Définition Google Ads

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Autrefois appelée Google AdWords, Google Ads est une filiale de Google qui se charge de vendre des espaces publicitaires à des annonceurs. Le mot « AdWords » vient de « Ad » ou « Advertising » qui signifie publicité et « Word » n’est que la signification de « mots » en anglais. En dehors des annonces, on peut également retrouver sur Google Ads des bannières publicitaires. À noter que toutes ces diffusions se font en fonction des mots tapés par l’internaute ou du comportement qu’il a pendant sa navigation.

D’après les statistiques de Google Ads, les achats de 90% des consommateurs sont influencés par les publicités qu’ils voient. 

Ainsi, pour atteindre au mieux leurs cibles et augmenter leur chiffre d’affaires, les entreprises créent des campagnes publicitaires pertinentes au moyen de Google Ads. 

En effet, cette plateforme offre un retour sur investissement de 8 sur 1 dollar à condition d’utiliser la bonne stratégie.

Afin de vous permettre de mieux comprendre cette régie publicitaire, il sera abordé tout au long de cette définition les points suivants :

Alexandre Marotel | Twaino | Agence SEO

Alexandre MAROTEL

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  • La signification concrète de Google Ads ;
  • Son mode de fonctionnement ;
  • Les différentes sortes d’annonces ;
  • La façon d’utiliser Google Ads ;
  • Le budget nécessaire pour cette régie publicitaire.

 Allons-y !

Chapitre 1 : Le concept Google Ads – définition

Dans ce chapitre nous aborderons les détails concernant :

  • La signification de Google Ads ;
  • Les enchères et le système de paiement par clic ;
  • L’apparition des annonces sur la première page des moteurs de recherche.

1.1. Qu’est ce que Google Ads ?

Google Ads est la plateforme de publicités payantes grâce à laquelle une entreprise peut étendre son trafic ainsi que le nombre de ses utilisateurs. 

GAds

 

Vous pouvez y diffuser des fichiers vidéos, des images et des textes dans le but de mieux faire connaître votre entreprise ainsi que vos produits et services. A la longue, votre trafic augmente et votre marque gagne en popularité. 

dkny women perfume

Source : Consultant-adwords

Les annonces qui y sont réalisées peuvent apparaître dans les résultats des moteurs de recherche. Elles peuvent être aussi diffusées sur des applications, sous formes de vidéos ou de rich média à travers le réseau Display. 

A noter que ces publicités n’apparaissent qu’à l’instant précis où les internautes font des recherches en rapport avec les mots clés de votre annonce. 

1.2. Le système de paiement par clic et les enchères de Google Ads

Le paiement par clic de Google Ads est un système basé sur une sorte d’enchère qui se déroule comme suit. 

Les annonceurs établissent avant tout une liste de mots-clés qu’ils pensent assez pertinents pour les internautes. Ils tiennent compte du fait que les mots-clés doivent avoir un rapport direct avec les besoins, le contexte du client et les produits qu’ils proposent.  

Ensuite, il font monter les enchères sur les mots-clés dans la limite du montant qu’ils sont prêts à débourser pour qu’un internaute clic sur leur annonce. Ce montant est appelé CPC ou Coût Par Clic et se calcul comme suit : 

Calcul du CPC

C’est de ce processus que provient l’expression Pay-Per-Click ou paiement par clic. 

1.3. L’apparition des annonces sur la première SERP

Les enchères et la note de qualité qu’attribue Google sont celles qui déterminent la place d’une annonce sur les SERP. A noter, que les SERP ou Search Result Page représentent les pages de résultats d’un moteur de recherche.  

Ainsi, pour garantir la place de votre annonce sur la première page des moteurs de recherche, il faut produire un contenu de qualité et débourser un montant conséquent. 

C’est aussi cette condition qui vous permet de gagner les enchères que vous faites sur Google Ads. Plus la qualité de votre annonce est élevée et le montant de votre enchère est conséquent, mieux votre annonce est positionnée. 

Plusieurs éléments sont pris en compte pour l’établissement de la qualité de votre annonce. Il s’agit entre autres du bien fondé de votre annonce par rapport aux différentes requêtes des internautes. 

