Plano de Negócios | 60 boas perguntas para se fazer

Hoje, vou mostrar 60 boas perguntas para você se fazer na hora de criar seu plano de negócios. Aqui vamos nós !

Business plan Twaino

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60 perguntas para se fazer para criar um plano de negócios

Encontre neste vídeo, as perguntas a se fazer para fazer um plano de negócios:

Abaixo está o suporte que usei para minha apresentação sobre o negócio plan :

Então, inicialmente, para ser completamente honesto com você, eu não queria necessariamente fazer um artigo sobre planos de negócios. A razão é bem simples. Eu não sou um grande fã de planos de negócios e vou te dizer o porquê. De fato, 99% dos planos de negócios têm sempre a mesma forma, ou seja, se fizermos um gráfico com renda em abscissa e tempo em ordenada, sempre passamos pelas seguintes fases: somos muito pobres no início e depois como se por “magia”, você fica muito rico!

A questão que se coloca é, portanto, a da credibilidade de um plano de negócios.

Por que essa abordagem simplista me incomoda?

Ao iniciar um negócio, se há uma coisa difícil de prever, são os níveis de receita. Simplesmente porque é impossível saber de antemão se conseguiremos obter muitos clientes ou não, depois de quanto tempo, etc. Ou seja, a única coisa que podemos prever mais ou menos corretamente são os custos, porque com isso podemos ter uma visão um pouco mais refinada e um pouco mais realista. Por outro lado, para renda, objetivamente, mesmo que você se baseie em estatísticas, mesmo que se baseie em fenômenos ou tendências de mercado, sempre serão aproximações grosseiras.

É por isso que, muitas vezes, quando alguém fala comigo sobre um plano de negócios, costumo dar um passo para trás e dizer a mim mesmo: “Bem, o que eles vão me dizer agora? “.

Então, por que eu finalmente decidi escrever um artigo sobre isso?

Decidi escrever sobre planos de negócios hoje por uma razão simples. Tive a oportunidade de ler um artigo no Express Entreprise chamado “Plano de negócios, as 60 perguntas a se fazer para desenvolvê-lo”. E, de fato, achei este artigo muito bem feito. Por quê ? Simplesmente porque este artigo permite que você se faça algumas perguntas realmente boas.

De fato, para além de uma curva simplificada como pude mostrar antes, um bom plano de negócios, ou melhor, uma boa maneira de elaborar um plano de negócios, é sobretudo o fato de fazer as perguntas certas e, portanto, defender seu projeto mais eficazmente com um banqueiro, um business angel ou um investidor. Essas diferentes perguntas permitirão que seus investidores vejam que você entendeu todos os diferentes parâmetros necessários para montar seu negócio.

Então, decidi jogar o jogo também.As

60 perguntas que vou me fazer e ter certeza de respondê-las para o meu negócio dizem respeito a consultoria de SEO.

Nós começamos !

Estas 60 perguntas para o seu plano de negócios serão organizadas em 6 partes principais:

  1. O mercado
  2. Seu perfil
  3. A equipe que você vai treinar
  4. As estratégias de marketing comercial que você vai iniciar
  5. Proteger seu know-how e seu produto
  6. Encontrar financiamento

Eu quero fazer dois comentários antes de iniciar a rodada de perguntas.

Claro, algumas perguntas serão mais ou menos propícias à minha atividade. Com efeito, na medida em que vou lançar uma actividade de consultoria SEO, não se surpreenda se eu passar rapidamente por certas questões que serão mais relacionadas com empresas industriais.

Segundo ponto que gostaria de referir, a opinião, ou melhor, a perspetiva que vos vou dar será perfeitamente “pessoal” e “subjetiva”. Por exemplo, na minha situação atual, não precisarei imediatamente de financiamento para iniciar meu negócio. De fato, tenho recursos pessoais e não gastarei milhas e centavos em nenhum caso, portanto, não chamarei um banqueiro ou um investidor. Então, minha visão vai ser um pouco distorcida.

O objetivo do seu plano de negócios é tentar seduzir, mostrar “pata branca” a um investidor para tentar convencê-lo de que você sabe do que está falando e sabe para que direção seu negócio irá.

Vamos, vamos começar!

Primeiro, vamos falar sobre questões de mercado.

A) O mercado

Ter uma boa compreensão do seu mercado, dos players e do que seu cliente deseja é essencial. Esta é a primeira parte, uma das mais importantes do meu ponto de vista. Então, primeira pergunta,

1) Qual é o tamanho do seu mercado? É local, nacional ou global?

O tamanho do mercado é realmente importante. Muito simplesmente, porque existem mercados que são realmente muito pequenos e você não pode fazer muito sobre eles. Depois, há mercados que são enormes e às vezes isso pode ser assustador.

À pergunta: “É local, nacional, global?” “.

Objetivamente, se você iniciar sua empresa, não diga a si mesmo desde o início “Sou uma empresa global”. Se você conseguir se tornar uma empresa “global”, bom para você. É realmente o que desejo para você. A coisa é que no começo, nunca acontece assim. Estamos em um negócio local, nacional, por que não. Mas em todo o mundo, não.

Vamos tentar ir lá passo a passo. Para o tamanho do seu mercado, você pode ver isso nos diferentes tipos de estudos estatísticos que existem em seu setor. Sabendo que, esse tipo de informação, devemos tentar levá-la em retrospectiva. Por quê ? É bom ter uma visão de todas as receitas de uma indústria. O problema é que ele realmente não dá uma indicação de como e quantos clientes você poderá converter. Você apenas sabe que existe um mercado e vê que as tendências são positivas.

Agora, vou te responder de forma concreta para o setor de SEO.

Em SEO, os únicos números que encontrei são de toda a indústria de uma perspectiva global. Na França, mais especificamente, procurei e não encontrei nada em particular. De qualquer forma, o que eu sei vai ser mais na ordem das tendências. Sem surpresa, existem mais e mais sites, por um lado. Por outro lado, as empresas estão investindo cada vez mais dinheiro em campanhas de SEO para melhorar seu tráfego orgânico.

Vou abordar isso de uma perspectiva local, nacional ou global?

Então, em primeiro lugar, minha empresa estará localizada em um local muito específico, ou seja, Paris. Portanto, me certificarei de encontrar clientes em Paris e seus arredores. Depois, a vantagem que tenho com o SEO é que é um negócio online. Assim, poderei fazer algumas das minhas atividades remotamente. Por exemplo, atividades de auditoria ou mesmo aconselhamento.

Contanto que eu tenha informações como o Google Analytics ou o Google Search Console, posso trabalhar de praticamente qualquer lugar. Então, inicialmente, será do meu ponto de vista, local e nacional. O mundo, por que não. Você tem que ter ambição, isso é certo, mas isso claramente não é a prioridade. Se em algum momento o crescimento for forte do ponto de vista local e nacional, por que não considerar outra coisa? Mas não imediatamente.

Depois, você também precisa saber se os conteúdos e serviços que ofereço são passíveis de interesse no exterior. Eu penso que sim. Mas de qualquer forma, começamos “pequenos”, começamos local, potencialmente nacional. O mundo em uma segunda vez, mas não imediatamente.

2) Quantos clientes você pode esperar?

Quando você vai iniciar seu negócio, é importante desde o início avaliar quantos clientes você pode esperar obter. Claro, quando você inicia seu negócio, o número de clientes na maioria das vezes é zero, e isso é completamente normal. Pouco a pouco, você conseguirá ter clientes, conseguirá convencê-los, etc.

Sabendo que a minha atividade será a consultoria SEO, o objetivo será dar o máximo valor acrescentado aos meus clientes para tentar ter uma verdadeira abordagem qualitativa.

O que isto significa ?

