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Saviez-vous que seulement 21 % des entreprises B2B estiment avoir un retour sur investissement positif sur leur effort en marketing de contenu ? 

21 pourcent des entreprisees B2B estiment avoir un ROI positif sur leur effort de marketing de contenu

 

Source : Content Marketing Institute

Un chiffre bas qui montre que la plupart des entreprises rencontrent des difficultés à se faire valoir et à attirer de la clientèle. 

Évidemment, le marketing de contenu n’est qu’une petite partie d’un ensemble plus grand : Le marketing digital

71 Etudes de cas inspirantes de marketing digital B2B Blog

Avec l’évolution de la technologie, ce pilier du web oblige les les entreprises B2B à  constamment repousser les limites en utilisant des stratégies de plus en plus innovantes. 

Aujourd’hui, une approche digital marketing  qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour une autre. Mais cela ne signifie nullement que vous devriez ignorer les stratégies qu’adoptent les autres entreprises pour relever les différents challenges liés à leur business. 

Dans cette logique, j’ai regroupé dans cet article 71 exemples de stratégies marketing digital, portant sur différentes entreprises B2B, qui vous inspireront et vous donneront peut-être aussi des idées de stratégie à adopter pour votre entreprise.

Allons-y !

1. Goshido

plateforme de co working Goshido

Goshido est une plateforme de co-working qui permet à des personnes de partout dans le monde de travailler avec la plus grande aisance. 

L’entreprise a mené une campagne sur LinkedIn pour trouver le capital nécessaire au démarrage de ses activités. 

Pour y arriver, elle a identifié de potentiels investisseurs qu’elle a ensuite contactés. Environ 150 000 dollars ont été récoltés par ce canal. 

2. JMF International Trade Group

cabinet de conseil en affaire JMF International Trade Group

JMF International Trade Group est un cabinet-conseil en affaires et un fabricant sous contrat. 

Son directeur, James Filbird, a posé des actions que n’importe quel patron d’entreprise pourrait faire pour développer son entreprise. 

Il s’est connecté. Il a tenu à jour son profil LinkedIn. Il a rejoint une cinquantaine de groupes LinkedIn. Il a participé à des discussions et déplacé les conversations sur Skype. Et il a très souvent relancé ses contacts  par rapport à ses services

James Filbird attribue ainsi à LinkedIn le chiffre d’affaires de 5 000 000 $ de la société qu’il a créée.

3. LogMyCalls

service de suivi d appel LogMyCalls

Pour améliorer leurs stratégies marketing, les entreprises font appel à l’américaine LogMyCalls. 

Ce service de suivi d’appel a exercé un effort de 150 billets de blog en 50 jours. L’entreprise a enregistré une augmentation de 400 % des prospects en 90 jours.  

« Avec une entreprise de notre taille, l’engagement doit être important pour produire 3 articles de blog uniques et utiles par jour. En plus, nous produisons également 2 webinaires marketing originaux chaque semaine, des études de cas mensuelles, une variété de livres blancs marketing et quelques vidéos de suivi d’appels marketing humoristiques et géniales »,

Déclare McKay Allen, responsable du marketing entrant, pour expliquer l’origine d’une telle performance. 

4. HubSpot

HubSpot entreprise B2B conceptrice de logiciels

Hubspot est une entreprise B2B conceptrice de logiciels pour des équipes commerciales, de marketing et de support clients. 

L’entreprise s’est concentré tous ses efforts de marketing digital sur les réseaux sociaux et sur le partage de contenus de qualité. Elle s’est évertuée à résoudre les problèmes de ses clients afin d’en gagner de nouveaux. 

Pour y arriver, dès que son marché cible a besoin d’informations pour réussir, HubSpot est le premier à publier des guides abordant le sujet. Au moindre changement dans la sphère du marketing en ligne, Hubspot publie un guide pour aider ses clients à gérer le changement. L’entreprise s’est assurée de toujours partager les meilleurs conseils du moment, les connaissances les plus fiables possible, et tout cela gratuitement. 

Elle est ainsi devenue, petit à petit, la référence éducative de son marché. Cette célèbre start-up de logiciel, qui est apparue sur la scène en 2006, a atteint deux ans plus tard un chiffre d’affaires de 2,2 millions de dollars. Quatre ans plus tard, l’entreprise déclarait un chiffre d’affaires de 52 millions de dollars. 

5. AT&T

nouvelle approche HBO Max de la compagnie AT and T

Le géant américain de la téléphonie a connu de sales périodes. Les relations commerciales avec un client clé du Fortune 500 ayant souffert pendant cinq années d’affilée, les ventes s’étaient asséchées et l’entreprise avait besoin de repartir sur de bonnes bases. 

La compagnie a donc mis en place une toute nouvelle équipe pour relever le défi. Cette dernière a décidé d’adopter une approche entièrement nouvelle qui privilégie fortement l’établissement de relations par le biais des médias sociaux.   

Avec la formation de Mark Schaefer, leader du marketing et le soutien technique leur équipe de marketing, ils ont commencé à mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu visant des personnes d’intérêt stratégique pour l’ancien client. 

Le résultat au bout de 18 mois : 47 millions de dollars de nouvelles affaires ont été attribués à AT&T, directement liées à la diffusion dans les médias sociaux.

6. Allina health

systeme de soin Allina health

Basé à Minneapolis dans le Minnesota, Allina Health est un système de soin dont la mission principale est de préserver le bien le plus précieux de tout être humain : La santé. 

À cet effet, le système possède et gère une douzaine d’hôpitaux, une centaine de cliniques et centres spécialisés, et tout un tas de pharmacies. 

La compagnie a mené une campagne de marketing digital qui lui a généré 1 052 828 dollars par an avec un retour sur investissement de plus de 152 %. 

Pour y arriver, Allina Health s’est aidé d’un logiciel de CRM (Customer Relationship Management ou Gestion de la Relation Client) pour analyser les données des patients. 

Elle a ensuite procédé à des ajustements tactiques, dans le but : 

  • De réduire les admissions dans ses centres hospitaliers ; 
  • De réduire le séjour des patients ; 
  • D’améliorer le traitement de la dépression, des accidents vasculaires cérébraux, et des angioplasties. 

7. Unitrend

Unitrend filiale de l entreprise Kaseya et specialisee dans la sauvegarde de donnees et la continuite des services

Unitrends est une filiale de l’entreprise informatique Kaseya. Elle est spécialisée dans la protection des données, la sauvegarde et la continuité des services. 

Du contenu avec un peu trop de termes techniques, ça peut très vite devenir ennuyant. Unitrends a compris cela, et a pour cette raison, décidé de rendre un livre blanc plus amusant en créant un jeu d’horreur sur Halloween pour ses utilisateurs. 

Cette démarche a permis à l’entreprise d’attirer l’attention de 300 prospects, dont 185 ont été convertis en clients générant 300 000 dollars de nouvelles ventes à l’entreprise.

8. Cisco

Cisco expert mondial en solutions informatiques reseaux et cybersecurite

Cisco est un expert mondial en solutions informatiques, réseaux et cybersécurité. Pour sa campagne digitale, elle a mis en place un centre d’écoute des réseaux sociaux. 