Il faut aussi que le mot clé principal que vous choisissez conviennent parfaitement à votre groupe d’annonce. Les groupes d’annonce étant le lieu où sont regroupés les mots-clés de vos campagnes marketing de recherche. 

Voici un exemple en guise d’illustration :

Groupes d annonces

Comme vous pouvez le constater, il faut également que votre annonce soit parfaitement appropriée à sa page de destination. Aussi, Google juge-t-il la pertinence de votre annonce sur l’historique du CTR (taux de clics) de votre annonce et de son groupe d’annonces. 

Historique du CTR

Pour finir, la place de votre annonce sur la première page dépend aussi de la performance totale de votre compte Ads. 

Chapitre 2 : Les campagnes publicitaires de Google Ads

Google Ads fonctionne avec des campagnes publicitaires qui ont pour but de faire paraître en tête votre entreprise dans les résultats de recherches Google. Dans ce chapitre, il est question de mieux comprendre ces campagnes, mais aussi de parcourir leurs objectifs.

2.1.  Le compte Ads et les campagnes publicitaires

Google définit les campagnes publicitaires comme un : 

« ensemble de groupes d’annonces qui partagent un budget, un ciblage géographique et d’autres paramètres. ». 

Les groupes d’annonces sont constitués d’annonces, de mots clés et des enchères. 

Lorsque vous créez un compte Ads, vous pouvez avoir accès à une ou plusieurs campagnes publicitaires. Chacune d’elle regroupe à son tour un ou plusieurs groupes d’annonces et vous donne la possibilité de paramétrer :

  • Le budget ;
  • La langue ;
  • La diffusion pour le réseau Google ;
  • Le lieu ;
  • etc. 

Structure du compte

Les campagnes publicitaires peuvent également être conçues de façon distincte. De cette manière, elles permettent de diffuser des annonces destinées à des zones géographiques précises. 

Notez toutefois que le budget devient également différent pour chacune d’elles.

2.2. Les objectifs liés au lancement des campagnes Ads

Les objectifs derrière le lancement des campagnes Ads pour un site Web sont multiples. 

2.2.1. Augmenter la visibilité d’un site

Les campagnes publicitaires de Google Ads ont pour principal objectif d’accroître la notoriété des sites web. Elles génèrent pour ce fait davantage de trafics au niveau des moteurs de recherche. 

Elles sont donc très utiles pour les entreprises et les sociétés qui désirent se faire connaître. 

2.2.2. Améliorer les bénéfices de la société

Le second objectif des campagnes publicitaires est de permettre aux entreprises de vendre plus et d’accroître leur chiffre d’affaires. Toutefois, les annonceurs sont tenus de veiller à acheter des mots-clés beaucoup plus précis et parfois très concurrentiels. 

2.2.3.  Amplifier la publicité faite sur d’autres médias

Généralement, les marques ou les entreprises font de la publicité à la radio ou à la télé pour se faire mieux connaître. Vous pouvez faire pareil et utiliser internet (Google Ads) pour renforcer votre présence sur les autres médias. 

Les-opportunites-de-reutilisation-des-contenus

Dans ce cas, il est mieux de choisir des mots-clés qui traduisent le nom de votre marque et celui de vos produits. De cette façon, votre page est plus facilement repérable.

2.2.4. Faire la promotion ponctuelle d’un produit ou d’un événement

Vous pouvez également utiliser les campagnes publicitaires pour promouvoir le lancement de l’un de vos produits. La promotion de lancement de produit demande souvent d’atteindre un maximum de personnes dans un délai relativement court.

Le temps en SEO

Pour ce genre de publicité, le référencement naturel ou SEO est moins utile. Il demande un temps trop long que vous ne pouvez octroyer dans ce genre de situation.  

Chapitre 3 : Le fonctionnement de Google Ads

Vous le savez déjà, deux types de résultats apparaissent lorsque vous lancez les recherches sur Google. 

Ceux en tête de page appelée liens commandités ou annonces et les résultats naturels issus d’un référencement naturel. Chacun de ces deux types de référencement à son mode de fonctionnement. 

