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Un lead magnet est un terme marketing qui désigne un contenu web offert à ses visiteurs en échange d’informations. Il permet de recueillir les coordonnées de ses visiteurs, notamment leurs adresses électroniques. Pour faire simple, le visiteur est appelé à remplir un formulaire avant d’entrer en possession du contenu (lead magnet) qui peut être sous la forme audio, vidéo ou livre électronique.

La concurrence sur le web est très féroce. Attirer l’attention sur le web devient donc un véritable challenge pour les créateurs de contenus. Ce challenge apparaît encore plus féroce lorsqu’il s’agit de convertir le trafic de son site web en clientèle.

En effet, les visiteurs passent beaucoup moins de temps sur une page web et 70 à 96 % des visiteurs insatisfaits ne reviennent plus consulter votre site. Ainsi, créer seulement du trafic vers son site web ne garantit pas l’acquisition de nouveaux clients.

Pour cela, les créateurs de contenus investissent dans la création de contenus percutants et captifs pour attirer les visiteurs d’une part. Ensuite, ils investissent dans les systèmes pour obtenir les contacts et les informations utiles auprès des visiteurs.

Ce dernier type de contenu constitue l’aimant à leads ou le lead magnet. Il permet aux créateurs de contenus de constituer une liste de diffusion fiable. Ceci nous amène à poser les questions suivantes :

Alexandre Marotel | Twaino | Agence SEO

Alexandre MAROTEL

CEO à Twaino | Agence SEO

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  • Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
  • Comment peut-on créer un lead magnet ?

Dans cet article, nous apporterons des réponses aux questions ci-dessus et ensuite aborderons les bénéfices des leads magnets pour votre entreprise.

Chapitre 1 : Qu’est-ce qu’un lead magnet ?

Pour augmenter le nombre de clients en ligne, les entreprises doivent entrer en contact avec les visiteurs de leurs sites web. C’est pourquoi elles ont besoin de leurs informations, ce qui n’est pas facile à avoir.

En effet, les internautes ne fournissent pas sans raison valable des informations les concernant. Afin d’obtenir ces informations, les marketeurs les appâtent avec un contenu qui retient leur attention. 

Ce contenu appelé lead magnet se comporte comme un aimant pour attirer les clients potentiels. Dans ce chapitre, nous abordons les raisons qui justifient l’intérêt porté autour des leads magnets.

Lead-magnet-2

1.1.  Pourquoi s’intéresser au lead magnet

Il existe une multitude de raisons pour lesquelles vous devez vous intéresser au lead magnet. 

D’abord, il permet d’obtenir les adresses électroniques de ses visiteurs et favorise ainsi la constitution d’une liste de diffusion. Une liste de diffusion pourra vous servir à des fins commerciales.

De plus, les leads magnets permettent de catégoriser vos lecteurs dans une base de données. 

En effet, les lecteurs sont souvent appelés à remplir un formulaire avant d’obtenir le lead magnet. Dans ce formulaire, vous pouvez demander à renseigner, selon certains facteurs, des données comme la profession ou le sexe… 

En utilisant ces informations pour tenir une base de données, vous pouvez identifier votre public cible parmi les lecteurs et pourrez ainsi personnaliser vos contenus.

Les leads magnets donnent une raison évidente à vos lecteurs de s’abonner à votre liste de diffusion, puisqu’ils savent ce qu’ils gagnent quand ils échangent leurs adresses électroniques.

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Le plus intéressant, vous avez la possibilité de les personnaliser selon les besoins de votre site web. Autrement dit, ils peuvent vous permettre de collecter des informations ciblées. 

Admettons que vous disposiez sur votre site web de cuisine, deux pages. L’une parle de la cuisine française et l’autre aborde la cuisine indienne.

Vous pouvez utiliser un lead magnet qui évoque les bienfaits des mets français dans la première page afin de collecter uniquement les informations de ceux qui s’intéressent à la cuisine française.

Dans la seconde page, vous pouvez insérer un lead magnet sur les bienfaits des mets indiens pour les amoureux de la cuisine indienne.