Avec plus de 5 000 posts captés par jour sur Twitter, Facebook et d’autres réseaux sociaux, Cisco a fait d’énormes bénéfices. 

D’une part, l’entreprise s’est épargné les dépenses liées aux services d’agences intermédiaires externes, et aux interactions avec les clients. D’autre part, la campagne ainsi menée a permis d’augmenter la productivité de l’équipe et d’identifier de nouvelles opportunités de vente. 

Cette campagne a permis à Cisco d’obtenir un retour sur investissement de 281 % en 5 mois et a généré un bénéfice annuel de 1 596 292 $. 

9. Adobe

Adobe entreprise specialisee dans l edition et la commercialisation de logiciels de creation

Adobe est une entreprise spécialisée dans l’édition et la commercialisation de logiciels de graphismes, de montage audio et vidéo. Elle a fait le choix de mener d’impressionnantes campagnes de marketing digital directement dans les outils qu’elle propose. 

De ce fait, de très belles créations accueillent les utilisateurs au démarrage de n’importe lequel des logiciels de la suite. 

creation accueillant au demarrage de Illustrator CC

Source : Pinterest

Pour se promouvoir l’entreprise, l’entreprise procède d’une manière assez particulière : Faire la publicité de ses clients. Adobe publie principalement sur sa page LinkedIn du contenu utile pour la promotion et le développement de ses clients. 

publicite pour Teen Vogue client de Adobe

10. Alcatel-Lucent

Alcatel Lucent entreprise rachetee par Nokia et specialisee dans les telecoms

Alcatel-Lucent, aujourd’hui rachetée par Nokia, était une entreprise née de la fusion entre deux entreprises : 

  • Alcatel (Alsacienne de Constructions Atomiques, de Télécommunications et d’Electronique), entreprise française spécialisée dans les télécoms ;
  • Et Lucent, entreprise américaine spécialisée dans le même secteur.

La compagnie pour mener sa campagne avait d’abord recensé les problèmes de ses clients. 

Ensuite, dans une série de vidéos publiées à plus de 600 000 exemplaires, Alcatel-Lucent a abordé et fournit à ses clients des pistes pour la résolution de ces problèmes. 

Cette série de vidéos a été accompagnée d’une autre série d’ebooks, le tout pour capter l’attention des acheteurs. 25 prospects ont été convertis grâce à cette campagne   !

11. Anthem Blue Cross Blue Shield

Anthem Blue Cross Blue Shield entreprise d assurance maladie

Anthem Blue Cross and Blue Shield est une entreprise d’assurance maladie basée à Indianapolis dans l’Indiana. 

À cause des polémiques du public relatives à la loi sur les soins abordables (Affordable Care Act ou ACA) promulguée en 2010 par le président Barack Obama, l’entreprise avait perdu l’attention du public et se devait de la reconquérir. 

Pour ce faire, elle s’est alliée à Skyword pour rééditer un existant : The Benefits Guide

newsletter The Benefits Guide

Cette newsletter qui transmet les nouvelles et les décisions pertinentes pour les bénéficiaires de pension a entraîné une augmentation de :

  • 103 % des pages vues portant ainsi à 798 000 le nombre de pages vues au total de 2016 à 2017, 
  • 102 % des recherches du deuxième au troisième trimestre de 2017.

12. Automatic Data Processing (ADP)

Automatic Data Processing (ADP) fournisseur americain de solutions informatiques de gestion des ressources humaines et gestion de paie

Pour identifier de potentiels acheteurs et convertir les lecteurs en opportunités de vente, le fournisseur américain de solutions informatiques de gestion des ressources humaines et gestion de paie (ADP) a développé un programme phare. 

Ce programme s’appuie sur l’analyse de sites web, l’automatisation du marketing et différentes techniques de classement pour :

  • Identifier les personnalités clés des acheteurs ; 
  • Personnaliser le contenu ;
  • Et envoyer des courriels de soutien à ces acheteurs. 

Cette initiative dénommée le Research Nurture Program (Programme de Soutien à la Recherche) avait pour but de susciter de la part des potentiels acheteurs un engagement à long terme. 

Le résultat a été, comme on pourrait s’y attendre, des milliers d’opportunités de vente qui ont abouties. 

13. Axway

editeur logiciel Axway

Axway est un éditeur logiciel, qui développe des solutions progicielles sur mesure et des services dans les domaines du numérique. Axway fournit par exemple, pour les entreprises qui le demandent, des services permettant de gérer et de sécuriser toutes les interactions internes à une entreprise (courriers, services, processus, etc.). 

L’entreprise a démarré une campagne LinkedIn pour se démarquer de la concurrence sans cesse croissante. 

En effet, bien que Google Adwords ait réussi à générer des prospects, la bataille pour les mots-clés les plus importants était féroce et a fait augmenter les coûts de conversion. 

En ciblant spécifiquement les titres de postes, les secteurs et les fonctions, Axway a su générer un taux de conversion de 25 % avec le coût par conversion le plus bas jamais atteint. 

14. Blackbaud

Blackbaud fournisseur de cloud computing au service des communautes sociales

Blackbaud est un fournisseur de cloud computing au service des communautés sociales : 

  • Associations à but non lucratif ; 
  • Fondations ; 
  • Entreprises ; 
  • Organismes de santé ; 
  • Organisations religieuses ; 
  • Etc… 

Ses produits sont essentiellement axés sur : 

  • La collecte de fonds ; 
  • La gestion de sites web ; 
  • La gestion de la relation client ;
  • L’analyse ;
  • La gestion financière ; 
  • La billetterie ; 
  • Et l’administration de l’éducation. 

Les solutions de collecte de fonds, bien que n’étant pas les mêmes, doivent nécessairement assurer des revenus aux organismes artistiques. Pour différencier les deux méthodes de collecte de fonds proposées par Blackbaud (Blackbaud Raiser’s Edge NXT et Blackbaud Altru), l’entreprise a lancé sa campagne Choose Your Solution

La campagne est faite d’un quiz interactif destiné à aider les organisations artistiques et culturelles à choisir la solution de collecte de fonds qui convient le mieux à leurs besoins. 

Elle a également aidé à identifier les prospects plus rapidement et à éviter les questions d’introduction répétitives posées par les représentants des ventes.

Cette campagne a permis à l’entreprise d’obtenir 36 prospects qui ont permis de récolter 34 000 dollars et d’obtenir un taux de conversion en opportunités de 42 %.  

15. Bottomline Technologies

Bottomline Technologies compagnie americaine qui aide les entreprises dans leurs payements professionnels

Bottomline Technologies est une compagnie américaine qui aide les entreprises à payer leur dû et à se faire payer également. 

Elle a basé une nouvelle campagne de digital marketing sur des infographies, des livres blancs et des checklists en renfort à ses campagnes trimestrielles de sensibilisation par courrier électronique. 

Rien de très particulier à première vue. Cependant, elle a procédé à des ajustements subtils pour fournir du contenu en harmonie avec les événements de la culture pop et pertinent pour différents secteurs d’activités. 

En 24 heures, les infographies ont été téléchargées 1 000 fois et 62 % des internautes étaient de nouveaux contacts.

16. Broadridge

Broadridge fournisseur americain de solutions numeriques pour l industrie de la finance

Broadridge est un fournisseur américain de solutions numériques pour l’industrie de la finance. 

