Plan de negocios | 60 buenas preguntas para hacerse

Hoy, te voy a mostrar las 60 buenas preguntas para hacerte al momento de crear tu plan de negocios. Aquí vamos !

60 preguntas para crear un plan de negocio

En este vídeo encontrarás las preguntas que debes hacerte para elaborar un plan de negocio:

A continuación se muestra el soporte que utilicé para mi presentación sobre el plan de negocios :

Así que al principio, para ser completamente sincero con usted, no necesariamente quería hacer un artículo sobre planes de negocios. La razón es bastante simple. No soy un gran fanático de los planes de negocios y te diré por qué. De hecho, el 99% de los planes de empresa siempre tienen la misma forma, es decir, si tomamos un gráfico con los ingresos en abscisas y el tiempo en ordenadas, siempre pasamos por las siguientes fases: somos muy pobres al principio y luego como si por «magia», te vuelves muy rico!

La cuestión que surge es, por tanto, la de la credibilidad de un plan de empresa.

¿Por qué me molesta este enfoque simplista?

Al iniciar un negocio, si hay algo que es difícil de predecir, son los niveles de ingresos. Simplemente porque es imposible saber de antemano si conseguiremos conseguir muchos clientes o no, al cabo de cuánto tiempo, etc. En otras palabras, lo único que podemos predecir más o menos correctamente son los costos, porque con eso podemos tener una visión un poco más fina y un poco más realista. Por otro lado, para los ingresos, objetivamente, incluso si se basa en estadísticas, incluso si se basa en fenómenos o tendencias del mercado, estas siempre serán aproximaciones aproximadas.

Es por eso que muchas veces cuando alguien me habla de un plan de negocios, tiendo a dar un paso atrás y decirme “Bueno, ¿qué me van a decir ahora? «.

Entonces, ¿por qué finalmente decidí escribir un artículo al respecto?

Decidí escribir sobre planes de negocios hoy por una simple razón. Tuve la oportunidad de leer un artículo en Express Entreprise llamado “Plan de negocios, las 60 preguntas que debes hacerte para desarrollarlo”. Y, de hecho, este artículo me pareció muy bien hecho. Por qué ? Sencillamente porque este artículo te permite hacerte algunas preguntas realmente buenas.

En efecto, más allá de una curva simplificada como te pude mostrar antes, un buen plan de negocios, o más bien una buena manera de elaborar un plan de negocios, es ante todo el hecho de hacer las preguntas adecuadas, y por tanto, defender tu proyecto. más eficazmente con un banquero, un business angel o un inversor. Estas diferentes preguntas permitirán a sus inversores ver que ha entendido todos los diferentes parámetros necesarios para establecer su negocio.

Entonces, decidí jugar el juego también.

Las 60 preguntas que me voy a hacer y me aseguraré de responderlas para mi negocio se refieren a la consultoría SEO.

Comenzamos !

Estas 60 preguntas que debes hacerte para tu plan de negocios estarán organizadas en 6 partes principales:

1. El mercado
2. Tu perfil
3. El equipo que vas a formar
4. Las estrategias de marketing comercial que vas a poner en marcha
5. Proteger tu know-how y tu producto
6. Encontrar la financiación

que quiero hacer dos comentarios antes de iniciar la ronda de preguntas.

Por supuesto, algunas preguntas serán más o menos propicias para mi actividad. Efectivamente, en la medida en que voy a emprender una actividad de consultoría SEO, no se sorprenda si repaso rápidamente ciertas cuestiones que estarán más relacionadas con las empresas industriales.

Segundo punto que me gustaría mencionar, la opinión o mejor dicho la perspectiva que les voy a dar será perfectamente “personal” y “subjetiva”. Por ejemplo, en mi situación actual, no necesitaré financiamiento de inmediato para comenzar mi negocio. De hecho, tengo recursos personales y no gastaré millas y centavos en ningún caso, por lo que no recurriré a un banquero o un inversor. Así que mi opinión va a ser un poco sesgada.

El objetivo de tu plan de negocio es intentar seducir, mostrar “pata blanca” a un inversor para intentar convencerle de que sabes de lo que hablas, y sabes en qué dirección irá tu negocio.

¡Vamos, empecemos!

Primero, hablemos de cuestiones de mercado.

A) El mercado

Tener una buena comprensión de su mercado, los jugadores y lo que quiere su cliente es esencial. Esta es la primera parte, una de las más importantes desde mi punto de vista. Así que la primera pregunta,

1) ¿Cuál es el tamaño de su mercado? ¿Es local, nacional o global?

El tamaño del mercado es realmente importante. Sencillamente, porque hay mercados que son realmente muy pequeños y no se puede hacer mucho al respecto. Luego están los mercados que son enormes ya veces eso puede dar miedo.

A la pregunta, «¿Es local, nacional, global?» «.

Objetivamente, si inicias tu empresa, no te digas desde el principio “soy una empresa que es global”. Si logras convertirte en una empresa “global”, bien por ti. Eso es realmente lo que deseo para ti. Lo que pasa es que al principio nunca pasa así. Estamos en un negocio local, nacional, ¿por qué no? Pero a nivel mundial, no.

Intentaremos ir allí paso a paso. Para el tamaño de tu mercado, puedes verlo en los diferentes tipos de estudios estadísticos que existen en tu sector. Sabiendo que, este tipo de información, debemos tratar de tomarla en retrospectiva. Por qué ? Es bueno tener una visión de todos los ingresos de una industria. El problema es que realmente no te da una indicación de cómo y cuántos clientes podrás convertir. Simplemente sabes que hay un mercado y ves que las tendencias son positivas.

Ahora, te responderé de forma concreta para el sector SEO.

En SEO, los únicos números que pude encontrar son de toda la industria desde una perspectiva global. En Francia más particularmente, busqué y no encontré nada en particular. En cualquier caso, lo que sé va a ser más del orden de las tendencias. Como era de esperar, hay más y más sitios web, por un lado. Por otro lado, las empresas están invirtiendo cada vez más dinero en campañas SEO para mejorar su tráfico orgánico.

¿Voy a abordar esto desde una perspectiva local, nacional o global?

En primer lugar, mi empresa estará ubicada en un lugar muy específico, a saber, París. Por lo tanto, me aseguraré de encontrar clientes en París y sus alrededores. Después, la ventaja que tengo con el SEO es que es un negocio online. Por lo tanto, podré hacer algunas de mis actividades de forma remota. Por ejemplo actividades de auditoría o incluso asesoramiento.

Siempre que tenga información como Google Analytics o Google Search Console, puedo trabajar desde casi cualquier lugar. Así que inicialmente, será desde mi punto de vista, local y nacional. El mundo, por qué no. Tienes que tener ambición, eso es seguro, pero claramente esa no es la prioridad. Si en algún momento el crecimiento es fuerte desde una perspectiva local y nacional, ¿por qué no considerar otra cosa? Pero no inmediatamente.

Después, también tienes que saber si los contenidos y servicios que ofrezco pueden ser de interés en el extranjero. Creo que sí. Pero en cualquier caso, empezamos “pequeños”, empezamos locales, potencialmente nacionales. El mundo en un segundo tiempo, pero no inmediatamente.

2) ¿Cuántos clientes puede esperar?

Cuando va a iniciar su negocio, es importante medir desde el principio cuántos clientes puede esperar obtener. Por supuesto, cuando inicia su negocio, la cantidad de clientes la mayor parte del tiempo es cero, y eso es completamente normal. Poco a poco lograrás tener clientes, lograr convencerlos, etc.

Sabiendo que mi actividad será la consultoría SEO, el objetivo será dar el máximo valor añadido a mis clientes para intentar tener un enfoque cualitativo real.

Qué significa ?

Esto significa concretamente que apunto al principio entre 1 a 5 clientes por mes.

¿Por qué estoy seguro de esta proporción?