Isto significa concretamente que aponto no início entre 1 a 5 clientes por mês.

Por que tenho certeza dessa proporção?

Porque eu poderia ter dito 20 clientes. O problema é que, de fato, se você tiver 20 clientes desde o início e apenas uma pessoa cuidar deles, a qualidade inevitavelmente cairá. Com minha agência de SEO, não quero tender para um serviço low-end, mas sim para um serviço mid-range em primeiro lugar, ter preços baixos e clientes interessados. E vá subindo aos poucos. Portanto, entre 1 a 5 clientes de SEO, parece-me bom ter uma abordagem qualitativa.

3) Neste mercado, há escassez ou excesso de oferta?

De fato, existem mercados muito competitivos onde haverá muita gente, e outros muito menos competitivos, onde haverá muito pouca gente. Portanto, se você tem uma habilidade específica que está em alta demanda, bom para você. Isto significa que conseguirá obter um crescimento significativo para a sua atividade e para o seu negócio. Saber que a concorrência, ou o fato de haver, por exemplo, excesso de oferta, nem sempre é um problema em si.

Terei a oportunidade de repeti-lo em outras perguntas que se seguirão. Mas, em essência, se houver pessoas em um mercado, significa que na maioria das vezes há renda nesse mercado. Portanto, você tem a oportunidade de criar um negócio neste mercado.

Sempre preste atenção aos mercados onde não há ninguém. Se não houver ninguém, é porque todos perderam, então é uma oportunidade de ouro, ou significa que não há necessariamente dinheiro a ser ganho neste setor.

Em SEO, não há falta ou excesso de ofertas. Eu diria que é realmente no meio, na verdade. Existem freelancers muito bons, mas também agências muito boas. Portanto, não acho que estejamos em uma espécie de oferta excessiva no nível de consultoria de SEO. Existem, mas acho que há espaço suficiente!

4) Podem surgir novos atores no curto prazo?

Às vezes, acontece de encontrar mercados em que os jogadores estiveram lá historicamente. Então, se você quiser entrar nesse mercado, será possível, mas será mais complicado. Então vai depender do seu setor, dos seus produtos, do seu atendimento, etc.

Em relação ao SEO, minha resposta é claramente sim. Acho que novos atores podem aparecer. Atualmente, não há jogadores predominantes para falar. Existem alguns atores muito bons, mas nenhum que esteja particularmente acima do resto. Em relação à barreira de entrada, diremos que é relativamente baixa. Então sim, existe a possibilidade de ver novos atores aparecerem.

5) A sua atividade é BtoB (business to business) ou BtoC (business to consumer)?

Dependendo do seu negócio, sua atividade tenderá para BtoB ou BtoC e, claro, entre os dois, a abordagem será radicalmente diferente. No BtoB, você estará lidando com profissionais. No BtoC, caberá aos consumidores. Consumidores e profissionais não são abordados exatamente da mesma maneira. Portanto, esteja ciente da natureza do seu público. Desta forma, poderá ajustar a sua comunicação, o seu marketing, os aspetos comerciais, etc.

Em SEO, claramente estamos no BtoB. Sabendo que nas comunicações que farei, haverá uma parte grande de BtoB e um pouco de BtoC (por exemplo no YouTube). Mas basicamente, o serviço de consultoria de SEO real que vou oferecer será para profissionais acima de tudo.

6) Sua oferta está de acordo com as expectativas do mercado?

Parece lógico, mas às vezes podemos perder o óbvio. Portanto, reserve um tempo para ver o que a concorrência está fazendo. Por quê ? Simplesmente porque se você apresentar um produto ou serviço que não esteja de forma alguma alinhado com o que seu cliente deseja, você não vai vender nada, e sua receita será 0. Portanto, tente realmente conhecer as expectativas do mercado, assim você poder propor uma oferta que será adaptada.

Para minha empresa de SEO, garantirei que as diferentes ofertas que proporei estejam de acordo com as expectativas do cliente. Haverá auditoria de SEO, “On Page SEO”, backlinks, etc. Em suma, um conjunto de atividades que visam satisfazer os clientes. Sabendo que o objetivo ao lançar uma campanha de SEO será aumentar o tráfego orgânico para os sites dos clientes.

7) Quais são as expectativas dos seus clientes? Eles são leais ou cativos?

Compreender e conhecer as expectativas do cliente é absolutamente crucial. Por quê ? Simplesmente porque quando você vai montar seu negócio, você pode ter coisas em mente. O problema é que entre o que você vai ter em mente e a realidade, às vezes há uma espécie de abismo abissal. Portanto, ao montar um negócio, antes de tudo, é importante ir ver os clientes ou ir ver os clientes em potencial e perguntar a eles:

  • “Concretamente o que você quer? “
  • Como posso ajudá-lo?” “
  • Como e quais são os elementos de valor agregado que poderei lhe dar?”SEO

, as expectativas são simples. Os clientes têm site(s) e desejam obter mais tráfego orgânico, ou seja, tráfego vindo diretamente do Google. Isso é o que o SEO faz. O outro elemento que lhes interessa será a renda vinculada ao tráfego orgânico. Em outras palavras, aumentamos o tráfego orgânico, assim como a receita.

SEO também permite que você faça isso. E fará parte das expectativas dos clientes. Outros KPIs de SEO também podem ser interessantes, como o retorno do investimento de uma campanha de SEO. Por exemplo, se eu investir 1 euro, quanto irá para o meu bolso após esta campanha de SEO? 2, 3, 4, 5…, 10 euros?

Depois, o outro elemento: os clientes são leais ou cativos?

De fato, será importante, porque alguns clientes serão difíceis de obter porque são muito leais, por exemplo, à empresa de SEO com a qual trabalham. E outros muito menos. Por exemplo, se eles passam por freelancers. Sabendo que isso é um exemplo. Eu poderia muito bem ter dito o contrário. Existem freelancers que são excepcionalmente bons no que fazem. Então você não deveria ser caricatural sobre isso. De qualquer forma, fique atento à fidelização de seus clientes.

8) Quais são os benefícios do seu produto ou serviço para o cliente?

Quando você vai oferecer um produto ou serviço, você precisa que os clientes o comprem porque sentem que há algum tipo de valor agregado ou benefício extra em comparação com outros produtos e serviços no mercado. Dependendo do seu setor e indústria, esses benefícios podem ser diferentes.

Em SEO, o benefício para o cliente está em ter mais tráfego orgânico e ganhar mais dinheiro com isso.

9) Está em concorrência direta ou parcial com uma oferta existente?

Quando você tiver uma concorrência mais ou menos significativa em seu mercado, logicamente, será mais ou menos fácil encontrar seu lugar. Mas voltando ao que eu estava dizendo antes, a competição nunca deveria te assustar. Eu sei que quando você é um novo empreendedor, muitas vezes pensa “Oh lala! Há competição, eu não posso ir! “. Não tome assim. Considere realmente o fato de que existem pessoas como uma verdadeira alavanca para o crescimento. Considere que há potencialmente dinheiro a ser feito neste mercado. Portanto, não tenha medo.

Será mais complicado do que um setor onde não há concorrência? A resposta é sim “. Mas o fato é que, às vezes, setores em que não há concorrência são explicados simplesmente pelo fato de não haver lucros a serem obtidos. Portanto, não tenha medo da concorrência!

Em termos de ofertas do ponto de vista SEO, os serviços relacionados comauditoria SEO, “On Page SEO” ou backlinks, são frequentemente os tipos de atividade que são oferecidos pelas empresas deste setor.

10) Você consegue se diferenciar facilmente e encontrar uma posição de nicho?

