Business Plan | 60 buone domande da porsi

Oggi ti mostrerò le 60 buone domande da porsi quando crei il tuo business plan. Eccoci qui !

60 domande da porsi per creare un business plan

Trova in questo video, le domande da porsi per fare un business plan:

Di seguito è riportato il supporto che ho utilizzato per la mia presentazione sul business plan :

Quindi inizialmente, per essere completamente sincero con te, non volevo necessariamente fare un articolo sui business plan. Il motivo è abbastanza semplice. Non sono un grande fan dei piani aziendali e ti dirò perché. Infatti il ​​99% dei business plan ha sempre la stessa forma, ovvero se prendiamo un grafico con reddito in ascissa e tempo in ordinata, attraversiamo sempre le seguenti fasi: siamo molto poveri all’inizio e poi come se per “magia” diventi ricchissimo!

La questione che si pone è quindi quella della credibilità di un business plan.

Perché questo approccio semplicistico mi infastidisce?

Quando si avvia un’impresa, se c’è una cosa difficile da prevedere, sono i livelli di fatturato. Semplicemente perché è impossibile sapere in anticipo se riusciremo ad ottenere tanti clienti oppure no, dopo quanto tempo, ecc. In altre parole, l’unica cosa che possiamo prevedere più o meno correttamente sono i costi, perché con ciò possiamo avere una visione un po’ più fine e un po’ più realistica. Per il reddito, invece, oggettivamente, anche se ti affidi alle statistiche, anche se ti basi su fenomeni o tendenze di mercato, queste saranno sempre delle approssimazioni approssimative.

Ecco perché spesso quando qualcuno mi parla di un business plan, tendo a fare un passo indietro e dire a me stesso “Beh, cosa mi diranno adesso? “.

Allora perché alla fine ho deciso di scrivere un articolo a riguardo?

Ho deciso di scrivere di piani aziendali oggi per un semplice motivo. Ho avuto modo di leggere un articolo dell’Express Entreprise intitolato “Business plan, le 60 domande da porsi per svilupparlo”. E in effetti, ho trovato questo articolo davvero ben fatto. Come mai ? Semplicemente perché questo articolo ti permette di farti delle domande davvero buone.

Infatti, al di là di una curva semplificata come ho potuto mostrarti prima, un buon business plan, o meglio un buon modo per redigere un business plan, è soprattutto il fatto di porsi le domande giuste, e quindi difendere il proprio progetto più efficacemente con un banchiere, un business angel o un investitore. Queste diverse domande consentiranno ai tuoi investitori di vedere che hai compreso tutti i diversi parametri necessari per avviare la tua attività.

Così, ho deciso di giocare anch’io.Le

60 domande che mi pongo e mi assicurerò di rispondere per la mia attività riguardano la consulenza SEO.

Noi iniziamo !

Queste 60 domande da porsi per il tuo business plan saranno organizzate in 6 parti principali:

1. Il mercato Il
2. tuo profilo
3. Il team che formerai
4. Le strategie di marketing commerciale che inizierai
5. Tutelare il tuo know-how e il tuo prodotto
6. Trovare finanziamenti

Voglio fare due commenti prima di iniziare il giro di domande.

Certamente, alcune domande saranno più o meno favorevoli alla mia attività. Infatti, nella misura in cui ho intenzione di avviare un’attività di consulenza SEO, non sorprenderti se passo velocemente alcune questioni che saranno più legate alle aziende industriali.

Secondo punto che vorrei citare, l’opinione o meglio la prospettiva che sto per darvi sarà perfettamente “personale” e “soggettiva”. Ad esempio, nella mia situazione attuale, non avrò immediatamente bisogno di finanziamenti per avviare la mia attività. In effetti, ho risorse personali e in ogni caso non spenderò miglia e centesimi, quindi non chiamerò un banchiere o un investitore. Quindi il mio punto di vista sarà un po’ distorto.

L’obiettivo del tuo business plan è cercare di sedurre, mostrare “zampa bianca” a un investitore per cercare di convincerlo che sai di cosa stai parlando e in quale direzione andrà la tua attività.

Dai, iniziamo!

In primo luogo, parliamo di problemi di mercato.

A) Il mercato

Avere una buona comprensione del tuo mercato, dei giocatori e di ciò che vuole il tuo cliente è essenziale. Questa è la prima parte, una delle più importanti dal mio punto di vista. Quindi prima domanda,

1) Qual è la dimensione del tuo mercato? È locale, nazionale o globale?

La dimensione del mercato è davvero importante. Molto semplicemente, perché ci sono mercati davvero molto piccoli e non puoi farci molto. Poi ci sono mercati che sono enormi e a volte possono essere spaventosi.

Alla domanda: “È locale, nazionale, globale?” “.

Obiettivamente, se avvii la tua azienda, non dire a te stesso dall’inizio “Sono un’azienda globale”. Se riesci a diventare un’azienda “globale”, buon per te. È proprio quello che ti auguro. Il fatto è che all’inizio non succede mai così. Siamo su un business locale, nazionale, perché no. Ma in tutto il mondo, no.

Cercheremo di andare lì passo dopo passo. Per la dimensione del tuo mercato, puoi vederlo sui diversi tipi di studi statistici che esistono nel tuo settore. Sapendo che, questo tipo di informazioni, dobbiamo cercare di prenderlo con il senno di poi. Come mai ? È bello avere una visione di tutti i ricavi di un settore. Il problema è che in realtà non ti dà un’indicazione di come e quanti clienti potrai convertire. Sai solo che c’è un mercato e vedi che le tendenze sono positive.

Ora ti risponderò in modo concreto per il settore SEO.

In SEO, gli unici numeri che sono riuscito a trovare sono a livello di settore da una prospettiva globale. In Francia più in particolare, ho cercato e non ho trovato nulla in particolare. In ogni caso, quello che so sarà più nell’ordine delle tendenze. Non sorprende che ci siano sempre più siti Web, per prima cosa. D’altra parte, le aziende stanno investendo sempre più soldi in campagne SEO per migliorare il loro traffico organico.

Mi avvicinerò a questo da una prospettiva locale, nazionale o globale?

Quindi, prima di tutto, la mia azienda sarà situata in un luogo molto specifico, ovvero Parigi. Pertanto, mi assicurerò di trovare clienti a Parigi e dintorni. Successivamente, il vantaggio che ho con la SEO è che si tratta di un business online. Potrò così svolgere alcune delle mie attività da remoto. Ad esempio attività di auditing o anche consigli.

Finché ho informazioni come Google Analytics o Google Search Console, posso lavorare praticamente ovunque. Quindi inizialmente, dal mio punto di vista, sarà locale e nazionale. Il mondo, perché no. Devi avere ambizione, questo è certo, ma chiaramente non è questa la priorità. Se a un certo punto la crescita è forte da una prospettiva locale e nazionale, perché non considerare qualcos’altro. Ma non subito.

Successivamente, devi anche sapere se i contenuti e i servizi che offro potrebbero essere di interesse all’estero. Credo di si. Ma in ogni caso si parte “in piccolo”, si parte a livello locale, potenzialmente nazionale. Il mondo in un secondo tempo, ma non subito.

2) Quanti clienti puoi aspettarti?

Quando inizierai la tua attività, è importante fin dall’inizio valutare quanti clienti puoi aspettarti di ottenere. Ovviamente, quando avvii la tua attività, il numero di clienti nella maggior parte dei casi è zero, ed è del tutto normale. A poco a poco, riuscirai ad avere clienti, riuscire a convincerli, ecc.

Sapendo che la mia attività sarà la consulenza SEO, l’obiettivo sarà quello di dare il massimo valore aggiunto ai miei clienti per cercare di avere un vero approccio qualitativo.

Cosa significa ?

Questo significa concretamente che miro all’inizio tra 1 e 5 clienti al mese.

Perché sono sicuro di questo rapporto?

