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L’expression “Content Marketing” revient souvent dans les propos des spécialistes du SEO.

Si vous n’en avez encore jamais entendu parler, sachez que 86% des entreprises B2C pratiquent le Content Marketing. Et vous devez absolument appréhender cette notion si vous souhaitez avoir de la visibilité sur le web. 

Ce concept qui peut sembler parfois flou est devenue absolument indispensable.  

POURQUOI VOTRE STRATÉGIE MARKETING ÉCHOUE ET COMMENT L’ÉVITER

Dans cet article, je vous dirai dans les moindres détails tout ce qu’il faut connaître sur le marketing de contenu et comment se l’approprier. 

Pour cela, je vais aborder des points tels que : 

  • Ce qu’est le Content Marketing ; 
  • Les raisons de l’utiliser ; 
  • Comment l’utiliser et les raisons pour lesquelles le content marketing peut échouer.

Attachez bien vos ceintures, car la traversée sera longue, mais passionnante.

Chapitre 1. Le Content Marketing, c’est quoi ?

Aussi étrange que cela puisse paraître, le marketing de contenu ne date pas du 21e siècle. Son apparition remonte bien plus loin que l’évènement de l’internet, de l’ordinateur et même des téléphones portables.

En effet, son origine remonte en 1732 avec le père fondateur des États-Unis Benjamin Franklin qui faisait la promotion de son business avec la publication du Poor Richard Almanack : 

La publication du Poor Richard Almanack

Source : Wikipedia

Le content marketing a évolué dans le temps et voici une infographie qui nous présente les premières entreprises à avoir fait du marketing de contenu depuis ses origines : 

 Le content marketing

 

Alors, qu’est-ce réellement le content marketing ?

1.1. Définition du Content Marketing

Selon Wikipédia, le Marketing de contenu est : 

« Une discipline marketing qui implique la création et la diffusion, par une marque, de contenus médias dans le but de développer son activité. Ces contenus informatifs, utiles ou ludiques, peuvent être présentés sous forme de news, vidéos, livres blancs, livres numériques, infographies, études de cas, guides pratiques, systèmes de questions-réponses, photos, forums, blogs d’entreprises… »

Le content qui littéralement traduit en français signifie contenu va correspondre à tout message réalisé et publié sous quelque forme que ce soit. Il est axé sur l’usage des canaux digitaux tels que les blogs, les sites web et les réseaux sociaux.

Et comme nous le savons tous, le nombre de personnes qui utilisent internet et les canaux digitaux est sans cesse en croissance. C’est pourquoi, si votre content marketing est bien réalisé, il vous permettra d’attirer beaucoup de personnes et ainsi de potentiels clients.

En bref, je dirai que le Marketing de Contenu est une technique qui consiste à créer et à diffuser des contenus informatifs, de valeur, mais surtout utiles.

1.2. Pourquoi utiliser le Content Marketing ?

1.2.1. Le content marketing est efficace et beaucoup d’entreprise l’utilise

Selon ledigitalab, 70 %  des utilisateurs aiment découvrir les marques à travers des contenus de blog plutôt qu’à travers des publicités. Et selon 1min30, 60 % des utilisateurs sont plus susceptibles de se procurer un produit lié à une marque après avoir lu ou vu un contenu le concernant.

De plus, 91 % des entreprises B2B et 86 % des entreprises B2C utilisent du content marketing comme nous le montre l’infographie ci-dessous :

L infographie

Source : Demandmetric

Vous devez donc suivre la tendance en pratiquant du content marketing pour faire la promotion de vos activités.

Ce qui différencie principalement le content marketing de son ancêtre le marketing traditionnel c’est d’une part que, ce dernier ne se soucie pas des besoins des clients, mais seulement de vendre sa marque. 

À l’opposé du marketing traditionnel, le content marketing  vous permet de ne pas ennuyer les clients et de ne pas interrompre leurs activités. Ils ne verront que ce qu’ils auront choisi de voir.  

Parce que faire voir au consommateur ce qu’il souhaite est plus bénéfique que de le forcer à voir ce qu’il ne veut pas et à s’adapter forcément à ce que vous lui imposez.

D’autre part, le content marketing rend vos clients reconnaissants envers vous. Pour la simple et bonne raison que vous leur apprenez de nouvelles choses par vos contenus, ils voudront vous rendre la pareille en achetant chez vous. 

Vous établissez ainsi une relation entre vous et vos consommateurs.

Cette capture nous montre que 78 % des consommateurs perçoivent une relation entre eux et la compagnie s’ils utilisent du content marketing personnalisé :

Content marketing personnalise

Source : Demandmetric

Il existe de nombreuses autres raisons pour lesquelles vous devez utiliser le content marketing

1.2.2. Le content marketing, un puissant allié peu coûteux contre la concurrence

C’est le propre de l’être humain, la comparaison. Avant d’acheter, nous comparons les divers produits et les divers prix. 

En produisant des contenus de qualités basés sur la promotion de produits efficaces, nul doute que les prospects vont vous préférer à vos concurrents lorsqu’ils procéderont à une comparaison.

Eh oui, le content marketing coûte moins cher, beaucoup moins cher que le marketing traditionnel. 

En effet, puisque le content marketing est axé sur les canaux digitaux et sur la création de contenus, il nécessite moins de dépenses que les annonces télévisées, radiodiffusées ou affichées.

Comme vous pouvez le constater sur l’infographie, le content marketing coûte 62 % de moins que le marketing traditionnel :

L infographie 2

Source : Demandmetric

Il faut juste une bonne connexion internet et du temps pour produire du contenu utile, recherché et de qualité.

Ce n’est qu’un amuse-bouche, le meilleur arrive. Si vous associez un site web à votre stratégie de content marketing alors : 

1.2.2. Le content marketing vous permet d’avoir plus de trafic

Plus vous soignez et variez vos contenus, plus votre site sera animé. Et plus il sera animé, plus vos clients auront envie d’y revenir et d’y rester. 

Ils auront aussi le loisir de mieux prendre connaissance de vos produits et services. Votre trafic va ainsi considérablement augmenter de même que le nombre de vos abonnés. Vous aurez ainsi plus de conversions de prospects en clients.

Le content marketing vous permet d avoir plus de trafic

Source : Pinterest

1.2.3.  Meilleur référencement grâce au Content Marketing

Le référencement est très important car selon Optinmonster, 95% des internautes se limitent à la première page de résultats affichée par les moteurs de recherches.

En effet, grâce à la publication régulière de contenus efficaces, vous allez améliorer votre référencement dans les moteurs de recherches. Vous serez mieux indexés, classés parmi les dix (10) meilleurs résultats lors des recherches des internautes et vos produits seront donc mis en avant. 

De plus, en créant des contenus sur les divers réseaux sociaux existants, vous améliorez votre visibilité. Car plus vous créez du contenu, plus vous serez référencé et plus vous aurez de visiteurs sur votre site web. 

Le content marketing vous permet aussi d’instaurer des relations de confiance entre vos clients et vous. 