Ao iniciar um negócio, tente começar, se possível, em um nicho, ou seja, em um segmento de mercado relativamente pequeno. Por quê ? Simplesmente porque permitirá que você se torne um “expert” em uma parte muito específica do seu mercado e satisfaça seus clientes. Esta é uma boa maneira de obter novos clientes. Então, quando você ganhar a confiança de seus clientes, poderá aumentar os serviços oferecidos e expandir seus negócios aos poucos. De qualquer forma, aconselho você a não começar em um mercado enorme. Comece pequeno, com um serviço ou algo que o diferencie.

Ao nível do negócio que vou lançar na consultoria SEO, a diferenciação será ao nível do serviço. Vou realmente tentar promover meu serviço para ser percebido como uma empresa “expert” em “On page SEO”. Faz parte das coisas sobre as quais realmente quero ser definida, de um eixo sobre o qual quero muito pressionar para conseguir convencer meus clientes. Então esse é um dos aspectos diferenciadores, e essa é a minha parte de nicho. Depois, pode haver mudanças. Veremos como as coisas vão se desenvolver.

Ao nível da diferenciação, há também outro elemento em que penso poder distinguir-me. Trata-se de criar meu conteúdo. Já existe muito conteúdo em SEO. E o conteúdo é fundamental. Claro, as pessoas que trabalham em SEO sabem o quanto isso é importante. Então vou tentar as coisas um pouco diferente. Isso passará principalmente pelo tipo de conteúdo, por exemplo, vídeos do YouTube. Também vou fazer um esforço particular em termos do meu blog, dos meus artigos, em termos visuais. Eu realmente quero fazer um esforço consistente para mostrar aos futuros clientes do que minha empresa é capaz.

11) Quantos anos de experiência são necessários para ter credibilidade com seus clientes?

Há setores onde a experiência é um critério determinante. Então, se você não tem 10, 15 ou 20 anos de experiência, vai ser muito problemático para você. Em SEO, a experiência é importante, mas você não precisa estar nessa indústria por muitos anos.

Por quê ?

O que você tem que entender com SEO é que é um setor que evolui de forma rápida e regular. Em outras palavras, a partir do momento que o Google faz alterações nos algoritmos, é cada vez uma nova maneira de fazer as coisas, porque a maneira de fazer SEO muda radicalmente. Então, os anos de experiência, por que não. Mas o verdadeiro critério, do meu ponto de vista, para escolher a empresa de SEO certa será, acima de tudo, saber qual empresa é a mais afiada nas últimas notícias que impactam os algoritmos.

Por fim, será a sua capacidade de evolução ao longo do tempo, que do meu ponto de vista, é o elemento mais importante. Por exemplo, se uma pessoa que tem 15 anos de experiência em SEO, faz SEO como no primeiro dia de 15 anos atrás, posso garantir uma coisa, é que no momento, claramente não funciona.

12) Quem são seus concorrentes?

Reserve um momento para tentar ver quais são os diferentes players no mercado. Pode ser algo importante. Depois, você precisa conhecê-los, mas também não deve ficar obcecado com o que eles fazem. Caso contrário, o único erro que você corre o risco de cometer será reproduzir uma cópia pálida do original, o que seria uma pena. Então você tem que dar uma olhada na concorrência, mas não ficar obcecado com ela.

SEO é um mercado onde, por um lado, existem, digamos, agências de SEO estruturadas. Do meu ponto de vista, não há ator que se destaque mais particularmente dos demais, mesmo que já existam agências muito boas. Esta é a primeira parte do mercado. E do outro lado estão os freelancers. Assim como para as agências, existem freelancers que são extremamente bons, outros que não são necessariamente excepcionais. Então podemos dizer que existe uma espécie de dualidade, com freelancers de um lado e agências do outro.

13) Seu know-how lhe dá uma vantagem real?

De fato, existem habilidades extremamente raras e que permitirão que você tenha uma vantagem real. Por exemplo, se você for um artesão excepcional ou se tiver uma habilidade especial. Portanto, você terá uma vantagem definitiva para completar uma missão que é difícil para os outros.

Falando em SEO, acho que há várias coisas que eu acho que tenho vantagem. Estes incluem “On Page SEO”, onde tenho a oportunidade de trazer muitas coisas para o mercado. Existem outros, mas neste momento é sobretudo este aspecto que desejo destacar.

14) Onde é criado o valor agregado no setor?

Saber onde está acontecendo a geração de valor agregado em seu setor é um elemento importante a ser conhecido, pois será um critério que afetará vários elementos, incluindo a definição de níveis de preços. Por exemplo, se você tem uma atividade que não cria muito valor, isso significa que em termos de preço, será difícil oferecer preços altos.

O valor agregado em SEO realmente se resume à capacidade de crescer um site em termos de tráfego orgânico e aumento de receita.

15) Como os preços estão mudando?

Em alguns mercados, as flutuações de preços podem ser consideráveis. Por isso, é importante conhecer as especificidades do seu mercado em relação a isso. Tomemos, por exemplo, o mercado de leite. Sem surpresa, você sofrerá preços mundiais com mudanças de preços impressionantes. Portanto, dependendo do seu setor, você pode ser extremamente impactado pelas mudanças de preços.

Em SEO, existem tendências globais no mercado, com preços médios para os serviços. Depois disso é negociado, dependendo dos clientes e do tipo de serviço que você vai oferecer.

Da mesma forma, definirei os preços do negócio que vou iniciar. Como estou no modo “start-up”, não posso me dar ao luxo de fazer o que chamamos de preços excêntricos, ou seja, muito altos ou os mais altos do mercado. Quando você chega a um mercado, você deve primeiro ter seus primeiros clientes, satisfazê-los e pedir uma recomendação. Assim, a partir de então, eu poderia aumentar gradualmente meus preços, se desejar.

Então serão os preços, digamos na média do mercado, ou até um pouco abaixo, só para tentar ser o mais atrativo possível no início.

16) As mudanças regulatórias tornarão mais caro iniciar o negócio?

Como tive oportunidade de vos dizer na introdução, há questões que não vão necessariamente ser favoráveis ​​à minha actividade. Talvez seja o caso do seu.

De fato, as mudanças legais às vezes podem afetar o lançamento de um negócio. Portanto, se você está em um setor propenso a mudanças regulatórias, aconselho a acompanhar regularmente os desenvolvimentos para não ser pego de surpresa. Que eu saiba, as mudanças regulatórias não têm impacto na consultoria de SEO.

17) Quem são seus fornecedores? São muitos? Concentrados?

Em SEO, não há provedores diretos per se. Mas se você estiver, por exemplo, na área de pronto-a-vestir, o fato de ter fornecedores que vão ser concentrados ou não terá um papel enorme.

Por quê ?

Porque se você tiver problemas com preços muito altos e não houver muitas pessoas, isso significa simplesmente que você poderá competir. Caso contrário, se não houver nenhum, ou seja, os fornecedores estiverem concentrados, essa situação terá um impacto direto no seu negócio. Então conhecer bem seus fornecedores, entender a própria estrutura do mercado fornecedor será realmente relevante para o seu negócio.

18) É fácil mudar de fornecedor?

Esta questão coincide enormemente com o que acabei de dizer há pouco. Ou seja, se você tiver um problema de preço ou qualidade. Você não precisa ficar com o mesmo fornecedor se não estiver satisfeito com eles. Assim, você pode alterá-lo muito rapidamente.

19) Eles terão o poder de influenciar a qualidade e o custo de sua oferta?

De fato, se não houver muitos fornecedores e eles lhe oferecerem algo que não seja de boa qualidade e a preços muito altos, você praticamente não terá margem de manobra para negociar.

Esta situação não se aplica ao SEO.[fusion_menu_anchor name=”B” class=””][/fusion_menu_anchor]

Agora que terminamos esta parte no mercado, podemos passar para a próxima, referente ao perfil de o empreiteiro.