Voici celui des annonces de Google Ads.

3.1. L’affichage des publications

Les publicités sur Google Ads peuvent être affichées sur divers réseaux.

Affichage des publications

Source : Agence90

3.1.1. Sur les pages de recherche Google

En premier lieu, les publicités Ads peuvent s’afficher sur les pages de recherche Google. Dans ce cas, elles seront en rapport direct avec les précédentes recherches des internautes sur un thème précis. 

Restaurant montreal

Source : mylittlebigweb

Lorsque vous écrivez par exemple un mot-clé comme réfrigérateur, toutes les publicités en rapport avec ce mot s’afficheront sur votre écran.   

3.1.2. À travers Gmail

Les publicités peuvent apparaître sur votre smartphone en fonction des échanges sur Gmail avec les correspondants. 

Elles sont souvent en rapport avec un mot clé mentionné pendant les conversations ou les recherches sur le net. Toutefois, la vie privée des internautes n’est en aucun cas exposée à de tierces personnes. 

Echange sur Gmail

Source : Disruptivestatic 

Sur les moteurs de recherche, les publicités sont très souvent en rapport direct avec les partenaires de Google : Amazon par exemple. 

3.1.3. Sur le réseau Display

Pour des réseaux comme Display, par contre, les annonces sont associées au sujet dont les sites webs parlent. Dans ce cas, les propriétaires des sites obtiennent un pourcentage en fonction du nombre de clics que la page a permis d’avoir. 

Cependant, cette pratique qui n’est autre que la niche en sous-domaine, n’est plus du ressort de Google Ads depuis 2015. 

Son option avancée permet néanmoins de regrouper simultanément des sites et de cibler : 

  • Des pages en particulier ;
  • Un répertoire de sites ;
  • Des sous-domaines.

Google solutions publicitaires

Source : expertisoft

Ceux-ci vont servir de moyens de diffusions de publicité de Google Ads sur le réseau Display. 

Pour finir, les annonces peuvent se faire à travers les applications des smartphones grâce à AdMob. 

3.2. Le budget journalier de diffusion sur Google Ads

En dehors des publicités, Google Ads a aussi pour objectif de permettre à ses utilisateurs d’établir un budget journalier de diffusion. Ceci, dans le but d’octroyer à ceux-ci un contrôle total sur leur coût publicitaire. 

Ainsi, dès que le nombre de clics produit un montant à la hauteur du budget préfixé, l’annonce cesse d’être diffusée pour la journée. Le lendemain, la diffusion reprend et peut dépasser de 20% la limite du budget de la veille. 

En outre, en juin 2018 Google Adword change de nom et devient Google Ads, ce qui a permis la création de nouveaux services qui s’adressent spécifiquement aux petites entreprises et aux artisans.

Chapitre 4 : Les types d’annonces présents sur cette régie

Il existe plusieurs types d’annonces ou de campagnes publicitaires sur Google Ads et celles-ci sont regroupées en deux catégories : Les réseaux de recherche Google et les réseaux Display. 

4.1. Les réseaux de recherche Google 

Lorsque vous décidez d’opter pour la diffusion d’annonce sur les réseaux de recherche, votre cible devient les internautes qui font des recherches sur les moteurs de recherche. 

Comme moteur de recherche vous avez : 

  • Les services de Google (Maps, shopping),
  • Les sites du moteur de recherche Google (Google.fr, Google.com, etc.),
  • Les moteurs de recherche associés à Google (Free, Orange, etc.). 

Les campagnes publicitaires sur les réseaux de recherche sont les plus connues. Lorsqu’elles sont bien conçus et sont pertinentes pour les internautes, elles permettent d’avoir un nombre élevé d’audience. 

Requete tapee par l internaute

Source : anthedesign

Ici, les deux facteurs les plus importants sont le ciblage de mots-clés et la ou les zones géographiques. 

L’affichage sur les réseaux de recherche des annonces est sous forme de texte. 

Elles apparaissent sur la page de résultats dès qu’un internaute fait une recherche avec des mots clés qui s’y rapportent. Elles s’affichent en premier et sont accompagnées du symbole “Annonce”.