Voilà autant de raisons pour que vous commenciez à insérer des leads magnets dans vos contenus web.

1.2.  Les caractéristiques d’un lead magnet efficace

Créer un lead magnet est bien. Toutefois, il faut créer un lead magnet efficace qui permettra de convertir réellement le trafic de votre site web en un générateur de clients potentiels. 

Pour cela, il faut nécessairement connaître les caractéristiques d’un lead magnet efficace et pratique.

1.2.1. Résoudre un vrai problème

Pour commencer, un lead magnet efficace répond à un vrai problème que le lecteur ressent. Dans le cas contraire, le lecteur ne trouve aucun intérêt à échanger son adresse électronique et un tel lead magnet ne jouera pas son rôle.

Vous devez donc identifier un problème que votre cible souhaite résoudre pour lui proposer la solution ou une partie de la solution comme un lead magnet.

1.2.2. Très spécifique

Le lead magnet que vous allez créer doit également être très spécifique au problème de votre cible. Mieux les lecteurs verront que le lead magnet est très adapté à leur problème, mieux il pourra les convertir.

1.2.3. Promet de résultat

Un lead magnet efficace promet un résultat plus ou moins rapide. En clair, le lead doit aider votre cible à réaliser quelque chose facilement et dans un délai raisonnable. 

Une solution qui va durer longtemps et difficile à mettre en œuvre ne sera pas utile à votre cible.

1.2.4. Facile à digérer

Votre lead magnet doit être facile et rapide à digérer, c’est-à-dire compréhensible et pas trop long. Il faut aussi que la cible perçoive la valeur réelle (une valeur élevée) de ce qu’il échange contre son adresse email.

1.2.5. Téléchargeable instantanément

Un lead magnet efficace est accessible instantanément. En effet, les lecteurs aiment la gratification instantanément. Pour cela, il faut pouvoir leur livrer le lead magnet immédiatement qu’ils renseignent et envoient le formulaire.

1.2.6. Démontrer votre expertise

Un lead magnet doit démontrer votre expertise pour être efficace. Ceci reste la clé pour convertir non seulement un lecteur en prospect, mais aussi en client. Ainsi, les lecteurs doivent ressentir à travers le lead magnet que vous avez un savoir faire dans votre domaine.

En résumé, il faut qu’un lead magnet soit pratique et perçu par la cible comme une proposition de valeur doit être unique.

1.3.  Les différents types de leads magnet

1.3.1. Rapport, guide ou fiche-conseil

Ce type de lead magnet reste courant et met à la disposition du lecteur un contenu qui n’est pas disponible autrement. Dans ce cas, l’échange d’informations devient évident et direct. Il peut prendre la forme guide, d’un rapport, d’une fiche-conseil ou d’un bulletin d’informations.

Vous le reconnaissez avec les titres percutant comme « Cinq conseils infaillibles pour multiplier votre productivité par 4 » ou « Le guide ultime pour gagner 5000 abonnés en une semaine ».

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Dans cette catégorie, nous retrouvons aussi les modèles et listes de contrôle ou checklist. Ils permettent par exemple aux lecteurs de s’assurer d’avoir parcouru toutes les étapes avant un test.

1.3.2. Quiz et sondages

Les quiz et les questions permettent de connaître le degré de connaissance des lecteurs sur un sujet donné. 

Ils retiennent les résultats des lecteurs jusqu’à ce qu’ils fournissent leurs adresses électroniques. 

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Source : Link Marketing

A la fin des tests, vous pouvez prodiguer des conseils et recommandations aux lecteurs en fonction des réponses. Il s’agit des tests psychologiques ou des quiz amusants qui peuvent accrocher le lecteur.

1.3.3. Les essais gratuits

Lorsque vous proposez des essais gratuits, ceci renforce la confiance des lecteurs. Ainsi, les entreprises qui offrent des services numériques peuvent capturer des adresses électroniques en contrepartie des tests gratuits de leur outil ou service. 