Ces derniers peuvent vous contacter via les réseaux pour vous soumettre des inquiétudes et avoir de plus amples informations sur des produits. 

Vos clients vont sentir que vous êtes à leur écoute.

Chapitre 3 : Comment utiliser le Marketing de Contenu ?

Dans cette partie, nous allons parler de comment définir votre stratégie de content marketing et des types de contenus que vous pouvez produire.

3.1. Définissez votre stratégie de content marketing

Eh oui, c’est très important. Avant de débuter tout projet, il faut un plan.

3.1.1. Les préalables nécessaires à la définition d’une stratégie

Définissons d’abord l’expression stratégie de marketing de contenu :

Une stratégie de marketing de contenu est un plan visant à constituer un public en publiant, entretenant et diffusant un contenu fréquent et cohérent qui éduque, divertit ou inspire pour convertir des étrangers en fans et des fans en clients.

Dès que vous aurez conquis votre public, vous aurez la fiabilité dont vous avez besoin pour convertir vos prospects en clients. La stratégie doit répondre principalement à trois 3 questions :

Pourquoi cette stratégie ?

À qui cette stratégie est-elle destinée ?

Comment la réaliser ?

D’abord, pourquoi voulez-vous définir cette stratégie. Vous devez fixer des objectifs, des buts, des résultats à atteindre. 

Ensuite, vous devez déterminer les personnes que vous voulez atteindre, vos potentiels clients. Ceux qui correspondent aux critères recherchés par votre entreprise.

Enfin, vous devez décider de comment réaliser cette stratégie. Les moyens dont vous aurez besoin et la manière dont vous allez procéder pour assurer de bons résultats et vous démarquer de vos concurrents.

3.1.2. La définition proprement dite de la stratégie

L’idéal serait d’utiliser une stratégie de marketing de contenu approfondie et documentée.

Savez-vous pourquoi il est important que votre stratégie de content marketing soit documentée ? Il existe plusieurs raisons qui l’expliquent.

D’abord, ceux qui ont une stratégie de marketing documentée sont susceptibles d’être plus efficaces dans le domaine et en maîtrisent mieux la gestion conjointe avec les réseaux sociaux.

Ensuite, 39 % des experts du marketing B2C les plus efficaces ont une stratégie de marketing de contenu documentée.

Une strategie de marketing de contenu

Et selon Semrush, 84 % des entreprises les moins efficaces qui pratiquent le content marketing n’ont pas de stratégie documentée.

Enfin, une stratégie écrite, organisée et planifiée est aisée à mettre en œuvre. Voici commet le faire : 

3.1.2.1. Votre audience cible

Vous devez déterminer à qui vous voulez vous adresser. C’est une étape primordiale, car, si vous décidez d’adresser votre message à tout le monde, il risque de ne pas toucher les personnes qu’il le faut. 

Pour cela, il faut définir votre buyer persona et mon guide sur le cocon sémantique peut vous aider à le faire.

Vous serez alors en mesure de dresser une fiche descriptive des clients que vous avez ciblés et vous allez créer du contenu adapté à chacun d’eux. Rassurez-vous, quand je dis pour chacun d’eux je veux dire pour chaque catégorie de personnes.

3.1.2.2. Trouvez une idée phare pour votre stratégie

Pour une bonne stratégie documentée, vous devez explorer une idée phare. Il s’agit de l’idée sur laquelle va reposer votre stratégie. Elle doit résumer vos produits et être captivante, avec un impact certain et bénéfique sur vos cibles. 

Cette idée doit pouvoir rester dans leur esprit. Pour une plus grande portée, vous pouvez y ajouter quelques autres idées fortes. Ensemble, elles vont constituer l’ossature de votre stratégie. 

Une bonne strategie documentee

Dans chaque idée, les personnes doivent pouvoir identifier vos produits, s’y référer. 

3.1.2.3. Prévoyez les différents canaux par lesquels vous allez diffuser votre content marketing

Il s’agit principalement des réseaux sociaux et du mailing. 

Les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux occupent depuis des lustres, une place de choix dans le content marketing et dans le monde. Ils constituent des canaux certains de réussite de votre stratégie.

Selon Neilpatel, 87 % des experts du content marketing utilisent les réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter et Linkedin pour diffuser leur contenu.

Les principaux réseaux à privilégier sont :

Linkedin

Linkedin, c’est Facebook en plus professionnel. C’est un réseau qui se présente comme Facebook où l’on peut s’inscrire, voir des comptes d’autres personnes et voir des publicités.

Selon Toprankblog, 91 % des entreprises B2B utilisent Linkedin pour partager leur contenu.

Linkedin a d’autres avantages qui le rendent particulier, puisqu’avec lui vous pouvez voir tous ceux qui ont consulté votre profil ou votre page. 

De plus, vous avez un large panel de catégories pour rechercher des profils :

Communaute professionnelle

Vous pouvez les rechercher selon l’école ou l’université qu’ils ont fréquentée, leur niveau d’étude, leur emploi et même leur expérience professionnelle. 

Linkedin est très adapté au secteur professionnel !

En y créant du contenu, vous avez déjà une catégorie de prospects définie : Les professionnels. Vous pourrez cibler ceux qui répondent à vos attentes.

Twitter

Ce réseau social a été créé en 2006 par quatre 04 personnes et il sert à envoyer de brefs messages nommés Tweets sur le Net par SMS ou par messagerie instantanée.

Selon Toprankblog, 85 % des entreprises B2B utilisent Twitter pour partager leur contenu.

Ce réseau est aussi appelé réseau des célébrités parce qu’elles y sont plus fréquentes. C’est un atout non négligeable.

Facebook 

Qui ne connaît pas Facebook ? Même les enfants connaissent ce réseau social qui est le plus Populaire au monde avec plus de 2 milliards d’utilisateurs mensuels actifs. 

Sur Facebook, il y a toutes les catégories de personnes.

Les adultes, les jeunes et les professionnels. Tous les secteurs de la vie et du business y sont représentés. 

C’est un atout non négligeable pour l’expansion de votre content marketing :

Facebook

Selon Toprankblog, 81 % des entreprises B2B utilisent Facebook pour partager leur contenu.

YouTube

Le réseau par excellence pour partager et regarder des vidéos. Il comptabilise énormément d’abonnés et représente un atout de taille pour votre stratégie.

YouTube

Selon Toprankblog, 73 % des entreprises B2B utilisent YouTube pour partager leur contenu.

Ce ne sont pas les seuls réseaux sociaux sur lesquels vous pouvez vous engager. Mais il est préférable de commencer par ceux-là d’abord avant de vous étendre aux autres.

Attention ! Il est impératif d’évaluer au préalable tous les enjeux de ces différents réseaux sociaux. Vous devez être financièrement prêt et disponible avant de commencer à y créer du contenu. 

Ce n’est pas bon de commencer pour ensuite laisser tomber ou ne pas publier régulièrement. Cela va vous enlever toute crédibilité auprès de vos abonnés. 