Porque podría haber dicho 20 clientes. El problema es que, de hecho, si tiene 20 clientes desde el principio y solo una persona los atiende, la calidad inevitablemente se desplomará. Con mi agencia SEOno quiero tender a un servicio de gama baja, sino a un servicio de gama media en un principio, para tener precios bajos y clientes interesados. Y poco a poco ir subiendo. Así que entre 1 a 5 clientes SEO, me parece bien tener un enfoque cualitativo.

3) En este mercado, ¿hay escasez o exceso de oferta?

Efectivamente, hay mercados muy competitivos donde habrá mucha gente, y otros, mucho menos competitivos, donde habrá muy poca gente. Por lo tanto, si tiene una habilidad particular que tiene una gran demanda, bien por usted. Esto significa que logrará obtener un crecimiento significativo para su actividad y su negocio. Saber que la competencia, o el hecho de tener por ejemplo un exceso de oferta, no siempre es un problema en sí mismo.

Tendré la oportunidad de repetirlo en otras preguntas que seguirán. Pero, en esencia, si alguna vez hay personas en un mercado, significa que la mayor parte del tiempo hay ingresos en este mercado. Por lo tanto, tienes la oportunidad de crear un negocio en este mercado.

Presta siempre atención a los mercados donde no hay nadie. Si no hay nadie, es que todos se han perdido, por lo que es una oportunidad de oro, o significa que no necesariamente se puede ganar dinero en este sector.

En SEO, no hay escasez ni exceso de ofertas. Yo diría que es realmente en el medio en realidad. Hay muy buenos autónomos, pero también muy buenas agencias. Así que no creo que estemos en una especie de sobreoferta a nivel de consultoría SEO. Hay, pero creo que hay suficiente espacio!

4) ¿Pueden aparecer nuevos actores en el corto plazo?

A veces, sucede encontrar mercados en los que los jugadores han estado allí históricamente. Entonces, si quieres entrar en este mercado, será posible, pero será más complicado. Así que dependerá de tu sector, tus productos, tu servicio, etc.

En cuanto al SEO, mi respuesta es claramente sí. Creo que pueden aparecer nuevos actores. Actualmente, no hay jugadores predominantes de los que hablar. Hay algunos muy buenos actores, pero ninguno que esté particularmente por encima del resto. Respecto a la barrera de entrada, diremos que es relativamente baja. Así que sí, existe la posibilidad de que aparezcan nuevos actores.

5) ¿Su actividad es BtoB (empresa a empresa) o BtoC (empresa a consumidor)?

Dependiendo de tu negocio, tu actividad tenderá hacia el BtoB o el BtoC, y por supuesto entre ambos el enfoque será radicalmente distinto. En BtoB, estarás tratando con profesionales. En BtoC, dependerá de los consumidores. Los consumidores y los profesionales no son abordados exactamente de la misma manera. Así que sé consciente de la naturaleza de tu audiencia. De esta forma, podrás ajustar tu comunicación, tu marketing, los aspectos comerciales, etc.

En SEO, claramente estamos en BtoB. Sabiendo que en las comunicaciones que haré, habrá una gran parte de BtoB y una muy pequeña parte de BtoC (por ejemplo, en YouTube). Pero básicamente, el propio servicio de consultoría SEO que voy a ofrecer va a ser sobre todo para profesionales.

6) ¿Está su oferta en línea con las expectativas del mercado?

Parece lógico, pero a veces podemos pasar por alto lo obvio. Así que tómese un tiempo para ver lo que está haciendo la competencia. Por qué ? Simplemente porque si llegas a un producto o servicio que no está en absoluto alineado con lo que quiere tu cliente, no vas a vender nada, y tus ingresos serán 0. Por lo tanto, trata de conocer realmente las expectativas del mercado, así podrás poder proponer una oferta que se adaptará.

Para mi empresa de SEO, me aseguraré de que las diferentes ofertas que propondré estén en línea con las expectativas del cliente. Habrá auditoría SEO, “On Page SEO”, backlinks, etc. En definitiva, un abanico de actividades que tienen como objetivo la satisfacción de los clientes. Sabiendo que el objetivo al lanzar una campaña de SEO será aumentar el tráfico orgánico a los sitios web de los clientes.

7) ¿Cuáles son las expectativas de sus clientes? ¿Son leales o cautivos?

Comprender y conocer las expectativas del cliente es absolutamente crucial. Por qué ? Sencillamente porque cuando vas a montar tu negocio, puede que tengas cosas en mente. El problema es que entre lo que vas a tener en mente y la realidad, a veces hay una especie de brecha abismal. Por eso, a la hora de montar un negocio, en primer lugar, es importante ir a ver a los clientes o ir a ver a los clientes potenciales, y preguntarles:

• “¿Concretamente qué es lo que quieres? «
• ¿Cómo puedo ayudarte?» «
• ¿Cómo y cuáles son los elementos de valor agregado que podré darte?»SEO

, las expectativas son simples. Los clientes tienen sitios web y quieren obtener más tráfico orgánico, es decir, tráfico procedente directamente de Google. Esto es lo que hace el SEO. El otro elemento que les interesa va a ser el ingreso que va ligado al tráfico orgánico. En otras palabras, aumentamos el tráfico orgánico, así como los ingresos.

El SEO también te permite hacer esto. Y será parte de las expectativas de los clientes. Otros KPI de SEO también pueden ser interesantes, como el retorno de la inversión de una campaña de SEO. Por ejemplo, si invierto 1 euro, ¿cuánto entrará en mi bolsillo después de esta campaña de SEO? 2, 3, 4, 5…, 10 euros?

Luego, el otro elemento: ¿los clientes son fieles o cautivos?

De hecho, será importante, porque algunos clientes serán difíciles de conseguir porque son muy leales, por ejemplo, a la empresa de SEO con la que trabajan. Y otros mucho menos. Por ejemplo si pasan por autónomos. Sabiendo que esto es un ejemplo. Bien podría haber dicho lo contrario. Hay freelancers que son excepcionalmente buenos en lo que hacen. Así que no deberíamos ser caricaturescos al respecto en absoluto. En cualquier caso, esté pendiente de la fidelización de sus clientes.

8) ¿Cuáles son los beneficios para el cliente de su producto o servicio?

Cuando vas a ofrecer un producto o servicio, necesitas que los clientes lo compren porque sientan que hay algún tipo de valor agregado o beneficio adicional en comparación con otros productos y servicios en el mercado. Dependiendo de su sector e industria, estos beneficios pueden ser diferentes.

En SEO, el beneficio para el cliente radica en tener más tráfico orgánico y ganar más dinero con él.

9) ¿Está usted en competencia directa o parcial con una oferta existente?

Cuando tengas competencia más o menos importante en tu mercado, lógicamente, será más o menos fácil encontrar tu sitio. Pero volviendo a lo que decía antes, la competencia nunca debería asustarte. Sé que cuando eres un nuevo emprendedor, a menudo piensas “¡Ay, lala! ¡Hay competencia, no puedo ir! «. No lo tomes así. Considere realmente el hecho de que hay personas como una palanca real para el crecimiento. Considere que potencialmente hay dinero para ganar en este mercado. Por lo tanto, no tengas miedo.

¿Será más complicado que un sector donde no hay competencia en absoluto? La respuesta es sí «. Pero es que, a veces, los sectores en los que no hay competencia se explican simplemente por el hecho de que no hay beneficios que obtener. ¡Así que no tengas miedo de la competencia!

En cuanto a las ofertas desde el punto de vista SEO, los servicios relacionados con la auditoría SEO, “On Page SEO” o backlinks, son a menudo los tipos de actividad que ofrecen las empresas de este sector.

10) ¿Puedes diferenciarte fácilmente y encontrar una posición de nicho?

