Preços SEO 2026: quanto custa de verdade um trabalho de otimização na França

Quanto custa o SEO na França: os números reais

O orçamento mediano de um projeto de otimização orgânica é de 5000 € sem impostos. Metade dos projetos fica entre 2500 € e 10 500 €.

Esse número não é um chute. Vem do barômetro publicado pela La Fabrique du Net em junho de 2026, construído a partir de 683 orçamentos de projetos realmente executados, complementados por 263 avaliações de clientes que citam um orçamento. Os valores atípicos foram excluídos e os autores raciocinam em medianas e quartis.

É uma precisão que conta: a média desses 683 projetos é de 17 151 €, mas ela é puxada para cima por um punhado de contratos muito grandes. A mediana, em 5000 €, descreve bem melhor o que uma empresa comum paga.

Traduzido em acompanhamento mensal, as ordens de grandeza ficam bem mais legíveis. Um projeto de 10 000 € distribuído em seis a doze meses representa 800 a 1700 € sem impostos por mês. Um trabalho mais curto, de três a seis meses, em torno de 6150 €, dá 1000 a 2000 € por mês.

Por que ninguém publica seus preços de SEO

Se você procura o preço de um trabalho de SEO, provavelmente já percebeu: os sites das agências não dão nenhum.

Em agosto de 2026 levantamos as páginas de preços das sete principais agências de SEO francesas. O resultado é claro: nenhuma publica um preço. Três nem sequer têm uma página dedicada. Uma agência publica uma página intitulada «Preços da otimização orgânica» com mais de 1800 palavras que não traz um único valor. Outra mostra dois números, 1000 € e 8000 €, sem explicar o que os separa.

Os preços existem, mas moram em outro lugar: em guias, blogs e comparadores, ou seja, entre quem não vende o serviço. É isso que torna a comparação tão penosa para quem compra.

Existem razões reais para essa opacidade, e nem todas são desonestas. Um projeto de SEO não tem escopo padrão: o mesmo orçamento pode cobrir uma auditoria profunda em um site pequeno ou três artigos por mês em um grande. Publicar um preço sem o escopo é comparar coisas incomparáveis. Mas isso não justifica não dizer nada: dá para explicar um mecanismo de precificação sem congelar uma tabela. É o que esta página faz.

Os cinco fatores que mudam o preço

Entre 1250 € e 30 000 €, a diferença é de 1 para 24. Veja o que move o ponteiro, com números. Clique em um cartão para o detalhe.

Freelancerr, consultor ou agência: qual a diferença de preço?

A pergunta aparece sempre. A resposta depende menos da tarifa por hora do que de uma diferença de estrutura de custo e de escopo.

Do lado dos independentes, o barômetro Malt traz um dado raro: baseia-se em transações reais feitas na plataforma, não em preços declarados. Cobre 2689 consultores de SEO ativos.

Duas conclusões merecem destaque.

Primeiro, o SEO é a especialidade pior remunerada das quatro do marketing digital na Malt: 588 € para marketing, 577 € para analytics, 525 € para web marketing, 498 € para SEO. Uma diferença de 18 % com o marketing generalista, em perfis de experiência comparável.

Segundo, a diferença entre cidades é contida: Paris 526 €, Marselha 498 €, Lyon 482 €, Lille 473 €, Bordeaux 457 €. A Malt avisa, porém, que algumas cidades têm menos de dez freelancers na amostra, o que pede cautela com esses últimos números.

Existe um terceiro caminho, o de uma estrutura independente de porte humano: o interlocutor continua sendo quem produz, mas a capacidade pode se ampliar quando necessário. É o modelo da Twaino, e explica nossa forma de precificar.

Os preços de SEO setor por setor

Medianas observadas nos 683 projetos do barômetro. Descrevem o orçamento total do projeto, não uma mensalidade.

O orçamento também varia conforme o serviço dominante do projeto. A redação e o link building aparecem em projetos com mediana de 4000 €, a auditoria de SEO e o GEO em projetos de 5000 €, o acompanhamento com Tag Manager em projetos de 8000 €. Atenção à leitura: não é o preço do serviço isolado, é a mediana dos projetos que o incluem.

