Los últimos meses del año son una época de grandes oportunidades para los minoristas en línea, debido a las numerosas temporadas festivas.
Pero para atraer y retener a los clientes, no basta con ofrecer promociones o entregas gratuitas. También necesita optimizar su posicionamiento en los motores de búsqueda, para ser visible y relevante frente a la competencia.
Entonces, ¿cómo hacerlo? Tiene que empezar a preparar ya su estrategia de SEO, teniendo en cuenta las tendencias y necesidades de los consumidores.
En este artículo, le daré algunos consejos para impulsar su SEO y sus ventas durante la temporada festiva.
Alinee su estrategia con las tendencias de los consumidores
El comportamiento de los consumidores en cuanto a su forma de comprar en Internet evoluciona constantemente, y los sitios de ventas deben ser capaces de adaptarse.
Según las estadísticas
- el 80% de las personas que compraron para la temporada festiva en 2022 investigaron un poco antes de realizar su compra.
- el 74% de los compradores planificaron sus compras con antelación.
Lo más sorprendente es que algunas personas ya sabían lo que querían regalar en mayo. En términos más sencillos, las compras del Viernes Negro comienzan con mucha antelación.
También vale la pena recordar que los consumidores no son los únicos que se preparan con antelación para el Viernes Negro. Tras analizar los datos sobre el próximo Black Friday, el sitio Search Engine Land reveló algunos hechos clave:
- Sitios especializados como Tom’s Guide ya han hecho sus predicciones sobre el Black Friday;
- Revistas como GQ también han publicado sus artículos sobre el «mejor Black Friday»;
- Varios minoristas (Best Buy, Macy’s, Samsung) han puesto en marcha promociones de «Viernes Negro en julio».
Para tener éxito en las rebajas de fin de año, no basta con crear una página cuando el equipo de ventas empiece a poner los productos en línea unos días antes de las fiestas.
Tiene que anticiparse a este trabajo, saber cómo gestionar a los interesados y ser consciente del tiempo necesario para completar algunos de estos proyectos.
Es posible que desee :
- Conseguir que Google vea su página clave;
- Conseguir que sus desarrolladores apliquen las mejoras técnicas necesarias;
- Trabajar con los equipos de marketing u otros equipos para alinear su promoción con el comportamiento de consumo actual y futuro de su público objetivo.
Para ello, debe establecer su estrategia SEO de fin de año mucho antes.
¿Por qué preparar su estrategia SEO para la temporada festiva?
A medida que se acerca el final del año, los mayores acontecimientos comerciales están en el horizonte. Entre ellos se incluyen:
- Viernes Negro ;
- Ciberlunes
- Navidad ;
- Boxing Day
- Etc.
Los SEO a cargo de sitios web cuyos propietarios generan una parte importante de sus ingresos durante la temporada festiva tienen que empezar a preparar ya sus campañas de SEO.
Hay varias razones para ello:
- Laindexación lleva tiempo y no hay garantías de que vaya a tener éxito;
- La creación y actualización de contenidos relevantes también puede llevar mucho tiempo de redacción y validación;
- Los consumidores son más exigentes e investigan más antes de comprar.
Lo ideal es que los preparativos para la temporada festiva comiencen en el primer trimestre del año. Esto es importante si tiene que realizar optimizaciones técnicas para seguir siendo competitivo. Aunque empezar en el tercer trimestre suponga un reto, aún es posible.
Anticipe la indexación de sus páginas para la temporada de fin de año
A veces puede pasar mucho tiempo hasta que las nuevas páginas sean visibles en el índice de Google, y eso es normal.
Compruebe si hay páginas de error
Es posible que sus páginas no se muestren correctamente cuando cambian de estado, especialmente las páginas que alternan entre el estado en línea y los estados 404 o 302 durante mucho tiempo.
La mala noticia es que esto suele ocurrir con las páginas de temporada, ya que las empresas tienden a poner en pausa ciertas páginas al final de una temporada por diversos motivos.
Pero cuando el estado de la página cambia, Google tarda en detectarlo. Recuerde que Google ha dicho que suele comprobar las páginas 404 antes de eliminarlas del índice.
¿Cómo puede acelerar la indexación de sus páginas?
Además, aunque muchas páginas se indexen en menos de una semana, sigue siendo importante mantenerse en guardia durante un periodo tan importante como el cuarto trimestre y protegerse contra el peor de los escenarios.
Esto significa publicar sus páginas web para este periodo con mayor antelación para que se indexen lo antes posible.