Cuando inicie un negocio, intente comenzar, si es posible, en un nicho, es decir, en un segmento de mercado relativamente pequeño. Por qué ? Simplemente porque le permitirá convertirse en un «experto» en una parte muy específica de su mercado y satisfacer a sus clientes. Esta es una buena manera de conseguir nuevos clientes. Luego, cuando te hayas ganado la confianza de tus clientes, podrás incrementar los servicios ofrecidos y hacer crecer tu negocio poco a poco. En cualquier caso, te aconsejo que no empieces en un mercado enorme. Comience poco a poco, con un servicio o algo que lo diferencie.

A nivel del negocio que lanzaré en consultoría SEO, la diferenciación será a nivel de servicio. Realmente intentaré promocionar mi servicio para ser percibido como una empresa “experta” en “On page SEO”. Es parte de las cosas en las que realmente quiero definirme, de un eje en el que realmente quiero presionar para lograr convencer a mis clientes. Entonces ese es uno de los aspectos diferenciadores, y esa es mi parte de nicho. Después, puede haber cambios. Veremos cómo se desarrollarán las cosas.

A nivel de diferenciación, también hay otro elemento en el que creo que me puedo distinguir. Se trata de crear mi contenido. Ya hay mucho contenido en SEO. Y el contenido es crucial. Por supuesto, las personas que trabajan en SEO saben lo importante que es esto. Así que voy a intentar las cosas un poco diferentes. Esto pasará en particular por el tipo de contenido, por ejemplo, videos de YouTube. También haré un esfuerzo particular en términos de mi blog, mis artículos, en términos de imágenes. Tengo muchas ganas de hacer un esfuerzo constante para mostrar a los futuros clientes de lo que es capaz mi empresa.

11) ¿Cuántos años de experiencia se necesitan para ser creíble con sus clientes?

Hay sectores donde la experiencia es un criterio determinante. Entonces, si no tienes 10, 15 o 20 años de experiencia, será muy problemático para ti. En SEO, la experiencia es importante, pero no tienes que estar en esta industria por muchos años.

Por qué ?

Lo que tienes que entender con el SEO es que es un sector que evoluciona rápido y con regularidad. En otras palabras, desde el momento en que Google hace cambios en los algoritmos, es cada vez una nueva forma de hacer las cosas, porque la forma de hacer SEO cambia radicalmente. Así que los años de experiencia, por qué no. Pero el verdadero criterio, desde mi punto de vista, para elegir la empresa de SEO adecuada será, sobre todo, saber qué empresa está más alerta sobre las últimas noticias que impactan en los algoritmos.

Finalmente, será su capacidad de evolución en el tiempo, que desde mi punto de vista, es el elemento más importante. Por ejemplo, si una persona que tiene 15 años de experiencia en SEO, hace SEO como el primer día de hace 15 años, una cosa te puedo asegurar, es que en la actualidad, claramente no funciona.

12) ¿Quiénes son sus competidores?

Tómese un momento para tratar de ver cuáles son los diferentes jugadores en el mercado. Podría ser algo importante. Después hay que conocerlos, pero tampoco hay que obsesionarse con lo que hacen. De lo contrario, el único error que corre el riesgo de cometer será reproducir una copia pálida del original, lo que sería una pena. Así que hay que echar un vistazo a la competencia, pero no obsesionarse con ella.

El SEO es un mercado donde, por un lado, hay, digamos, agencias SEO que están estructuradas. Desde mi punto de vista, no hay actor que destaque más particularmente de los demás, aunque hay muy buenas agencias que ya existen. Esta es la primera parte del mercado. Y por otro lado, están los autónomos. Al igual que para las agencias, hay freelancers que son muy buenos, otros que no son necesariamente excepcionales. Entonces podemos decir que hay una especie de dualidad, con los autónomos por un lado y las agencias por el otro.

13) ¿Tu know-how te da una ventaja real?

De hecho, hay habilidades que son extremadamente raras y que te permitirán tener una ventaja real. Por ejemplo, si eres un artesano excepcional o si tienes una habilidad especial. Por lo tanto, obtendrá una ventaja definitiva para completar una misión que es difícil de hacer para otros.

Hablando de SEO, creo que hay varias cosas en las que creo que tengo una ventaja. Estos incluyen «On Page SEO», donde tengo la oportunidad de llevar muchas cosas al mercado. Hay otros, pero en la actualidad es sobre todo este aspecto el que quiero destacar.

14) ¿Dónde se crea el valor añadido en el sector?

Saber dónde está ocurriendo la generación de valor agregado en su industria es un elemento importante a saber, porque será un criterio que afectará varios elementos, incluida la definición de niveles de precios. Por ejemplo, si tienes una actividad que no crea mucho valor, eso significa que en términos de precio, será difícil ofrecer precios altos.

El valor agregado en SEO realmente se reduce a la capacidad de hacer crecer un sitio web en términos de tráfico orgánico y mayores ingresos.

15) ¿Cómo están cambiando los precios?

En algunos mercados, las fluctuaciones de precios pueden ser considerables. Por lo tanto, es importante conocer las especificidades de su mercado en relación con esto. Tomemos por ejemplo el mercado de la leche. Como era de esperar, sufrirá los precios mundiales con cambios de precios asombrosos. Entonces, dependiendo de su sector, puede verse muy afectado por los cambios de precios.

En SEO, existen tendencias globales en el mercado, con precios promedio por servicios. Después se negocia, dependiendo de los clientes y del tipo de servicio que vayas a ofrecer.

De la misma manera, fijaré los precios del negocio que voy a iniciar. Como estoy en modo “start-up”, no puedo darme el lujo de sacar lo que llamamos precios excéntricos, es decir muy altos o los más altos del mercado. Cuando llegas a un mercado, primero debes tener tus primeros clientes, satisfacerlos y pedirles una recomendación. Así, a partir de entonces, podría aumentar gradualmente mis precios si así lo deseara.

Por lo tanto, serán precios, digamos en el promedio del mercado, o incluso un poco más bajos, solo para tratar de ser lo más atractivos posible al principio.

16) ¿Los cambios regulatorios harán que sea más costoso iniciar el negocio?

Como tuve oportunidad de comentarles en la introducción, hay cuestiones que no necesariamente van a ser favorables para mi actividad. Tal vez ese sea el caso del tuyo.

De hecho, los cambios legales a veces pueden afectar el lanzamiento de un negocio. Por lo tanto, si se encuentra en un sector propenso a los cambios regulatorios, le aconsejo que supervise regularmente los desarrollos para no ser tomado por sorpresa. Que yo sepa, los cambios regulatorios no tienen impacto en la consultoría SEO.

17) ¿Quiénes son sus proveedores? ¿Son muchos? ¿Concentrados?

En SEO, no hay proveedores directos per se. Pero si estás por ejemplo en el campo del prêt-à-porter, el hecho de tener proveedores que van a estar concentrados o no jugará un papel muy importante.

Por qué ?

Porque si tienes problemas con precios demasiado altos y no hay mucha gente, eso simplemente significa que podrás competir. En caso contrario, si no los hay, es decir, los proveedores están concentrados, esta situación repercutirá directamente en tu negocio. Por lo tanto, conocer bien a sus proveedores, comprender la estructura misma del mercado de proveedores, será realmente relevante para su negocio.

18) ¿Es fácil cambiar de proveedor?

Esta pregunta se superpone enormemente con lo que acabo de decir hace un momento. Es decir, si tiene un problema de precio o calidad. No tienes que quedarte con el mismo proveedor si no estás satisfecho con ellos. Así que puedes cambiarlo muy rápidamente.

19) ¿Tendrán el poder de influir en la calidad y el costo de su oferta?

Efectivamente, si no hay muchos proveedores y te ofrecen algo que no es de buena calidad ya precios demasiado elevados, no tendrás prácticamente margen de maniobra para negociar.

Esta situación no se aplica al SEO.[fusion_menu_anchor name=”B” class=””][/fusion_menu_anchor]

Ahora que hemos terminado esta parte del mercado, ahora podemos pasar a la siguiente, relacionada con el perfil de el contratista.