Perché avrei potuto dire 20 clienti. Il problema è che infatti se hai 20 clienti dall’inizio, e solo una persona si prende cura di loro, la qualità inevitabilmente crollerà. Con la mia agenzia SEO, non voglio tendere verso un servizio di fascia bassa, ma piuttosto verso un servizio di fascia media inizialmente, per avere prezzi bassi e clienti interessati. E gradualmente salire. Quindi tra 1 e 5 clienti SEO, mi sembra positivo avere un approccio qualitativo.

3) In questo mercato c’è carenza o eccesso di offerta?

In effetti, ci sono mercati molto competitivi dove ci saranno molte persone, e altri, molto meno competitivi, dove ci saranno pochissime persone. Pertanto, se hai un’abilità particolare che è molto richiesta, buon per te. Ciò significa che riuscirai ad ottenere una crescita significativa per la tua attività e il tuo business. Sapere che la concorrenza, o il fatto di avere ad esempio un eccesso di offerta non è sempre un problema di per sé.

Avrò occasione di ripeterlo in altre domande che seguiranno. Ma in sostanza, se mai ci sono persone in un mercato, significa la maggior parte delle volte che c’è un reddito in questo mercato. Pertanto, hai l’opportunità di creare un business in questo mercato.

Prestare sempre attenzione ai mercati dove non c’è nessuno. Se non c’è nessuno è che tutti se l’hanno perso, quindi è un’occasione d’oro, oppure significa che non ci sono necessariamente soldi da fare in questo settore.

In SEO, non c’è carenza o eccesso di offerte. Direi che è davvero nel mezzo in realtà. Ci sono ottimi freelance, ma anche ottime agenzie. Quindi non penso che siamo in una sorta di offerta eccessiva a livello di consulenza SEO. Ci sono, ma penso che ci sia abbastanza spazio!

4) Possono comparire nuovi attori a breve termine?

A volte capita di trovare mercati in cui i giocatori sono stati storicamente lì. Quindi, se vuoi entrare in questo mercato, sarà possibile, ma sarà più complicato. Quindi dipenderà dal tuo settore, dai tuoi prodotti, dal tuo servizio, ecc.

Per quanto riguarda la SEO, la mia risposta è chiaramente sì. Penso che possano apparire nuovi attori. Al momento, non ci sono giocatori predominanti di cui parlare. Ci sono degli attori molto bravi, ma nessuno particolarmente al di sopra degli altri. Per quanto riguarda la barriera all’ingresso, diremo che è relativamente bassa. Quindi sì, c’è la possibilità di vedere apparire nuovi attori.

5) La tua attività è BtoB (business to business) o BtoC (business to consumer)?

A seconda della tua attività, la tua attività tenderà al BtoB o al BtoC e, naturalmente, tra i due, l’approccio sarà radicalmente diverso. In BtoB avrai a che fare con professionisti. In BtoC, dipenderà dai consumatori. Consumatori e professionisti non vengono avvicinati esattamente allo stesso modo. Quindi sii consapevole della natura del tuo pubblico. In questo modo potrai adattare la tua comunicazione, il tuo marketing, gli aspetti commerciali, ecc.

In SEO, chiaramente siamo su BtoB. Sapendo che nelle comunicazioni che farò, ci sarà una grossa parte BtoB e una piccolissima parte di BtoC (ad esempio su YouTube). Ma in fondo, il vero servizio di consulenza SEO che ho intenzione di offrire sarà soprattutto per i professionisti.

6) La tua offerta è in linea con le aspettative del mercato?

Sembra logico, ma a volte possiamo perdere l’ovvio. Quindi prenditi del tempo per guardare cosa sta facendo la concorrenza. Come mai ? Semplicemente perché se ti viene in mente un prodotto o un servizio che non è affatto allineato con ciò che vuole il tuo cliente, non venderai nulla e il tuo reddito sarà 0. Pertanto, cerca davvero di conoscere le aspettative del mercato, quindi lo farai poter proporre un’offerta che sarà adattata.

Per la mia azienda SEO, farò in modo che le diverse offerte che proporrò siano in linea con le aspettative dei clienti. Ci saranno audit SEO, “On Page SEO”, backlink, ecc. Insomma, una serie di attività che mirano a soddisfare i clienti. Sapendo che l’obiettivo quando si lancia una campagna SEO sarà aumentare il traffico organico verso i siti web dei clienti.

7) Quali sono le aspettative dei tuoi clienti? Sono leali o prigionieri?

Comprendere e conoscere le aspettative dei clienti è assolutamente cruciale. Come mai ? Molto semplicemente perché quando avvierai la tua attività, potresti avere delle cose in mente. Il problema è che tra ciò che hai in mente e la realtà, a volte c’è una sorta di divario abissale. Pertanto, quando si avvia un’impresa, prima di tutto, è importante andare a trovare i clienti oa vedere i potenziali clienti, e chiedere loro:

• “Cosa vuoi concretamente? “
• Come posso aiutarti?” “
• Come e quali sono gli elementi di valore aggiunto che saprò darti?”SEO

, le aspettative sono semplici. I clienti hanno un sito web e desiderano ottenere più traffico organico, ovvero traffico proveniente direttamente da Google. Questo è ciò che fa la SEO. L’altro elemento che li interessa sarà il reddito legato al traffico organico. In altre parole, aumentiamo il traffico organico, così come le entrate.

La SEO ti consente anche di farlo. E farà parte delle aspettative dei clienti. Anche altri KPI SEO possono essere interessanti, come il ritorno sull’investimento di una campagna SEO. Ad esempio se investo 1 euro, quanto mi andrà in tasca dopo questa campagna SEO? 2, 3, 4, 5…, 10 euro?

Poi, l’altro elemento: i clienti sono fedeli o captive?

In effetti, sarà importante, perché alcuni clienti saranno difficili da ottenere perché sono molto fedeli, ad esempio all’azienda SEO con cui lavorano. E altri molto meno. Ad esempio se passano attraverso liberi professionisti. Sapendo che questo è un esempio. Avrei potuto benissimo dire il contrario. Ci sono liberi professionisti che sono eccezionalmente bravi in ​​quello che fanno. Quindi non dovresti essere affatto caricaturale su questo. In ogni caso, sii consapevole della fedeltà dei tuoi clienti.

8) Quali sono i vantaggi per i clienti del tuo prodotto o servizio?

Quando hai intenzione di offrire un prodotto o servizio, hai bisogno che i clienti lo acquistino perché sentono che c’è una sorta di valore aggiunto o vantaggio extra rispetto ad altri prodotti e servizi sul mercato. A seconda del settore e dell’industria, questi vantaggi potrebbero essere diversi.

In SEO, il vantaggio per il cliente risiede nell’avere più traffico organico e guadagnare di più da esso.

9) Sei in concorrenza diretta o parziale con un’offerta esistente?

Quando hai una concorrenza più o meno significativa sul tuo mercato, logicamente, sarà più o meno facile trovare il tuo posto. Ma per tornare a quanto dicevo prima, la concorrenza non dovrebbe mai spaventarti. So che quando sei un nuovo imprenditore, pensi spesso “Oh lala! C’è concorrenza, non posso andare! “. Non prenderla così. Considera davvero il fatto che ci sono le persone come una vera leva per la crescita. Considera che ci sono potenzialmente soldi da fare in questo mercato. Pertanto, non aver paura.

Sarà più complicato di un settore in cui non c’è concorrenza? La risposta è si “. Ma il fatto è che a volte i settori in cui non c’è concorrenza si spiegano semplicemente con il fatto che non ci sono profitti da realizzare. Quindi non aver paura della concorrenza!

In termini di offerte dal punto di vista SEO, i servizi legati al SEO auditing, “On Page SEO” o backlink, sono spesso le tipologie di attività che vengono offerte dalle aziende di questo settore.

10) Puoi differenziarti facilmente e trovare una posizione di nicchia?

Quando avvii un’impresa, cerca di iniziare, se possibile, in una nicchia, vale a dire in un segmento di mercato relativamente piccolo. Come mai ? Semplicemente perché ti permetterà di diventare un “esperto” su una parte molto specifica del tuo mercato e di soddisfare i tuoi clienti. Questo è un buon modo per acquisire nuovi clienti. Poi, quando avrai conquistato la fiducia dei tuoi clienti, potrai aumentare i servizi offerti e far crescere poco a poco il tuo business. In ogni caso, ti consiglio di non iniziare in un mercato enorme. Inizia in piccolo, con un servizio o qualcosa che ti distinguerà.