L’e-mailing

L’e-mailing est une technique qui consiste à envoyer à une personne en masse des annonces publicitaires par e-mail ou par courrier électronique. 

C’est du marketing direct qui permet de toucher non pas un groupe de personnes en général, mais plutôt une ou des personnes en particulier, et ce de façon individuelle. 

En outre, il présente plusieurs avantages :

L’e-mailing est moins coûteux et très rentable ;

L’e-mailing vous permet de suivre le résultat de votre campagne marketing.

Selon Optinmonster, 90 % des adultes américains et 95 % des professionnels utilisent l’e-mail.

Tout ce qu’il vous reste à faire c’est de collecter les e-mails de vos prospects.

3.1.2.4. Prévoyez les opportunités de réutilisation des contenus 

Créer du contenu demande énormément de temps et de travail. Vous pouvez analyser les options de réutilisation des contenus déjà créés pour d’autres usages. 

Les opportunites de reutilisation des contenus

Source : Hootsuite

Que ce soit les articles, vidéos ou podcasts, trouver le moyen de les réutiliser.

3.1.2.5. Définissez des mots-clés efficaces

Étape indispensable de votre stratégie, la recherche et le choix des mots-clés doivent être effectués avec minutie. 

En effet, les mots-clés quand ils sont bien choisis, favorisent le bon référencement de votre site web. 

Ce dernier sera mieux indexé par les moteurs de recherches et sera classé parmi les 10 premiers et meilleurs résultats de recherche.

Selon Elisedopson, plus de 35 % des chargés de marketing de contenu s’inspirent de l’examen des mots-clés pour trouver des idées de contenu. 

Pour ce faire, l’un de vos meilleurs alliés reste et demeure Google Trends

Il s’agit d’un outil fourni par Google qui montre la popularité d’un terme donné par rapport à la popularité totale du terme dans une région, ou sur une période de temps.  

Pour les spécialistes du marketing, vous pouvez utiliser cet outil pour faciliter la recherche de mots-clés en découvrant des informations précieuses sur les mots-clés ciblés.

Google Trends

Eh oui, Google Trends vous permet de voir savoir qu’est-ce-qui est très recherché et où ? 

Vous devez certainement penser que cette stratégie nécessite beaucoup de travail. Je ne vais pas vous dire le contraire, mais vous savez aussi qu’il n’y a pas de bénéfices sans effort et qu’il faut travailler deux fois plus pour surpasser les concurrents. 

Pour cela, vous avez besoin de l’apport de toutes les équipes de votre structure.

3.1.2.6. Impliquez la majorité de vos équipes dans la stratégie

Plus nombreux vous êtes, mieux c’est, dit-on. Ou encore, l’union fait la force. 

Organisez des réunions, des conférences ou des séances de travail où ils seront tous impliqués dans l’élaboration de votre stratégie.

Cela va garantir la maîtrise maximale de la stratégie par vos équipes et leur implication. Et cela va augmenter vos chances de surpasser vos concurrents.

3.1.2.7.  Étudiez les stratégies de vos concurrents

Dans le monde du business, il est important de savoir dans quoi vous vous lancez et qui vous allez affronter. 

L’étude de vos concurrents peut s’avérer très utile. Pas pour copier sur eux, mais pour vous inspirer d’eux. Vous voyez les points faibles de leurs stratégies et vous vous en servez pour rebondir.

N’oubliez surtout pas de mettre à jour périodiquement votre stratégie de content marketing afin de vous adapter aux changements et aux réalités du terrain. 

Néanmoins, les objectifs principaux de votre stratégie ne doivent pas être modifiés puisqu’ils constituent le socle de votre stratégie.

Savoir utiliser le  marketing de contenu sans connaître les différents types de contenus que vous pouvez produire est gauche, n’est-ce-pas ? 

C’est pourquoi je vais vous parler des divers contenus que vous pouvez produire.

3.2. Quels sont les divers contenus que vous pouvez produire ?

Il existe beaucoup de types de contenus dans le Marketing de contenu. Je vais vous les exposer. Il s’agit de :

3.2.1. Les articles de blogs

Un blog est un site web qui sert à poster régulièrement des articles personnels, qui rendent compte d’une actualité autour d’une thématique. 

Selon Outgrow, 80 % des experts en content marketing créent des blogs comme contenu de leur stratégie de content marketing.

Dans votre cas, le blog de votre entreprise va servir à publier des articles, des vidéos ou des podcasts de qualité élevée sur les divers domaines que vous avez déjà ciblés. 

Les articles de blogs

Il va aussi servir à faire la promotion de vos activités. Il est très important que vous l’animiez régulièrement, choisissez des jours fixes de la semaine pendant lesquels vous allez publier du contenu. Cela va contribuer à attirer les prospects.

Selon Optinmonster, 77 % des utilisateurs d’Internet lisent des blogs :

La page d accueil de ces blogs

Voyez-vous combien la page d’accueil de ces blogs est belle et attirante ? La vôtre doit être pareille.

3.2.2. Les E-mails et les Newsletters

Les e-mails représentent un moyen direct de contact des prospects et un contact individuel. Soignez vos annonces e-mails afin qu’elles soient attrayantes et captivantes.

D’après le graphique ci-dessus, l’e-mail en tant que contenu a un fort retour sur investissement : Il est de 40 $ pour 1 $ investit :

Les E-mails

Source : Optinmonster

Les newsletters, ce sont des messages envoyés par courrier électronique à des clients dans le but de les informer, de les renseigner sur des sujets auxquels ils se sont intéressés ou même sur les actualités de votre entreprise. 

Comme les e-mails, ils sont plus personnels.

Selon Outgrow, 83 % des  experts en marketing de contenu utilisent les newsletters comme contenu dans leur stratégie de content marketing et selon Optinmonster, 95 % des professionnels utilisent régulièrement leur boîte e-mail.

3.2.3. Les Ebooks

Encore appelés “livres blancs”, “livres électroniques” ou “livres numériques”, les Ebooks sont des livres sous format numérique. C’est-à-dire des livres édités et publiés en version numérique. 

On les retrouve souvent sous le format de PDF et on peut aussi les retrouver sous d’autres formats et appellations comme “checklist”, “mini-book”, “nano-book”….

Selon Semrush, les ebook influencent à 67 %  les acheteurs lorsqu’ils veulent effectuer des achats.

Ils présentent plusieurs avantages. Ils sont notamment faciles d’accès, car il suffit d’un téléchargement et ce que l’on soit n’importe où dans le monde. Les Ebooks représentent un atout non négligeable dans vos contenus.

3.2.4. Les Podcasts

Les podcasts sont des fichiers audio et vidéo numériques mis à disposition sur Internet pour être téléchargés sur un ordinateur ou un appareil mobile. 

Ils sont généralement disponibles en série, dont les nouveaux versements peuvent être reçus automatiquement par les abonnés.

Les podcasts

Selon Optinmonster, 45 % des internautes âgés de 25 à 34 ans écoutent des Podcasts.

3.2.5. Les contenus visuels

Beaucoup de personnes n’aiment pas vraiment lire, et pour ne pas les faire éviter votre site, créez des contenus visuels. 