B) El perfil

Ahora, le presentaré las diversas preguntas relacionadas con el perfil.

De hecho, cuando vaya a presentar su plan de negocios, sepa que se trata sobre todo de usted, al igual que el negocio en general. Por lo tanto, no es de extrañar que los inversores estén interesados ​​en lo que ha hecho en el pasado para comprender sus antecedentes. A veces, algunas preguntas pueden llegar incluso al marco de la vida personal, ya que este es un elemento relevante para los inversores. Saben que ciertas preocupaciones personales pueden tener un impacto duradero en su negocio.

20) ¿Ha tenido alguna vez un negocio?

De hecho, esta es una pregunta que los inversores pueden hacer a las personas que desean crear su caja. Dependiendo de su respuesta, los inversores o los banqueros podrán evaluar el riesgo de acuerdo con ellos.

De hecho, los inversores confían más en las personas que ya han gestionado empresas. Si nunca has montado en una caja y es la primera vez, no te preocupes por eso para siempre. Hay muchos ejemplos en los que personas que nunca han dirigido una empresa han tenido éxito al convertirse en excelentes líderes. Los casos más conocidos, Bill Gates y Zuckerberg. Pero muchos otros también. Así que para mí, no es obligatorio. Es solo un pequeño extra. A algunos inversores a veces les gusta pensar que si el emprendedor ya tiene experiencia, es más tranquilizador.

Entonces mi respuesta es sí, he montado cajas en el pasado. Algunos están completamente plantados. Entonces, el objetivo es tratar de capitalizar lo que no funcionó para asegurarse de tener éxito.

21) ¿Tiene formación en gestión?

Igual que la pregunta anterior. Para mí, estar formado en gestión es importante, pero no imprescindible, si no es tu caso. Si nunca has estudiado administración, escuela de negocios o cosas por el estilo, y quieres montar tu empresa, no te bloquees por eso. El hecho de no estar formado en gestión es un punto de vista personal al fin y al cabo, no es el elemento más problemático.

Después, sobre este tema, tengo un punto de vista un poco sesgado. Para mí, la gestión, no es obligatorio aprenderla en la formación o ir a la escuela de negocios. En mi opinión, la mayoría de las veces, la “gestión” es ante todo una historia de sentido común. Es decir, ¿eres capaz de ponerte en el lugar de los demás para comprender sus intereses? ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Qué está buscando? Y muchos otros. Resulta que hay personas que son naturalmente buenas para la gestión y que nunca han ido a la escuela. Por el contrario, hay personas que han ido a la escuela o han estudiado administración, que se encuentran en algún momento en una posición gerencial y son absolutamente catastróficas.

Para mí, la gestión es ante todo una relación con las personas. Personalmente, creo que hay muchas más lecciones de administración en la literatura que en cualquier otro libro que pretenda enseñarle administración. De nuevo, este es mi punto de vista, no tienes que estar de acuerdo conmigo.

Entonces a la pregunta, ¿he sido capacitado en administración? La respuesta es sí, fui a la escuela de negocios.

22) ¿Tu entorno familiar puede facilitar la realización de tu proyecto? ¿Cuenta con el apoyo de su cónyuge?

Esta cuestión cercana a la esfera íntima a veces puede resultar inquietante. Y sin embargo, este es un punto muy importante y decisivo.

Por qué ?

Simplemente en la medida en que cuando vayas a montar tu caja te encontrarás en la misma situación que si estuvieras creando una especie de barco para ir al mar, obviamente cuando montas tu caja y sobre todo las primeras veces, tiende a rockear de verdad. Hay dudas, incertidumbres, vas a tener momentos de soledad y vas a tener miedo. En definitiva, momentos en los que te sentirás vivo. Sin embargo, es tan difícil montar una empresa si no tienes la familia que te apoya. Es una especie de peso que añadimos al barco y que literalmente te puede hundir.

Lo mismo con su cónyuge. Es aún más fuerte con el cónyuge. Si desea establecer su empresa y su cónyuge no está alineado con ella, o incluso se opone formalmente, ¡es un muy mal comienzo! Porque no solo tendrás que luchar por existir como empresa, sino que además, tendrás que luchar entre comillas en tu casa para demostrar que tu decisión es la correcta. Así que es muy difícil.

A nivel personal, ¿mi familia facilita la realización de mi proyecto desde el punto de vista económico? Seré absolutamente claro, la respuesta es no. No vengo de algún tipo de clase media alta. Mi negocio, lo voy a montar con mis propias finanzas, sin pedir dinero a nadie.

¿Mi familia se interpone en la configuración de mi caja? La respuesta es no. Pero puede haber momentos en que algunos miembros de mi familia tengan miedo.

En definitiva, emprender es también saber gestionar los propios miedos, gestionar los miedos de los demás, y eso puede ser un poco más complicado. Pero con el tiempo, la experiencia y la confianza me permiten asegurar que esto no sea un impedimento. Así que mi familia no pone un palo en mis ruedas en relación a eso, pero económicamente tampoco me ayuda. Sobre todo porque para la actividad que quiero crear, que es la consultoría SEO, no hay nadie en mi familia que ya haya creado empresas en esta área.

Luego, en cuanto a apoyo, tengo el de Mariana al 200%. A veces incluso me ayuda con este negocio que voy a montar, sobre todo en todos los aspectos de diseño relacionados con la identidad de la marca. Mariana es por lo tanto un apoyo, y es un verdadero placer tener a alguien que te apoye en el día a día porque ser emprendedor es difícil!

23) ¿Conoces a alguien con quien puedas revisar periódicamente el proyecto?

De hecho, siempre es una buena idea hacer un balance regularmente. Puede ser con alguien de tu industria, alguien que ya haya montado una empresa en el mismo sector… En definitiva, diferentes tipos de perfiles, gente que te convenga, sabiendo que aún es mejor sumar puntos con gente que sabe tu negocio o personas que ya han montado cajas. Si jamais ce n’est pas le cas, c’est un peu plus compliqué en fait, parce qu’ils n’auront pas forcément, de mon point de vue, la capacité à vraiment vous donner des conseils pertinents pour votre situation à proprement hablar.

Entonces, ¿voy a hacerlo?

De hecho, la gente real con la que voy a hacer las cuentas, entre comillas, sois vosotros. Entonces verás mis videos, verás la evolución de mi negocio y regularmente haré puntos. ¿Y por qué son importantes los puntos? Sencillamente porque nos permite ver lo que hemos conseguido hacer y, sobre todo, a qué apuntaremos a continuación. Así que es realmente un buen juego para operar. Después, tampoco pases 15 años allí.

Pasar tiempo preparándose para las reuniones para hacer un balance cuando eres una empresa nueva, cuando eres una gran estructura, es un poco diferente. Pero cuando eres una pequeña empresa emergente, tienes que hacer puntos, pero tampoco pasar demasiado tiempo allí.

¿Alguna vez has conocido una asociación de creadores y apoyo?

De hecho, si es tu primera vez, puede ser muy interesante unirte a una asociación que te acompañará en la creación de tu caja. Sabiendo eso, de hecho, también dependerá de otro elemento, a saber, si eres un emprendedor en solitario o si ya tienes miembros en tu equipo.

Dependiendo de esto, tendrás que adaptar tu estrategia. Porque a veces, cuando empiezas en el emprendimiento cuando estabas en otro sector, muchas veces al final, no eres realmente competente, como creador de negocios. Entonces se requiere conocimiento, a veces conocimiento básico, conocimiento que puede ser humano. En resumen, hay muchas cosas que desarrollar. Y de mí, más que cosas muy teóricas, prefiero conocimientos más pragmáticos. Bueno, ese es mi punto de vista.