B) O perfil

Agora, apresento-vos as várias questões relacionadas com o perfil.

Com efeito, quando for apresentar o seu plano de negócios, saiba que é sobretudo sobre si, tal como o negócio em geral. Portanto, não é de surpreender que os investidores estejam interessados ​​no que você fez no passado para entender seu histórico. Por vezes, algumas questões podem chegar até ao enquadramento da vida pessoal, pois este é um elemento relevante para os investidores. Eles sabem que certas preocupações pessoais podem ter um impacto duradouro em seus negócios.

20) Você já administrou um negócio?

Esta é realmente uma pergunta que os investidores podem fazer às pessoas que desejam criar sua caixa. Dependendo da sua resposta, investidores ou banqueiros poderão avaliar o risco de acordo com eles.

De fato, os investidores têm mais confiança em pessoas que já administraram empresas. Se você nunca andou em uma caixa e é a primeira vez, não se preocupe com isso para sempre. Há muitos exemplos em que pessoas que nunca dirigiram uma empresa tiveram sucesso tornando-se excelentes líderes. Os casos mais conhecidos, Bill Gates e Zuckerberg. Mas muitos outros também. Então, para mim, não é obrigatório. É apenas um pouco mais. Alguns investidores às vezes gostam de pensar que se o empreendedor já tem experiência, é mais tranquilizador.

Então minha resposta é sim, eu já montei caixas no passado. Alguns estão completamente plantados. Portanto, o objetivo é tentar capitalizar o que não funcionou para garantir o sucesso.

21) Você tem formação em gestão?

Igual a pergunta anterior. Para mim, ter formação em gestão é importante, mas não essencial, se não for o seu caso. Se você nunca estudou administração, administração ou esse tipo de coisa, e quer montar sua empresa, não se bloqueie por esse motivo. Afinal, o fato de não ser formado em gestão é um ponto de vista pessoal, não é o elemento mais problemático.

Depois, sobre este assunto, tenho um ponto de vista ligeiramente tendencioso. Para mim, gerente, não é obrigatório aprender em treinamento ou ir para a escola de negócios. Na minha opinião, na maioria das vezes, “gestão” é sobretudo uma história de bom senso. Ou seja, você é capaz de se colocar no lugar dos outros para entender seus interesses? Quais são seus objetivos? O que ele pretende? E muitos outros. Acontece que existem pessoas que são naturalmente boas em gestão e que nunca foram à escola. Por outro lado, há pessoas que frequentaram a escola ou estudaram administração, que se encontram em algum momento em uma posição gerencial e são absolutamente catastróficas.

Para mim, gestão é antes de tudo uma relação com as pessoas. Pessoalmente, acredito que há muito mais lições de administração na literatura do que em qualquer outro livro que pretenda ensinar administração. Novamente, este é o meu ponto de vista, você não precisa concordar comigo.

Então, para a pergunta, eu fui treinado em gestão? A resposta é sim, eu fui para a escola de negócios.

22) Seu ambiente familiar pode facilitar a realização do seu projeto? Você tem o apoio do seu cônjuge?

Essa questão próxima à esfera íntima pode às vezes ser perturbadora. E, no entanto, este é um ponto muito importante e decisivo.

Por quê ?

Simplesmente na medida em que você for montar sua caixa, você se encontrará na mesma situação como se estivesse criando uma espécie de barco para ir ao mar. Obviamente, quando você monta sua caixa e principalmente pelas primeiras vezes, tende a realmente balançar. Existem dúvidas, incertezas, você vai ter momentos de solidão e vai ter medo. Em suma, momentos em que você se sentirá vivo. No entanto, é tão difícil montar uma empresa se você não tiver a família que o apoia. É um tipo de peso que adicionamos ao barco e que pode literalmente afundar você.

Mesma coisa com seu cônjuge. É ainda mais forte com o cônjuge. Se você quer montar sua empresa e seu cônjuge não está alinhado com ela, ou até mesmo se opõe formalmente a ela, é um péssimo começo! Porque não só você terá que lutar para existir como empresa, mas também terá que lutar entre aspas em sua casa para mostrar que sua decisão é a correta. Então é muito difícil.

A nível pessoal, a minha família facilita a realização do meu projeto do ponto de vista financeiro? Serei absolutamente claro, a resposta é não. Eu não venho de algum tipo de classe média alta. Meu negócio, vou montar com minhas próprias finanças, sem pedir dinheiro a ninguém.

Minha família atrapalha a montagem da minha caixa? A resposta é não. Mas pode haver momentos em que alguns membros da minha família tenham medo.

Em última análise, empreendedorismo também é saber administrar seus próprios medos, administrar os medos dos outros, e isso pode ser um pouco mais complicado. Mas com o tempo, a experiência e a confiança me permitem garantir que isso não seja um obstáculo. Então minha família não mexe com isso, mas financeiramente também não me ajuda. Sobretudo porque para a atividade que pretendo criar, nomeadamente consultoria SEO, não há ninguém na minha família que já tenha constituído empresas nesta área.

Então, em termos de suporte, eu tenho o da Mariana em 200%. Às vezes, ela até me ajuda nesse negócio que vou montar, principalmente por todos os aspectos de design relacionados à identidade da marca. A Mariana é, portanto, um apoio, e é um verdadeiro prazer ter alguém que o apoie diariamente porque ser empreendedor é difícil!

23) Conhece alguém com quem possa rever regularmente o projeto?

Na verdade, é sempre uma boa ideia fazer um balanço regular. Pode ser com alguém do seu ramo, alguém que já montou uma empresa no mesmo setor… Resumindo, diferentes tipos de perfis, pessoas que vão te atender, sabendo que ainda é melhor marcar pontos com quem sabe sua empresa ou pessoas que já configuraram caixas. Se não for esse o caso, na verdade é um pouco mais complicado, porque eles não necessariamente terão, do meu ponto de vista, a capacidade de realmente dar conselhos relevantes para sua situação específica.

Então eu vou fazer?

Na verdade, as pessoas reais com quem vou fazer as contas, entre aspas, são vocês. Então você vai assistir meus vídeos, vai ver a evolução do meu negócio, e regularmente vou fazer pontos. E por que os pontos são importantes? Simplesmente porque nos permite ver o que conseguimos fazer e, acima de tudo, o que pretendemos a seguir. Então é realmente um bom jogo para operar. Depois, não passe 15 anos lá também.

Gastar tempo se preparando para reuniões para fazer um balanço quando você é uma start-up, quando você é uma grande estrutura, é um pouco diferente. Mas quando você é uma pequena start-up, você tem que fazer pontos, mas também não gastar muito tempo lá.

Você já conheceu uma associação de criadores e suporte?

De facto, se é a sua primeira vez, pode ser muito interessante juntar-se a uma associação que o acompanhará na criação da sua caixa. Sabendo que de facto, também dependerá de outro elemento, nomeadamente se é um empreendedor a solo ou se já tem membros na sua equipa.

Dependendo disso, você terá que adaptar sua estratégia. Porque às vezes, quando você começa no empreendedorismo quando estava em outro setor, muitas vezes no final, você não é realmente competente, como criador de negócios. Então requer conhecimento, às vezes conhecimento básico, conhecimento que pode ser humano. Em suma, há um monte de coisas para desenvolver. E sobre mim, ao invés de coisas muito teóricas, prefiro um conhecimento mais pragmático. Bom, esse é o meu ponto de vista.

