛
• إلخ.

2.1.2.4. هيكل حساب SEA

شيء آخر تحتاج إلى معرفته هو بنية حساب أو منصة SEA الخاصة بك.

المصدر: Hubspot

هيكل الحساب للإعلان كالتالي: 

• Campaign؛
• المجموعات الإعلانية ؛
• الكلمات الرئيسية والإعلانات.

الحملات

يمكنك اختيار نوع الحملة الإعلانية التي تريد تشغيلها من النظام الأساسي الخاص بك.  

هناك عدة خيارات لكل حملة. تتوافق كل حملة مع هدف عمل مختلف. 

.

المجموعات الإعلانية يمكن العثور على المجموعات الإعلانية ضمن الحملة 

ضمن المجموعة الإعلانية ، على سبيل المثال ، يمكنك تنظيم الكلمات الرئيسية والإعلانات وفقًا لموضوع أو فكرة عامة. 

الكلمات الرئيسية الكلمات الرئيسية

هي الكلمات التي يكتبها مستخدمو الإنترنت في نتائج البحث لتشغيل الإعلان. 

من المهم البحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية والمتعلقة بمنتجك أو خدمتك وتطبيقها على إعلاناتك. 

الإعلانات

الإعلانات هي التي تظهر على SERP عندما يستخدم المستهلك كلمتك الرئيسية. 

لديك أنواع مختلفة من الإعلانات بصرف النظر عن الإعلانات النصية. هؤلاء هم:

• AdWords؛
• الإعلانات المصوّرة: هي لافتات إعلانية تُعرض في أي مكان على المواقع أو التطبيقات ؛
• إعلانات إعادة الاستهداف: يتم عرضها على مواقع الويب الأخرى وفقًا لعمليات البحث التي يقوم بها مستخدم الإنترنت ؛

• إعلانات جوجل للتسوق.
• إلخ.

عادة ما يتم ترتيب الإعلانات حسب مبلغ العطاء. لذلك ، إذا كنت صاحب أعلى عرض سعر ، فستظهر فوق كل الإعلانات الأخرى.

2.1.2.5. مزاد الإعلانات على مستوى SEA

قبل ظهور إعلانك في نتائج البحث ، يجب إثراء الكلمات الرئيسية. 

عند إثراء كلمة رئيسية معينة ، سيظهر إعلانك عندما يبحث شخص ما عن تلك الكلمة الرئيسية.

المصدر: Backlinko

للإثراء ، توفر الشركات محرك البحث: 

• أقصى مبلغ ترغب في دفعه مقابل كلمة رئيسية ؛
• نسخة إعلان SEA ؛
• الصفحة المقصودة التي سينتقل إليها المستهلك إذا نقر على الإعلان.  

يأخذ محرك البحث هذه المعلومات ويقارنها بمعلومات مزاد الشركات الأخرى. 

الشركة التي سيكون لها: 

• أعلى عرض ؛
• أفضل جودة للصفحة المقصودة ؛
• الإعلان ذو التأثير الأعلى المتوقع يفوز بالمزاد.

2.1.2.6. مصطلحات SEA الأخرى التي يجب معرفتها

الجودة : نقاط الجودة هي التصنيف الذي يعينه محرك البحث للإعلانات التي ينشئها نشاطك التجاري. يتم تحديد هذه الدرجة من خلال عدة عوامل. إنها في الأساس نسبة النقر إلى الظهور وجودة صفحتك المقصودة ؛

المصدر: الخلفي 

• معدل : معدل النقر يتوافق مع عدد المرات التي ينقر فيها المستخدم على إعلانك بعد رؤيته.
• قيمة الكلمة الرئيسية : قيمة الكلمة الرئيسية هي ما يتيح لك معرفة ما إذا كانت الكلمات الرئيسية المرتبطة بكل إعلان من إعلاناتك فعالة أم لا. يتم تحديد ذلك باستخدام نسبة النقر إلى الظهور.
• جودة الصفحة المقصودة: الهدف من محركات البحث هو تقديم أفضل المنتجات لمستخدميها. يجب تصميم الصفحة المقصودة لكل إعلان تقوم بإنشائه بناءً على هذا الهدف. يجب أن تكون ذات جودة جيدة لتشجيع المستخدمين على التحويل. إذا كانت ذات جودة جيدة ، فسيكون لنقاط الجودة الخاصة بك تأثير إيجابي ، ولكن سيكون لها أيضًا تأثير على السعر الذي سيدفعه نشاطك التجاري مقابل هذه الإعلانات. في الواقع ، تدفع المواقع ذات نقاط الجودة العالية أقل من تلك ذات نقاط الجودة المنخفضة.

2.1.3. أساسيات SMO 

بنفس الطريقة التي يأتي بها العميل المحتمل عبر موقعك على مستوى نتائج البحث ، يمكنه التعرف عليك أثناء زيارته على الشبكات الاجتماعية. 

بصفتك شركة تتطلع إلى الظهور على الإنترنت ، لا يمكنك تجاهل وسائل التواصل الاجتماعي.  