Entonces sí, tuve la oportunidad de ir a ciertos apoyos o asociaciones de diseñadores en París, en particular algunas que son bastante grandes y conocidas. Me quedé allí, pero no mucho tiempo. Para ser honesto, he estado en algunos de ellos solo tres o cuatro veces. En cualquier caso, nunca fue realmente a largo plazo. Sencillamente porque en realidad tenía la sensación de que en determinados momentos no me hacía progresar mucho.

Una vez más, no es una visión de conjunto lo que deseo dar. Es la mia. Simplemente a veces, por ejemplo, cuando me hago una pregunta, me meto en Internet para averiguarlo, veo videos y, de hecho, resuelve el punto en el que potencialmente tengo un problema o quiero mejorar. Y el problema que le encuentro a las asociaciones es que tienen tantas cosas que tratar que a veces, al menos desde mi punto de vista, es un poco largo, un poco teórico. Al final, es valor añadido lo que perdemos, sobre todo tiempo. Cuando seas emprendedor, ¡no pierdas el tiempo!

¿Estás listo para hacer sacrificios financieros?

En effet, quand on monte sa boîte, et c’est assez lié finalement avec l’histoire des conjoints/conjointes de tout à l’heure, le côté financier va être quelque chose dont vous devez absolument discuter avec votre femme, ou votre homme , poco importa. Pour monter votre boîte, notamment si vous êtes sur une position qui est relativement confortable, stable, si vous êtes dans une entreprise depuis un moment et que vous avez des perspectives, vous ne posez pas forcément de problèmes, les sacrifices financiers vous en faites, pero no demasiado. También sepa que cuando monta una caja, en general, los ingresos al principio son 0 y, por lo tanto, puede ser complicado al principio poner en marcha su caja.

Así que mi consejo para ti en relación con eso es que realmente imagines cuáles son las cosas o cuáles son las actividades que consideras un sacrificio. La idea a la hora de montar una empresa es no frustrarse. Digamos que te encanta practicar deportes, gimnasia, lo que sea, y esa es tu pasión. Si alguna vez cuando configuras tu box, te dices a ti mismo, ok para configurar mi box, tengo que borrar mi deporte o la actividad que disfruto particularmente, terminarás sintiéndote frustrado. Así que no es un buen plan en absoluto para hacer estas cosas.

Trate de pensar en cosas que no le parezcan esenciales. Y cuando hay algunos que realmente te hacen feliz y sabes que eliminarlos te frustrará, no lo hagas. De verdad, ¡nunca elimines las cosas que te van a frustrar porque un emprendedor frustrado es lo peor!

¿Cuáles serán sus necesidades financieras en los próximos años? (niños/apartamento)

Realmente entramos en lo personal con estos aspectos.

Efectivamente, dependiendo de tu negocio, tendrás que dar más de ti. Tomemos el ejemplo de un negocio de tipo tecnológico. La cuestión es que requiere I + D (Investigación y Desarrollo) durante varios años, antes de comenzar a generar ingresos. De hecho, quiero decir que a veces el calendario personal y el calendario profesional pueden ser un poco confrontados. Cuando tienes metas en la vida, a veces emprender implica cambiarlas un poco. Así que hay que ser consciente de ello para hacer las cosas bien.

Luego el tercer punto es formar un equipo.

C) Formar un equipo

Esto se remonta a lo que decía antes. No construyes un negocio o un imperio solo. Podemos empezar solos, ese será mi caso. Pero el objetivo, por supuesto, es lograr que la gente se una a ti para tener éxito en hacer estallar tu negocio.

¿Puede confiar en un equipo unido, complementario y experimentado?

Efectivamente, cuando empiezas un emprendimiento, en cualquier caso una start-up, tener un equipo unido es muy importante desde mi punto de vista. Además, la experiencia vendrá. Incluso si no eres el más experimentado al principio, no importa. Desde el momento en que esté soldado, arreglará muchas cosas.

Evidentemente, si sois complementarios también está muy bien. Por una razón muy simple. Es que a veces podemos ser muy buenos en unas cosas y muy malos en otras. Por lo tanto, si logra reunir a personas que tienen diferentes habilidades, le permite acelerar su negocio mucho más rápido.

Por una vez, estoy empezando como emprendedor en solitario en este proyecto, así que consultoría SEO. ¡Sabiendo que obviamente el objetivo para mí será hacer crecer la empresa y lograr crear un equipo complementario, unido y experimentado, por supuesto!

¿Están representadas las habilidades clave para el éxito de su proyecto?

Es una buena pregunta. Porque si quieres entrar en tecnología, por ejemplo, y no tienes ingenieros en tu equipo, es complicado. Por lo tanto, aún debe tener un mínimo de habilidades clave en la actividad en la que desea iniciarse. De nuevo, no tienes que saberlo todo. Pero al menos tener una buena base o habilidades clave en ciertos aspectos. Es muy importante para su negocio.

Personalmente, tengo buenas habilidades de SEO. Por otro lado, uno de los elementos donde creo que tendré que encontrar con bastante rapidez a alguien que me ayude es, por ejemplo, a nivel comercial. Puedo hacer las cosas por mí mismo, pero hay personas que claramente son mucho mejores que yo en este tema. Así que eso va a ser parte de mis prioridades, entre comillas.

En su defecto, ¿puede contar con habilidades externas?

De hecho, la idea es simple. Solo es cuestión de entender cuál es tu estado de ánimo en relación al tema. Y comprenda que si no sabe cómo hacer todo cuando configura su caja, ¡eso es normal! Nadie sabe cómo hacerlo todo. Un negocio no se crea así. Tendrá que tener múltiples tipos de personas, múltiples tipos de habilidades, y así es como hará crecer su equipo y luego tendrá éxito al final.

Entonces, confiar en alguien externo o en recursos externos, realmente tome eso en consideración. No te digas, para lanzar mi empresa, tengo que saber hacer todo. De lo contrario, nunca sucederá.

¿Sus metas son entendidas y compartidas por todos?

De hecho, cuando creas una empresa y eres un equipo desde el principio, es muy importante compartir tus objetivos con los demás miembros. Por qué ? Sencillamente porque si no compartes tus objetivos, poco a poco te darás cuenta de que al final no vas en la misma dirección.

El problema realmente es que una start-up al principio, si alguna vez comienza a tener un poco de crecimiento y forma dos tipos de equipos, habrá uno que quiera ir en esa dirección, allí, y el segundo en el otra dirección. ¡Y te digo que escupirá fuego!

Entonces, lo que obviamente tendrás que hacer es comunicarte lo más posible, ver si todos están de acuerdo contigo. Y si ese no es el caso, lo que puede ser normal, realmente trate de separarse lo antes posible de las personas que potencialmente no comparten sus objetivos o su visión. Porque de lo contrario no lo hará. Un ejemplo concreto. Si en tu negocio, estás con un socio que quiere sacar dinero, digamos extremadamente rápido, por qué no, es loable, y tu objetivo es crear un negocio a largo plazo, que te pague dinero y te permita estar satisfecho sobre un largo período de tiempo, ves claramente que estás en oposición.

Así que mida bien, vea los objetivos de cada uno y en base a eso, tome decisiones.

Yo por ejemplo, soy emprendedor en solitario, estoy de acuerdo conmigo mismo digamos, en cuanto a mis objetivos. Pero realmente, el objetivo con mi negocio, el negocio que voy a crear en SEO, es tratar de establecer una agencia que tenga mucha autoridad en los próximos meses/años. Porque el objetivo para mí es tener una actividad a largo plazo. No busco el primer intento donde gano dinero un ratito y después hago otra cosa y me voy no sé donde. Así que es realmente a largo plazo lo que quiero crear. Y es por eso que mi enfoque global siempre será a largo plazo.

¿Ha planeado retener a su gente clave?

De hecho, cuando encuentre personas que tendrán los mismos objetivos que usted, personas que tendrán habilidades importantes, lo que tendrá que hacer es lograr mantenerlas. Puede parecer trivial, pero lograr mantener las habilidades y las personas clave es fundamental para mí. Tal vez tengo una visión un poco particular, pero para mí, un negocio realmente se trata sobre todo de personas. Es sobre todo valores que compartirás. Por lo tanto, si alguna vez encuentra personas que estén alineadas con sus objetivos, sus valores y que sean efectivas, haga todo lo posible para mantenerlas.