Vous avez certainement pensé aux vidéos quand j’ai mentionné les visuels. Mais il n’y a pas qu’elles.

Il y a les infographies qui sont des images numériquement créées et selon Forbes, 84 %  des experts en content marketing qui utilisent les infographies la trouve efficace. 

Il y a aussi les bandes dessinées qui sont des suites de dessins qui racontent des histoires avec des personnages. On les appelle encore les livres illustrés.

Les bandes dessinees

Source : rédacteur.com

3.2.6. Les Webinaires 

De façon brève, les webinaires sont des séminaires interactifs organisés et qui se déroulent à distance via internet. Les internautes les apprécient énormément. 

D’après le graphique ci-dessous, 61 % des entreprises utilisent les webinaires comme contenu de leur marketing de contenu.

B2B Content Marketing Tactic Usage

Source : Outgrow

Selon Optinmonster, 69 % des inscriptions aux webinaires ont lieu la semaine avant la tenue du webinaire et 33 % des inscriptions ont lieu le jour même du webinaire.

3.2.7. Les vidéos

Le contenu visuel par excellence, c’est toujours agréable de regarder une vidéo pour s’informer et comprendre. Ça l’est encore plus pour ceux qui n’aiment pas beaucoup lire. 

La majorité des entreprises qui font du content marketing, créent aussi des contenus vidéos sur leurs blogs, sur les autres réseaux sociaux et surtout YouTube. 

D’après le graphique ci-après, 76 % des entreprises utilisent des vidéos dans leur contenu :

B2B Content Marketing Tactic Usage

 

Source : Outgrow

Selon Optinmonster, 84 % des gens disent avoir été convaincus d’acheter un produit ou un service en regardant la vidéo d’une marque. 

Aussi, 48 % des experts en content marketing se concentrent sur les vidéos YouTube et 46% envisagent se concentrer sur les vidéos Facebook.

3.2.8. Les études de cas et les enquêtes

Les études de cas sont des contenus réalisés en s’inspirant de faits réels et qui visent à en tirer une leçon pour en faire une expérience pour les clients. 

Selon le graphique, 77 % des experts en content marketing se servent des études de cas dans leur stratégie de content marketing.

B2B Content Marketing Tactic Usage

 

Source : Outgrow

Les enquêtes sont des fouilles méticuleuses reposant sur des interrogations et des rapports ou témoignages. Ces deux contenus sont assez prisés par les internautes.

Après sa mise en place, il peut arriver que votre stratégie de content marketing échoue. Je vais vous dire pourquoi. 

Chapitre 4 : Quelles sont les raisons pour lesquelles le Content Marketing des entreprises peut échouer ?

Votre stratégie de content marketing ne fonctionne pas pour vous ? Vous n’êtes pas seul dans le cas. Nombre de personnes échouent en matière de marketing de contenu et ils en ignorent les raisons. 

94 % des entreprises B2B pratiquent le marketing de contenu et seulement les 6 % restantes ne le pratiquent pas.

94 % des entreprises B2B pratiquent le marketing

 

Source : Neilpatel

Mais combien parmi ces entreprises arrivent à exploiter commercialement les contenus ? Pas assez. En réalité, toutes ne se classent pas dans la catégorie de ceux qui réussissent.

Parmi les spécialistes du marketing B2B, il n’y a que 9 % qui considèrent leur organisation très performante en content marketing. Aïe !

Les specialistes du marketing B2B

Source : Neilpatel

De toutes évidences, le marketing de contenu B2C ne connaît pas encore de succès. Ce constat m’a motivé à faire des recherches en ce sens et j’ai fini par trouver quelques raisons qui pourraient expliquer pourquoi ces entreprises ne réussissent pas dans le content marketing.

Pour beaucoup d’entre eux, ce n’est pas leur content marketing qui a échoué, mais plutôt leur stratégie de content marketing. Il ne faut pas exclure la possibilité qu’ils n’aient même pas de stratégie.

Ce dernier point me conduit vers la première cause d’échec lamentable des entreprises en  matière de content marketing :

4.1. L’absence de stratégie

Vous échouez en content marketing parce que vous n’avez pas de stratégie. Pourtant elle est essentielle à la réussite de marketing de contenu.

Pendant la conception de votre stratégie, observez vos concurrents qui ont déjà réussi, leurs réussites et leurs échecs. On peut beaucoup apprendre des autres.

Pour quelles raisons leur contenu a réussi ? Inspirez-vous d’eux.

Par quel canal ont-ils partagé leur contenu  ? Imitez-les.

Quelles personnes partagent leur contenu ? Faites comme eux.

La réussite de votre marketing de contenu est en lien direct avec l’élaboration d’une stratégie et l’atteinte de vos objectifs.

Selon le Content Marketing Institute, 66 % des entreprises parmi celles qui ont estimé comme fructueuses leurs réalisations en marketing de contenu disposaient d’une stratégie de content marketing documenté.

Une strategie de content marketing documente

Source : Neilpatel 

Cette image nous fait également voir que les experts en content marketing B2B les plus performants se servent en moyenne de trois bases de médias sociaux et de plus d’astuces de marketing que les experts en marketing les moins performants.

Le fait d’avoir une stratégie ciblée peut creuser une énorme différence entre l’échec et la réussite d’une stratégie de content marketing.

4.2. Vous n’investissez pas assez dans vos contenus

Il est vrai que j’ai dit que le Content Marketing ne nécessite pas qu’on y investisse une énorme somme d’argent. Mais je n’ai pas dit qu’il est gratuit. 

En effet, il ne s’agit pas d’y investir tous les fonds de l’entreprise, mais vous devez quand même y investir. 

En marketing de contenu, il n’y a pas d’investissement qui soit synonyme d’échec. Au cours d’un sondage, 48 % des experts en content marketing questionnés ont affirmé qu’ils envisageaient de majorer leur budget en marketing de contenu pour les 12 mois à venir :

Budget en marketing de contenu pour les 12 mois

Source :  Neilpatel

Depuis son avènement, le marketing de contenu est vu comme le remède miracle dans le domaine du marketing et cette conviction continue de s’enraciner à mesure que de nombreuses entreprises continuent de réussir dans le domaine.

Le graphique nous montre que seulement 9 % des entreprises prévoient de diminuer leur budget en content marketing. Il est alors évident que le content marketing est performant et qu’il ne disparaîtra pas de si tôt.

Si j’étais vous, je me ferais immédiatement former dans le domaine.

Les statistiques ont montré que les entreprises B2B dédient 31 % de leur budget au content marketing.

Budget au content marketing

Source :   Neilpatel

Les statistiques ont montré que ce sont les entreprises qui dépensent le plus dans leur stratégie de marketing qui la réussissent. N’hésitez donc pas à y investir, car vous en aurez pour votre argent. C’est ce qu’on appelle le Retour sur Investissement ROI et il n’y a pas de bénéfices sans investissements.