Então sim, tive a oportunidade de ir a certas associações de apoio ou de designers em Paris, em particular algumas que são bastante grandes e conhecidas. Fiquei lá, mas não muito. Para ser honesto, estive em alguns deles apenas três, quatro vezes. De qualquer forma, nunca foi realmente a longo prazo. Simplesmente porque, na verdade, eu tinha a sensação de que, em certos momentos, isso não me fez progredir muito.

Mais uma vez, não é uma visão geral que desejo dar. É meu. Simplesmente às vezes, por exemplo, quando me faço uma pergunta, entro na Internet para descobrir, assisto a vídeos e, de fato, resolve o ponto em que potencialmente tenho um problema ou quero melhorar. E o problema que encontro com as associações é que elas têm tantas coisas para lidar que às vezes, pelo menos do meu ponto de vista, é um pouco longo, um pouco teórico. No final, é o valor agregado que perdemos, principalmente o tempo. Quando você é um empreendedor, não perca tempo!

Você está pronto para fazer sacrifícios financeiros?

De fato, quando você monta sua empresa, e ela finalmente está bastante ligada à história dos cônjuges/cônjuges de antes, o lado financeiro será algo que você absolutamente deve discutir com sua esposa ou seu homem, não importa. Para construir sua empresa, principalmente se você estiver em uma posição relativamente confortável, estável, se estiver em uma empresa por um tempo e tiver perspectivas, não necessariamente coloca problemas, os sacrifícios financeiros que faz, mas não muito Muito de. Saiba também que quando você monta uma caixa, em geral o rendimento no início é 0 e, portanto, pode ser complicado no início iniciar sua caixa.

Então, meu conselho para você em relação a isso é realmente imaginar quais são as coisas ou quais são as atividades que você considera um sacrifício. A ideia ao montar uma empresa é não ser frustrada. Digamos que você goste de praticar esportes, academia, o que for, e essa é a sua paixão. Se alguma vez quando você montar sua caixa, você disser a si mesmo, ok para montar minha caixa, eu tenho que excluir meu esporte ou a atividade que eu particularmente gosto, você acabará se frustrando. Portanto, não é um bom plano fazer essas coisas.

Tente pensar em coisas que não parecem essenciais para você. E quando há alguns que realmente fazem você feliz e você sabe que excluí-los irá frustrá-lo, não o faça. Realmente, nunca apague coisas que vão te frustrar porque um empreendedor frustrado é a pior coisa!

Quais serão suas necessidades financeiras nos próximos anos? (crianças/apartamento)

Nós realmente entramos no pessoal com esses aspectos.

De fato, dependendo do seu negócio, você terá que dar mais de si mesmo. Vamos pegar o exemplo de um negócio do tipo Tech. O problema é que requer P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) por vários anos, antes de começar a gerar receita. Na verdade, quero dizer que às vezes o calendário pessoal e o calendário profissional podem ser um pouco de confronto. Quando você tem objetivos de vida, às vezes o empreendedorismo envolve mudá-los um pouco. Então você tem que estar ciente disso para fazer as coisas direito.

Então o terceiro ponto é formar uma equipe.

C) Formando uma equipe

Isso remonta ao que eu estava dizendo anteriormente. Você não constrói um negócio ou um império sozinho. Podemos começar sozinhos, esse será o meu caso. Mas o objetivo, é claro, é fazer com que as pessoas se juntem a você para ter sucesso em explodir seu negócio.

Você pode contar com uma equipe unida, complementar e experiente?

De fato, quando você começa a empreender, em qualquer caso uma start-up, ter uma equipe unida é muito importante do meu ponto de vista. Além disso, a experiência virá. Mesmo que você não seja o mais experiente no início, não importa. A partir do momento em que você é soldado, ele vai consertar muitas coisas.

Obviamente, se você é complementar também é muito bom. Por uma razão muito simples. É que às vezes podemos ser muito bons em algumas coisas e muito ruins em outras. Portanto, se você conseguir reunir pessoas que possuem habilidades diferentes, isso permite que você acelere seu negócio muito mais rápido.

Pela primeira vez, estou começando como um empreendedor solo neste projeto, então consultoria de SEO. Sabendo que obviamente o objetivo para mim, será então fazer crescer a empresa e conseguir criar uma equipa complementar, unida e experiente, claro!

As competências chave para o sucesso do seu projeto estão representadas?

É uma boa pergunta. Porque se você quer entrar na área de tecnologia, por exemplo, e não tem nenhum engenheiro na sua equipe, é complicado. Portanto, ainda tenha um mínimo de habilidades-chave na atividade em que deseja iniciar. Novamente, você não precisa saber tudo. Mas pelo menos tenha uma boa base ou habilidades-chave em certos aspectos. É muito importante para o seu negócio.

Pessoalmente, tenho boas habilidades de SEO. Por outro lado, um dos elementos em que penso que terei de encontrar rapidamente alguém para me ajudar é, por exemplo, a nível comercial. Eu posso fazer as coisas sozinho, mas há pessoas que são claramente muito melhores do que eu neste assunto. Então isso vai fazer parte das minhas prioridades, entre aspas.

Na falta disso, você pode contar com habilidades externas?

Na verdade a ideia é simples. É apenas uma questão de entender qual é o seu estado de espírito em relação ao assunto. E entenda que se você não souber fazer tudo na hora de montar sua caixa, isso é normal! Ninguém sabe fazer tudo. Um negócio não é criado assim. Você vai ter que ter vários tipos de pessoas, vários tipos de habilidades, e é assim que você vai aumentar sua equipe e ter sucesso no final.

Portanto, confiar em alguém de fora ou em recursos externos, realmente leve isso em consideração. Não diga a si mesmo, para lançar minha empresa, tenho que saber fazer tudo. Caso contrário, nunca acontecerá.

Seus objetivos são compreendidos e compartilhados por todos?

De fato, quando você cria uma empresa e é uma equipe desde o início, é muito importante compartilhar seus objetivos com os outros membros. Por quê ? Simplesmente porque, se você não compartilhar seus objetivos, gradualmente perceberá que, no final, não está indo na mesma direção.

O problema mesmo é que uma start-up no início, se algum dia começar a crescer um pouco e formar dois tipos de equipes, haverá uma que quer ir nessa direção – lá, e a segunda no outra direção. E eu te digo, vai cuspir fogo!

Então o que você obviamente terá que fazer é se comunicar o máximo possível, ver se todos concordam com você. E se esse não for o caso, o que pode ser normal, realmente tente se separar o quanto antes de pessoas que potencialmente não compartilham seus objetivos ou sua visão. Porque senão não vai. Um exemplo concreto. Se no seu negócio você está com um sócio que quer ganhar dinheiro, digamos extremamente rápido, porque não, é louvável, e seu objetivo é criar um negócio de longo prazo, que lhe pague dinheiro e permita que você fique satisfeito um longo período de tempo, você vê claramente que está em oposição.

Então avalie bem, veja os objetivos de cada um e com base nisso, tome decisões.

Eu por exemplo, sou um empreendedor individual, concordo comigo mesmo, digamos, em termos de meus objetivos. Mas realmente, o objetivo com o meu negócio, o negócio que vou criar em SEO, é tentar montar uma agência que tenha muita autoridade nos próximos meses/anos. Porque o objetivo para mim é ter uma atividade de longo prazo. Não procuro a primeira tentativa em que ganho dinheiro por pouco tempo e depois faço outra coisa e saio não sei para onde. Então é realmente a longo prazo que eu quero criar. E é por isso que minha abordagem global será sempre de longo prazo.

Você planejou reter suas pessoas-chave?