وهذا ما يبرره الإحصائيات العديدة المتعلقة بتأثير الشبكات الاجتماعية على التسويق. 

وتشمل هذه ، على سبيل المثال ، حقيقة أن: 

• 2.4 مليار مستخدم للإنترنت على Facebook ؛
• 10.71٪ من إجمالي الجمهور في المتوسط ​​عن طريق المنشور ؛ 
• يبلغ متوسط ​​معدل المشاركة في منشورات Instagram 2.2٪ ؛
• إلخ.

يشير تحسين الوسائط الاجتماعية أو تحسين محرك البحث إلى تحسين تواجدك على أفضل المنصات الاجتماعية مثل: 

• Facebook؛
• تويتر؛
• موقع YouTube ؛
• إنستغرام ؛ 
• إلخ.

عندما تقرر التفكير في هذه الإستراتيجية ، يجب عليك اتباع هذه النصائح: 

• إنشاء محتوى يشجع على المشاركة على الشبكات الاجتماعية ؛
• تسهيل مشاركة هذا المحتوى على الشبكات الاجتماعية ؛
• تقدير وشكر مجتمعك عندما يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك ؛ 
• تشجيع النقاش.
• للاهتمام ؛
• تعرف على الأدوات الترويجية واستخدامها ؛
• اجعل الناس يجدونك على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال إنشاء ملف تعريف اجتماعي متسق وحضور.
• قم بإعداد أزرار المشاركة الاجتماعية بالإضافة إلى روابط إلى تفاصيل الاتصال بالشبكة الاجتماعية

لمعرفة المزيد حول تحسين الوسائط الاجتماعية ، أدعوك لمراجعة هذا الدليل الكامل من Hubspot.

الآن بعد أن تم شرح أساسيات كل تقنية تحسين ، إليك كيفية تنفيذ استراتيجية تسويق جيدة لمحرك البحث. 

الفصل 3: كيفية تنفيذ استراتيجية تسويق جيدة عبر محرك البحث؟

لتنفيذ استراتيجية تسويق جيدة عبر محرك البحث ، يمكنك اتباع الخطوات التالية : 

3.1. تحديد أهدافك  

لا ينبغي أن يتم تنفيذ استراتيجية التسويق عبر محرك البحث لمجرد نزوة. 

يجب عليك أولاً تحديد الأهداف التي تريد تحقيقها من هذه الاستراتيجية.

المصدر: Coshedule

بشكل عام ، يهدف تنفيذ استراتيجية التسويق عبر محرك البحث إلى: 

• زيادة حركة المرور العضوية والمدفوعة.
• تحسين معدل التحويل الخاص بك ؛
• مرتبة عالية في SERPs ؛
• إلخ.

3.2 حدد جمهورك المستهدف 

إذا كنت ترغب في تنفيذ استراتيجية التسويق عبر محرك البحث جديرة بالاسم ، فيجب عليك أولاً تحديد جمهورك المستهدف. 

يتم تعريف الجمهور المستهدف على أنه مجموعة الأفراد الذين ترغب في توجيه منتجاتك أو خدماتك إليهم.

سيتضمن تحديد الجمهور المستهدف ، من بين أمور أخرى ، تحديد خصائص هذا الجمهور ، ولكن أيضًا تحديد احتياجاته الحقيقية وكيفية تحويلها.

3.3 القيام بالبحث الصحيح عن الكلمات الرئيسية

بمجرد تحديد جمهورك المستهدف ومهما كانت أنواع التقنيات التي تخطط لاستخدامها ، فأنت بحاجة إلى إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية. 

سيسمح لك البحث عن الكلمات الرئيسية بالعثور على العبارات والكلمات ذات الصلة التي يبحث عنها جمهورك المستهدف بشكل متكرر. 

لكي تكون فعالة ، يجب إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية في ثلاث خطوات.

أولاً ، تحتاج إلى إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية التي تعتقد أنها ذات صلة بموقعك. 

يجب اختيار هذه الكلمات الرئيسية على أساس حجم البحث الخاص بهم.

ثم يتعين عليك تحليل قائمة الكلمات الرئيسية هذه من أجل الاحتفاظ بالكلمات الرئيسية ذات الصلة حقًا. 

يجب أن يسترشد مثل هذا التقييم بقصد البحث لدى مستخدمي الإنترنت ، ولكن يجب إجراؤه أيضًا على أساس بعض المؤشرات ، وهي: 

• نسبة النقر إلى الظهور ؛
• حجم البحث
• صعوبة الكلمات المفتاحية
• إلخ .. 

أخيرًا ، تتمثل الخطوة الأخيرة في استخدامها جيدًا على مستوى موقعك. 

إذا كنت ترغب في فهم كل خطوة من هذه الخطوات المختلفة بشكل أفضل ، أقترح عليك زيارة الدليل الكامل للبحث عن الكلمات الرئيسية. 