4.3.  Votre contenu est inintéressant

Les contenus inintéressants ne sont ni lus ni partagés. Vous devez produire un contenu intéressant pour que votre stratégie de marketing de contenu réussisse.

Quel que soit le sujet, vous avez bel et bien la possibilité de réaliser un contenu intéressant et exploitable.

Écologue ? Pourquoi ne pas écrire un article sur les conditions de vie sur terre sans oxygène dans 100 ans ? 

Spécialiste en assurances ? Pourquoi ne pas produire un article sur la question de savoir si la chanteuse Taylor Swift a fait assurer ses jambes ?(Il paraît qu’elle l’a vraiment fait et pour une somme de 40 millions de dollars). 

Moi je lirais de tels articles, car ma curiosité pourrait être piquée.

En maintenant vos articles intéressants, vous allez assurer l’affluence des lecteurs sur votre site.

Mais la création d’un contenu intéressant est juste la première étape parmi celles de la création de contenu pour votre stratégie de content marketing, car il ne suffit pas seulement de créer un “bon contenu”.

Votre contenu doit avoir un grand impact positif sur votre entourage. Un contenu attirant, qui pousse les lecteurs à se rabattre vers votre site doit inciter à la discussion. 

Plusieurs raisons peuvent expliquer pourquoi les entreprises créent des contenus inintéressants.

  • Ils ignorent quel type de contenus produire : il existe plusieurs types de contenus que vous pouvez produire (articles, e-mails, vidéos…). Le défi c’est de déterminer lequel ou lesquels parmi eux sont adaptés à votre stratégie. 
  • Ils ne maitrisent pas leur public cible : si vous ne connaissez pas les goûts et les attentes de votre public cible, alors comment voulez-vous créer un contenu qui va lui correspondre et l’attirer ? Ce n’est pas possible. 
  • Ils ont des Chargés de Contenu inexpérimentés : généralement, la majorité des entreprises engage des rédacteurs qui, la plupart du temps, ne connaissent rien du secteur d’activité de l’entreprise. 

Si vous ne pouvez pas vous charger vous-même de vos contenus, trouvez des rédacteurs expérimentés dans le domaine et vérifiez leur travail avant de les publier sur votre blog.

Le fait d’avoir un contenu de qualité peut creuser une énorme différence entre l’échec et la réussite d’une stratégie de content marketing. Il faut souvent privilégier la qualité à la quantité.

4.4. Vous ne faites pas assez de promotion pour vos contenus

La meilleure technique pour tuer dans l’œuf votre stratégie de content marketing contenu est de ne pas en faire la promotion. Il ne suffit pas de produire du contenu et de le publier en espérant qu’il soit assez vu.

Le Marketing de Contenu regroupe deux (02) grandes parties : La Création de contenu et la Promotion du contenu créé. 

Si vous créez peu de contenus, mais que vous faites plus de promotion, votre stratégie va certainement mieux porter de fruits que celle d’une entreprise qui crée plus de contenus et fait moins de promotion.

L’idéal serait que les deux soient en équilibre. Autant vous créez de contenus, autant vous en faites la promotion. 

Vous disposez de plusieurs moyens pour promouvoir vos contenus.

4.5. Vous n’avez pas assez attendu ou vous en attendez trop

Le marketing de contenu ne donne pas des résultats instantanés. Il prend du temps et vous devez être très patient.

Le marketing de contenu  

Source : Neilpatel

 

Vous voyez ce plongeon juste après le « lancement d’une campagne virale » ? C’est souvent à ce moment-là qu’une entreprise démantèle sa stratégie de marketing de contenu. Et c’est le pire moment pour s’arrêter !

Dans la majorité des cas, beaucoup d’entreprises verront un pic d’intérêt de leur activité s’effondrer à un moment. Et malheureusement, elles se découragent aussitôt et abandonnent. Or, c’est ce qu’il ne faut pas faire. 

Lorsqu’elles constatent une baisse d’intérêts, les entreprises doivent redoubler d’efforts pour le faire remonter. Comme nous le montre l’analyse du graphe, le trafic recommence à monter. Ce qui veut dire la stratégie finira par réussir.

N’attendez pas des résultats en quelques jours ou en quelques semaines. La muraille de Chine ne s’est pas faite en un jour. Soyez donc patient.

Vous ne devez pas non plus trop attendre de votre stratégie. Ne la surestimez pas et visez moyen. 

Plusieurs entreprises ayant pratiqué du content marketing vous diront qu’au début, les résultats étaient faibles. 

Ils vont vous dire que la stratégie avait du mal à décoller, mais qu’avec le temps, le travail et la détermination, ils ont obtenu des résultats plus que satisfaisants. “Résultats satisfaisants” ne signifie pas forcément  “super résultats”, non plus. 

Alors, vous devez comprendre que vos objectifs et vos mesures doivent être raisonnables et doivent correspondre à votre entreprise et à ce que vous voulez réaliser.

4.6. Vous ne faites pas d’analyses

Les analyses sont très importantes car elles vont vous permettre de savoir ce qui fonctionne dans votre stratégie. Pour aucunes raisons vous ne devez les ignorer. Vous devez mesurer les analyses pour mesurer votre succès.

La majorité des petites entreprises B2B se basent uniquement sur l’intensité du trafic sur leur site web pour mesurer leur succès en content marketing. Or, ce n’est pas la seule façon de mesurer le succès en content marketing et il n’est pas conseillé de le mesurer d’une seule façon.

Le succes en content marketing

Source : Neilpatel

Vous devez avoir plusieurs manières de mesurer le succès de votre entreprise. 

Vous pouvez le faire en surveillant les KPI tels que : 

  • Le trafic sur votre site ; 
  • Le temps passé par les lecteurs sur votre site web ; 
  • La croissance du contentement des clients ; 
  • Le classement dans les moteurs de recherches ; 
  • Le taux de partages sur les réseaux sociaux.

En maîtrisant votre objectif final, vous devez pouvoir suivre correctement votre travail en content marketing et ainsi pouvoir vous assurer qu’il mène vers les résultats que vous visez. 

Que visez-vous alors : Plus d’inscriptions par e-mail ? Plus de ventes ? Plus de réactivité de la part des clients ? Ou encore de nouveaux clients ?

Pour mesurer votre succès, les mesures que vous devez choisir doivent dépendre de votre stratégie de content marketing, des moyens de promotion que vous utilisez pour promouvoir vos contenus et des paramètres que vous pouvez mesurer.

Votre marketing de contenu peut aussi échouer parce que :

4.7. Vous avez mal choisi votre public cible

Avant l’élaboration de votre stratégie de content marketing, vous devez obligatoirement cibler votre public. Vous devez connaître ses goûts, ses attentes, ses désirs, ses craintes.

Vous devez déterminer qui vous voulez toucher avec votre stratégie. 

Vos contenus vont-ils leur plaire ? Qui sont ceux qui achètent vos produits ? Vont-ils le recommander autour d’eux ? 

Si vous ne connaissez pas votre public cible, vous ne saurez pas où ni comment exploiter commercialement vos contenus.