Por lo tanto, puede haber varias palancas, pero trate de hacer todo lo posible para mantenerlas. A veces puede ser a través de la remuneración, a través de aspectos económicos, pero tampoco es solo eso. Hay muchos otros aspectos que entrarán en juego.

En cualquier caso, es ante todo una historia de equipo, una empresa en crecimiento. Y por una vez, no voy a parafrasear a Bill Gates, pero en un momento contó una anécdota donde decía que al final lo que hizo de Microsoft no fue tanto él, sino las 20 primeras personas que se unieron a Microsoft en el desde el comienzo. Y creo que tiene toda la razón. Simplemente porque una empresa al principio, si no hay las personas adecuadas o si no puede mantener a sus personas clave, las cosas pueden salirse de control rápidamente.

Luego la cuarta parte, marketing y estrategia comercial.

D) Estrategia de marketing y ventas

marketing y ventas Estrategia de marketing y ventas. Les comento, los artículos que haré, claramente serán en su mayoría SEO, pero también habrá alguno sobre marketing online. Simplemente porque es absolutamente crucial.

Entonces, si tiene ideas como «sí, el marketing es bueno en papel, pero bueno…», tendrá que eliminarlas, porque el marketing será realmente crucial.

¿Sabes a qué tipo de clientes te dirigirás?

De hecho, cuando inicie su negocio, será importante saber a qué tipo de clientes se dirige.

En el contexto del SEO, por lo que voy a empezar, no podré dirigirme directamente, digamos, a las grandes empresas, por ejemplo del CAC 40. Las grandes estructuras, claramente, serán inaccesibles. Porque además, entrar en el proceso de selección son muchas cosas y, en cualquier caso, llevará tiempo. Por lo tanto, las cajas grandes tal vez más tarde, pero no inmediatamente.

En primer lugar, en lo que realmente me voy a centrar serán las empresas emergentes, especialmente aquellas que han recaudado fondos. Porque van a tener financiación. En términos generales, las empresas emergentes que lo están haciendo bien y que ya tienen dinero que quieren invertir en SEO para aumentar su tráfico orgánico. Porque me encantan las start-ups y creo que más allá del SEO les puedo dar muchos consejos.

El otro elemento en el que realmente intentaré concentrarme será el TPE. Porque ya tienen un negocio rodante, pero no necesariamente tienen habilidades en Internet, especialmente en términos de SEO. Y allí, claramente, puedo brindarles mi experiencia, podría ayudarlos a aumentar su tráfico orgánico.

Básicamente, estos son los dos tipos de clientes que voy a priorizar.

Además, ¿por qué hay que priorizar a los clientes?

Sencillamente porque al principio empezaste con muy pocos recursos. Entonces el objetivo va a ser tratar de distribuir tus recursos, tu tiempo, lo mejor posible, para conseguir clientes que potencialmente perduren en el largo plazo. Y eso lo más rápido posible.

Por eso es interesante saber desde el principio qué tipo de clientes te parecen más asequibles y, sobre todo, aquellos que también te permitirán tener un margen importante. Si consideramos dos clientes, uno con un margen medio y otro con un margen un poco mayor, será interesante priorizar al de mayor margen, porque te permitirá tener más plata. Como resultado, ¡podrá hacer crecer su negocio aún más rápido!

¿Está segmentado su mercado?

Tomaré el ejemplo de SEO, será más simple. El mercado SEO está claramente segmentado, incluso diría casi fragmentado, de hecho. Por un lado, están las agencias SEO en sentido estricto, para las que este es su core business. Hay varios en el mercado, al menos en Francia. Y por otro lado, están digamos los autónomos. Así que ahí lo tienes, por un lado están las agencias y por otro los autónomos.

¿Ha definido objetivos prioritarios?

Se remonta un poco a lo que dije antes. Cuando vayas a tener clientes, intenta realmente centrarte inicialmente en aquellos que son los menos difíciles de conseguir, con la mejor remuneración, por lo tanto, los mejores márgenes para ti desde el principio. Es importante priorizar precisamente porque te permitirá acelerar más rápido.

¿Te enfrentarás a una red de prescriptores prioritarios?

Ahí por una vez, no sé nada al respecto, ni siquiera sé lo que es una red de prescriptores prioritarios. Lo siento mucho. Si alguna vez te preocupa, mira, pero por una vez no lo sé.

¿Cuáles son los medios comerciales a implementar para alcanzar su objetivo de facturación?

De hecho, mezclaré los medios comerciales con el marketing. Eso sí, cuando estás en una empresa que acaba de empezar, haces absolutamente de todo. Entonces, todos los dominios entre comillas están mezclados. No estamos en una gran empresa, donde hay gente que hace el aspecto comercial, unos el marketing y otros las finanzas. Allí como start up, harás un poco de todo. Los aspectos comerciales, los voy a mezclar con el marketing.

Básicamente, para mí, la forma correcta de conseguir nuevos clientes es con el marketing entrante por un lado y el marketing saliente por el otro. Te explicaré lo que es. El Inbound Marketing de una manera muy simple es cuando los clientes acudirán a ti para ver tu negocio y utilizar tu servicio. El marketing saliente es cuando te pones en contacto con los clientes. Entonces entiendes que en términos de enfoque, son dos cosas diferentes.

Soy alguien que cree firmemente enel inbound marketing. Y SEO es marketing entrante. La creación de contenido también es marketing entrante.

La ventaja del inbound marketing, es una gran ventaja, es que cuando lo inicias y lo haces bien, te permite tener clientes de manera regular, clientes que van a tocar constantemente a tu puerta pidiéndote que trabajes con ellos.

El marketing de salida es diferente. Porque eres tú el que va entre comillas para tomarse el tiempo de descolgar el teléfono o enviar un email. En definitiva, prospección para conseguir un nuevo cliente. Así que deberíamos hacer marketing entrante desde el principio. Y eso es exactamente lo que voy a hacer. Porque para mí, es realmente el elemento más crucial.

En resumen, inbound marketing desde el principio, a nivel de creación de contenidos, y paralelamente un poco de outbound marketing, los tres primeros meses.

El outbound marketing puede ser útil, efectivo, pero es que el inbound marketing, desde mi punto de vista, es mucho más potente. Y es por eso que recomiendo configurarlo desde el principio.

Así que aquí están los diferentes medios comerciales.

¿Está definido su proceso de marketing?

La respuesta es no, no tengo un proceso del que hablar. Quizás tú, ya lo tienes claro en la cabeza.

Sí, básicamente sé cómo me voy a acercar a un cliente. La mayoría de las veces, cuando se hace SEO, uno de los buenos puntos de entrada es la auditoría del cliente. Porque permitirá ver qué problemas técnicos puede haber en la web del cliente y así ayudarle a solucionarlos rápidamente. Después, por qué no vender otro servicio, un anexo al SEO.

Así que aquí está, mi proceso de marketing está en ese nivel. Pero objetivamente, merece ser excavado de mi parte.

¿Cómo organizará su fuerza de ventas?

Entonces ahí, es lo mismo. Creo que es bueno hacer este tipo de preguntas. En una estructura, con un equipo de 2 o 3 personas, cada uno hará un poco de todo al principio. Excepto si decides desde el principio dividir las tareas con una persona que solo se encargará de las ventas. Como ahora mismo soy un emprendedor solitario, la fuerza de ventas seré yo.

¿Ha planificado un sistema de pronóstico y generación de informes?

De hecho, cuando inicia un negocio, cuando inicia una actividad, la idea será seguir su información, financiera o de otro tipo. Así que tener un sistema de informes es importante.