De l’acquisition de nouveaux contrats à la satisfaction complète du client, le processus de vente peut-être assez long. L’entreprise, dans le but de maintenir l’attention de ses clients, a donc créé une campagne qui informerait régulièrement les acheteurs sur les offres de l’entreprise.

Cette campagne incluant infographie, ebook, FAQs a été associée à une initiative à l’interne pour sensibiliser les vendeurs sur les objectifs de la campagne ainsi que les techniques de marketing pour mieux interagir avec les acheteurs et tirer plein profit de ces interactions. 

Cette campagne a donné lieu à 2 133 nouveaux contacts commerciaux et à 6 995 téléchargements du contenu.

17. CAS

CAS division de American Chemical Society specialisee dans la resolution des defis des informations scientifiques

La raison d’être de la CAS, division de l’American Chemical Society, est de mettre à dispositions des organismes de recherche qui en font la demande, une équipe de scientifiques, de technologues et de chefs d’entreprise. 

La CAS assure à ses clients des équipes qui ont une longue et fructueuse expérience pour :

  • Faire progresser des recherches ;
  • Réorienter une technologie existante ;
  • Ou prendre des décisions d’investissement stratégique. 

Pour attirer l’attention de ses clients sur les possibilités que pourrait offrir du temps supplémentaire, la CAS a mis au point l’infographie Where Does Your Time Go?

infographie Where Does Your Time Go de CAS

Ce contenu aussi intéressant qu’utile a été visualisé 20 400 fois et a généré pour l’entreprise 489 prospects.

18. Channel Advisor

guide des acheteurs de logiciels de commerce electronique fourni par l entreprise Channel Advisor

ChannelAdvisor est une entreprise fournisseur de solutions de e-commerce basées sur le cloud.  

L’entreprise a démarré deux campagnes ABM (Account-Based Marketing) distinctes en concentrant ses ressources commerciales et marketing sur des comptes stratégiques cibles. 

Pour la première campagne, 116 prospects ont reçu chacun un speaker Amazon Tap avec un bouton call-to-action ChannelAdvisor Alexa Skill. Cette fonctionnalité permettant aux prospects d’accéder directement au blog et différents services de l’entreprise. 

La seconde campagne fut similaire à la différence que 161 prospects ont reçu chacun une tablette Amazon Fire 7 avec une application ChannelAdvisor pré installé

Le retour sur investissement de ces campagnes a été de 130 % et 39 % des opportunités générées étaient des nouvelles opportunités d’affaires.

19. Cherwell Software

Cherwell Software compagnie specialisee dans la gestion des services informatiques

Cherwell Software est une compagnie américaine basée dans le Colorado et spécialisée dans la gestion des services informatiques. 

Elle s’est associée à TopRank Marketing pour mettre en place un programme d’influenceurs de l’industrie de l’ITSM (IT Service Management). 

Afin de susciter l’intérêt du public avant le lancement, l’entreprise a édité et promu plusieurs articles de blog, une infographie et un webinaire coorganisé avec les influenceurs. 

Un ebook intitulé IT Service Management 2020 a donné le coup d’envoi de la campagne en présentant les opinions des influenceurs sur l’avenir de l’industrie de la gestion des services informatiques.

ebook de Cherwell intitule IT Service Management 2020

Tous les influenceurs ont aidé à partager le programme. Le taux de téléchargement effectif a dépassé de plus de 240 % le taux moyen espéré et le trafic sur le site web de l’entreprise a augmenté de 29 % en provenance des réseaux sociaux. 

Les prospects influencés par cette campagne ont contribué à hauteur de 22 % aux recettes prévues pour 2017. 

20. Ciox Health

Ciox Health societe americaine de gestion de l information sanitaire

Ciox Health est une société américaine de gestion de l’information sanitaire qui aide ses clients à exploiter efficacement les informations relatives aux soins de santé pour optimiser les opérations, obtenir de meilleurs résultats et augmenter les revenus. 

Elle s’est associée à Content4Demand pour découvrir de nouvelles pistes de vente auprès du public visé. Après avoir défini les cibles à l’aide de personas détaillées, ils ont développé du contenu personnalisé et spécifique à chaque étape du parcours de l’acheteur. 

La campagne complète comprenait des quiz interactifs, des checklists, des infographies et des FAQs. Elle  a touché 1 884 prospects avec un taux d’ouverture de 42,8 % et un taux de clics de plus de 14,5. 

21. Cision

suite logicielle Cision dediee a la gestion des relations medias et le marketing digital

Cision est une suite logicielle pour la gestion des relations médias et le marketing digital. 

L’entreprise a remarqué une opportunité intéressante dans l’industrie des relations publiques. Elle s’est pour cela associée à Altimeter, une société d’influence, pour mener une campagne en vue d’exploiter cette opportunité. 

Ensemble, ils ont créé une présentation Slideshare qui a servi comme outils pour les relations publiques et la construction de technologies. 

La campagne ayant ciblé une audience de 2 000 000 de personnes, la société a pu obtenir plus de 600 prospects.  

22. Crowe Horwath

reseau multinational comptable Crowe Horwath

Crowe Horwath est un réseau multinational comptable comprenant plus de 220 entreprises soit plus de 42 000 employés répartis dans 130 pays. C’est le 8e plus grand réseau comptable mondial de ce type. 

Pour l’une de ses campagnes de marketing de contenu, la firme a ciblé 4 secteurs différents avec 48 éléments de contenu. 

La campagne complète était constituée : 

  • D’études de cas ;
  • De notes de synthèse ; 
  • D’infographie ; 
  • De checklists ; 
  • De vidéos Brainshark ; 
  • Et de questions-réponses. 

Elle a ciblé les cadres supérieurs dans les institutions financières possédant des actifs d’au moins 1 milliard de dollars. 

Cette campagne a eu un taux d’ouverture de 70 % et 778 contacts se sont engagés avec Crowe, 2 de ces engagements ayant généré près de 250 000 dollars de revenus.  

23. Emma

entreprise Emma specialisee dans les campagnes de marketing digital par email

Spécialisée dans les campagnes de marketing digital par email, Emma voulait promouvoir la collaboration et l’apprentissage en communauté. 

L’entreprise voulait découvrir par la même occasion, les piliers qui font tourner les agences et spécialistes de marketing de nos jours. 

À cet effet, l’entreprise a interrogé environ 200 spécialistes du marketing et bien plus de 25 experts du même secteur pour évaluer les objectifs, les préoccupations et les contraintes auxquels ils sont confrontés. 

Emma a ensuite compilé toutes ces données dans son tout premier rapport sur l’industrie de l’email marketing.

premier rapport sur l industrie de l email marketing produit par Emma

Le rapport a obtenu 41 000 fois consultations uniques et les téléchargements de ce rapport ont contribué à hauteur de 37 % aux téléchargements de contenu de l’entreprise. 

24. Equifax

campagne de la societe de credit Equifax

Basée à Atlanta en Géorgie, la société de crédit a développé une campagne basée sur plusieurs supports de communication. 

Entre emails, réseaux sociaux et webinaires, ce sont les webinaires trimestriels qui ont constitué l’axe principal de la campagne, permettant à l’entreprise de tirer parti des rapports sur les tendances du crédit et des tendances économiques du moment pour atteindre sa cible. 