A livello di attività che lancerò nella consulenza SEO, la differenziazione sarà a livello di servizio. Cercherò davvero di promuovere il mio servizio per essere percepito come un’azienda “esperta” in “On page SEO”. Fa parte delle cose su cui voglio davvero essere definito, di un asse su cui voglio davvero premere per riuscire a convincere i miei clienti. Quindi questo è uno degli aspetti differenzianti, e questa è la mia parte di nicchia. Successivamente, potrebbero esserci delle modifiche. Vedremo come si svilupperanno le cose.

A livello di differenziazione c’è anche un altro elemento su cui credo di potermi distinguere. Si tratta di creare i miei contenuti. C’è già un sacco di contenuti in SEO. E il contenuto è fondamentale. Naturalmente, le persone che lavorano in SEO sanno quanto questo sia importante. Quindi proverò le cose in modo un po’ diverso. Ciò riguarderà in particolare il tipo di contenuto, ad esempio i video di YouTube. Farò anche uno sforzo particolare in termini di blog, articoli, elementi visivi. Voglio davvero fare uno sforzo costante per mostrare ai futuri clienti di cosa è capace la mia azienda.

11) Quanti anni di esperienza ci vogliono per essere credibili con i tuoi clienti?

Ci sono settori in cui l’esperienza è un criterio determinante. Quindi, se non hai 10, 15 o 20 anni di esperienza, sarà molto problematico per te. In SEO, l’esperienza è importante, ma non devi essere in questo settore per molti anni.

Come mai ?

Quello che devi capire con la SEO è che è un settore che si evolve rapidamente e regolarmente. In altre parole, dal momento in cui Google apporta modifiche agli algoritmi, è ogni volta un nuovo modo di fare le cose, perché il modo di fare SEO cambia radicalmente. Quindi gli anni di esperienza, perché no. Ma il vero criterio dal mio punto di vista, per scegliere la giusta azienda SEO sarà soprattutto sapere quale azienda è la più acuta sulle ultime novità che impattano sugli algoritmi.

Infine, sarà la sua capacità di evolversi nel tempo, che dal mio punto di vista, è l’elemento più importante. Ad esempio, se una persona che ha 15 anni di esperienza in SEO, fa SEO come il primo giorno di 15 anni fa, posso assicurarti una cosa, è che al momento, chiaramente non funziona.

12) Chi sono i tuoi concorrenti?

Prenditi un momento per provare a vedere quali sono i diversi attori sul mercato. Potrebbe essere qualcosa di importante. In seguito, devi conoscerli, ma non dovresti nemmeno essere ossessionato da quello che fanno. Altrimenti l’unico errore che rischi di fare sarà quello di riprodurre una copia pallida dell’originale, il che sarebbe un peccato. Quindi devi dare un’occhiata alla concorrenza, ma non esserne ossessionato.

La SEO è un mercato dove, da un lato, ci sono, diciamo, agenzie SEO che sono strutturate. Dal mio punto di vista, non c’è attore che si distingua in modo più particolare dagli altri, anche se esistono già ottime agenzie. Questa è la prima parte del mercato. E dall’altra parte ci sono i freelance. Proprio come per le agenzie, ci sono freelance che sono estremamente bravi, altri che non sono necessariamente eccezionali. Quindi possiamo dire che c’è una sorta di dualità, con i freelance da una parte e le agenzie dall’altra.

13) Il tuo know-how ti dà un reale vantaggio?

In effetti, ci sono abilità estremamente rare e che ti permetteranno di avere un vantaggio reale. Ad esempio, se sei un artigiano eccezionale o se hai un’abilità speciale. Pertanto, otterrai un netto vantaggio per completare una missione difficile da svolgere per gli altri.

Parlando di SEO, penso che ci siano molte cose su cui penso di avere un vantaggio. Questi includono “On Page SEO”, dove ho l’opportunità di portare molte cose sul mercato. Ce ne sono altri, ma al momento è soprattutto questo aspetto che desidero evidenziare.

14) Dov’è il valore aggiunto creato nel settore?

Sapere dove sta avvenendo la generazione di valore aggiunto nel proprio settore è un elemento importante da sapere, perché sarà un criterio che influenzerà diversi elementi, tra cui la definizione dei livelli di prezzo. Ad esempio, se hai un’attività che non crea molto valore, significa che in termini di prezzo sarà difficile offrire prezzi elevati.

Il valore aggiunto in SEO si riduce davvero alla capacità di far crescere un sito Web in termini di traffico organico e aumento delle entrate.

15) Come cambiano i prezzi?

In alcuni mercati, le fluttuazioni dei prezzi possono essere considerevoli. Pertanto, è importante conoscere le specifiche del tuo mercato in relazione a questo. Prendiamo ad esempio il mercato del latte. Non sorprende che subirai prezzi mondiali con variazioni di prezzo sbalorditive. Quindi, a seconda del tuo settore, puoi essere enormemente influenzato dalle variazioni di prezzo.

In SEO, ci sono tendenze globali sul mercato, con prezzi medi per i servizi. Successivamente viene negoziato, a seconda dei clienti e del tipo di servizio che intendi offrire.

Allo stesso modo, fisserò i prezzi per l’attività che sto per avviare. Dato che sono in modalità “start-up”, non posso permettermi di inventare quelli che chiamiamo prezzi eccentrici, ovvero molto alti o i più alti del mercato. Quando arrivi su un mercato, devi prima avere i tuoi primi clienti, soddisfarli e chiedere una raccomandazione. Così, da allora in poi, potrei aumentare gradualmente i miei prezzi se lo desidero.

Quindi saranno prezzi, diciamo nella media di mercato, o anche un po’ più bassi, tanto per cercare di essere il più appetibili possibile in un primo momento.

16) Le modifiche normative renderanno più costoso l’avvio dell’attività?

Come ho avuto l’opportunità di dirti nell’introduzione, ci sono domande che non saranno necessariamente favorevoli alla mia attività. Forse sarà il tuo caso.

In effetti, le modifiche legali a volte possono influire sull’avvio di un’attività. Pertanto, se vi trovate in un settore soggetto a modifiche normative, vi consiglio di monitorare regolarmente gli sviluppi per non essere colti alla sprovvista. Per quanto ne so, le modifiche normative non hanno alcun impatto sulla consulenza SEO.

17) Chi sono i tuoi fornitori? Sono tanti? Concentrati?

In SEO, non ci sono fornitori diretti di per sé. Ma se sei ad esempio nel campo del prêt-à-porter, il fatto di avere fornitori che si concentreranno o meno giocherà un ruolo enorme.

Come mai ?

Perché se hai problemi con prezzi troppo alti e non ci sono molte persone, significa semplicemente che sarai in grado di competere. In caso contrario, se non ce ne sono, cioè i fornitori sono concentrati, questa situazione avrà un impatto diretto sul tuo business. Quindi, conoscere bene i tuoi fornitori, comprendere la struttura stessa del mercato dei fornitori sarà davvero rilevante per la tua attività.

18) È facile cambiare provider?

Questa domanda si sovrappone enormemente a quanto ho appena detto un momento fa. Vale a dire, se hai un problema di prezzo o di qualità. Non devi stare con lo stesso fornitore se non sei soddisfatto di loro. Quindi puoi cambiarlo molto rapidamente.

19) Avranno il potere di influenzare la qualità e il costo della tua offerta?

Infatti, se i fornitori non sono molti e ti offrono qualcosa che non è di buona qualità ea prezzi troppo alti, non avrai praticamente spazio di manovra per negoziare.

Questa situazione non si applica alla SEO.[fusion_menu_anchor name=”B” class=””][/fusion_menu_anchor]

Ora che abbiamo terminato questa parte sul mercato, possiamo ora passare alla successiva, relativa al profilo di il contraente.