Creo que tengo buenas habilidades de Google Sheet y Excel en general. Así que será el tipo de reportaje que haré cuando requiera un aspecto manual. Pero especialmente desde un punto de vista automático, en la medida en que voy a trabajar en mi sitio, voy a usar un sistema llamado Google Analytics, que también se puede acoplar con Google Search Console. Realmente no importa. Pero básicamente, en Google Analytics, verá las fuentes de su tráfico, sus ingresos y todo eso. Por lo tanto, será extremadamente efectivo tener un sistema de informes.

¿Necesita una función de marketing?

Entonces, por una vez, mi punto de vista sobre el tema será partidista. Pero casi quiero decir que no importa lo que hagas, ya seas plomero, pastelero, consultor o constructor, el marketing es muy importante. Y para mostrarte, solo te voy a dar un artículo.

Imagina, por ejemplo, dos personas con las mismas habilidades y queriendo entrar en el mismo sector. Tienen el mismo dinero al principio. Podemos decir que en esta etapa son idénticos. Ahora, uno de ellos va a tener habilidades de marketing mucho más desarrolladas que el otro. Te puedo asegurar de una cosa, es que con habilidades equivalentes, la persona que es dotada en marketing hará explotar su negocio mucho más rápido que la otra.

Así que realmente ten eso en cuenta. El marketing no es algo que deba tomarse a la ligera, especialmente hoy en día. Después de decir eso, todavía voy a relativizar también. Tomemos el mismo ejemplo.

Hay dos personas que quieren crear un negocio en la misma actividad. Uno de ellos es muy bueno en su actividad principal. El otro no. La persona que no es buena en su negocio principal es, por otro lado, muy buena en marketing. Lo que es terrible en este momento es que la persona que no es buena en su negocio principal pero sí buena en marketing va a estar mejor a corto plazo. A medio o largo plazo, es el otro el que saldrá ganando, simplemente porque el boca a boca funcionará. Y dado que sus clientes estarán satisfechos, hará crecer su negocio.

Lo que quiero decir con eso es no ver el marketing como algo superfluo. Claramente no debería serlo. Hoy en día, para crear un negocio exitoso, el marketing desde mi punto de vista es más importante hoy que nunca. Y mañana lo será aún más. Puede que me digas «Por lo que dices, la forma es más importante que la sustancia». Es que a la hora de armar una caja hay que priorizar la forma y el fondo. No hay forma más importante que la sustancia, ni sustancia más importante que la forma. Ambos tienen que ser buenos.

¿Has calculado tu presupuesto de comunicación?

Los banqueros pueden hacerle esa pregunta. Con la caja que voy a montar en SEO, no voy a traer ninguna cantidad de dinero para hablar. Sin embargo, pasaré algún tiempo allí. Porque la comunicación es muy importante, es realmente capital al principio.

Así que sí, pasaré algún tiempo allí. Económicamente no, pero es posible que en determinados momentos utilice determinadas herramientas. Algunas de estas herramientas serán gratuitas, otras serán de pago.

No te preocupes, tendré la oportunidad de mostrarte concretamente cómo lo hago.

¿Qué herramientas de comunicación tienes?

Ya he contestado un poco pero efectivamente, hay herramientas que serán más o menos importantes. Después de eso, no sé exactamente cuáles. Porque dependiendo del negocio, puede haber cosas que prioricemos más o menos. Según tu sector puedes priorizar, por ejemplo, redes sociales como Instagram, otras son más como Pinterest, o plataformas como Linkedin.

En definitiva, dependiendo de tu sector, si eres BtoB o BtoC, y de lo que espera el cliente, la herramienta variará. Entonces, para mí, esta pregunta no es muy relevante.[fusion_menu_anchor name=”D” class=””][/fusion_menu_anchor]

D) Proteger su know-how y su producto

A veces, dependiendo de su sector de actividad, en particular si Si está haciendo I+D, va a dedicar tiempo a la investigación, lo que puede resultar extremadamente caro. Y eso significa que, al final, tendrás que proteger lo que has hecho. Porque de lo contrario, siempre habrá personas inteligentes que estarán allí para robar su tecnología. O su saber hacer.

¿Tu conocimiento tecnológico puede ser objeto de protección legal?

No tomes esto a la ligera. Si este es tu caso, tómate el tiempo. Es cierto que no es el momento más glamuroso de emprender, pero es muy importante proteger tu negocio, al menos legalmente, para evitar que después haya el más mínimo fallo. Porque a veces puede salir muy mal.

¿Puede su solución establecerse como un estándar de la industria?

Sí. De hecho, cuanto más innovadora es una solución, más importante es protegerla. Simplemente porque cuando llegas al mercado, potencialmente explotas lo que se está haciendo, y eso puede crear tensión entre otros jugadores. Así que ten eso en mente. Y eso es todo lo que deseo para ti.

Si tienes una solución como esa, felicidades. Esto es exactamente lo que debes intentar hacer.

¿Tendrás que convencer a otros jugadores tecnológicos?

Sí. Por supuesto, en última instancia, hay ciertas tecnologías que se combinan con otras. Y el problema es que si alguna vez estos actores no están de acuerdo en implementar su solución, bueno, simplemente no será viable. No es que no sea viable, sino que nunca existirá en el mercado. Entonces, a veces, hay ciertos sectores en los que puede ser extremadamente decisivo verificar este tipo de cosas.

¿Está su innovación en peligro de quedar obsoleta rápidamente?

Nuevamente, esto no es un problema de SEO en absoluto. Mais globalement, si vous faites de la recherche et développement R&D) pendant deux, trois, quatre ans, et que vous réalisez finalement que quand vous mettez le produit sur le marché, 6 mois après il n’y a plus personne qui achète votre produit , Lástima. Así que es cierto que la tecnología avanza a tal velocidad hoy en día que a veces es un poco difícil predecir cuál será el próximo paso. Pero simplemente, es mejor decir “parar” que embarcarse en algo que finalmente no conducirá a nada. O algo obsoleto.

¿Ha cuantificado sus necesidades de I+D?

Si estás en tecnología, I+D, tendrás que cuantificarlo. Su banquero o su business angel estarán interesados ​​en él.

¿Su herramienta de producción estará inicialmente suficientemente calibrada?

Realmente no sé cómo entender esta pregunta. En cualquier caso, mi interpretación es que si tienes un negocio de prêt-à-porter, por ejemplo, y tienes máquinas que crean tus artículos, tus nuevos productos, pues a partir de cierto nivel, tus máquinas llegarán a algún tipo de límite. Eso significa que potencialmente tendrás que invertir de nuevo si quieres aumentar tu volumen. Sabiendo que en ciertos sectores, si no llegas a una especie de tamaño crítico, realmente no vale la pena. Así que bueno, no sé si debo interpretarlo así, pero así lo entendí yo.

¿Sabe cómo arbitrar entre la producción interna y la subcontratación?

Lo que te recomiendo entre comillas es que dependiendo de lo que hagas, si tienes un negocio central, una actividad central, tiene que permanecer internamente. Por otro lado, cualquier cosa que sea potencialmente soporte, o cualquier cosa que no sea imprescindible y que no intervenga directamente en tu core business, sí puedes externalizarlo. Pero claro, el hecho de interiorizar las cosas, el hecho de subcontratar, por lo general, es un poco caso por caso. Empresa por empresa. Realmente tienes que hacer preguntas. Y no hay una respuesta obvia a tales preguntas.

Finalmente, la última parte será encontrar la financiación.[fusion_menu_anchor name=”E” class=””][/fusion_menu_anchor]

la financiación

Encontrar  o su ángel de negocios podría ser un desafío para usted.

¿Cuál es su necesidad financiera general?

En muchos casos, en última instancia, para iniciar su negocio, necesitará recursos. Entonces los recursos, se pueden vincular al endeudamiento. Pero también puede haber recursos que estarán vinculados a su patrimonio, por ejemplo, a su dinero o sus ahorros. También puedes usar lo que algunos llaman “amar el dinero”. El dinero del amor es simplemente pedir dinero a los seres queridos.