Cette campagne a permis d’augmenter les inscriptions aux webinaires de plus de 200 % de manière à presque tripler le nombre de participants aux webinaires.

25. Experian Marketing Services

entreprise Experian Marketing Services fournissant des donnees et des outils de CRM pour les petites et moyennes entreprises

Experian Marketing Services est une entreprise irlandaise qui fournit partout dans le monde entier des données et des outils de CRM pour les petites et moyennes entreprises. 

Experian Marketing Services a lancé une campagne de marketing digital pour aider les entreprises à mieux s’orienter et à mener de meilleures initiatives de marketing digital. Elle a donc édité The Digital Marketer, un rapport sur les tendances du moment. 

Ce contenu a été téléchargé plus de 8 000 fois et généré par la même occasion 359 prospects.  

26. Fisher Tank Co.

Fisher Tank est une compagnie americaine ayant 70 ans de savoir faire en construction de reservoirs de stockage

Fisher Tank est une compagnie américaine spécialisée dans :

  • l’ingénierie, 
  • la fabrication, 
  • la construction, 
  • l’entretien et les réparations des réservoirs de stockages. 

Il s’agit de l’un des principaux fabricants fournissant un service complet de fabrication de réservoirs de stockage en acier soudé.

Les ventes de ces énormes masses d’acier et des autres services de Fisher Tank se faisaient presque toujours par appels d’offres ou étaient le fruit de demande de devis, de recommandations, ou prospections téléphoniques. La raison étant que les projets de l’entreprise se chiffrent en millions de dollars et durent généralement entre une et plusieurs années. 

Fisher Tank devait donner un coup de boost à ses affaires et une campagne de digital marketing s’imposait. L’entreprise a donc patiemment amélioré son site web, y a intégré un blog et du contenu de qualité entièrement gratuit.  

Grâce à ce marketing de contenu, elle a réussi à augmenter le trafic de son site internet 119 %, entraînant une augmentation de 500 % des demandes de devis et une augmentation ahurissante de 3 900 % des conversions de prospects.

27. Get Satisfaction

plateforme logicielle communautaire Get satisfaction

Get satisfaction est une plateforme logicielle communautaire que les entreprises utilisent en général pour satisfaire aux questions :

  • De marketing et de vente;
  • Liées à la mise en œuvre de stratégies de création de trafic;
  • De support client en lignes;
  • De collecte de commentaires. 

Grâce à une campagne de digital marketing axée sur une stratégie CRM, l’entreprise a eu un retour sur investissement de 104 % le premier mois qui suivit le déploiement de la campagne, 168 % le deuxième mois et 248 % le mois d’après. 

28. Glassdoor

pole de rencontre pour emploi Glassdoor

Glassdoor est un pôle de rencontre pour les employeurs, à la recherche de compétences, et les particuliers, en quête d’un emploi.

L’entreprise a acquis sa notoriété de leader en recrutement et ressources humaines grâce à un ebook dénommé Employer Branding for Dummies

Cet ebook a constitué 28 % du contenu en ligne en 2014. Il a également été très rentable et très performant générant 27 % de prospects sur le public atteint. 

29. Grant Thornton

entreprise d audit et de conseil Grant Thornton

Grant Thornton est une entreprise d’expertise-conseil, d’audit, et de conseil financier. Il est classé sixième au rang mondial des entreprises d’audit et de conseil.

L’entreprise a lancé son plus grand programme de recherche et par la même occasion la plus grande campagne de leadership de toute son histoire. Ceci, dans le but d’aider les chefs d’entreprise à trouver des moyens d’accélérer la croissance de leur entreprise et de bien gérer les perturbations qui surviennent par moment. 

Cette campagne nommée Growth and Future of Industry comprenait plus de 60 éléments de contenu et ciblait également les réseaux sociaux. La compagnie a d’ailleurs tiré parti des médias payant pour augmenter la portée de la campagne ainsi  que sa visibilité auprès de ses clients et prospects. 

Cette campagne, dépassant toutes les attentes, a permis à Grant Thornton de dépasser de 4 fois son objectif de portée et de 7,5 son objectif de taux de conversion.

30. Harland Clarke

entreprise Harland Clarke leader en fournitures de solutions de paiement et de services marketing integres

Harland Clarke est une entreprise leader en fournitures de solutions de paiement et de services marketing intégrés. 

Pour s’assurer de bonne affaire avant le lancement de son nouveau produit GRC Spotlight destiné aux institutions financières, l’entreprise a collaboré avec Kevin Malicki pour créer la campagne Keeping Up with Kevin

Kevin Malicki, expert en la matière, a participé à des conférences vidéos où il fournit des conseils et aide à prendre en main l’espace GRC grâce à des scénarios réels. Les vidéos ont été relayées sur les réseaux sociaux, et principalement sur LinkedIn.

Il en a résulté 33 000 commentaires sur LinkedIn, une augmentation de 22 % des connexions LinkedIn de Malicki et une augmentation de 110 % des consultations du profil LinkedIn de Malicki.

31. IBM

multinationale americaine International Business Machines IBM Corporation intervenant en informatique et dans le cloud computing

IBM, dont le nom complet est International Business Machines Corporation, est une multinationale américaine qui intervient principalement en informatique ( matériel, logiciel) et autres services tels que le cloud computing. 

Les services basés sur le web (cloud computing et sécurité de données) posaient un problème. Les stratégies standard de marketing B2B pour écouler les produits hard et soft ne fournissaient pas de très bons résultats avec les services web.

IBM a donc procédé autrement. Elle a lancé une initiative pour se tenir informée des sujets tendance et d’actualités qui intéressait les utilisateurs dans ces domaines. Appelé « intelligent listening >> ou « écoute intelligente>>, ce programme surveille les réseaux sociaux à la recherche de conversation en cours sur le cloud computing, et recense les questions soulevées. 

L’équipe chargée des ventes n’avait plus qu’à consulter un flux RSS, et à publier du contenu qui correspondait au contexte des discussions identifiées. 

Il en a résulté 10 commandes le premier jour, et les commandes au cours du trimestre n’ont cessé de se multiplier au point de dépasser de plus de 4 fois le nombre de commandes à la même époque de l’année précédente. 

32. inContact

vente sociale devenue la nouvelle norme pour inContact

Cette entreprise de logiciels de call center a initié la moitié de son équipe à la vente sociale. En utilisant LinkedIn et le logiciel d’automatisation de marketing Eloqua, les chargés de ventes ont été formés à s’engager auprès des clients par le biais de la vente sociale.

Au bout d’un an, la moitié de l’équipe, celle qui avait été formée, avait nettement augmenté son rendement. Les représentants de vente utilisant LinkedIn ont pu observer une appréciation de 122 % de leurs revenus, tandis que ceux utilisant LinkedIn et Eloqua ont pu augmenter leurs revenus de 157 %.

Aujourd’hui, l’entreprise toute entière est formée à la vente sociale. 

33. Influitive

entreprise a succes Influitive fournissant des programmes de marketing client

Influitive se veut être la pièce maîtresse de ses clients pour réussir leur marketing clientèle. L’entreprise, afin de promouvoir sa plateforme de défense juridique AdvocateHub auprès d’un large public, a créé une vidéo et divers ebooks. 