De fato, quando você encontra pessoas que terão os mesmos objetivos que você, pessoas que terão habilidades importantes, o que você terá que fazer é conseguir mantê-las. Pode parecer trivial, mas conseguir manter habilidades e pessoas-chave é essencial para mim. Talvez eu tenha uma visão um pouco particular, mas, para mim, um negócio é, acima de tudo, pessoas. É acima de todos os valores que você compartilhará. Portanto, se você encontrar pessoas que estejam alinhadas com seus objetivos, seus valores e que sejam eficazes, faça de tudo para mantê-las.

Portanto, pode haver várias alavancas, mas tente fazer o possível para mantê-las. Às vezes pode ser por meio de remuneração, por aspectos financeiros, mas também não é só isso. Há muitos outros aspectos que entrarão em jogo.

De qualquer forma, é acima de tudo uma história de equipe, uma empresa em crescimento. E, por enquanto, não vou parafrasear Bill Gates, mas a certa altura ele contou uma história em que dizia que no final o que ele fez da Microsoft não foi tanto ele, mas as 20 primeiras pessoas que ingressaram na Microsoft no bem no início. E acho que ele está absolutamente certo. Simplesmente porque uma empresa no início, se não houver as pessoas certas ou se você não puder manter suas pessoas-chave, as coisas podem sair do controle rapidamente.

Em seguida, a quarta parte, estratégia de marketing e comercial.

D)

marketing e vendas Estratégia de marketing e vendas. Eu te digo, os artigos que farei, claramente serão principalmente SEO, mas também haverá alguns sobre marketing online. Simplesmente porque é absolutamente crucial.

Então, se você tem ideias como “sim, o marketing é bom no papel, mas ei…”, você terá que excluí-las, porque o marketing será realmente crucial.

Você sabe quais tipos de clientes você vai atender?

De fato, quando você iniciar seu negócio, será importante saber que tipo de clientes você está buscando.

No contexto de SEO, na medida em que vou começar, não poderei me dirigir diretamente, digamos, a grandes empresas, por exemplo do CAC 40. Grandes estruturas, claramente, serão inacessíveis. Porque além disso, para entrar no processo seletivo, são muitas coisas e, de qualquer forma, vai demorar. Portanto, as grandes caixas talvez mais tarde, mas não imediatamente.

Primeiro, o que eu realmente vou focar serão as start-ups, especialmente aquelas que levantaram fundos. Porque eles terão financiamento. De um modo geral, startups que estão indo bem e já possuem dinheiro que querem investir em SEO para aumentar seu tráfego orgânico. Porque adoro start-ups e acho que, além do SEO, posso dar-lhes muitos conselhos.

O outro elemento em que vou realmente tentar me concentrar, será o TPE. Porque eles já têm um negócio rolante, mas não necessariamente têm habilidades na internet, principalmente em termos de SEO. E aí, claramente, posso dar a eles minha experiência, posso ajudá-los a aumentar seu tráfego orgânico.

Basicamente, esses são os dois tipos de clientes que vou priorizar.

Além disso, por que você tem que priorizar os clientes?

Simplesmente porque, no início, você começou com muito poucos recursos. Então o objetivo vai ser tentar alocar seus recursos, seu tempo, da melhor forma possível, para conseguir clientes que potencialmente durem no longo prazo. E isso o mais rápido possível.

É por isso que é interessante saber desde o início que tipos de clientes lhe parecem os mais acessíveis e, sobretudo, aqueles que também lhe permitirão ter uma margem significativa. Se considerarmos dois clientes, um com margem média e outro com margem um pouco maior, priorizar aquele com margem maior será interessante, pois permitirá que você tenha mais prata. Como resultado, você poderá expandir seus negócios ainda mais rápido!

Seu mercado é segmentado?

Vou pegar o exemplo do SEO, será mais simples. O mercado de SEO é claramente segmentado, diria até quase fragmentado, na verdade. Por um lado, existem as agências de SEO estritamente falando, para as quais este é o seu core business. Existem vários no mercado, pelo menos na França. E do outro lado, há, digamos, os freelancers. Então é isso, de um lado estão as agências e do outro os freelancers.

Você definiu metas prioritárias?

Volta um pouco ao que eu disse antes. Quando você for ter clientes, tente realmente focar inicialmente naqueles que são menos difíceis de obter, com a melhor remuneração, portanto, as melhores margens para você desde o início. É importante priorizar justamente porque isso permitirá que você acelere mais rápido.

Você enfrentará uma rede de prescritores prioritários?

Aí pela primeira vez, não sei nada disso, nem sei o que é uma rede de prescritores prioritários. Sinto muito. Se alguma vez lhe diz respeito, olhe, mas por uma vez eu não sei.

Quais os meios comerciais a implementar para atingir o seu objetivo de volume de negócios?

Na verdade, vou misturar os meios comerciais com o marketing. Claro, quando você está em uma empresa que acabou de começar, você faz absolutamente tudo. Portanto, todos os domínios entre aspas são mistos. Não estamos em uma grande empresa, onde há pessoas que fazem os aspectos comerciais, uns de marketing e outros de finanças. Lá como um start up, você vai fazer um pouco de tudo. Então, os aspectos comerciais, vou misturá-los com marketing.

Basicamente para mim, o jeito certo de conseguir novos clientes é com o inbound marketing de um lado e o outbound marketing do outro. Eu vou te explicar o que é. O inbound marketing de uma forma muito simples é quando os clientes vão até você para ver o seu negócio e utilizar o seu serviço. Outbound marketing é quando você entra em contato com os clientes. Então você entende que em termos de abordagem, são duas coisas diferentes.

Eu sou alguém que acredita fortemente eminbound marketing. E SEO é inbound marketing. A criação de conteúdo também é inbound marketing.

A vantagem do inbound marketing, é uma grande vantagem, é que quando você começa e faz bem, permite que você tenha clientes regularmente, clientes que vão bater constantemente na sua porta pedindo para você trabalhar com eles.

O marketing de saída é diferente. Porque é você que entra em cotações para tirar um tempinho para pegar o telefone ou mandar um e-mail. Em suma, prospecção para conseguir um novo cliente. Portanto, devemos fazer inbound marketing desde o início. E é exatamente isso que vou fazer. Porque para mim, é realmente o elemento mais crucial.

Em resumo, o inbound marketing desde o início, ao nível da criação de conteúdos, e em paralelo um pouco de outbound marketing, nos primeiros três meses.

O marketing de saída pode ser útil, eficaz, mas o fato é que o marketing de entrada, do meu ponto de vista, é muito mais poderoso. E é por isso que eu recomendo configurá-lo desde o início.

Então aqui estão os diferentes meios comerciais.

Seu processo de marketing está definido?

A resposta é não, eu não tenho um processo para falar. Talvez você, já está claro na sua cabeça.

Sim, basicamente sei como vou abordar um cliente. Na maioria das vezes ao fazer SEO, um dos bons pontos de entrada é a auditoria do cliente. Porque permitirá ver quais problemas técnicos podem existir no site do cliente e, portanto, ajudá-lo a resolvê-los rapidamente. Depois, porque não vender outro serviço, um anexo ao SEO.

Então aqui está, meu processo de marketing está nesse nível. Mas objetivamente, merece ser cavado da minha parte.

Como você organizará sua força de vendas?

Então aí é a mesma coisa. Acho bom fazer esse tipo de pergunta. Em uma estrutura, com uma equipe de 2 ou 3 pessoas, todos farão um pouco de tudo no início. Exceto se você decidir desde o início dividir as tarefas com uma pessoa que fará apenas as vendas. Como sou um empreendedor solo agora, a força de vendas serei eu.

Você planejou um sistema de previsão e relatórios?

Na verdade, quando você inicia um negócio, quando inicia uma atividade, a ideia será acompanhar suas informações, financeiras ou outras. Portanto, ter um sistema de relatórios é importante.