Os modelos de cobrança do SEO

Entre 368 agências consultadas, veja como se distribuem os modos de cobrança. Um mesmo prestador costuma oferecer vários, daí um total acima de 100 %.

O modelo por performance, em que o prestador é pago pelo resultado de posicionamento, existe mas continua marginal e merece um olhar atento. Ele empurra mecanicamente para as palavras-chave fáceis em vez das rentáveis, e não contempla o trabalho técnico cujos efeitos são indiretos.

Um número para ter em mente ao interpretar os orçamentos que você receber: o barômetro registra um preço de entrada anunciado de 1000 € em 81 % das agências da amostra, enquanto o orçamento realmente executado é de 5000 €. Esse preço de entrada não é um ticket médio: é uma isca.

Como a Twaino precifica uma campanha de SEO

Uma diária de 500 € sem impostos e um número de dias dimensionado após uma pré-auditoria gratuita. Sem pacote genérico.

Cobramos por dia. Essa diária de 500 € é exatamente a mediana do mercado: o barômetro Malt dá 498 € para um consultor de SEO com 8 a 15 anos de experiência, e 526 € em Paris. Não somos nem baratos nem caros: estamos no preço.

O que muda de um cliente para outro não é, portanto, o preço do dia, e sim o número de dias. E esse número a gente não adivinha: deduz da pré-auditoria.

Etapa 0 — A primeira conversa e a pré-auditoria, gratuitas

Um ponto de partida gratuito e sem compromisso. Olhamos seu site, seu mercado e seus concorrentes, e identificamos as frentes prioritárias. É isso que permite dizer quantos dias cada etapa vai realmente exigir.

Atenção à nuance, ela é importante: a pré-auditoria é gratuita, a auditoria não. Uma auditoria de SEO completa representa vários dias de trabalho e faz parte integrante da campanha. Uma agência que te dá uma auditoria completa de verdade está cobrando por ela em outro lugar.

A campanha acontece então em três etapas, detalhadas na nossa página campanha de SEO.

O que esses dias representam na prática

A 500 € sem impostos por dia, veja como se traduz um compromisso mensal, comparado à faixa de mercado de 800 a 1700 € por mês vista acima.

A vantagem desse modelo é deixar o orçamento legível: você sabe o que está comprando e pode ajustar para cima ou para baixo sem renegociar um pacote. Seu limite é ser minoritário: só 28,5 % das agências cobram por dia. Se você comparar várias propostas, vai receber quase sempre preços fechados do outro lado. Por isso traduzimos sistematicamente nossos dias em orçamento mensal e orçamento de projeto, para que a comparação continue possível.

Quanto custa o GEO, a otimização para as IAs?

O GEO, ou Generative Engine Optimization, consiste em trabalhar a visibilidade de uma marca nas respostas do ChatGPT, do Perplexity, do Gemini e nos AI Overviews do Google. É a pergunta que todo mundo faz há um ano, e agora existe um número.

O barômetro registra 5000 € de orçamento mediano para os projetos que incluem GEO, em uma amostra de 63 projetos. É exatamente a mediana de um projeto de SEO clássico. Ou seja, o GEO ainda não é vendido como serviço premium: ele se encaixa em projetos de tamanho comum.

Um segundo dado é ainda mais interessante para decidir se vale investir. A La Fabrique du Net acompanha toda semana as respostas do ChatGPT sobre a intenção «agência de SEO». Três agências são citadas em 55 a 70 % das respostas, mas o top 5 representa só 12,5 % do total de citações. A conclusão deles: nenhuma agência domina, e entrar no top 10 já basta para se destacar.

Essa medição cobre só o ChatGPT e é um indicador de notoriedade, não de preço. Mas diz algo útil: o terreno ainda está fragmentado, portanto acessível. Nossa oferta está detalhada na página GEO e SEO para as IAs.

Cinco sinais de alerta em um orçamento de SEO

Conhecer as faixas serve sobretudo para identificar o que sai da norma, num sentido ou no outro.