B) Il profilo

Ora ti presento le varie domande relative al profilo.

Infatti, quando hai intenzione di presentare il tuo business plan, sappi che riguarda soprattutto te, proprio come il business in generale. Pertanto, non sorprende che gli investitori siano interessati a ciò che hai fatto in passato per comprendere il tuo background. A volte, alcune domande possono arrivare fino al quadro della vita personale, poiché questo è un elemento rilevante per gli investitori. Sanno che alcune preoccupazioni personali possono avere un impatto duraturo sulla tua attività.

20) Hai mai gestito un’impresa?

Questa è davvero una domanda che gli investitori possono porre alle persone che vogliono creare la loro scatola. A seconda della tua risposta, gli investitori o i banchieri saranno in grado di valutare il rischio in base a loro.

In effetti, gli investitori hanno più fiducia nelle persone che hanno già gestito società. Se non hai mai guidato un box ed è il tuo primo, non stressarti per sempre. Ci sono molti esempi in cui persone che non hanno mai guidato un’azienda sono riuscite a diventare ottimi manager. I casi più noti, Bill Gates e Zuckerberg. Ma anche molti altri. Quindi per me non è obbligatorio. È solo un piccolo extra. Ad alcuni investitori a volte piace pensare che se l’imprenditore ha già esperienza, è più rassicurante.

Quindi la mia risposta è sì, ho guidato scatole in passato. Alcuni sono completamente piantati. Quindi l’obiettivo è cercare di capitalizzare ciò che non ha funzionato per assicurarti di avere successo.

21) Hai una formazione manageriale?

Come la domanda precedente. Per me, essere formato nella gestione è importante, ma non essenziale, se questo non è il tuo caso. Se non hai mai studiato management, business school o cose del genere, e vuoi creare la tua azienda, non bloccarti per questo motivo. Il fatto di non essere formati in gestione è un punto di vista personale in fondo, non è l’elemento più problematico.

In seguito, su questo argomento, ho un punto di vista leggermente parziale. Per me, management, non è obbligatorio impararlo in formazione o frequentare una business school. Secondo me, il più delle volte la “gestione” è soprattutto una storia di buon senso. Vale a dire, sei in grado di metterti nei panni degli altri per capire i loro interessi? Quali sono i suoi obiettivi? A cosa mira? E molti altri. Si scopre che ci sono persone che sono naturalmente brave a gestire e che non sono mai state a scuola. Al contrario, ci sono persone che sono andate a scuola o hanno studiato management, che a un certo punto si trovano in una posizione manageriale e sono assolutamente catastrofiche.

Per me il management è soprattutto un rapporto con le persone. Personalmente credo che ci siano molte più lezioni di gestione in letteratura che in qualsiasi altro libro che pretenderà di insegnarti la gestione. Ancora una volta, questo è il mio punto di vista, non devi essere d’accordo con me.

Quindi alla domanda, sono stato formato nella gestione? La risposta è sì, ho frequentato la business school.

22) Il tuo ambiente familiare può facilitare la realizzazione del tuo progetto? Hai il sostegno del tuo coniuge?

Questa domanda vicina alla sfera intima a volte può essere inquietante. Eppure, questo è un punto molto importante e decisivo.

Come mai ?

Semplicemente in quanto quando andrai ad allestire il tuo box ti ritroverai nella stessa situazione come se stessi creando una specie di barca per andare in mare, ovviamente quando allestirai il tuo box e soprattutto per le prime volte, tende a rockare davvero. Ci sono dubbi, incertezze, avrai momenti di solitudine e avrai paura. In breve, momenti in cui ti sentirai vivo. Tuttavia, è così difficile creare un’azienda se non hai la famiglia che ti sostiene. È una specie di peso che aggiungiamo alla barca e che può letteralmente affondarti.

Stessa cosa con il tuo coniuge. È ancora più forte con il coniuge. Se vuoi creare la tua azienda e il tuo coniuge non è allineato con essa, o addirittura si oppone formalmente, è davvero un brutto inizio! Perché non solo dovrai lottare per esistere come azienda, ma in aggiunta, dovrai combattere tra le virgolette nella tua casa per dimostrare che la tua decisione è quella giusta. Quindi è molto difficile.

A livello personale, la mia famiglia facilita la realizzazione del mio progetto da un punto di vista finanziario? Sarò assolutamente chiaro, la risposta è no. Non vengo da una specie di classe medio-alta. La mia attività, la metterò in piedi con le mie finanze, senza chiedere soldi a nessuno.

La mia famiglia si intromette nella configurazione della mia scatola? La risposta è no. Ma ci possono essere momenti in cui alcuni membri della mia famiglia hanno paura.

In definitiva, l’imprenditorialità è anche saper gestire le proprie paure, gestire le paure degli altri e questo può essere un po’ più complicato. Ma nel tempo, l’esperienza e la fiducia mi permettono di assicurarmi che questo non sia un ostacolo. Quindi la mia famiglia non mi mette i bastoni tra le ruote in relazione a questo, ma nemmeno finanziariamente mi aiuta. Tanto più che per l’attività che voglio creare, ovvero la consulenza SEO, nella mia famiglia non c’è nessuno che abbia già costituito società in questo settore.

Poi, in termini di supporto, ho Mariana al 200%. A volte, mi aiuterà anche con questa attività che andrò ad avviare, soprattutto per tutti gli aspetti di design legati all’identità del marchio. Mariana è quindi un supporto, ed è un vero piacere avere qualcuno che ti sostiene quotidianamente perché essere un imprenditore è difficile!

23) Conosci qualcuno con cui puoi rivedere regolarmente il progetto?

In effetti, è sempre una buona idea fare regolarmente un bilancio. Può essere con qualcuno del tuo settore, qualcuno che ha già creato un’azienda nello stesso settore… Insomma, diversi tipi di profili, persone che ti si addicono, sapendo che è ancora meglio fare punti con persone che sanno la tua attività o le persone che hanno già allestito le scatole. Si jamais ce n’est pas le cas, c’est un peu plus compliqué en fait, parce qu’ils n’auront pas forcément, de mon point de vue, la capacité à vraiment vous donner des conseils pertinents pour votre situation à proprement parlare.

Allora lo farò?

In effetti, le persone reali con cui farò i conti, tra virgolette, sei tu. Quindi guarderai i miei video, vedrai l’evoluzione della mia attività e regolarmente guadagnerò punti. E perché i punti sono importanti? Semplicemente perché ci permette di vedere cosa siamo riusciti a fare e, soprattutto, a cosa punteremo dopo. Quindi è davvero un buon gioco da utilizzare. In seguito, non passare nemmeno 15 anni lì.

Trascorrere del tempo a prepararsi per le riunioni per fare il punto quando sei una start-up, quando sei una grande struttura, è un po’ diverso. Ma quando sei una piccola start-up, devi guadagnare punti, ma non passare troppo tempo lì.

Hai mai incontrato un’associazione di creatori e supporto?

Infatti, se è la tua prima volta, può essere davvero interessante entrare a far parte di un’associazione che ti accompagnerà nella creazione del tuo box. Sapendo che in effetti dipenderà anche da un altro elemento, ovvero se sei un imprenditore individuale o se hai già membri nel tuo team.

A seconda di ciò, dovrai adattare la tua strategia. Perché a volte, quando inizi l’imprenditorialità quando eri in un altro settore, spesso alla fine, non sei veramente competente, come creatore di impresa. Quindi richiede conoscenza, a volte conoscenza di base, conoscenza che può essere umana. In breve, ci sono molte cose da sviluppare. E su di me, piuttosto che cose molto teoriche, preferisco una conoscenza più pragmatica. Bene, questo è il mio punto di vista.

Quindi sì, ho avuto l’opportunità di frequentare alcune associazioni di sostegno o di designer a Parigi, in particolare alcune piuttosto grandi e famose. Rimasi lì, ma non molto a lungo. Ad essere onesti, sono stato in alcuni di loro solo tre, quattro volte. In ogni caso, non è mai stato davvero a lungo termine. Semplicemente perché in effetti avevo la sensazione che in certi momenti non mi facesse progredire molto.