La forma más sencilla de acelerar el proceso de indexación es crear enlaces internos a las páginas de temporada. Éstas son señales para Google de que estas páginas son importantes en su sitio y, por lo tanto, merecen ser indexadas más rápidamente.
También hay que tener en cuenta que la indexación no garantiza la clasificación. Alcanzar los 10 primeros puestos puede llevar mucho más tiempo.
La indexación es también un nuevo reto para la mayoría de los sitios web, que tienen que actualizar su contenido ante la presión de Google para que el contenido sea realmente original y beneficioso para los usuarios.
Razón de más para mantener las páginas estacionales a intervalos regulares, de modo que puedan aumentar su autoridad con el paso de los años.
No cree una página para cada promoción
Se trata de una práctica habitual, pero en realidad no ayuda a los sitios web. Crear páginas nuevas cada año para las promociones del Viernes Negro o de Navidad no es una estrategia eficaz. No podrá competir con páginas bien establecidas en las SERPs.
En su lugar, piense en crear páginas duraderas. Si ya tiene muchas páginas para una promoción determinada, tendrá que crear una página perenne a la que redirigirá las páginas antiguas que tengan enlaces y autoridad.
Normalmente, estas páginas promocionales deberían mantenerse en línea durante todo el año. Pero esto no siempre es posible, a menudo por motivos legales o normativos.
Para mantener en línea sus páginas de promoción de temporada en lugar de desconectarlas, he aquí algunos consejos:
- Una vez finalizado cada periodo de ventas de temporada, adapte los metadatos para reflejar la situación e indicar el año siguiente, si procede;
- También debería añadir un mensaje pegadizo que invite a los clientes a descubrir otras promociones o descuentos, con una frase como«Nuestras rebajas del Viernes Negro han terminado, pero no se preocupe, aún tenemos muchas gangas para usted«, con un enlace a la página general de rebajas;
- Mantenga tantos enlaces internos a la página como sea posible.
Cree contenidos de calidad para la temporada festiva
Para que sus rebajas de temporada sean un éxito, no puede conformarse con una simple página que muestre todos los productos en oferta especial.
Debe ofrecer contenidos adaptados a la temporada, como :
- Guías de compra ;
- Herramientas de comparación de precios;
- Campañas en redes sociales;
- Imágenes atractivas;
- Etc.
También debe cuidar sus páginas de productos para que sean claras y convincentes para los consumidores.
He aquí algunos consejos:
- Reduzca el tamaño de las imágenes. (Shopify comprime automáticamente las imágenes, pero no lo suficiente si la imagen original es demasiado grande. Por ejemplo, una imagen de 6 MB puede transformarse en una de 2 MB, que sigue siendo enorme);
- Analice las palabras clave y los temas tratados en la página utilizando herramientas como Surfer SEO e identifique cualquier laguna;
- Añada medios ricos y variados para acompañar a los consumidores a lo largo de su visita: vídeos, imágenes, enlaces a contenidos educativos, etc;
- Utilice el marcado Schema para las páginas de productos, en particular para las reseñas.
Y no olvide tendencias como las búsquedas «en la tienda», que se han disparado desde principios de 2022, lo que demuestra la importancia de la transversalidad.
En este caso, el contenido no es sólo texto, sino también la optimización técnica que lo sustenta. Podría, por ejemplo, añadir la opción de que los visitantes vean la disponibilidad de los productos en la tienda, o que reserven en línea y recojan en el acto.
Por otro lado, si desea realizar optimizaciones técnicas que aún no ha puesto en marcha, es mejor que las considere para la temporada festiva del año que viene y no para este año.
Nos guste o no, todas estas tareas llevan su tiempo y pueden pasar a un segundo plano frente a otros trabajos más urgentes.
Sea indulgente consigo mismo, reconozca todo el trabajo que realiza y el tiempo que le lleva, y haga balance de sus éxitos y dificultades.
De ese modo, para el año que empieza, usted y sus colegas tendrán una visión más realista del esfuerzo necesario y del impacto logrado a la hora de crear autoridad para periodos de gran demanda.
En resumen
En conclusión, los SEO encargados de los sitios de ventas deben preparar sus estrategias SEO anticipándose a la indexación de las páginas de ventas durante la temporada festiva.
Del mismo modo, deben crear contenidos de calidad y, si es necesario, actualizar los antiguos en función del comportamiento de los compradores. Si desea saber cómo mejorar la estrategia de su sitio de comercio electrónico, eche un vistazo a nuestra guía de SEO para sitios de comercio electrónico.