De votre clientèle, vous devez connaître les caractéristiques telles que le sexe, l’âge, les revenus, le pouvoir d’achat et tout ce qui peut être nécessaire et utile à votre stratégie de marketing de contenu.

La création de profils d’acheteurs est l’une des étapes importantes de l’élaboration de votre stratégie de content marketing.

Vous devez aussi vous demander sur quel canal votre public cible est plus présent. 

Comme nous le montre le graphique ci-après, d’une part les jeunes abondent plus vers certains réseaux sociaux tels que Snapchat et Instagram :

Age distribution

Source : Neilpatel

D’autre part, Facebook concentre une plus grande répartition des âges entre les utilisateurs. 

Ces informations sont très importantes et très utiles pour cibler votre public et le localiser. Ainsi, vous savez où exactement diriger votre stratégie.

4.8. Votre domaine est compliqué à challenger

Il se peut que votre entreprise soit dans un créneau difficile. Les clients sont difficiles à trouver, ils ne se connectent pas ou votre domaine d’activité est inconnu du grand public. 

Malheureusement, je ne dispose pas de remèdes magiques à vous offrir. Optez pour une bonne stratégie assez communicative qui va permettre de raconter l’histoire de votre domaine et de votre marque au public. 

Essayez de penser à un contenu qui sera utile à votre public – et pas seulement intéressant. 

Vous pouvez aussi essayer de raconter des histoires. Parlez de votre entreprise à vos lecteurs pour gagner leur confiance et faites-leur savoir que des humains y travaillent, et pas seulement des robots.

Pourquoi ne pas faire des bandes dessinées ou des visuels pour raconter de façon illustrée votre histoire ? 

Cette technique sera certainement concluante.

4.9. Vous avez un ou des concurrents de taille  

Cela arrive assez souvent, vous êtes novices dans le domaine et vous avez des concurrents vétérans avec des stratégies de haut niveau. Un peu comme David face à Goliath, seulement que David c’est vous.

Mais ne vous laissez surtout pas intimider, vos concurrents ne sont pas devenus aussi puissants en un jour. Ils ont aussi commencé bas, ils ont surmonté les difficultés. 

La première chose à faire, c’est de continuer à produire et publier du contenu. N’arrêtez surtout pas, vous devez fidéliser votre public.

La deuxième chose à faire, c’est de vous constituer un public acquis à votre cause. Créez du contenu en fonction de leurs préférences, accordez-leur de l’attention. Ils doivent se sentir importants pour vous. 

Je vous ai déjà dit que l’attention est la clé de la conquête du public.

La troisième chose à faire, c’est de détecter les failles dans le contenu et la stratégie du ou des concurrents. Nul n’est parfait, il y a aura toujours un domaine ou une partie où ils n’arrivent pas à assurer. 

Vous devrez alors réussir là où ils ont échoué, cela vous rendra unique.

4.10. Votre référencement laisse à désirer

Le référencement et le content marketing vont de pairs. Vous pouvez créer le meilleur contenu au monde, mais si votre site n’est pas référencé, ça ne sert à rien. C’est comme si vous créez du contenu invisible. 

Jetez un œil au tableau ci-dessous. Il n’y a que 16 % du trafic qui proviennent des médias sociaux. 

Le reste c’est-à-dire les 84 % restants proviennent des recherches et du trafic direct.

Le referencement et le content marketing

Source : Neilpatel 

Pour faire plus simple, le référencement fait partie intégrante du content marketing et votre site doit donc être correctement référencé. 

Vous devez en apprendre les bases et si vous avez assez de difficultés avec le référencement de votre site web, contactez un expert du SEO pour vous assister. 

Mais il existe des moyens de prévenir l’échec de votre stratégie. Quels sont-ils ?

Chapitre 5 : Comment éviter l’échec de votre marketing de contenu ?

Ici, nous allons examiner les différents moyens de transformer en succès les échecs en matière de marketing de contenu.

Moyen 1 : Servez-vous des objectifs SMART

Les objectifs SMART sont :

  • Spécifique
  • Mesurable
  • Atteignable
  • Pertinent
  • Limité dans le temps

Créer votre stratégie autour des objectifs SMART va vous permettre d’éviter les objectifs flous et inaccessibles. Les objectifs SMART vous offrent une direction bien tracée :

Les objectifs SMART

Source : Neilpatel

Le fait d’élaborer des objectifs SMART engendre une stratégie de base en content marketing. 

Si élaborer une stratégie vous effraie, focalisez-vous sur la définition des objectifs SMART. Cela vous aidera à débuter.

Moyen 2 : Amusez-vous bien

Ce n’est pas parce que créer une stratégie de content marketing est un travail compliqué que votre contenu doit être ennuyeux. En créant un contenu amusant avec la personnalité de votre entreprise qui transparaît, vous serez susceptible d’attirer plus de personnes. 

Mettez en avant ce qui vous diffère de vos concurrents, la culture de votre entreprise. Votre public aimerait sentir que vous lui ressemblez, qu’il a des choses en commun avec vous. Sur le plan humain, il veut s’identifier à vous.

Faîtes comme le fondateur d’Apple par exemple, Steve Jobs. Le fait de raconter à son public qu’il a fondé cette grande marque dans le garage de la maison où il a grandi l’a rapproché des gens. 

Ils se sont identifiés à lui grâce à cette simplicité.

Moyen 3 : Constituer une communauté

La constitution d’une communauté est l’une des étapes cruciales du content marketing car elle demande de la patience. Vous devez identifier votre communauté, la localiser puis attirer et retenir ses membres.

Pendant la constitution de votre communauté, vous devez identifier les différents types de canaux qu’elle utilise et aussi les différents types de canaux utilisés par les entreprises B2B pour faire du marketing. 

La constitution d une communaute

Source : Neilpatel

Comme vous pouvez le constater, la majorité des petites entreprises concentrent leur stratégie de marketing de contenu sur LinkedIn, Twitter et Facebook. 

Sur YouTube également leur présence est non négligeable.

Savoir sur quels canaux vos concurrents concentrent leur stratégie de content marketing peut maximiser vos chances de créer une stratégie réussie.

Moyen 4 : Élaborez de bons titres

Votre titre constitue la première chose que le public verra de vos contenus, S’il n’est pas attirant, alors ils penseront la même chose du contenu. Le titre est sans doute la partie la plus importante du contenu.

10 personnes vont lire votre titre mais seulement 3 vont cliquer dessus pour lire le reste. Pourquoi ? Parce que votre titre n’est pas accrocheur.

La longueur du titre est tout aussi importante :

La longueur du titre

Source : Neilpatel

Votre titre ne doit être ni trop long ni trop court. D’après cette image, vous pouvez remarquer que les titres qui ont eu le plus de succès sur Facebook comptent entre 12 à 14 mots et ceux qui ont eu le plus de partages sur Twitter comptent entre 8 à 12 mots.

Si le titre est trop court, il ne sera pas assez descriptif et s’il est trop long, il risque de ne pas donner envie de poursuivre la lecture. Vous devez écrire des titres percutants et accrocheurs.