Ancora una volta, non è una visione d’insieme che desidero dare. È mio. Semplicemente a volte, ad esempio quando mi pongo una domanda, vado su Internet per scoprirlo, guardo video e, in effetti, risolve il punto in cui potenzialmente ho un problema o voglio migliorare. E il problema che trovo con le associazioni è che hanno così tante cose da affrontare che a volte, almeno dal mio punto di vista, sono un po’ lunghe, un po’ teoriche. Alla fine, è un valore aggiunto che perdiamo, soprattutto tempo. Quando sei un imprenditore, non perdere tempo!

Sei pronto a fare sacrifici finanziari?

In effetti, quando crei la tua azienda, ed è finalmente abbastanza collegata alla storia dei coniugi / coniugi di prima, il lato finanziario sarà qualcosa di cui devi assolutamente discutere con tua moglie o il tuo uomo, non importa. Per costruire la tua azienda, soprattutto se ti trovi in ​​una posizione relativamente comoda, stabile, se sei in azienda da un po’ e hai delle prospettive, non poni necessariamente i problemi, i sacrifici finanziari che fai, ma non troppo tanto. Sappi anche che quando allesti una scatola, in generale il reddito all’inizio è 0 e quindi può essere complicato all’inizio avviare la tua scatola.

Quindi il mio consiglio per te in relazione a questo è di immaginare davvero quali sono le cose o quali sono le attività che consideri un sacrificio. L’idea quando si crea un’azienda non deve essere frustrata. Diciamo che ami fare sport, palestra, qualunque cosa, e questa è la tua passione. Se mai quando installi il tuo box, ti dici, ok per impostare il mio box, devo cancellare il mio sport o l’attività che mi piace particolarmente, finirai per essere frustrato. Quindi non è affatto un buon piano per fare queste cose.

Cerca di pensare a cose che non ti sembrano essenziali. E quando ce ne sono alcuni che ti rendono davvero felice e sai che eliminarli ti frustrerà, non farlo. Davvero, non eliminare mai le cose che ti frustrano perché un imprenditore frustrato è la cosa peggiore!

Quali saranno le vostre esigenze finanziarie nei prossimi anni? (bambini / appartamento)

Entriamo davvero nel personale con questi aspetti.

In effetti, a seconda della tua attività, dovrai dare di più di te stesso. Prendiamo l’esempio di un’attività di tipo Tech. Il fatto è che richiede ricerca e sviluppo (ricerca e sviluppo) per diversi anni, prima di iniziare a generare entrate. In realtà intendo dire che a volte il calendario personale e il calendario professionale possono essere un po’ un confronto. Quando hai obiettivi di vita, a volte l’imprenditorialità implica spostarli un po’. Quindi devi esserne consapevole per fare le cose per bene.

Poi il terzo punto è formare una squadra.

C) Formare una squadra

Ritorna a quanto dicevo prima. Non costruisci un business o un impero da solo. Possiamo iniziare da soli, sarà il mio caso. Ma l’obiettivo, ovviamente, è convincere le persone a unirsi a te per riuscire a far saltare in aria la tua attività.

Potete contare su un team affiatato, complementare ed esperto?

Infatti, quando si inizia l’imprenditorialità, comunque una start up, avere una squadra unita è molto importante dal mio punto di vista. Inoltre, l’esperienza verrà. Anche se all’inizio non sei il più esperto, non importa. Dal momento in cui sei saldato, risolverà molte cose.

Ovviamente, se sei complementare è anche molto buono. Per un motivo molto semplice. È che a volte possiamo essere molto bravi in ​​alcune cose e molto cattivi in ​​altre. Pertanto, se riesci a riunire persone con competenze diverse, ti consente di accelerare molto più velocemente il tuo business.

Per una volta, sto iniziando come imprenditore solista su questo progetto, quindi consulenza SEO. Sapendo che ovviamente l’obiettivo per me sarà poi quello di far crescere l’azienda e riuscire a creare un team complementare, affiatato ed esperto, ovviamente!

Le competenze chiave per il successo del tuo progetto sono rappresentate?

È una buona domanda. Perché se vuoi entrare nella tecnologia, ad esempio, e non hai ingegneri nel tuo team, è complicato. Quindi, avere ancora un minimo di competenze chiave nell’attività in cui vuoi iniziare. Ancora una volta, non devi sapere tutto. Ma almeno avere una buona base o competenze chiave in determinati aspetti. È davvero importante per la tua attività.

Personalmente, ho buone capacità SEO. D’altra parte, uno degli elementi in cui penso che dovrò trovare abbastanza velocemente qualcuno che mi aiuti è, ad esempio, a livello commerciale. Posso fare le cose da solo, ma ci sono persone che sono chiaramente molto migliori di me su questo argomento. Quindi questo farà parte delle mie priorità, tra virgolette.

In caso contrario, puoi contare su abilità esterne?

In effetti l’idea è semplice. Si tratta solo di capire qual è il tuo stato d’animo in relazione all’argomento. E capisci che se non sai come fare tutto quando allestisci la tua scatola, è normale! Nessuno sa come fare tutto. Un business non si crea così. Dovrai avere più tipi di persone, più tipi di abilità, ed è così che farai crescere la tua squadra e alla fine avrai successo.

Quindi fare affidamento su qualcuno esterno o su risorse esterne, tienilo davvero in considerazione. Non dire a te stesso, per lanciare la mia azienda, devo sapere come fare tutto. Altrimenti non accadrà mai.

I tuoi obiettivi sono compresi e condivisi da tutti?

In effetti, quando crei un’azienda e sei una squadra fin dall’inizio, è davvero importante condividere i tuoi obiettivi con gli altri membri. Come mai ? Molto semplicemente perché se non condividi i tuoi obiettivi, ti renderai gradualmente conto che alla fine non stai andando affatto nella stessa direzione.

Il vero problema è che una start up all’inizio, se mai inizia ad avere un po’ di crescita e forma due tipi di squadre, ce ne sarà una che vuole andare in questa direzione, lì, e la seconda in altra direzione. E ti dico che sputerà fuoco!

Quindi quello che ovviamente dovrai fare è comunicare il più possibile, vedere se tutti sono d’accordo con te. E se non è così, il che può essere normale, cerca davvero di separarti il ​​prima possibile dalle persone che potenzialmente non condividono i tuoi obiettivi o la tua visione. Perché altrimenti non sarà. Un esempio concreto. Se nella tua attività sei con un partner che vuole fare soldi, diciamo molto velocemente, perché no, è lodevole e il tuo obiettivo è creare un business a lungo termine, che ti paghi e ti permetta di essere soddisfatto per un lungo periodo di tempo, vedi chiaramente che sei in opposizione.

Quindi misura bene, vedi gli obiettivi di ciascuno e sulla base di quello, prendi decisioni.

Io ad esempio, sono un imprenditore solitario, sono d’accordo con me stesso diciamo, in termini di obiettivi. Ma in realtà, l’obiettivo con la mia attività, l’attività che creerò in SEO, è cercare di creare un’agenzia che avrà molta autorità nei prossimi mesi/anni. Perché l’obiettivo per me è avere un’attività a lungo termine. Non cerco il primo tentativo dove guadagno per un po’ e poi dopo faccio altro e parto non so dove. Quindi è davvero a lungo termine che voglio creare. Ed è per questo che il mio approccio globale sarà sempre a lungo termine.

Hai pianificato di mantenere le tue persone chiave?

Infatti, quando trovi persone che avranno i tuoi stessi obiettivi, persone che avranno competenze importanti, quello che dovrai fare è riuscire a mantenerle. Può sembrare banale, ma riuscire a mantenere le competenze e le persone chiave per me è essenziale. Forse ho una visione un po’ particolare, ma per me un’impresa è davvero soprattutto fatta di persone. Sono soprattutto i valori che condividerai. Pertanto, se mai trovi persone che sono in linea con i tuoi obiettivi, i tuoi valori e che sono efficaci, fai di tutto per mantenerli.