La vidéo présentée dans un talk-show de fin soirée a été visionnée plus de 1 500 fois et a contribué à générer plus de 990 000 dollars de gains en ventes.  

34. Informa

entreprise Informa aidant les specialistes a gerer l information

Informa est une entreprise qui aide les spécialistes à gérer l’information, en apprendre plus et en faire plus. 

Afin de capter l’attention du public en ligne, de stimuler les prospects et de favoriser l’engagement, l’entreprise a organisé un concours dénommé World’s Greatest Engineer Movie

Le concours a eu un grand succès. La page du concours a été consultée 63 000 fois. Elle a enregistré 1 487 votes, et a généré plus de 3 200 prospects. 

35. Inspired Marketing

entreprise Inspired marketing specialisee dans la vente des ebooks et des programmes complets de formation

Inspired marketing est entreprise qui vend des ebooks et des programmes complets de formation. Comment utiliser les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Facebook, et Twitter pour créer et faire prospérer son entreprise ? C’est la thématique abordée par les produits de Inspired Marketing. 

L’entreprise a investi dans la réalisation de webinaires pour booster son entreprise. 

Lewis Howes, président et co-fondateur de Inspired Marketing déclare « En janvier 2011, nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 250 000 dollars grâce à seulement sept événements GoToWebinar ». 

Mieux, l’année précédente, en 2010, l’entreprise et ses partenaires ont présenté plus de 300 webinaires, investissement qui leur a permis d’atteindre un chiffre d’affaires de plus de 2,5 millions de dollars en 2011. 

36. Ipswitch

entreprise Ipswich specialisee dans le developpement de logiciels pour les petites et moyennes entreprises

Ipswich est une entreprise spécialisée dans le développement de logiciels pour les petites et moyennes entreprises. 

Elle a ciblé les professionnels de l’informatique via les réseaux sociaux en créant un podcast et le blog Defrag This

blog Defrag This appartenant a Ipswish

Il en a résulté une croissance de 200 % des abonnés, de 174 % des visiteurs mensuels, et de 133 % du trafic organique du blog.

37. Kount

Kount fournisseur de technologies antifraude

Kount est un fournisseur primé de technologie antifraude. 

L’équipe a réalisé des webinaires et des publicités vidéos pour fournir du contenu propre à son marché ainsi que des aperçus personnalisés axés sur des tendances et des secteurs spécifiques. 

En plus de cela, l’équipe a réalisé le Fraud World Tour, 11 villes, 5 pays, une douzaine d’experts. Le tout pendant quatre heures de live. 

En moyenne, 450 participants se sont inscrits par session aux webinaires. Les publicités vidéos ont été vues des milliers de fois. Et des milliers de professionnels ont été atteints dans les régions cibles y compris l’Asie, l’Europe, l’Afrique, l’Australie et le Moyen-Orient. 

38. Lattice Engines

fournisseur d aplications Lattice Engines pour les specialistes du marketing B2B

Lattice Engine est un fournisseur d’applications exploitant le big data et l’intelligence artificielle pour aider ses clients, spécialistes du marketing B2B, à mieux gérer leurs stratégies marketing. 

L’entreprise, aidée par un cabinet de recherche, a mené une étude montrant l’impacte du big data sur les ventes. Ebooks, billets de blog, interviews, Slideshare, et infographies ont été utilisés pour promouvoir le rapport issu de l’étude. 

Il en a résulté 500 téléchargements et 1 500 consultations du rapport, qui a également été relayés par 15 blogs et sites médiatiques. 

39. LeadPages

entreprise LeadPages specialisee dans la creation et l optimisation de page de destination

Sur internet, il existe pléthore de définitions d’une lead page ou landing page. Littéralement « page de renvoi » ou « page de destination », il s’agit de la page sur laquelle atterrit un internaute après avoir cliqué sur un lien. 

Peu importe que ce lien provienne d’un autre site, des résultats d’une recherche Google, d’un mail, ou de quelque autre source, la construction d’une lead page est d’une importance capitale. 

La landing page est une variable cruciale des campagnes marketing, car elle conditionne la transformation des prospects en client. 

LeadPages est une entreprise spécialisée dans la création et l’optimisation de page de destination à fort taux de conversion. 

L’entreprise produit un tas de contenus, allant du simple blog au webinaire, qu’il publie gratuitement. La variété de ces ressources permet à l’entreprise d’atteindre ses clients là où ils se trouvent.  

LeadPages a été lancé en 2012, et atteint trois ans plus tard, un chiffre d’affaires de plus de 16 millions de dollars. Son propriétaire attribue son succès rapide à sa stratégie de contenu, ce qui en fait un excellent exemple de marketing de contenu B2B.

40. Limelight Networks

entreprise Limelight Networks experte en hebergement internet de contenus et leur optimisation

Experte en hébergement internet de contenus et leur optimisation, cette entreprise basée en Arizona, a mis en œuvre une campagne marketing éducative pour augmenter ses revenus. 

Pour y arriver, Limelight Networks a édité le livre Digital Presence For Dummies, qui souligne les succès et les échecs de diverses entreprises ainsi que leur présence numérique. 

Cette campagne a été diffusée près de 10 000 fois sur les réseaux sociaux et communiqués de presse, ce qui a permis de générer plus de 200 000 dollars d’opportunités de vente.

41. LinkedIn

reseau social Linkedin

LinkedIn est un réseau social qui ne se présente plus. Avec plus de 660 millions de membres inscrits issus de 170 secteurs d’activités différents, l’entreprise a de quoi se revendiquer leader en matière de réseau social professionnel. 

LinkedIn a mené la campagne Live with Marketers, un talk-show en direct par des spécialistes du marketing pour des spécialistes du marketing. Grâce à cette campagne, le public visé pouvait trouver solutions à des points sensibles relatifs au marketing. 

Attribution du marketing, optimisation du retour sur investissement, impact commercial sur les médias sociaux, tout y passait !!! 

12 000 personnes se sont inscrites à ce projet et 5 000 participants étaient en direct. Cette campagne a permis de dépasser nettement les revenus habituellement obtenus grâce aux webcasts traditionnels. 

42. Logicalis

Logicalis fournisseur international de solutions de services numeriques

Cette entreprise se concentre sur les solutions de gestion des clients entrants et sortants. 

Pour développer ses affaires, elle a utilisé du contenu tel que les courriels, microsites et ebooks. Logicalis a également fourni un véritable effort pour envoyer des messages personnalisés en fonction de l’interaction des prospects avec la campagne. 

Avec un public cible d’environ 2 000 personnes, près de 8 millions de dollars de nouvelles affaires ont été conclues grâce à cette manière de procéder.

43. Lumedx

Lumedx entreprise de technologie de soins de sante

Lumedx et une petite entreprise de technologie des soins de santé qui emploie 100 personnes.

Puisqu’elle devait se démarquer de la concurrence des grandes marques, l’entreprise a utilisé des webinaires pour faire connaître de manière rentable son produit de systèmes d’information et d’imagerie cardio-vasculaires. Elle a également mené des campagnes de génération de prospects et établi un rapport étroit avec la clientèle. 