4.2. Le réseau display

Display est un réseau qui possède un fort trafic et regroupe plusieurs millions de blogs et de sites avec des thématiques précises. 

Il regroupe également des services de Google (Youtube, Gmail, etc.), mais aussi des sites partenaires qui se servent de AdSens. C’est aussi un réseau grâce auquel vous pouvez toucher un grand nombre d’internautes de la planète. 

Il se différencie du réseau Google de par la façon d’atteindre ou de toucher les internautes. Ici, vous atteignez votre cible à travers ses recherches : ce n’est pas le réseau approprié pour les ventes ou les prises de contact. 

Google Display Network

Source : iranhost

Pour la publication des annonces, vous utilisez non seulement du contenu texte, mais aussi des images, et des vidéos. 

Le réseau Display ne permet pas toujours un retour sur investissement élevé, c’est-à-dire que vous pouvez avoir une audience qui ne s’intéresse pas forcément à vos produits et services. 

C’est dire qu’ils peuvent juste vouloir des informations sans pour autant acheter. Cet état des choses fait de Display un réseau propice pour se faire connaître et atteindre une certaine notoriété. 

Le retour sur investissement se fait par conséquent plus lentement, mais les coûts sont plus bas. 

Mais grâce à des fonctionnalités comme le remarketing ou le ciblage d’audience que possède Google, les campagnes de Display fonctionnent aussi bien que celles du Search. 

4.3. Les campagnes spécifiques de Google Ads

Sur Google Ads, on retrouve d’autres campagnes appelées campagnes spécifiques. 

4.3.1. Les campagnes de Google Shopping

Ces campagnes sont spécialement conçues pour les boutiques en ligne et sont sur Display ainsi que sur le réseau de recherche Google. En tant qu’e-commerçant, vous pouvez y diffuser des annonces de vos produits. 

L’affichage de ces campagnes sur Google et sur display regroupe les éléments suivants :

  • Le nom du produit ;
  • Son image ;
  • Son prix ;
  • Sa description ;
  • Les offres de promotion s’il y en. 

Apple ipad

Source : acquisio

4.3.2. Les campagnes de remarketing 

Une campagne de remarketing est un message particulier aux personnes qui ont déjà surfé sur votre site. 

Elle demande généralement d’avoir un assez grand trafic, mais offre d’énormes possibilités de personnalisation. En premier, vous pouvez procéder à un classement de vos internautes en fonction de leurs actions sur votre site. 

Lorsque votre entreprise propose par exemple des produits et que certains clients s’intéressent à certains produits en particulier sans finaliser leur achat, vous avez une option. 

Celle de faire une campagne de remarketing spécifique pour proposer à ce client sur deux ou trois jours une offre promotionnelle. 

4.3.3. Les publicité sur YouTube

YouTube fait partie des plateformes les plus fréquentés au monde et est l’un des endroits propice pour de la publicité. Pour cause, Google vous permet d’en faire sous forme de format vidéo et autres.  

Les publicites youtube

Source : netoffensive

En effet, il existe plusieurs formats de publicité sur YouTube qui permettent d’attirer l’attention des visiteurs.  

4.3.4. Les publicités sur Gmail

Avec Google Ads, vous pouvez proposer des publicités sur Gmail sous la forme d’annonces texte réduite ou pleine page. Ce genre de publicité est encore appelé Gmail Native Ads. 

Les publicites sur gmail

Source : marketingland

Les annonces Gmail vous permettent d’atteindre un grand nombre de personnes, puisqu’aujourd’hui tout le monde est connecté à son mail à travers son smartphone. 

Aussi, n’avez-vous pas besoin de forcément connaître le mail de votre audience. Les publicités Ads apparaissent sur Gmail dans la boîte de réception et souvent en première position. 

Chapitre 5 : La méthode d’utilisation de Google Ads

La première des choses à faire avant toute diffusion d’annonce sur Ads est de créer un compte Google. Si vous n’en avez pas, vous pouvez en créer un rapidement en consultant ce lien proposé par Google

Une fois, votre compte créé, il vous faudra juste suivre et respecter quelques étapes pour la création de l’annonce. 