Quindi potrebbero esserci diverse leve, ma cerca di fare del tuo meglio per mantenerle. A volte può essere attraverso la remunerazione, attraverso aspetti finanziari, ma non solo. Ci sono molti altri aspetti che entreranno in gioco.

In ogni caso è soprattutto una storia di squadra, un’azienda in crescita. E per ora non parafraserò Bill Gates, ma a un certo punto ha raccontato una storia in cui ha detto che alla fine quello che ha fatto di Microsoft non era tanto lui, ma le prime 20 persone che si sono unite a Microsoft nel all’inizio. E penso che abbia assolutamente ragione. Semplicemente perché un’azienda all’inizio, se non ci sono le persone giuste o se non riesci a mantenere le tue persone chiave, le cose possono sfuggire di mano rapidamente.

Poi la quarta parte, marketing e strategia commerciale.

D) Marketing e

strategia di vendita Marketing e strategia di vendita. Ve lo dico io, gli articoli che farò, chiaramente saranno principalmente SEO, ma ce ne saranno anche alcuni sul marketing online. Semplicemente perché è assolutamente fondamentale.

Quindi, se hai idee del tipo “sì, il marketing è buono sulla carta, ma hey là…”, dovrai eliminarle, perché il marketing sarà davvero cruciale.

Sai a quali tipi di clienti ti rivolgerai?

Infatti, quando avvierai la tua attività, sarà importante sapere a quale tipo di clientela ti rivolgi.

Nell’ambito della SEO, per quanto mi accingo ad iniziare, non potrò rivolgermi a titolo definitivo, diciamo, alle grandi aziende, ad esempio dal CAC 40. Le grandi strutture, chiaramente, saranno inaccessibili. Perché in più, per entrare nel processo di selezione, sono tante le cose e, in ogni caso, ci vorrà del tempo. Pertanto, le grandi scatole dopo forse, ma non immediatamente.

Innanzitutto, ciò su cui mi concentrerò davvero saranno le start-up, in particolare quelle che hanno raccolto fondi. Perché avranno finanziamenti. In generale, le start-up che stanno andando bene e hanno già soldi che vogliono investire in SEO per aumentare il loro traffico organico. Perché amo le start-up e penso che anche al di là della SEO, posso dare loro molti consigli.

L’altro elemento su cui cercherò davvero di concentrarmi, sarà il TPE. Perché hanno già un’attività in movimento, ma non necessariamente hanno competenze su Internet, soprattutto in termini di SEO. E lì chiaramente, posso fornire loro la mia esperienza, potrei aiutarli a far crescere il loro traffico organico.

Fondamentalmente, questi sono i due tipi di client a cui darò la priorità.

Inoltre, perché devi dare la priorità ai clienti?

Semplicemente perché all’inizio hai iniziato con pochissime risorse. Quindi l’obiettivo sarà cercare di allocare le tue risorse, il tuo tempo, nel miglior modo possibile, per ottenere clienti che potenzialmente dureranno a lungo termine. E questo il più rapidamente possibile.

Ecco perché è interessante sapere fin dall’inizio quali tipologie di clienti ti sembrano le più convenienti e, soprattutto, quelle che ti permetteranno anche di avere un margine significativo. Se consideriamo due clienti, uno con margine medio e l’altro con margine leggermente maggiore, sarà interessante dare la priorità a quello con margine maggiore, perché ti permetterà di avere più argento. Di conseguenza, sarai in grado di far crescere il tuo business ancora più velocemente!

Il tuo mercato è segmentato?

Prenderò l’esempio della SEO, sarà più semplice. Il mercato SEO è nettamente segmentato, anzi direi quasi frammentato. Da un lato ci sono le agenzie SEO in senso stretto, per le quali questo è il loro core business. Ce ne sono diversi sul mercato, almeno in Francia. E dall’altra parte, diciamo, ci sono i freelance. Quindi ecco qua, da una parte ci sono le agenzie e dall’altra i freelance.

Hai definito obiettivi prioritari?

Ritorna un po’ a quello che ho detto prima. Quando avrai dei clienti, cerca davvero di concentrarti inizialmente su quelli che sono i meno difficili da ottenere, con la migliore remunerazione, quindi i migliori margini per te fin dall’inizio. È importante stabilire una priorità precisa perché ti consentirà di accelerare più velocemente.

Dovrai affrontare una rete di prescrittori prioritari?

Lì per una volta, non ne so niente, non so nemmeno cosa sia una rete di prescrittori prioritari. Mi dispiace così tanto. Se mai ti riguarda, guarda, ma per una volta non lo so.

Quali sono i mezzi commerciali da mettere in atto per raggiungere il tuo obiettivo di fatturato?

In effetti, mescolerò i mezzi commerciali con il marketing. Certo, quando sei in un’azienda che ha appena iniziato, fai assolutamente tutto. Quindi tutti i domini tra virgolette sono misti. Non siamo in una grande azienda, dove ci sono persone che si occupano degli aspetti commerciali, alcuni del marketing e altri della finanza. Lì, come start up, farai un po’ di tutto. Quindi gli aspetti commerciali li mescolerò con il marketing.

Fondamentalmente per me, il modo giusto per ottenere nuovi clienti è con il marketing inbound da un lato e il marketing in uscita dall’altro. Ti spiego di cosa si tratta. Il marketing inbound in un modo molto semplice è quando i clienti verranno da te per vedere la tua attività e utilizzare il tuo servizio. Il marketing in uscita è quando contatti i clienti. Quindi capisci che in termini di approccio sono due cose diverse.

Sono una persona che crede fermamentenell’inbound marketing. E la SEO è marketing in entrata. La creazione di contenuti è anche marketing in entrata.

Il vantaggio dell’inbound marketing, è un enorme vantaggio, è che quando lo avvii e lo fai bene, ti permette di avere clienti su base regolare, clienti che verranno costantemente a bussare alla tua porta chiedendoti di lavorare con loro.

Il marketing in uscita è diverso. Perché sei tu quello che va tra virgolette per prendersi il tempo di rispondere al telefono o inviare un’e-mail. In breve, prospezione per ottenere un nuovo cliente. Quindi dovremmo fare marketing inbound fin dall’inizio. Ed è esattamente quello che ho intenzione di fare. Perché per me è davvero l’elemento più cruciale.

In sintesi, inbound marketing dall’inizio, a livello di creazione di contenuti, e in parallelo un po’ di outbound marketing, i primi tre mesi.

L’outbound marketing può essere utile, efficace, ma il fatto è che l’inbound marketing, dal mio punto di vista, è molto più potente. Ed è per questo che consiglio di configurarlo dall’inizio.

Quindi ecco i diversi mezzi commerciali.

Il tuo processo di marketing è definito?

La risposta è no, non ho un processo di cui parlare. Forse tu, è già chiaro nella tua testa.

Sì, in pratica so come mi avvicinerò a un cliente. Il più delle volte quando si fa SEO, uno dei buoni punti di ingresso è l’audit del cliente. Perché consentirà di vedere quali problemi tecnici potrebbero esserci sul sito Web del cliente e quindi di aiutarlo a risolverli rapidamente. Dopo, perché non vendere un altro servizio, un allegato alla SEO.

Quindi eccolo qui, il mio processo di marketing è a questo livello. Ma oggettivamente, merita di essere scavato da parte mia.

Come organizzerai la tua forza vendita?

Quindi ecco, è lo stesso. Penso che sia bene porre questo tipo di domanda. In una struttura, con un team di 2 o 3 persone, tutti alla partenza faranno un po’ di tutto. A meno che tu non decida dall’inizio di dividere i compiti con una persona che si occuperà solo delle vendite. Dato che in questo momento sono un imprenditore solista, la forza vendita sarò io.

Hai pianificato un sistema di previsione e reporting?

Infatti quando avvii un’impresa, quando avvii un’attività, l’idea sarà quella di seguire le tue informazioni, finanziarie o di altro genere. Quindi avere un sistema di segnalazione è importante.