De cette manière, Lumedx ayant acquis plus de 500 nouveaux clients, a acquis un avantage concurrentiel sur des entreprises beaucoup plus grandes et a réalisé un chiffre d’affaires annuel de plus de 600 000 dollars.

44.Maersk

Maersk compagnie de transport maritime danoise connaissant aujourdhui du succes avec les reseaux sociaux

Maersk est une compagnie de transport maritime danoise dont le tout premier voyage remonte aux années 1928. Ce n’est qu’en 2011 que la compagne a commencé à utiliser le social pour accroître sa notoriété, mieux cerner son marché. De cette manière, elle pourrait mieux capter l’attention de ses potentiels clients et mieux les satisfaire. 

La présence de Maersk sur chaque réseau est adaptée à cette plateforme. Par exemple sur LinkedIn, elle promeut les offres d’emploi et publie des articles sur la culture du travail au sein de l’entreprise. Sur Instagram, elle encourage ses abonnés à publier des photos de ses navires en utilisant le hashtag #Maersk.

L’entreprise compte à ce jour plus de 3 millions d’abonnés sur Facebook (dont environ 15 % sont des clients), 80 000 followers sur Twitter, 150 000 sur Instagram, ainsi que des comptes actifs sur Tumblr, YouTube et Google+.

45. MailChimp

Mailchimp plateforme d automatisation du marketing et service d email marketing

Mailchimp est une plateforme d’automatisation du marketing et un service d’email marketing. 

Sur Instagram, Mailchimp a accompli d’énormes prouesses pour communiquer efficacement avec son public, pour afficher de superbes graphiques et pour montrer la personnalité de l’entreprise. 

Bien que très peu de ses posts sur Instagram ont trait aux produits et services qu’elle fournit, l’équipe trouve toujours un astucieux moyen de rendre les posts pertinents pour son public et ses abonnés. 

post du 8 Mai 2020 de MailChimp expliquant comment le reseau social a vu le jour

Dans ce post du 8 mai 2020 de MailChimp, les co-fondateurs d’Instagram expliquent comment le célèbre réseau social a vu le jour. Qui ne serait pas intéressé par un tel post ?

MailChimp utilise également son Instagram pour présenter des histoires et des témoignages de clients réels, qui pourraient impacter positivement de potentiels consommateurs. 

post du 17 Mai 2020 de MailChimp presentant le temoignage d un client

Enfin, MailChimp utilise LinkinBio, un outil qui permet aux utilisateurs d’Instagram de se rendre directement sur sa page d’accueil. Cela crée une voie de conversion claire pour les consommateurs qui découvrent ou recherchent MailChimp sur Instagram et veulent en savoir plus sur son site web.

46. Marketo

Marketo filiale de Adobe specialisee dans le developpement et la vente de logiciel d automatisation du marketing

Marketo est une filiale d’Adobe spécialisée dans le développement et la vente de logiciel d’automatisation du marketing. 

La société a identifié les webinaires comme un élément clé pour la promotion du leadership et un moyen efficace pour générer des prospects. Comme pour de nombreux webinaires, les gens se sont inscrits, mais n’ont pas toujours participé, Marketo s’est assuré que les participants se rappellent du webinaire. 

Bien que cela ait rajouté 2 dollars sur l’investissement par personne, Marketo envoyait une petite notification par message téléphonique à chaque inscrit avant l’événement.  

L’investissement de Marketo a payé, faisant passer de 26 % à 48 % le taux de conversion des participants. 

47. MATRIXX Software

MATRIXX Software une plateforme de commerce electronique

MATRIXX Software est une plateforme de e-commerce créé en 2008. 

L’entreprise a édité 44 livres et cinq vidéos pour montrer comment son produit apporte de la valeur aux clients. La campagne 150 Points of Opportunity a permis à l’entreprise de se démarquer de la concurrence et d’augmenter ses performances. 

Par cette campagne, le taux de consultation du site web a augmenté de 77 % et la durée moyenne des sessions de 43 %. L’entreprise a également enregistré une croissance de 25 % des interactions avec les comptes cibles et les hauts cadres d’entreprises.

48. Mattermark

Mattermark reseau aidant les entreprises a trouver le plus de prospects en fournissant le moins d’efforts

Mattermark a pour raison d’être d’aider les entreprises à trouver le plus de prospects en fournissant le moins d’efforts. 

Mattermark prend le temps d’éduquer ses abonnés sans leur vendre de manière flagrante. Raise the Bar est une newsletter quotidienne de l’entreprise qui publie des opinions de leaders de divers domaines : vente, marketing, développement, etc. 

Raise the Bar newsletter quotidienne de l entreprise Mattermark

Cette stratégie a été choisie par les dirigeants de Mattermark, car simple à mettre en œuvre et très facile à consulter, ce qui est précieux dans un monde bourré d’informations complexes. 

Cette stratégie est un bon exemple de marketing digital B2B, car permet d’établir une relation de confiance avec leur public tout en les dotant de tout ce qu’ils doivent savoir pour effectuer un achat et devenir un client sérieux.

49. NASDAQ

NASDAQ societe de bourse de valeurs

NASDAQ est une société de bourse de valeurs créée en 1971. Cette société est actuellement le deuxième plus grand marché d’actions américain, en volume traité, juste après le New York Stock Exchange.

Pour faire connaître son leadership dans le domaine de la technologie, elle a développé une infographie très intéressante dans laquelle elle développe tous les jalons de leur innovation. 

Ce contenu a généré plus de 2300 consultations avec une durée de consultation moyenne de 3 minutes.

50. OpenText

Opentext solution logicielle pour la gestion de l information d entreprise

Opentext est une solution logicielle pour la gestion de l’information d’entreprise. 

L’entreprise a créé un site d’accueil optimisé pour ses nouveaux clients avec du contenu varié (livres blancs, checklists, pages produits, étude de cas, ebook, rapport d’études, etc.) et gratuit. 

Grâce à cette campagne, 1 700 nouveaux contacts ont été enregistrés par l’entreprise, ainsi que 31 nouvelles opportunités d’une valeur de 1,8 million de dollars.

51. Optum

entreprise de services de sante Optum

Optum est une entreprise de services de santé, qui a créé une campagne de marketing pour renforcer le lancement d’une nouvelle solution, soutenir les ventes et développer son leadership. 

La campagne marketing constituée de publireportages, d’affiches publicitaires, de courriers électroniques, d’un site web dédié, etc. a été couronnée de succès. 

Elle a permis d’obtenir un taux de conversion de 23,5 %, une augmentation de 475 % du trafic sur le site web et une augmentation de 28 % du nombre d’abonnés du blog. Les ressources sur le site ont été téléchargées plus de 2 500 fois. 

En fin de compte, 52 000 000 de dollars de nouvelles affaires ont été attribuées à Optum pour un investissement de moins de 1 000 000 de dollars. 

52. Oracle

Oracle logiciel SQL pour la gestion d entreprise

Oracle a été fondée en 1977 par les informaticiens Lawrence Ellison, Ed Oates et Bob Miner, qui ont décidé de commercialiser un logiciel du même nom. 

Il s’agit d’un logiciel SQL pour la gestion d’entreprise. Depuis le temps, l’entreprise a étendu ses activités à la vente d’autres logiciels et services, à la vente de matériels ainsi qu’à des prestations de conseils / formations dans plusieurs domaines. 