• Uma mensalidade de 200 ou 300 €. Com uma diária de mercado de 498 €, isso representa menos de meio dia por mês. O trabalho é então automatizado, terceirizado muito barato, ou inexistente.
• Uma garantia de posição. Ninguém controla o algoritmo do Google. Um prestador que garante um primeiro lugar garante, na verdade, que vai escolher palavras-chave sem concorrência.
• Um orçamento sem auditoria prévia. Precificar sem ter olhado o site equivale a vender um pacote padrão. É exatamente para isso que serve uma pré-auditoria: dimensionar o trabalho real.
• Link building sem nomes de domínio. «10 backlinks de qualidade por mês» não significa nada enquanto você não souber em quais sites. Peça a lista ou, no mínimo, os critérios de seleção.
• Um compromisso de 24 meses logo de cara. O SEO exige tempo, é verdade, mas seis meses bastam para julgar a seriedade de um prestador. Um compromisso muito longo protege sobretudo quem o propõe.

Perguntas frequentes sobre os preços de SEO

Metodologia e fontes

Todos os números desta página vêm de fontes identificadas e datadas. Nenhum é uma estimativa própria. Todos descrevem o mercado francês.

• La Fabrique du Net — Preços das agências de SEO
  Publicado em 17 de junho de 2026. 683 orçamentos de projetos informados pelas agências, complementados por 263 avaliações de clientes que citam um orçamento, e 368 agências consultadas sobre seus modelos de cobrança. Medianas e quartis, valores atípicos excluídos.
• Malt — Barômetro de diárias, consultor de SEO
  Levantado em agosto de 2026. 2689 consultores de SEO ativos na plataforma. As diárias vêm de transações reais, não de preços declarados.
• Levantamento próprio da Twaino das páginas de preços do mercado
  Feito em agosto de 2026 nas sete principais agências de SEO francesas e nas dez páginas posicionadas para a busca «tarif seo». Desse levantamento vem a constatação de que nenhuma das sete agências publica um valor.

Como funciona o simulador

O cálculo parte da mediana setorial do barômetro La Fabrique du Net. Quatro coeficientes são aplicados a ela: o tamanho da empresa (relativo à mediana PME de 5000 €), a localização, o volume do site e o nível de concorrência.

Esses coeficientes não se multiplicam linearmente. Um grande grupo parisiense em um mercado disputado não paga vinte e quatro vezes o que paga uma microempresa do interior: aplicamos então um amortecimento, calibrado nos percentis publicados. A calibração se confirma em dois pontos de controle: uma PME parisiense sai em torno de 7500 € quando a mediana parisiense medida é de 7000 €, e uma empresa de médio porte parisiense em torno de 25 700 € quando a mediana de 15 000 € multiplicada pelo prêmio parisiense de 1,75 dá 26 250 €.

A faixa exibida é de mais ou menos 30 % para uma agência, o que corresponde à dispersão observada em torno das medianas. Para um freelancer ela não é arbitrária: retoma diretamente as diárias da Malt, de 363 € para um perfil de 3 a 7 anos a 592 € acima de quinze, aplicadas ao mesmo volume de trabalho.

A duração do trabalho também não é fixa: o barômetro mostra que orçamento e duração andam juntos, de 2500 € para um trabalho de menos de três meses a 10 000 € além de seis. O simulador escolhe então a faixa de duração a partir do orçamento estimado, em vez de distribuir qualquer valor pelo mesmo período.

O número de dias exibido vem de um cruzamento simples entre os dois barômetros: um projeto mediano de 5000 € dividido por uma diária mediana de 498 € dá uns dez dias de trabalho especializado. Até onde sabemos, é a única ordem de grandeza que permite traduzir um orçamento em carga de trabalho real.

Por fim, o prêmio parisiense não é aplicado da mesma forma conforme o prestador: 1,75 para um projeto de agência, conforme a diferença de medianas medida, mas só 1,15 para um freelancer, o que corresponde à diferença real entre a diária parisiense (526 €) e a de Bordeaux (457 €).

O resultado é uma ordem de grandeza, não um orçamento. Serve para saber se uma proposta que você recebe está dentro do mercado ou fora dele.