3.4. إنشاء محتوى عالي الجودة

سواء كنت على مستوى البحث العضوي أو الإعلانات المدفوعة أو حتى وسائل التواصل الاجتماعي ، يعد المحتوى عنصرًا أساسيًا يجب أن تضعه في الاعتبار عند تنفيذ استراتيجياتك.

قامت Google بإشعارها بالفعل وهذا ما يبرر وجودها من إرشادات الجودة التي أصدرها لمشرفي المواقع. 

يجب أن يكون المحتوى الجيد مكتوبًا جيدًا ، وأن يحتوي على كلمات رئيسية مشتتة بشكل طبيعي في جميع أنحاء النص ، ولا يحتوي على أخطاء نحوية أو أخطاء إملائية.

كما أن هذا المحتوى هو الذي يسمح لك بالاستجابة بشكل مرضٍ لطلب المستخدم. 

اكتشف في هذه المقالة كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة على موقعك. 

3.5 إنشاء صفحة مقصودة ذات صلة

بمجرد تحديد كلماتك الرئيسية وكتابة محتوى إعلانك ، فقد حان الوقت الآن لإنشاء الصفحة المقصودة وتحسينها لجذب مستخدمي الإنترنت.

إذا كان محتوى إعلانك جذابًا ومصممًا جيدًا ، فيجب أن تقوم صفحتك المقصودة بالباقي.

المصدر: Contenthero

منذ ذلك الحين ، عندما يهبط المستخدم على موقعك بفضل هذا الإعلان ، ستدفع مقابل النقرة. 

أقل ما يمكنك فعله في هذه المرحلة هو التأكد من أنك تفعل كل ما في وسعك لتحويل تلك النقرة إلى تحويل.

بخلاف ذلك ، يجب أيضًا تجنب وضع أشياء على صفحتك المقصودة قد تصرف انتباه المستخدم عن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

3.6 تحسين الأداء 

الفني لموقعك يلعب الأداء الفني لموقعك أيضًا دورًا في ترتيبه في نتائج البحث. 

في الواقع ، بالإضافة إلى الإجراءات مثل البحث عن الكلمات الرئيسية أو إنشاء محتوى عالي الجودة ، يجب عليك أيضًا مراعاة أداء موقعك. 

هذه على سبيل المثال: 

• سرعة التحميل ؛
• إنشاء وتنفيذ منارات ؛
• رموز تصميم الموقع المختلفة ؛
• حماية الموقع؛
• الود.
• تكييف الموقع مع شاشة الجوال ؛
• إلخ.

على الرغم من هذه الإجراءات ، وهي عامة بطبيعتها ، يمكنك التركيز على كل تكتيكات تتعلق بشكل أكثر تحديدًا بكل نوع من أنواع التحسين. 

بالنسبة إلى تحسين محركات البحث ، أدعوك لاستشارة الدليل الكامل لحملة تحسين محركات البحث. 

فيما يتعلق باستراتيجيات SEA ، أوصي بقراءة هذا الدليل على إعلانات Google. 

أخيرًا ، بالنسبة لاستراتيجيات تحسين الوسائط الاجتماعية ، أوصي بقراءة هذه المقالة من Hubspot والتي تغطي خطوات إنشاء استراتيجية SMO. 

هذا كل ما تحتاجه لإعداد استراتيجية تسويق عبر محرك البحث جيدة. 

ومع ذلك ، لاحظ أن تنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة لا يقتصر على قائمة الإجراءات التي يتعين إنجازها. 

لأنه بمجرد تنفيذ استراتيجيتك ، سيتعين عليك معرفة ما إذا كانت تعمل أم لا. للقيام بذلك ، قم بتكوين وتنفيذ مؤشرات الأداء. 

ستسمح لك هذه المؤشرات بجمع المعلومات المتعلقة بنمو أو تراجع موقعك. 

بعد ذلك ، من خلال هذه المعلومات ، يمكنك تحديد الصعوبات التي تواجهها بكفاءة أكبر لإيجاد الحلول المناسبة. 

تعتمد المؤشرات التي يجب وضعها على الأهداف التي تسعى لتحقيقها. 

لمعرفة المؤشرات التي يجب وضعها في مكانها الصحيح ، راجع مقالتي السابقة حول مؤشرات الأداء الرئيسية لتحسين محركات البحث.

باختصار

، فإن التسويق عبر محرك البحث أو التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو الكل يتكون من:

• المراجع الطبيعية.
• إعلانات مدفوعة
• الأمثل لوسائل الإعلام الاجتماعية. 

يستخدم سلسلة من التكتيكات والاستراتيجيات المتنوعة للغاية والتي يتمثل هدفها الرئيسي في ظهور موقعك على مستوى نتائج البحث.  

في هذا المقال ، شرحت ما هو التسويق عبر محركات البحث ومكوناته وأهميته لموقعك على الويب. بالإضافة إلى هذه المقالة ، أقترح أيضًا أن تقرأ: لا تكن مخطئًا بين SMO = SEO + SEA + SMO.