L’entreprise a développé la série de blogs The Modern Finance Leader, pour s’imposer comme un leader dans le monde de la finance. 

blog The Modern Finance Leader propose par Oracle et destine aux professionnels de la finance

Ce blog est destiné aux professionnels de la finance. Il fournit du contenu conçu pour éduquer et informer le public sur les dernières tendances, sans oublier les sujets d’actualité en matière de finance. 

Avec plus de 500 articles publiés, ce blog a enregistré plus de 500 000 consultations, dont 90 000 uniques. De plus, le trafic sur le site web, par rapport au même trimestre de l’année précédente, a augmenté de 63 %.

53. Panasonic

Panasonic entreprise japonaise qui intervient dans les domaines de l electronique

Panasonic est une entreprise japonaise qui intervient dans les domaines de l’électronique. 

Pour le lancement de son tout nouveau produit, le Toughpad E1, l’entreprise a modifié sa charte graphique, et tourné une vidéo publicitaire mettant en avant le produit. 

La vidéo a reçu de nombreux avis positifs sur les réseaux sociaux. Avec plus de 14 000 000 de posts et 53 000 000 de commentaires, l’entreprise peut se féliciter d’avoir réussi sa campagne.  

54. PathFactory

solution de PathFactory reengageant les opportunites perdues et donnant a l equipe de vente des prospects serieux

Pour réengager les opportunités perdues et donner à l’équipe de vente des prospects sérieux, LookBookHQ devenue PathFactory a développé une nouvelle solution qui permet d’organiser des événements en ligne immersifs pour les visiteurs et de donner aux équipes de marketing / de vente un aperçu de l’engagement de chaque participant. 

Le développement de cette solution faisait partie d’un programme de campagne marketing plus grand, nommé Caveman, incluant un volet de publipostage et un suivi des ventes par emails. 

La société a organisé 300 réunions, généré plus de 50 nouvelles opportunités et enregistré un taux de conversion global de 56 %, soit une augmentation de 27 % par rapport à l’année précédente.

55. Paycom

Paycom fournisseur americain de technologies de paie et de ressources humaines en ligne

Paycom est un fournisseur américain de technologies de paie et de ressources humaines en ligne. 

Paycom a lancé une campagne digitale comprenant podcasts, webinaires et une série d’articles de blog. Paycom a également collaboré avec l’auteur à succès et conférencier Jacob Morgan dans le cadre de cette même campagne. 

Expliquer aux professionnels des RH pourquoi l’engagement des employés est au plus bas malgré l’augmentation des investissements par les employeurs, telle était la vocation de cette campagne. 

Les podcasts ont été téléchargés 1 172 fois et les articles de blog consultés 1 410 fois. Des 255 participants inscrits en direct, 30 se sont inscrits pour une consultation Paycom. 

56. Pinpointe

entreprise fournissant des services d automatisation du marketing par email

Pinpointe est au service des petites et moyennes entreprises pour fournir des services d’automatisation du marketing par email.

À la base, l’entreprise offrait des essais gratuits de 15 jours de service et utilisait les stratégies commerciales traditionnelles pour trouver des clients. Cette manière de procéder ne suffisant plus, l’entreprise a commencé à réaliser des webinaires. 

Dès lors, 1 000 prospects supplémentaires se sont ajoutés chaque mois et 25 en moyennes deviennent des clients qui génèrent chacun 200 dollars par mois. Pinpointe a de cette façon pu augmenter son chiffre d’affaires annuel de près de 60 000 dollars. 

57. Radius

Radius fournisseur de plateforme de marketing

Radius est un fournisseur de plateforme de marketing. Elle a lancé la campagne Revenue Ops en éditant un ebook en partenariat avec des entreprises telles que Heinz Marketing, Engagio, Forrester, et bien d’autres. 

Le but de cette campagne était de sensibiliser les prospects, spécialistes de marketing et de vente, sur l’évolution de leur importance dans les entreprises B2B. 

Cet ebook a donné lieu à 500 téléchargements les deux premiers jours et a permis à l’entreprise de récolter plus de 5 000 000 de dollars. 

58. RS Component

RS Component entreprise de distribution de produits electroniques

RS Component est une entreprise de distribution de produits électroniques. Pour sa campagne de marketing digitale, l’entreprise a choisi de faire de son site web une référence dans l’industrie qu’elle sert. 

RS Component propose donc sur son site internet une bibliothèque d’outils gratuits et une plateforme communautaire disponible en quatre langues qui se veut être un centre d’entraide pour les amateurs et professionnels de l’électronique. 

L’un des outils de conception gratuits disponibles dans la bibliothèque a été téléchargé plus de 60 000 fois et le site lui-même a rassemblé plus de 45 000 membres au cours de ses 12 premiers mois d’existence.

59. Shipserv

industrie maritime Shipserv ayant du succes avec les reseaux sociaux

Il est plutôt difficile d’imaginer que l’industrie maritime puisse se familiariser et avoir du succès avec les réseaux sociaux, mais Shipserv l’une des principales plateformes de l’industrie prouve que cela peut se faire avec beaucoup de succès. 

Après avoir essayé diverses approches sociales, l’une dans le cadre d’une stratégie d’engagement des clients, une autre dans le cadre d’une stratégie marketing bien plus large, l’entreprise a pu augmenter le trafic sur son site. 

En passant, elle a également renforcé la notoriété de la marque vis-à-vis des concurrents ainsi que des futurs et potentiels prospects. 

L’entreprise estime que le résultat issu de son marketing sur les réseaux sociaux pour un investissement initial de 30 000 dollars, aurait nécessité plus de 150 000 dollars si elle avait eu recours aux médias traditionnels. 

60. Siemens PLM Software

Siemens PLM Software societe specialiste des logiciels 3D et solutions PLM

Siemens PLM Software est une société leader spécialiste des logiciels 3D et solutions PLM. 

Pour promouvoir les jumeaux et les fils numériques, Siemens PLM Software a édité une série d’articles de blogs répondant aux questions courantes des clients et prospects relatives à cette thématique. 

Les articles ont été consultés plus de 3 800 fois, ce qui a permis à l’entreprise de se classer n° 13 sur Google pour le mot-clé « jumeau numérique ».

61. SunGard

entreprise SunGard specialisee dans les solutions informatiques dematerialisees pour les entreprises

SunGard est une entreprise américaine spécialisée dans les solutions informatiques dématérialisée pour les entreprises. Pour sensibiliser ces derniers de ses offres cloud, SunGard a mené une campagne axée sur le thème des zombies. 

Cette campagne a enregistré un taux de téléchargement spectaculaire de 300 %, un taux d’ouverture des emails de 5,7 % et plus de 20 prospects.

62. Tempur Sealy

Tempur Sealy Hospitality entreprise fabriquant et commercialisant des produits de sommeil et de relaxation

Tempur Sealy Hospitality fabrique et commercialise des matelas, des sommiers réglables, des oreillers ainsi que d’autres produits de sommeil et de relaxation. 

Afin de ne plus avoir à transporter physiquement un matelas, l’entreprise a collaboré avec The Mx Group pour créer un outil interactif de présentation de ses matelas. Grâce à cet outil, les représentants des ventes pouvant présenter et vendre des matelas en ligne ainsi que lors de salons professionnels, sans se déplacer ou sans déplacer les matelas. 