Eso es básicamente. Por lo tanto, comprender sus necesidades financieras es importante porque simplemente le evita pedir demasiado cuando al final no necesitará tanto. Así que aquí está, realmente puede ser algo importante para los banqueros.

¿Cuál es el desglose entre capital y deuda?

Eso por una vez es importante. Su banquero lo desafiará sobre el tema. Si por ejemplo estabas pensando en sacar un préstamo bancario, poniendo 0 de tu aporte personal, te digo, hay muy pocas posibilidades de que funcione. Tendría mucha curiosidad por saber el nombre del banquero con el que hubiera trabajado, ya que la mayoría de las veces no pasa. Los inversores todavía están esperando que usted también se meta la mano en el bolsillo como creador de negocios. Es una cuestión de credibilidad. Y ellos también, los inversores, se dirán a sí mismos que si alguna vez pierden dinero, tú también lo perderás.

¿Es su negocio un consumidor o un generador de ingresos?

Hay negocios finalmente, donde en términos de ganancias, será complicado. Si eso no te habla, te daré algunos ejemplos.

Tomemos por ejemplo el caso de los supermercados. Los supermercados son un tipo de negocio que tiene un WCR (Requisito de capital de trabajo) positivo. Simplemente significa que los supermercados recibirán el dinero de los clientes. Por ejemplo, cuando vas al supermercado, pagas directamente a la estructura por los diferentes productos que compras. Entonces el supermercado recibe el dinero inmediatamente de su cliente. Por otro lado, el supermercado pagará a sus proveedores mucho después. Podría ser en 30, 60 días. Y eso, ¿qué significa eso desde el punto de vista del efectivo? Esto significa que siempre tendremos un flujo de caja que será positivo.

Entonces el supermercado será un generador de ingresos. Esto va a ser extremadamente interesante. Y los banqueros absolutamente quieren saber. Por qué ? Sencillamente porque si es al contrario y eres un consumidor de ingresos o dicho de otro modo tienes un WCR negativo, eso significará que son tus banqueros los que financiarán tu falta de efectivo. Y eso en general, no les gusta demasiado.

Lo que pasa con eso es que realmente va a depender de su tipo de negocio. Al final, hay muy pocos negocios que generen ingresos, como el supermercado. Así que sé consciente de ello, porque el efectivo es fundamental. Hay que tenerlo en cuenta.

¿Cuáles serán sus necesidades de flujo de efectivo en el primer año de actividad?

Como te dije antes, el efectivo es realmente importante. De hecho, el dinero en general es el nervio de la guerra. No pretendo enseñarte finanzas. Pero comprenda que lo que está en juego en torno al flujo de efectivo es importante. Habrá muchos desafíos. Los buenos inversores realmente desafiarán a este nivel. Porque si no tienes caja, si no puedes generar caja, va a ser muy difícil hacer que tu negocio perdure en el tiempo.

Posteriormente, puede haber actividades donde el BFR sea negativo, de manera estructural. Pero en ese caso, hay que tener financiación y otros métodos.

¿Cuál será el horario de recogida para los clientes? ¿Puede proporcionar los plazos de pago de los proveedores?

Se remonta un poco a lo que acabo de decir, con las historias de los supermercados. De hecho, tomé para los supermercados, los casos donde el flujo de caja fue positivo. Tomemos el caso contrario. Supongamos que desea configurar una caja, por ejemplo, en forma de prêt-à-porter. Con prêt-à-porter, necesitará capital circulante desde un punto de vista estructural.

Por qué ?

Sencillamente porque en realidad, para un cobro, entre el inicio y el momento en que tu cliente te va a pagar, el tiempo va a ser muy largo. El problema de esto es que cuando vayas a crear tu colección, solicitarás productos a los proveedores. Y estos últimos, tendrás que pagarlos. Puedes poner plazos a los proveedores, pero tendrás que pagarles en algún momento. Aquí, tus proveedores te pedirán su dinero antes de que tus clientes finales te hayan pagado. Entonces eso significará que vas a estar en la negativa.

Listo. Cuando eres una start-up o un emprendedor en general, la capacidad de negociar el tiempo de cobro de los clientes o el de los proveedores puede ser una especie de palanca sobre la que tirar, para intentar mejorar tu situación por parte de Tesorería.

¿Después de cuántos meses su flujo de efectivo será consistentemente positivo?

Cuando te dije que el dinero en efectivo es algo así como un pastel de crema, aún no habíamos llegado. Qué significa ? Básicamente, esto significa que habrá lo que llamamos en finanzas, tablas de flujo de caja, que te permitirán ver cuándo vas a gastar y cuándo vas a recibir dinero. Podrás hacer predicciones gracias a esto. Y sobre todo, te permitirá saber en cuántos meses crees que el conjunto será positivo.

¿Cuál es el monto proyectado de su requerimiento de financiamiento acumulativo antes de alcanzar el punto de equilibrio de efectivo?

Es el mismo principio. Te preguntamos cuánto tiempo te llevará ser positivo. Básicamente eso es todo. Y una vez más, donde es problemático, y no estoy nada entusiasmado con eso, es a nivel de fuentes de ingresos e ingresos proyectados, cuando ya eres una empresa establecida. Cuando eres, por ejemplo, una especie de transatlántico grande, es posible tener previsiones de ingresos. En todo caso de una forma mucho más serena. Pero cuando eres una start-up, es absolutamente imposible.

Así que el problema es que siempre estamos en grandes suposiciones. A veces las cosas funcionan bien, otras veces no. Y la única forma correcta de hacerlo es probar. Es por eso que no soy un gran fanático de todo eso.

¿Cuándo espera alcanzar el punto de equilibrio?

Es el mismo principio. Punto de equilibrio, punto de equilibrio… Este es el truco del pastel de crema de los planes de negocios.

¿Es suficiente la rentabilidad generada en el horizonte de tres a cinco años?

Ahí estamos en las cosas que no necesariamente aprecio con el plan de negocios, pero que debes hacer si alguna vez le pides dinero a un banquero, al BPI o a quien quieras. Porque una vez más, la rentabilidad generada dependerá de los ingresos que vayas a fijar. Y cuando empiezas una caja, nunca sabes los ingresos que caerán. El hecho de que mires los números desde un punto de vista estadístico y desde un punto de vista global no significa que ese vaya a ser el caso. Así que estamos en algo muy nebuloso desde mi punto de vista.

Conclusión

Eso es todo, hemos hecho el truco. Tomó más tiempo de lo esperado. Lo siento. La idea para mí era profundizar en los temas para tratar de mostrarte con precisión qué preguntas puede ser interesante hacerte a la hora de hacer un plan de negocios. Las preguntas que les he presentado son mucho más relevantes que una curva en constante aumento. Esto es lo que le permitirá finalmente hacerse las preguntas realmente buenas que pueden ser útiles para su negocio.

Nuevamente, si alguna vez desea pedir dinero prestado o desea presentar un archivo al BPI oa los inversores informales, es muy probable que le pidan un plan de negocios. Para los ingresos, puede hacer suposiciones. Así que no me escuches si necesitas dinero y no quieres ser un emprendedor solitario como yo. Hazlo, satisfarás a las personas que necesitan tener esta información porque les da tranquilidad.

Pero en general, la utilidad concreta de la cosa será muy limitada. El plan de negocios te permitirá hacerte las preguntas correctas sobre el mercado, sobre tu perfil y, por lo tanto, fortalecer potencialmente tu convicción de que lo que vas a hacer es útil, tendrá un impacto en el futuro y que tendrá éxito en el crecimiento de su negocio.

Así que ahí lo tienen, gracias por leer hasta el final. A partir de los próximos artículos entraremos en la pragmática y será desde mi punto de vista, mucho más interesante para ti y para mí mostrarte todo eso.

Hasta pronto !