Acho que tenho boas habilidades no Google Sheet e Excel em geral. Então será o tipo de reportagem que farei quando exigir um aspecto manual. Mas principalmente do ponto de vista automático, na medida em que vou trabalhar no meu site, vou usar um sistema chamado Google Analytics, que também pode ser acoplado ao Google Search Console. Isso realmente não importa. Mas basicamente, no Google Analytics, você verá as fontes do seu tráfego, sua receita e tudo mais. Portanto, será extremamente eficaz ter um sistema de relatórios.

Você precisa de uma função de marketing?

Então, pela primeira vez, meu ponto de vista sobre o assunto será partidário. Mas quase quero dizer que não importa o que você faça, seja encanador, confeiteiro, consultor ou construtor, o marketing é muito importante. E para te mostrar, vou te dar um item.

Imagine, por exemplo, duas pessoas com as mesmas habilidades e querendo entrar no mesmo setor. Eles têm o mesmo dinheiro no início. Podemos dizer que nesta fase eles são idênticos. Agora, um deles vai ter habilidades de marketing muito mais desenvolvidas do que o outro. Posso garantir uma coisa, é que com habilidades equivalentes, a pessoa que é dotada em marketing vai explodir seu negócio muito mais rápido do que a outra.

Então realmente leve isso em consideração. Marketing não é algo para ser tomado de ânimo leve, especialmente não hoje. Depois de dizer isso, ainda vou relativizar também. Tomemos o mesmo exemplo.

Existem duas pessoas que querem criar um negócio na mesma atividade. Um deles é muito bom em seu core business. O outro não. A pessoa que não é boa em seu core business é, por outro lado, muito boa em marketing. O que é terrível agora é que a pessoa que não é boa em seu negócio principal, mas boa em marketing, ficará melhor no curto prazo. A médio e longo prazo, é o outro que sairá por cima, simplesmente porque o boca a boca funcionará. E como seus clientes ficarão satisfeitos, isso fará com que seu negócio cresça.

O que quero dizer com isso é não ver o marketing como algo supérfluo. Claramente não deveria ser. Hoje, para criar um negócio de sucesso, o marketing do meu ponto de vista é mais importante hoje do que nunca. E amanhã será ainda mais. Você pode me dizer “Pelo que você diz, a forma é mais importante que a substância”. A questão é que, ao montar uma caixa, a forma e a substância devem ser priorizadas. Não há forma mais importante que a substância, ou substância mais importante que a forma. Ambos têm que ser bons.

Já calculou o seu orçamento de comunicação?

Os banqueiros podem fazer essa pergunta. Com a caixa que vou montar em SEO, não vou trazer nenhuma quantia de dinheiro para falar. No entanto, vou passar algum tempo lá. Porque a comunicação é muito importante, é realmente capital no início.

Então sim, vou passar algum tempo lá. Financeiramente não, mas é possível em certos momentos que eu use certas ferramentas. Algumas dessas ferramentas serão gratuitas, outras serão pagas.

Não se preocupe, terei a oportunidade de mostrar concretamente como faço.

Quais ferramentas de comunicação você tem?

Já respondi um pouco, mas de fato, existem ferramentas que serão mais ou menos importantes. Depois disso, não sei exatamente quais. Porque dependendo do negócio, pode haver coisas que a gente prioriza mais ou menos. Dependendo do seu setor, você pode priorizar, por exemplo, redes sociais como Instagram, outras mais como Pinterest, ou plataformas como Linkedin.

Resumindo, dependendo do seu setor, se você é BtoB ou BtoC, e o que o cliente espera, a ferramenta vai variar. Então, para mim, esta questão não é muito relevante.[fusion_menu_anchor name=”D” class=””][/fusion_menu_anchor]

D) Protegendo seu know-how e seu produto

Às vezes, dependendo do seu setor de atividade, principalmente se você Ao fazer P&D, você gastará tempo fazendo pesquisa, o que pode ser extremamente caro. E isso significa apenas que, no final, você terá que proteger o que fez. Porque, caso contrário, sempre haverá pessoas inteligentes que estarão lá para roubar sua tecnologia. Ou o seu know-how.

Seu conhecimento tecnológico pode ser objeto de proteção legal?

Não leve isso de ânimo leve. Se este for o seu caso, reserve um tempo. É verdade que não é o momento mais glamoroso quando você está fazendo empreendedorismo, mas é muito importante proteger seu negócio, pelo menos legalmente, para evitar que haja a menor falha depois. Porque às vezes pode dar muito errado.

Sua solução pode se estabelecer como um padrão do setor?

Sim. De fato, quanto mais inovadora uma solução, mais importante é protegê-la. Simplesmente porque quando você chega ao mercado, você potencialmente explode o que está sendo feito, e isso pode criar tensão entre outros players. Então tenha isso em mente. E isso é tudo que eu desejo para você.

Se você tem uma solução como essa, parabéns. Isso é exatamente o que você deve tentar fazer.

Você terá que convencer outros players tecnológicos?

Sim. É claro que, em última análise, existem certas tecnologias que são combinadas com outras. E o problema é que se esses atores não concordarem em implementar sua solução, bem, ela simplesmente não será viável. Não é que não seja viável, mas que nunca existirá no mercado. Então, às vezes, há certos setores em que pode ser extremamente decisivo verificar esse tipo de coisa.

Sua inovação corre o risco de ficar rapidamente desatualizada?

Novamente, isso não é um problema de SEO. Mas no geral, se você faz pesquisa e desenvolvimento (P&D) por dois, três, quatro anos, e finalmente percebe que quando coloca o produto no mercado, 6 meses depois não há ninguém que compre seu produto, é uma pena. Então é verdade que a tecnologia está se movendo a tal velocidade hoje que às vezes é um pouco difícil prever qual será o próximo passo. Mas simplesmente, é melhor dizer “pare” do que embarcar em algo que acabará por não levar a nada. Ou algo desatualizado.

Você quantificou suas necessidades de P&D?

Se você estiver em tecnologia, P&D, terá que quantificá-lo. Seu banqueiro ou seu business angel estarão interessados ​​nele.

Sua ferramenta de produção inicialmente será suficientemente calibrada?

Eu realmente não sei como entender essa pergunta. De qualquer forma, minha interpretação é que se você tem um negócio de prêt-à-porter, por exemplo, e tem máquinas que criam seus artigos, seus novos produtos, bem de um certo nível, suas máquinas virão algum tipo de limite. Isso significa que, potencialmente, você terá que investir novamente se quiser aumentar seu volume. Sabendo que em determinados setores, se você não atingir um tamanho crítico, não vale muito a pena. Ei, não sei se é assim que devo interpretar, mas foi assim que entendi.

Você sabe como arbitrar entre produção interna e terceirização?

O que eu recomendo para você entre aspas é que dependendo do que você faz, se você tem um core business, uma atividade core, ela tem que ficar interna. Por outro lado, qualquer coisa que seja potencialmente suporte, ou qualquer coisa que não seja essencial e que não interfira diretamente no seu core business, sim, você pode terceirizar. Mas é claro que o fato de internalizar as coisas, o fato de subcontratar, geralmente, é um pouco caso a caso. Empresa por empresa. Você realmente tem que fazer perguntas. E não há uma resposta óbvia para essas perguntas.

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financiamento

] ou seu business angel poderia desafiá-lo.

Qual é a sua necessidade financeira geral?

Em muitos casos, em última análise, para iniciar seu negócio, você precisará de recursos. Então os recursos, podem estar vinculados ao endividamento. Mas também pode haver recursos que estarão vinculados ao seu patrimônio, por exemplo, ao seu dinheiro ou às suas economias. Você também pode usar o que alguns chamam de “dinheiro do amor”. O dinheiro do amor é simplesmente pedir dinheiro aos entes queridos.