 Netflix

Source : Google

Les entreprises qui vendent des produits peuvent proposer un échantillon gratuit et obtenir en échange des informations sur les lecteurs.

1.3.4. Une démonstration vidéo

Si vous disposez d’une vidéo intéressante sur votre service ou sur un besoin des lecteurs, vous pouvez le proposer à vos lecteurs et demander leurs adresses électroniques avant de regarder.

1.3.5. Les webinaires

Ils deviennent très populaires surtout avec l’envol des conférences en ligne. 

Three steps to building your first Automation

Source : Google

Les lecteurs choisissent délibérément de suivre un webinaire et échangent leurs adresses électroniques pour rester informés.

1.3.6. Réductions pour les promotions de vente

Dans ce cas, vous pouvez proposer des réductions généreuses sur le prix de vos produits ou offrir gratuitement les frais d’expédition. Pour être efficace, il faut que la réduction soit raisonnable pour inspirer confiance aux lecteurs.

Les lecteurs sont invités à fournir leurs adresses électroniques pour obtenir le coupon de la réduction par exemple.

1.3.7. Les études de cas

Les études de cas requièrent des attentions particulières et constituent un moyen efficace de gagner la confiance de vos lecteurs. Ils se retrouvent souvent sous la forme de : « Comment X à faire pour gagner un million d’euros en un jour ? ».

 How much does Facebook Advertising Cost

Source : divbyzero

Les lecteurs perçoivent ceci comme une preuve sociale qu’il est possible de gagner un million d’euros en un jour (il est possible de résoudre leur problème et vous leur montrez comment y arriver).

1.3.8. Les livres électroniques ou audios

Les livres électroniques donnent des informations précieuses à vos lecteurs. Nous pouvons citer les ebooks, les livres blancs et les PDF. Quant aux formats audios, ils peuvent se retrouver dans tous les types de leads magnet.

Chapitre 2 : Comment créer un lead magnet ?

La création d’un lead magnet ne demande pas de grands moyens. Cependant, il requiert une préparation pour jouer pleinement son rôle. Dans ce chapitre, nous vous présentons toutes les étapes et outils indispensables pour la création de votre lead magnet.

Comment creer un lead magnet

2.1. Les étapes de la création d’un lead magnet

Au préalable, il faut identifier la cible à laquelle votre lead magnet sera destiné ainsi que le besoin auquel il répondra. Vous pouvez également identifier un contenu sur votre site web qui bénéficie de beaucoup de trafic.

2.1.1. Choisir un type de lead magnet

Définissez ensuite le type de lead magnet qui correspond dans votre cas de figure. Cela peut être un PDF téléchargeable ou une vidéo d’étude de cas. 

Ensuite, améliorez le contenu de votre site web et proposez la valeur ajoutée comme un lead magnet.

Par exemple, nous pouvons obtenir quelque chose comme ceci : 

« Si vous désirez en savoir plus sur comment gagner rapidement de l’argent, nous vous proposons en téléchargement gratuit, un PDF sur comment X a fait pour gagner un million d’euros en un jour ».

2.1.2. Créer un formulaire

Proposez un formulaire à remplir pour accéder au contenu afin de récupérer les informations dont vous avez besoin.

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2.1.3. Envoyer le lead magnet

Lorsque les lecteurs s’inscrivent avec le formulaire, envoyez à ces derniers le lead magnet aussi vite que possible.

Cette dernière partie peut être effectuée par un logiciel de marketing par courriel, si vous n’y connaissez pas grand-chose. La facilité de cette étape dépend des configurations que vous faites à votre logiciel.

Parmi les logiciels qui envoient le lead magnet, nous avons par exemple Aweber.. Il suffit de créer un message automatique pour déclencher l’envoi du lead magnet après le formulaire :

Name and describe your list

En outre, une fois que le système de votre lead magnet est mis en place, il reste primordial de l’afficher aux lecteurs. 