Mais avant de commencer, il est important de souligner que Google propose 2 méthodes pour créer une campagne publicitaire ou une annonce : 

  • Google Ads 
  • Google Ads Express 

5.2. Comment créer une campagne Google Ads

Voici la procédure à suivre pour lancer une campagne Google Ads : 

  • Pour commencer, rendez-vous sur la page d’accueil de Google Ads
  • Ensuite, il vous suffit de cliquer sur l’icône « Démarrer ». 

Developpez votre activite grace a Google Ads

  • Lorsque vous réalisez cette action, vous serez immédiatement redirigé vers une page pour choisir l’objectif de votre campagne. 

Selectionnez un objectif pour votre campagne

  • Choisissez ensuite un type de campagne. 

Selectionnez un type de campagne

  • Cochez l’une des cases proposées pour indiquer comment vous souhaitez atteindre l’objectif choisi pour votre campagne puis cliquez sur le bouton « Continuer ». 

Visites en magasin

  • L’outil vous redirigera vers une page pour définir l’emplacement géographique de votre audience. 

Selectionnez les parametres de campagne

  • Sélectionnez ensuite les langues parlées par vos clients. 

Selectionnez les langues parlees par vos clients

  • Choisissez les audiences à ajouter à votre campagne. Google propose par défaut des audiences que vous pouvez choisir directement sur l’outil en cliquant sur « Parcourir ». 

Mais si vous souhaitez définir votre propre audience, cliquez sur « Gestion des audiences » pour en créer une. 

 Selectionnez les audiences a ajouter a votre campagne

Une fois les audiences choisies, définissez le montant que vous souhaitez investir et de quelle manière. 

  • Pour cela, choisissez une devise puis entrez le montant que vous souhaitez allouer à la campagne. 

Budget et encheres

  • Déroulez ensuite la liste d’options dans la section « Enchères » pour choisir une stratégie d’enchères.

Strategie d encheres

  • Terminez cette première partie d’enregistrement de votre campagne Google Ads en ajoutant des informations supplémentaires dans la section « Extension d’annonce » puis cliquez sur « Enregistrer et continuer ». 

Extensions d annonces

Une fois cette étape passée, nous pouvons continuer vers la création des groupes d’annonces. 

  • Pour cela, déroulez la liste des types pour choisir un type de groupe d’annonces puis attribuez un nom au groupe d’annonce choisi. 

Creer des groupes d annonces

  • Renseignez ensuite l’URL d’une page connexe, les produits ou services que vous proposez puis une liste des mots-clés que vous désirez cibler au cours de la campagne Ads. 

Selectionner les parametres de campagne

  • Une fois les données renseignées, cliquez sur « Enregistrer et continuer » pour passer à l’étape suivante. 

Elle consiste à ajouter d’autres annonces si vous souhaitez complétez l’annonce qui est en cours d’enregistrement. 

Pour cela : 

  • Remplissez les champs de la section « Nouvelle annonce textuelle » puis cliquez sur « Terminer et créer l’annonce suivante » pour ajouter une nouvelle ou sur « Ok » pour finaliser l’ajout. 
  • Que vous ayez ajouté de(s) nouvelles(s) annonce(s) ou maintenu celle de départ, cliquez sur « Enregistrer et Continuer » pour passer à l’étape prochaine, la dernière du processus. 

Nouvelle campagne

Pour la dernière étape, nous passerons à la configuration de la facturation. Et pour cela, remplissez les différents champs demandés sur la page. 

Il s’agira essentiellement de renseigner des données personnelles telles que le nom de votre entreprise, les informations sur la carte de paiement, l’adresse de facturation, etc.

Touchez plus d utilisateurs 

  • Une fois toutes les informations remplies, cliquez sur « Envoyer ». 

Félicitations ! Vous venez de créer votre première annonce Google Ads. Découvrir la seconde méthode, celle de Google Ads Express, en consultant cette vidéo

Mais c’est pas fini, il vous faudra suivre le comportement de vos internautes pour mesurer le succès de la campagne. 