Isso é basicamente. Portanto, entender suas necessidades financeiras é importante porque simplesmente evita que você peça demais quando, no final, não precisará tanto. Então aqui está, pode realmente ser uma coisa importante para os banqueiros.

Qual é a divisão entre patrimônio e dívida?

Isso por uma vez é importante. Seu banqueiro irá desafiá-lo sobre o assunto. Se por exemplo você estava planejando fazer um empréstimo bancário, colocando 0 da sua contribuição pessoal, eu te digo, há muito pouca chance de que dê certo. Eu ficaria muito curioso para saber o nome do banqueiro com quem teria trabalhado, já que na maioria das vezes isso não acontece. Os investidores ainda estão esperando você colocar a mão no bolso como criador de negócios também. É uma questão de credibilidade. E eles também, os investidores, dirão a si mesmos que, se algum dia perderem dinheiro, vocês também o perderão.

Sua empresa é consumidora ou geradora de receita?

Há negócios finalmente, onde em termos de ganhos, será complicado. Se isso não falar com você, vou dar alguns exemplos.

Tomemos, por exemplo, o caso dos supermercados. Os supermercados são um tipo de negócio que possui um WCR (Requisito de Capital de Giro) positivo. Significa simplesmente que os supermercados receberão o dinheiro dos clientes. Por exemplo, quando você vai ao supermercado, você paga a estrutura diretamente pelos diferentes produtos que compra. Assim, o supermercado recebe o dinheiro imediatamente de seu cliente. Por outro lado, o supermercado pagará seus fornecedores muito tempo depois. Pode ser em 30, 60 dias. E isso, o que isso significa do ponto de vista do caixa? Isso significa que sempre teremos um fluxo de caixa positivo.

Então o supermercado será um gerador de receita. Isso vai ser extremamente interessante. E os banqueiros absolutamente querem saber. Por quê ? Simplesmente porque se for o contrário e você for um consumidor de renda ou em outras palavras, tiver um BFR negativo, significará que são seus banqueiros que financiarão sua falta de caixa. E que no geral, eles não gostam muito.

A coisa com isso é que vai realmente depender do seu tipo de negócio. No final das contas, existem muito poucos negócios que serão extremamente geradores de receita, como o supermercado. Portanto, esteja ciente disso, porque o dinheiro é essencial. Tem que ser levado em consideração.

Quais serão suas necessidades de fluxo de caixa no primeiro ano de atividade?

Como eu disse anteriormente, o dinheiro é realmente importante. De fato, o dinheiro em geral é o tendão da guerra. Não pretendo te ensinar finanças. Mas entenda, as apostas em torno do fluxo de caixa são importantes. Serão muitos desafios. Bons investidores vão realmente desafiar a este nível. Porque se você não tem caixa, se você não consegue gerar caixa, vai ser extremamente difícil fazer o seu negócio durar no tempo.

Posteriormente, podem ocorrer atividades em que o BFR seja negativo, de forma estrutural. Mas nesse caso, você tem que ter financiamento e outros métodos.

Qual será o período de coleta para os clientes? Você pode fornecer prazos de pagamento de fornecedores?

Volta um pouco ao que acabei de dizer, com as histórias do supermercado. Na verdade, tirei para os supermercados, os casos em que o fluxo de caixa foi positivo. Tomemos o caso oposto. Suponha que você queira montar uma caixa, no estilo prêt-à-porter, por exemplo. Com o prêt-à-porter, você vai precisar de capital de giro do ponto de vista estrutural.

Por quê ?

Muito simplesmente porque, de facto, para uma cobrança, entre o início e o momento em que o seu cliente lhe vai pagar, o tempo vai ser muito longo. O problema com isso é que quando você for criar sua coleção, você solicitará produtos de fornecedores. E estes últimos, você terá que pagá-los. Você pode colocar prazos nos fornecedores, mas terá que pagá-los em algum momento. Aqui, seus fornecedores pedirão seu dinheiro antes que seus clientes finais o paguem. Então isso significa que você estará no negativo.

Então. Quando você é uma start-up ou um empresário em geral, a capacidade de negociar o tempo de cobrança dos clientes ou dos fornecedores pode ser uma espécie de alavanca na qual você pode puxar, para tentar melhorar sua situação pela Tesouraria.

Depois de quantos meses seu fluxo de caixa será consistentemente positivo?

Quando eu disse que dinheiro é uma coisa meio torta de creme, nós ainda não estávamos lá. O que isto significa ? Basicamente, isso significa que haverá o que chamamos em finanças, tabelas de fluxo de caixa, que permitirão ver quando você vai gastar e quando vai receber dinheiro. Você será capaz de fazer previsões graças a isso. E acima de tudo, permitirá que você saiba em quantos meses você acha que o todo será positivo.

Qual é o valor projetado de sua necessidade de financiamento acumulada antes de atingir o ponto de equilíbrio financeiro?

É o mesmo princípio. Nós lhe perguntamos quanto tempo você levará para ser positivo. Basicamente é isso. E mais uma vez, onde é problemático, e não estou nada entusiasmado com isso, é no nível das fontes de receita e da receita projetada, quando você é uma empresa já estabelecida. Quando você é, por exemplo, uma espécie de big liner, é possível ter previsões de receitas. Em qualquer caso, de uma forma muito mais serena. Mas quando você é uma start-up, é absolutamente impossível.

Então o problema é que estamos sempre em grandes suposições. Às vezes as coisas funcionam bem, outras vezes não. E a única maneira certa de fazer isso é testar. É por isso que eu não sou um grande fã de tudo isso.

Quando você espera empatar?

É o mesmo princípio. Ponto de equilíbrio, ponto de equilíbrio… Esta é a coisa da torta de creme dos planos de negócios.

A rentabilidade gerada no horizonte de três a cinco anos é suficiente?

Aí, estamos nas coisas que não aprecio necessariamente com o plano de negócios, mas que tens de fazer se alguma vez pedires dinheiro a um banqueiro, ao BPI ou a quem quiseres. Porque mais uma vez, a rentabilidade gerada dependerá da renda que você vai fixar. E quando você inicia uma caixa, você nunca sabe o rendimento que vai cair. Só porque você olha para os números de um ponto de vista estatístico e de um ponto de vista global não significa que vai ser o caso. Então estamos em algo muito nebuloso do meu ponto de vista.

Conclusão

É isso, nós fizemos o truque. Demorou mais do que o esperado. Sinto muito. A ideia para mim foi me aprofundar nos assuntos para tentar mostrar exatamente quais perguntas podem ser interessantes de se fazer ao fazer um plano de negócios. As perguntas que apresentei a você são muito mais relevantes do que uma curva sempre crescente. É isso que permitirá que você finalmente se faça as perguntas realmente boas que podem ser úteis para o seu negócio.

Mais uma vez, se alguma vez quiser pedir dinheiro emprestado ou apresentar um dossier ao BPI ou aos business angels, há uma boa probabilidade de que lhe peçam um plano de negócios. Para renda, você pode fazer suposições. Então não me escute se você precisa de dinheiro e não quer ser um empreendedor solo como eu. Faça isso, você satisfará as pessoas que precisam ter essa informação porque as tranquiliza.

Mas no geral, a utilidade concreta da coisa será muito limitada. O plano de negócios permitirá que você se faça as perguntas certas sobre o mercado, sobre seu perfil e, portanto, potencialize sua convicção de que o que você vai fazer é útil, terá impacto no futuro. , e que você terá sucesso no crescimento do seu negócio.

Então é isso, obrigado por ler até o final. A partir dos próximos artigos, entraremos na pragmática e será, do meu ponto de vista, muito mais interessante para você e para mim mostrar tudo isso.

Vejo você em breve !

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