Pour vous classer parmi les meilleurs résultats de recherches, votre titre doit compter moins de 70 caractères. Lorsque vous élaborez votre stratégie, assurez-vous d’analyser les types de titres qui correspondent le mieux à votre domaine.

Soyez créatifs et accrocheur dans vos titres, c’est la clé pour inciter le public à rester. Privilégiez l’usage des adjectifs et dans la mesure du possible, insérez l’année de création du contenu dans le titre.

Moyen 5 : Ne soyez pas centré sur votre entreprise

C’est vrai que vous créez des contenus pour maximiser la commercialisation de votre marque, mais vous devez aussi vous intéressez aux clients. Vous devez trouver un équilibre entre la promotion de votre marque et le bien être de vos clients. 

Créez des contenus intéressants et amusants pour eux, des histoires inspirantes, des vidéos drôles ou même des conseils, des tutoriels. 

Tout dépend de votre secteur d’activité.

Moyen 6 : Exploitez divers types de contenu

Pour une stratégie de content marketing réussie, vous devez recourir à plusieurs types de contenus. Vous ne voulez certainement pas surcharger votre service en charge de la création de contenus.

Pourtant, vous souhaitez diversifier vos contenus afin de mieux répondre aux attentes de votre public. Car, chacun d’eux a des préférences. Certains peuvent préférer les articles et d’autres des vidéos YouTube ou encore Tweeter.

Divers types de contenu

Source : Neilpatel

Il existe divers types de contenus :

  • Articles
  • Audio
  • Blogs
  • Commentaires du blog
  • Communiqués de presse
  • Ebooks
  • Emails
  • Études de cas
  • Images
  • Nouvelles de l’industrie
  • Podcasts
  • Texte
  • Vidéo

Pendant l’élaboration de votre stratégie de marketing, identifiez au préalable les canaux appropriés pour atteindre votre public cible.

En cas d’échec, ne succombez surtout pas au découragement. Un échec momentané est acceptable, à la seule condition que vous vous relevez aussitôt pour continuer la bataille. 

À condition que vous fassiez un diagnostic complet de votre stratégie pour en identifier et les failles et pour pouvoir les corriger.

Tous les grands du content marketing d’aujourd’hui vous diront qu’ils ont échoué à un moment ou à un autre. 

Mais ils ont su transformer leurs faiblesses en forces pour évoluer et réussir. Cela signifie qu’ils sont créatifs et qu’ils ne se lassent jamais d’essayer.

Faîtes comme eux, n’abandonnez jamais. L’échec temporaire peut passer à votre avantage si vous savez en tirer des leçons.

Moyen 7 : Exploitez un appel à l’action

Un appel à l’action ou Call to action (CTA) en anglais est la note qui figure sur un e-mail ou  une page web et qui vise à pousser le destinataire à poser un acte précis. Il peut s’agir d’un téléchargement, d’un achat, d’un vote, d’un clic ou même d’une inscription.

Les appels à l’action ne sont pas compliqués, si vous voulez que vos clients fassent quelque chose demandez-leur juste. Appelez-les à l’action avec des mini-phrases comme ceci :

  • Inscrivez-vous ;
  • Ajoutez un e-mail ;
  • Téléchargez cet e-book gratuit ;
  • Cliquez sur ce bouton ou
  • Achetez ici ; 
  • Etc.

L’appel à l’action occupe une place de choix dans votre stratégie de content marketing, car il vous permet de garder votre public informé des contenus qui pourraient les intéresser. Il vous permet aussi de maintenir leur attention et leur intérêt pour vos contenus.

Chapitre 6 : Les marques qui ont échoué et celles qui ont réussis en Marketing de contenu

Dans ce chapitre, je vais vous exposer quelques marques qui ont échoué en content marketing et la raison de leur échec. Vous aurez aussi droit à quelques marques qui ont réussi en content marketing.

6.1. Les marques qui ont échoué en content marketing

On ressent toujours une sensation bizarre quand on apprend que d’autres entreprises ont échoué en Content Marketing, car cela peut arriver à tout le monde. 

Prenons l’exemple de deux marques connues : Carrefour et Apple.

6.1.1. Carrefour

Carrefour

Source : IG.Com

Carrefour est une chaîne mondiale de supermarchés basés en France. Il y a de cela quelques années, Carrefour au lieu de se mettre à la page et de suivre les nouvelles tendances de marketing, a continué à investir dans les panneaux d’affichages et dans les publicités imprimées. 

La bonne vieille méthode, mais qui s’est révélée être un fiasco total. 

Pendant ce temps, ses concurrents tels que Giant et FairPrice se sont lancés dans la publicité numérique, les applications téléphoniques et les achats par scan de codes QR.

Conséquence, les acheteurs ont pratiquement oublié l’existence de Carrefour. 

La morale de l’histoire est qu’il faut surveiller ses concurrents et il faut évoluer avec son temps. 

Heureusement que Carrefour s’est rattrapé par la suite.

6.1.2. Apple

Apple

Source : Wikipédia

Apple a pensé que ce serait une bonne idée de diffuser de la musique gratuite sur les appareils de tout le monde, quels que soient les goûts ou l’espace de stockage.  C’était envahissant, effrayant et ridicule. 

En outre, la musique n’était pas si géniale. 

Ce fut une erreur monumentale qui a créé un tel drame que vous vous en souvenez certainement. 

Morale de l’histoire, sachez dans quelles proportions proposer des contenus spécifiques pour des promotions. Ne forcez pas.

Je vais maintenant vous parler de choses plus agréables, des marques qui ont réussis en content marketing.

6.2. Les marques qui ont réussi en content marketing

C’est toujours agréable et encourageant d’apprendre qu’il y a des marques qui ont très bien réussi leur content marketing. Voici les exemples de Colgate et de Red Bull.

6.2.1. Colgate

L’incontournable magnat de la santé bucco-dentaire a créé un site web sur lequel il fournit régulièrement des conseils, des vidéos illustratives et des guides sur le thème de la santé buccale et dentaire.

Colgate

On y retrouve des images défilantes avec diverses recommandations.

Colgates Des images de filantes avec diverses recommandations

Colgate met en avant son expertise en la matière pour attirer ses prospects. 

Si jamais vous aviez une préoccupation à propos de la santé bucco-dentaire et que vous ne pouvez pas joindre un dentiste, que feriez-vous ?

Connaissant l’existence d’un tel site web, est-ce-que vous n’allez pas vous précipiter pour le visiter ? 

C’est ainsi que Colgate attire de nouveaux prospects. 

Enfin, nous allons parler d’un autre géant qui est en plus l’un des pionniers reconnus du Content Marketing.

6.2.2. Red Bull

Cette marque n’est plus à présenter. Ce géant de la boisson énergisante est l’un des pionniers du Content Marketing. 

Il a commencé par sponsoriser des activités sportives avant de se mettre à racheter des écuries, des clubs sportifs, et d’organiser ses propres activités. 

Cette marque a même créé une Red Bull Tv.