5.3. Le suivi de l’annonce

Après la création de votre annonce sur Google Ads, vous pouvez procéder à son suivi en utilisant Google Analytics. Il est important de souligner que l’étape de suivi est primordiale pour l’atteinte de votre objectif. 

Sans elle, vous risquez d’attirer très peu de personnes sur votre page. L’analyse et le suivi de données vous permettent d’apprendre à connaître vos internautes et mieux savoir ce qu’ils attendent de vous. Ainsi, vos prochaines campagnes seront plus efficaces. 

Pour mener un suivi efficace, il est conseillé de relier votre compte Google Ads à Analytics. Pour cela, vous pouvez suivre cette vidéo proposée par Google lui-même qui présente la procédure étape par étape.   

Cette association vous permet de vérifier certains indicateurs comme les différents coûts ou les clics que vous générez. Ce qui vous permet d’améliorer vos prochaines campagnes. 

Chapitre 6 : Les avantages et le budget d’une campagne Ads

Comme toute campagne publicitaire, celle de Google Ads a des avantages et nécessite aussi un budget.

6.1. Les avantages liés aux campagnes publicitaires et annonce Ads 

Avant tout, les campagnes de Ads vous permettent de promouvoir de façon ciblée votre marque ou vos produits. Après votre inscription, vous pouvez choisir des mots clés en fonction de données telles que : 

  • La langue de l’internaute,
  • La localisation,
  • Les préférences des utilisateurs,
  • Etc. 

Le deuxième avantage à un lien direct avec votre budget. En effet, Google Ads est à la bourse de tous : vous pouvez mettre en place une campagne à la hauteur de vos moyens. 

Aussi, avez-vous le choix entre deux sortes de facturation à savoir : le coût par clic (CPC) et le coût par impression (CPM).

À noter que généralement, au moins 30% des personnes qui font des recherches visitent les annonces. L’annonce une fois configurée ne met que 24h à être mise en ligne. 

Pour finir, vous avez accès à Google Analytics qui permet une meilleure gestion du taux par clic (CTR) et des réactions des internautes. 

6.2. Le budget pour une campagne Ads

Ici, on parlera d’enchères, de coût par clic et de budget quotidien.

6.2.1. Le coût par clic et les enchères

Une fois que vous lancez votre campagne Ads, il vous faut ensuite définir le coût par clic maximum. Ce dernier représente le seuil du montant que vous ne dépasserez pas pour un clic. Vous le savez déjà, il vous faut participer aux enchères pour que Ads détermine combien vous êtes prêt à payer. Il existe deux types d’enchères sur Ads. 

Vous avez, les enchères manuelles grâce auxquelles vous choisissez vous même le seuil à ne pas franchir. Puis les enchères automatiques qui représentent un système qui définit par lui-même les enchères et le CPC maximal. Toutefois, il vous faut préalablement définir un budget quotidien. 

6.2.2. L’établissement d’un budget quotidien

Que vous choisissiez l’enchère manuelle ou automatique, vous devrez établir un budget quotidien. Ads diffuse ensuite le plus d’annonces possible sans franchir votre budget quotidien au cours d’une journée. 

À noter qu’au bout d’un mois votre budget ne dépassera pas 30,4 fois celui que vous établissez au quotidien. Ainsi, si vous avez un budget journalier d’un euros à la fin du mois le budget investi ne dépassera pas 1 euros × 30,4 soit 30,4 euros.

Conclusion

Google Ads est une plateforme efficace à travers laquelle vous pouvez produire des annonces spécifiques moyennant un coût. Les campagnes publicitaires que vous réalisez pour être efficaces nécessitent l’utilisation de mots clés pertinents. Vous devez également avoir une grande maîtrise de votre budget. Vos annonces peuvent prendre la forme d’écrits, mais aussi la forme de contenus multimédias. Après leur création, il faut un suivi pour connaître davantage ses internautes et produire à l’avenir des campagnes plus efficaces.

Conseil pour la fin, n’hésitez pas à faire appel à un professionnel pour la supervision de votre campagne Ads.

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