Pour y arriver, vous avez le choix entre :

  • Popups : ils fonctionnent correctement, bien qu’ils peuvent être ennuyeux parfois. Vous pouvez les insérer directement dans vos pages web. 
  • Formulaire intégré : il s’agit du formulaire de déclenchement par clic. Lorsqu’un lecteur clique sur le bouton, le formulaire se présente à lui comme une mini popup. Ainsi, seuls ceux qui sont intéressés peuvent voir le formulaire.

Aussi, vous pouvez créer des pop-ins pour créer une page d’atterrissage à chacun de vos leads. Par ailleurs, n’oubliez pas de respecter les caractéristiques d’un lead magnet efficace pour rendre performante le vôtre afin d’augmenter considérablement votre taux de conversion.

2.2. Quelques outils qui peuvent vous aider à créer votre leads magnets

Il existe également quelques outils qui vous permettront de créer des leads magnet impressionnants et professionnels. 

A cet effet, nous avons sélectionné pour vous quelques outils pour vous aider à réaliser un lead magnet.

2.2.1. Hubspot pour trouver des idées de lead magnet à créer

Cet outil apparaît comme une grande source d’inspiration et peut vous aider à trouver des idées de lead magnet que vous pouvez créer sur vos pages web. 

Identifiez un sujet ou une phrase sur laquelle vous souhaitez faire votre lead magnet et insérez-la dans l’outil. Cliquez ensuite sur le bouton “Give me blog ideas”.

Hubspot Add up to 5 different nouns

Il vous génère automatiquement et gratuitement 5 idées d’articles que vous pouvez créer. Voici un exemple de phrase « comment gagner rapidement de l’argent ».

 A week of Blog Ideas

Dans notre exemple, Hubspot nous a proposé « Gagner de l’argent rapidement : attente contre réalité »

2.2.2. CoSchedule pour analyser les titres

Il s’agit d’un analyseur de titres qui vous permet de trouver un bon titre à votre lead magnet, à partir de l’idée de création que vous avez. 

En effet, avoir des titres percutant est nécessaire pour influencer vos lecteurs et les amener à s’intéresser à votre lead. 

D’autant plus qu’environ 80 % des visiteurs lisent effectivement les titres, mais seulement 20 % s’engagent vraiment. 

Pour cela, il faut prendre des dispositifs afin de trouver un titre accrocheur. Insérez votre idée de création de lead dans la barre de recherche puis cliquez sur « Analyze now ».

 The 1 Free Headline Analyser

Lorsque vous entrez votre sujet, cet analyseur de titre vous présente une analyse détaillée comme suit :

How to make money quickly (1)

How to make money quickly (2)

Ce résultat montre que notre titre “Comment gagner de l’argent rapidement” provoque de l’émotion et qu’il est accepté à 82% globalement.

2.2.3. Zoom pour organiser vos webinaires

Zoom est un service de vidéoconférence en ligne qui vous permettra d’organiser vos webinaires. Vous pouvez organiser avec ce service, un nombre illimité de réunions individuelles et jusqu’à 100 réunions de groupe gratuitement.

https://m.youtube.com/watch?v=QOUwumKCW7M 

2.2.4. Adobe InDesign pour créer un PDF

Adobe InDesign est très adapté pour créer un fichier de type PDF qui pourra vous servir comme un lead magnet. 

Il s’agit d’un logiciel complet qui vous permettra de réaliser également une mise en forme parfaite de votre document PDF et d’y insérer des images et illustrations au besoin. 

Adobe InDesign pour créer un PDF

En résumé

Pour finir, il convient de retenir qu’un lead magnet est une partie intégrante du contenu marketing qui est devenue incontournable pour prospérer en ligne. 

Il vous aide à capturer les informations de vos visiteurs et ainsi constituer une liste de diffusion pour votre entreprise. Ceci vous permet d’enrichir la relation avec votre audience et d’augmenter significativement le taux de convertibilité de votre site web.

Nous avons eu le temps de parcourir certains types de lead magnet et je suis curieux de connaître ceux qui vous paraissent les plus efficaces !