Penso di avere buone capacità di Google Sheet ed Excel in generale. Quindi sarà il tipo di segnalazione che farò quando richiederà un aspetto manuale. Ma soprattutto da un punto di vista automatico, per quanto lavorerò sul mio sito, utilizzerò un sistema chiamato Google Analytics, che può essere abbinato anche a Google Search Console. Non importa. Ma fondamentalmente, su Google Analytics, vedrai le fonti del tuo traffico, le tue entrate e tutto il resto. Quindi sarà estremamente efficace avere un sistema di segnalazione.

Hai bisogno di una funzione di marketing?

Quindi, per una volta, il mio punto di vista sull’argomento sarà di parte. Ma vorrei quasi dire che qualunque cosa tu faccia, che tu sia un idraulico, un pasticcere, un consulente o un muratore, il marketing è molto importante. E per mostrartelo, ti darò solo un oggetto.

Immagina, ad esempio, due persone con le stesse competenze e che vogliono entrare nello stesso settore. Hanno gli stessi soldi all’inizio. Possiamo dire che in questa fase sono identici. Ora, uno di loro avrà capacità di marketing molto più sviluppate dell’altro. Posso assicurarti una cosa, è che con competenze equivalenti, la persona che è dotata nel marketing farà esplodere la sua attività molto più velocemente dell’altra.

Quindi tienilo davvero in considerazione. Il marketing non è qualcosa da prendere alla leggera, soprattutto non oggi. Dopo aver detto questo, continuerò a relativizzare anche io. Prendiamo lo stesso esempio.

Ci sono due persone che vogliono creare un business sulla stessa attività. Uno di loro è molto bravo nel suo core business. L’altro n. La persona che non è brava nel suo core business è invece molto brava nel marketing. La cosa terribile in questo momento è che la persona che non è brava nel proprio core business ma brava nel marketing starà meglio a breve termine. A medio-lungo termine, sarà l’altro a prevalere, semplicemente perché il passaparola funzionerà. E poiché i suoi clienti saranno soddisfatti, farà crescere la sua attività.

Quello che intendo dire con questo è non vedere il marketing come una cosa superflua. Chiaramente non dovrebbe essere. Oggi, per creare un business di successo, il marketing dal mio punto di vista è oggi più importante che mai. E domani lo sarà ancora di più. Potresti dirmi “Da quello che dici, la forma è più importante della sostanza”. Il fatto è che, quando si assembla una scatola, la forma e la sostanza devono essere prioritarie. Non c’è forma più importante della sostanza, o sostanza più importante della forma. Entrambi devono essere buoni.

Hai calcolato il tuo budget di comunicazione?

I banchieri possono farti questa domanda. Con la scatola che monterò in SEO, non porterò nessuna somma di denaro di cui parlare. Tuttavia, ci passerò un po’ di tempo. Perché la comunicazione è davvero importante, è davvero un capitale all’inizio.

Quindi sì, ci passerò un po’ di tempo. Finanziariamente no, ma è possibile in certi momenti che io utilizzi determinati strumenti. Alcuni di questi strumenti saranno gratuiti, altri a pagamento.

Non preoccuparti, avrò l’opportunità di mostrarti concretamente come lo faccio.

Quali strumenti di comunicazione hai?

Ho già risposto un po’ ma in effetti ci sono strumenti che saranno più o meno importanti. Dopo di che, non so esattamente quali. Perché a seconda dell’attività, potrebbero esserci cose a cui diamo la priorità più o meno. A seconda del tuo settore, puoi dare la priorità, ad esempio, ai social network come Instagram, altri sono più simili a Pinterest o a piattaforme come Linkedin.

In breve, a seconda del tuo settore, che tu sia BtoB o BtoC, e di ciò che il cliente si aspetta, lo strumento varierà. Quindi per me questa domanda non è molto rilevante.[fusion_menu_anchor name=”D” class=””][/fusion_menu_anchor]

D) Tutelare il tuo know-how e il tuo prodotto

A volte dipende dal tuo settore di attività, in particolare se ‘ facendo ricerca e sviluppo, trascorrerai del tempo facendo ricerche, che possono essere estremamente costose. E quindi questo significa solo che alla fine dovrai proteggere ciò che hai fatto. Perché altrimenti, ci saranno sempre persone intelligenti che saranno lì per rubare la tua tecnologia. O il tuo know-how.

Le tue conoscenze tecnologiche possono essere soggette a tutela legale?

Non prenderlo alla leggera. Se questo è il tuo caso, prenditi del tempo. È vero che non è il momento più affascinante in cui ti occupi di imprenditorialità, ma è davvero importante proteggere la tua attività, almeno legalmente, per evitare che si verifichi il minimo problema tecnico in seguito. Perché a volte può andare molto storto.

La vostra soluzione può affermarsi come standard del settore?

Sì. Infatti, più una soluzione è innovativa, più importante è proteggerla. Semplicemente perché quando arrivi sul mercato, potenzialmente esplodi ciò che viene fatto e questo può creare tensione tra gli altri giocatori. Quindi tienilo a mente. Ed è tutto ciò che desidero per te.

Se hai una soluzione del genere, congratulazioni. Questo è esattamente ciò che dovresti provare a fare.

Dovrai convincere altri giocatori tecnologici?

Sì. Naturalmente, alla fine ci sono alcune tecnologie che sono combinate con altre. E il problema è che se mai questi attori non accettano di implementare la tua soluzione, beh, semplicemente non sarà praticabile. Non è che non sarà praticabile, ma che non esisterà mai sul mercato. Quindi, a volte, ci sono alcuni settori in cui può essere estremamente decisivo controllare questo genere di cose.

La tua innovazione rischia di diventare rapidamente obsoleta?

Ancora una volta, questo non è affatto un problema di SEO. Mais globalement, si vous faites de la recherche et développement R&D) pendant deux, trois, quatre ans, et que vous réalisez finalement que quand vous mettez le produit sur le marché, 6 mois après il n’y a plus personne qui achète votre produit , è un peccato. Quindi è vero che oggi la tecnologia si sta muovendo a una tale velocità che a volte è un po’ difficile prevedere quale sarà la prossima mossa. Ma semplicemente, è meglio dire “fermati” piuttosto che imbarcarsi in qualcosa che alla fine non porterà a nulla. O qualcosa di obsoleto.

Hai quantificato le tue esigenze di ricerca e sviluppo?

Se sei in tecnologia, ricerca e sviluppo, dovrai quantificarlo. Il tuo banchiere o il tuo business angel ne saranno interessati.

Il tuo strumento di produzione sarà inizialmente sufficientemente calibrato?

Non so davvero come capire questa domanda. In ogni caso, la mia interpretazione è che se hai un’attività nel prêt-à-porter, per esempio, e hai macchine che creano i tuoi articoli, i tuoi nuovi prodotti, anche da un certo livello, le tue macchine arriveranno a una sorta di limite. Ciò significa che potenzialmente dovrai investire di nuovo se vuoi aumentare il tuo volume. Sapendo che in certi settori, se non si raggiunge una sorta di dimensione critica, non ne vale proprio la pena. Quindi ehi, non so se è così che dovrei interpretarlo, ma è così che l’ho capito.

Sai come arbitrare tra produzione interna e outsourcing?

Quello che ti consiglio tra virgolette è che a seconda di quello che fai, se hai un core business, un’attività principal, deve rimanere internamente. D’altra parte, tutto ciò che è potenzialmente supporto, o tutto ciò che non è essenziale e che non interviene direttamente nel tuo core business, sì, puoi esternalizzarlo. Ma certo, il fatto di interiorizzare le cose, il fatto di subappaltare, in genere, è un po’ caso per caso. Azienda per azienda. Devi davvero fare domande. E non esiste una risposta ovvia a tali domande.

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finanziamento

] o il tuo business angel potrebbe potenzialmente sfidarti.

Qual è il tuo bisogno finanziario generale?