L’outil a été très apprécié par les représentants des ventes et les prospects B2B de l’industrie hôtelière qui était le public visé. 

63. The Trade Desk

The Trade Desk entreprise mettant les medias au service de l humanite

La principale mission de cette entreprise : mettre les médias au service de l’humanité. 

À l’approche de la coupe du monde, The Trade Desk a tourné une vidéo publicitaire dans laquelle elle met en exergue comment une marque complètement fictive arrive à utiliser la plateforme de The Trade Desk pour des enchères publicitaires en temps réel. 

Cette démarche avait été entreprise par la compagnie pour encourager les acheteurs d’annonces à s’engager.

La vidéo a été visualisée plus de 276 000 fois, avec un taux de clics de 0,74 et 83 nouveaux contacts.

64. TopRank Online Marketing

TopRank Online Marketing agence specialisee dans le marketing de contenu

TopRank Marketing est une agence spécialisée dans le marketing de contenu. Pour promouvoir ses activités et l’univers du marketing de contenu, TopRank a édité des ebooks, 4 infographies différentes et une quarantaine d’interviews présentés dans le même style que le livre « Alice au pays des merveilles ». 

Il en a résulté plus de 145 000 vues sur Slideshare, 20 000 sur le blog, 2 000 téléchargements et 800 prospects.  

65. Trapit

livre blanc du specialiste americain de marketing Trapit

Trapit est un spécialiste américain de marketing. Elle a édité un livre blanc pour présenter les avantages de la vente par la socialisation. Ce document a permis d’attirer plus de 10 000 prospects de choix et de créer jusqu’à 70 % de débouchés. 

66. Tyrolit

Tyrolit entreprise ayant utilise une strategie CRM pour integrer des produits et des solutions

Tyroit est l’un des plus grands fabricants européens d’outils de meulage, de tronçonnage, de sciage et de perçage. 

Tyroit a utilisé une stratégie CRM pour intégrer des produits et des solutions afin de réduire le nombre de points de contact et les coûts de transaction.

L’entreprise générait déjà 416 millions de dollars de revenus annuels grâce à ses plus de 70 000 produits fabriqués dans 19 usines pour 60 pays. Grâce à sa stratégie CRM, elle a augmenté ses coûts de 25 % et a obtenu un retour sur investissement de 183 % en deux ans.

67. Uberflip

Uberflip plateforme canadienne de marketing de contenu

Uberflip est plateforme canadienne de marketing de contenu. 

Pour fournir à son équipe de vente des informations pertinentes et des prospects de qualités, l’entreprise a créé une évaluation interactive de la maturité du marketing afin de permettre aux spécialistes du marketing d’analyser et de se situer dans leurs processus de marketing.

Ce programme a été lancé avec un ebook d’accompagnement pour aider les utilisateurs. 

Grâce à ce programme, Uberflip a obtenu 907 843 consultations sur son site et 1 297 clics sur les réseaux sociaux, le tout en seulement trois mois. 

68. Veracode

societe de securite informatique Veracode

Basée à Burlington, dans l’État du Massachusetts, cette société de sécurité informatique voulait sensibiliser le public et générer de nouvelles demandes pour la sécurité des applications. 

Elle a donc créé le programme Application Security Program Journey consistant en divers contenus mis en correspondance avec le parcours de l’acheteur, ainsi qu’en de multiples stratégies inbound et outbound. 

programme Application Security Program Journey de Veracode

Cette campagne a donné lieu à 4 000 demandes de renseignements, 479 opportunités, dont 241 fructueuses.

69. Wyng

Wyng entreprise specialisee dans le marketing

Wyng est une entreprise spécialisée dans le marketing. Afin de sensibiliser à la dynamique changeante du marketing numérique, Wyng anciennement Offferpop a lancé son programme appelé Staycation.

Dans le cadre de ce programme, les abonnés ont reçu gratuitement des ebooks, des infographies et des vidéos. La campagne a reçu plus de 10 000 visites et 7 013 prospects.

70. Xactly

Xactly entreprise SaaS qui fournit a des entreprises des logiciels et des services bases sur le cloud

Xactly est une entreprise SaaS qui fournit des logiciels et des services basés sur le cloud à des entreprises. Elle offre des outils pour permettre la gestion des performances des ventes, l’efficacité des ventes, la rémunération des ventes et l’engagement des employés.

À l’aide de témoignages de clients et de démonstrations de produits, Xactly s’est efforcé d’entretenir les relations existantes et de stimuler la demande grâce à une campagne intégrée et axée sur les acheteurs. 

Cette campagne appelée Power of X, a été menée par l’entreprise pour prouver sa connaissance des points sensibles des acheteurs et l’efficacité de ses solutions. L’entreprise a généré par cette campagne, 280 nouveaux clients potentiels.

71. Xerox

Xerox geant americain de l impression

Nous terminons cette série par Xerox, le géant américain de l’impression qui a réalisé une performance incroyable. 

Pour entrer en contact avec 30 « gros poissons », Xerox a lancé la campagne Get Optimistic et s’est associé à Forbes pour créer un magazine qui offre des conseils commerciaux pertinents. 

70 % des entreprises ciblées ont réagi à la campagne, le nombre de lecteurs est passé de 300 à 400 % par rapport aux campagnes précédentes. Xerox a par ailleurs acquis 20 000 nouveaux contacts et eu 1 000 rendez-vous. 

Le résultat a tout juste été impressionnant : 1,3 milliard de dollars de ventes enregistrées par Xerox !!!  

En résumé

Il existe mille et une façons de mener une campagne de digitale marketing profitable. Chaque entreprise innove à sa manière avec les moyens qu’elle a, en fonction de son industrie ainsi que du public qu’elle cible. 

Dans cet article, vous avez eu l’occasion de découvrir les diverses stratégies de digital marketing adoptées par 71 différentes entreprises pour améliorer leurs performances. 

Pour certaines d’entre elles, il s’agissait de campagnes nécessaires pour survivre, alors que pour d’autres, l’enjeu était simplement d’améliorer le chiffre d’affaires ou la notoriété.

Toutefois, même si cette liste ne mentionne pas de campagne ayant connues d’échec, cela ne veut pas dire qu’il n’en existe pas. Toutes les stratégies ne sont pas payantes, mais le plus important reste de constamment : 

  • Les analyser pour déceler les différentes failles ;
  • S’inspirer des stratégies qui fonctionnent déjà pour les autres entreprises tout en les modélisant selon votre entreprise et vos objectifs.

Comme le dit Wiston Churchill : 

J’espère que cet article vous a permis de trouver une ou deux tactiques à essayer avec votre business. N’hésitez surtout pas à les partager avec nous.

À bientôt !

 

Les sources utilisées pour cet article : 

2020-06-11T12:53:47+01:00

À propos de l'auteur :

Fondateur de l'agence SEO Twaino, Alexandre Marotel est passionné par le SEO et la génération de trafic sur internet. Il est l'auteur de nombreuses publications, et détient une chaine Youtube qui a pour but d'aider les entrepreneurs à créer leurs sites web et à être mieux référencés dans Google.