Une Red Bull Tv

L’entreprise Red Bull est très active sur les réseaux sociaux notamment sur Twitter où elle cumule 2 millions d’abonnés

L entreprise Red Bull

Sur Facebook 48 350 252 abonnés.

Rad Bull sur Facebook

Et sur YouTube, plus de neuf 09 millions d’abonnés.

Rad Bull sur YouTube

Vous avez pu constater avec moi que Red Bull s’investit énormément dans la création de contenus sur les réseaux sociaux. 

Rad Bull

Sur cette image, vous pouvez constater que l’entreprise publie régulièrement des vidéos d’activités à haut risque et même des dessins animés. Les activités à haut risque nécessitent beaucoup d’énergie et font grimper le taux d’adrénaline. 

Quel type de boisson est adaptée pour combler un creux en énergie ? Une boisson énergisante bien sûre.

Et la première qui apparaît lorsque je recherche le terme “boisson énergisante” est Red Bull. 

Le terme boisson energisante

La preuve que la stratégie de Content Marketing de cette entreprise fonctionne à merveille.

Chapitre 7 : Quelles sont les grandes inclinations du Content Marketing en 2020 ?

Il y a plusieurs tendances qui se dessinent pour le content marketing en 2020.

7.1. L’expansion des contenus créés par les utilisateurs

Certaines marques, impliquent leurs utilisateurs dans la création de leurs contenus. Connus sous l’expression de “UGC User Generated Content” en Anglais et  “CGU” “Contenus Générés par les Utilisateurs” en Français.

Les Contenus Générés par les Utilisateurs désignent un ensemble de différents types de contenus créés par les utilisateurs qui sont destinés à la télédiffusion.

Ces contenus se présentent sous différents formats tels que les photos, les vidéos, les podcasts ou les textes. 

La particularité de cette technique réside dans le fait qu’elle est totalement authentique. Pur produit des utilisateurs sans aucune touche de professionnalisme.

Cette technique constitue un atout non négligeable pour votre entreprise. Car, la majorité des acheteurs se fient plus aux conseils de leurs proches parents et amis lorsqu’ils veulent effectuer des achats. 

Ils y accordent plus de crédits qu’à vos fiches publicitaires, enquêtes et tests.

Selon Hubspot, 90 % des consommateurs disent que le contenu généré par les utilisateurs (UGC) a plus d’influence sur leurs décisions d’achat que les e-mails promotionnels et même les résultats des moteurs de recherche.

Inciter vos utilisateurs à faire de la publicité indirecte pour vous. C’est-à-dire à faire connaître de manière créative vos produits sur leurs réseaux sociaux. 

Ils peuvent faire des photos, des vidéos ou écrire des petits textes descriptifs avec des liens qui vont diriger vers votre site.

Toujours selon Hubspot, 42 % des experts en content marketing déclarent que le contenu généré par les utilisateurs représente un pan important de leur  stratégie de marketing.

Exemple d’entreprise qui utilise les Contenus Générés par les Utilisateurs

Coca Cola par exemple utilise des contenus générés par des utilisateurs dans ses campagnes publicitaires. 

Cette entreprise a commencé par sa campagne “partagez un Coca/ share a coke en 2011” en Australie.

Coca cola

En effet, des consommateurs partagent leurs images avec des bouteilles de Coca personnalisées avec leur nom.

Coca personnalisees avec leur nom

Source : Medium

7.2. L’expansion de la vidéo en live

La vidéo en live que ce soit sur YouTube ou sur Facebook a déjà pris de l’ampleur. Vous devez apprendre à réaliser des vidéos live. 

D’après le graphe ci-dessous, le taux des entreprises qui utilisent la vidéo live n’a cessé de croître depuis 2016 à 2020 :

L expansion de la video en live

Source : Hubspot

En 2020, 92% des experts en marketing qui se servent des vidéos live les considèrent comme une partie importante de leur stratégie.

92% des experts en marketing

Source : Hubspot 

Ce qui est encore plus génial, c’est que 88 % des experts en marketing ont affirmé que le contenu vidéo live leur rapporte un bon retour sur investissement et augmente même leur chiffre d’affaires. 

Le graphique ci-dessous nous le dit :

88 % des experts en marketing

Source : Hubspot

Il y a des règles de base à respecter pour réaliser une vidéo live. 

D’abord, préparez le sujet de votre vidéo. Vous devez choisir un sujet actuel, en adéquation avec les besoins de vos clients et intéressant. 

Choisissez également le bon moment pour faire la vidéo. Un moment où vos internautes seront réactifs !

Ensuite, préparez la séquence vidéo. Vous choisissez un lieu propre et le canal de diffusion adapté à votre stratégie. 

Vous devez vérifier le matériel vidéo, vérifier que le volume du son est bon et définir le format de la vidéo. 

Vérifiez aussi que votre connexion internet fonctionne bien, car elle primordiale.

7.3. Un avenir rayonnant se dessine pour le Podcast 

Les gens ne veulent pas toujours lire tout le temps. C’est pourquoi beaucoup apprécient les contenus audios et s’orientent vers les Podcasts. De même, plusieurs sites ont commencé à créer des podcasts dans leur contenu. Mais c’est quoi un podcast ?

Le mot Podcast a été inventé par hasard en associant les mots “IPod” et “Broadcast”. Il fait référence à un contenu audio numérique téléchargeable et écoutable n’importe où. 

N’hésitez surtout pas à créer des podcasts, soyez à l’affût du moindre changement.

Selon Optinmonster, 45% des internautes âgés de 25 à 34 ans écoutent des Podcasts.

Aux États-Unis, un américain sur cinq américains écoute des livres audios. 

40 % écoutent des podcasts et 15 % des américains écoutent un podcast au moins une fois par semaine.

En résumé

Le Content Marketing est vaste et constitue l’allié de choix pour la promotion de votre business. Préparez-vous correctement avant de vous lancer. 

Car nous avons pu le constater, c’est une technique qui a l’air aisée, mais qui peut très vite vous embrouiller quand vous ne la maîtrisez pas. 

Rappelez-vous que la façon la plus simple d’échouer dans le marketing de contenu est de ne pas avoir de stratégie. Si vous avez une stratégie de marketing de contenu, vous avez une longueur d’avance sur vos concurrents et vous êtes sur la voie du succès.

N’oubliez pas non plus la stratégie de marketing de contenu documentée, elle représente le socle pour une stratégie réussie. 

Vous avez désormais en votre possession tout ce qu’il faut pour dompter cette technique. 

De toutes évidences, un grand avenir se profile à l’horizon pour le content marketing. Qu’attendez-vous ? Mettez-vous au pas et à bientôt !

2020-08-24T09:35:10+01:00

À propos de l'auteur :

Fondateur de l'agence SEO Twaino, Alexandre Marotel est passionné par le SEO et la génération de trafic sur internet. Il est l'auteur de nombreuses publications, et détient une chaine Youtube qui a pour but d'aider les entrepreneurs à créer leurs sites web et à être mieux référencés dans Google.