In molti casi, in definitiva, per avviare la tua attività, avrai bisogno di risorse. Quindi le risorse possono essere collegate all’indebitamento. Ma potrebbero esserci anche risorse che saranno legate al tuo patrimonio, quindi ad esempio ai tuoi soldi o ai tuoi risparmi. Puoi anche usare ciò che alcuni chiamano “soldi dell’amore”. Love Money è semplicemente chiedere soldi ai propri cari.

Questo è fondamentalmente. Quindi, capire le tue esigenze finanziarie è importante perché ti evita semplicemente di chiedere troppo quando alla fine non ne avrai bisogno. Quindi eccolo qui, può davvero essere una cosa importante per i banchieri.

Qual è la ripartizione tra patrimonio netto e debito?

Questo per una volta è importante. Il tuo banchiere ti sfiderà sull’argomento. Se ad esempio avevi intenzione di prendere un prestito bancario, mettendo 0 del tuo contributo personale, ti dico, ci sono pochissime possibilità che funzioni. Sarei proprio curioso di sapere il nome del banchiere con cui avrebbe lavorato, visto che la maggior parte delle volte non succede. Gli investitori stanno ancora aspettando che tu metta mano in tasca anche come creatore di affari. È una questione di credibilità. E anche loro, gli investitori, si diranno che se mai perdono soldi, li perdi anche tu.

La tua azienda è un consumatore o un generatore di entrate?

Ci sono infine le imprese, dove in termini di guadagni, sarà complicato. Se questo non ti parla, ti faccio alcuni esempi.

Prendiamo ad esempio il caso dei supermercati. I supermercati sono un tipo di attività che ha un WCR (Working Capital Requirement) positivo. Significa semplicemente che i supermercati riceveranno i soldi dai clienti. Ad esempio, quando vai al supermercato, paghi direttamente la struttura per i diversi prodotti che acquisti. Quindi il supermercato riceve immediatamente i soldi dal suo cliente. D’altra parte, il supermercato pagherà i suoi fornitori molto tempo dopo. Potrebbe essere tra 30, 60 giorni. E questo, cosa significa dal punto di vista del contante? Ciò significa che avremo sempre un flusso di cassa positivo.

Quindi il supermercato sarà un generatore di entrate. Sarà estremamente interessante. E i banchieri vogliono assolutamente saperlo. Come mai ? Semplicemente perché se è il contrario e sei un consumatore di reddito o, in altre parole, hai un BFR negativo, significa che saranno i tuoi banchieri a finanziare la tua mancanza di contanti. E nel complesso, non gli piace molto.

Il fatto è che dipenderà davvero dal tuo tipo di attività. Alla fine, ci sono pochissime attività che genereranno estremamente entrate, come il supermercato. Quindi sii consapevole, perché i contanti sono essenziali. Deve essere preso in considerazione.

Quali saranno le vostre esigenze di cassa nel primo anno di attività?

Come ti ho detto prima, i contanti sono davvero importanti. In effetti, il denaro in generale è il nerbo della guerra. Non ho intenzione di insegnarti la finanza. Ma capisci, la posta in gioco sul flusso di cassa è importante. Ci saranno molte sfide. I buoni investitori si sfideranno davvero a questo livello. Perché se non hai denaro contante, se non puoi generare denaro, sarà estremamente difficile far durare la tua attività nel tempo.

Successivamente, possono esserci attività in cui il BFR è negativo, in modo strutturale. Ma in tal caso, devi avere finanziamenti e altri metodi.

Quale sarà l’orario di ritiro per i clienti? Potete fornire le scadenze di pagamento dai fornitori?

Ritorna un po’ a quello che ho appena detto, con le storie del supermercato. Infatti ho preso per i supermercati i casi in cui il flusso di cassa era positivo. Prendiamo il caso opposto. Supponiamo di voler allestire una scatola, ad esempio in prêt-à-porter. Con il prêt-à-porter avrai bisogno di capitale circolante da un punto di vista strutturale.

Come mai ?

Molto semplicemente perché in effetti, per un incasso, tra l’inizio e il momento in cui il tuo cliente ti pagherà, il tempo sarà molto lungo. Il problema è che quando vai a creare la tua collezione, richiederai prodotti ai fornitori. E questi ultimi, dovrai pagarli. Puoi mettere delle scadenze ai fornitori, ma prima o poi dovrai pagarle. Qui, i tuoi fornitori chiederanno i loro soldi prima che i tuoi clienti finali ti abbiano pagato. Quindi questo significherà che sarai negativo.

Ecco. Quando sei una start up o un imprenditore in generale, la capacità di negoziare i tempi di incasso dei clienti o quelli dei fornitori può essere una sorta di leva su cui tirare, per cercare di migliorare la tua situazione da parte del Tesoro.

Dopo quanti mesi il tuo flusso di cassa sarà costantemente positivo?

Quando ti ho detto che i contanti sono una specie di torta alla crema, non c’eravamo ancora. Cosa significa ? Fondamentalmente, questo significa che ci sarà ciò che chiamiamo finanza, tabelle dei flussi di cassa, che ti permetteranno di vedere quando spenderai e quando riceverai denaro. Potrai fare previsioni grazie a questo. E soprattutto ti permetterà di sapere tra quanti mesi pensi che il tutto sarà positivo.

Qual è l’importo previsto del tuo fabbisogno di finanziamento cumulativo prima di raggiungere il punto di pareggio di cassa?

È lo stesso principio. Ti chiediamo quanto tempo ci vorrà per essere positivo. Fondamentalmente è così. E ancora una volta, dove è problematico, e non ne sono affatto entusiasta, è a livello di fonti di reddito e reddito previsto, quando sei un’azienda già affermata. Quando si è, ad esempio, una specie di big liner, è possibile avere previsioni di reddito. In ogni caso in modo molto più sereno. Ma quando sei una start-up, è assolutamente impossibile.

Quindi il problema è che siamo sempre su grandi presupposti. A volte le cose funzionano bene, altre volte no. E l’unico modo giusto per farlo è testare. Ecco perché non sono un grande fan di tutto questo.

Quando pensi di raggiungere il pareggio?

È lo stesso principio. Punto di pareggio, punto di pareggio… Questa è la torta di panna dei piani aziendali.

La redditività generata nell’orizzonte di tre-cinque anni è sufficiente?

Ecco, siamo sulle cose che non apprezzo necessariamente con il business plan, ma che devi fare se mai chiedi soldi a un banchiere, al BPI oa chiunque tu voglia. Perché ancora una volta, la redditività generata dipenderà dal reddito che andrai a riparare. E quando avvii una scatola, non sai mai il reddito che cadrà. Solo perché guardi i numeri da un punto di vista statistico e da un punto di vista globale non significa che sarà così. Quindi siamo su qualcosa di molto nebuloso dal mio punto di vista.

Conclusione

Ecco fatto, abbiamo fatto il trucco. Ci è voluto più tempo del previsto. Mi dispiace. L’idea per me era quella di approfondire gli argomenti per cercare di mostrarti esattamente quali domande potrebbe essere interessante porsi quando si fa un business plan. Le domande che ti ho presentato sono molto più rilevanti di una curva sempre crescente. Questo è ciò che ti permetterà di porti finalmente le vere buone domande che possono essere utili per la tua attività.

Ancora una volta, se mai vuoi prendere in prestito denaro o vuoi presentare un file al BPI o ai business angel, ci sono buone probabilità che ti chiedano un business plan. Per il reddito, puoi fare ipotesi. Quindi non ascoltarmi se hai bisogno di soldi e non vuoi essere un imprenditore solista come me. Fallo, soddisferai le persone che hanno bisogno di avere queste informazioni perché le rassicura.

Ma nel complesso, l’utilità concreta della cosa sarà molto limitata. Il business plan ti permetterà di porti le giuste domande sul mercato, sul tuo profilo, e quindi, potenzialmente rafforzare la tua convinzione che quello che stai per fare è utile, avrà un impatto in futuro. , e che tu riuscirà a far crescere il tuo business.

Quindi il gioco è fatto, grazie per aver letto fino alla fine. Dai prossimi articoli entreremo nella pragmatica e sarà dal mio punto di vista molto più interessante per te e per me mostrarti tutto questo.

A presto !